今日あなたのAmazonビジネスを売らないトップ5の理由：アグリゲーターから

アマゾンのビジネスオーナーとして、あなたはおそらく、昨日アマゾンのビジネスを売却すべきだったすべての理由について、アマゾンのブランドのバイヤーやブローカーから聞いたことがあるでしょう。 しかし、売らない理由のいくつかはどうですか？ あなたは将来の日付にあなたの出口を延期するべきですか？

Accel Clubのパートナーシップアソシエイトとして、私は退出に関心のある売り手と毎日話します。現実には、彼らの多くにとって、私が彼らに与えることができる最も有益なアドバイスは待つことです。

ここにあなたがあなたのビジネスを売る準備ができているかどうか、あるいはあなたがブレーキをかけて出口戦略を再考するべきかどうかを決定するのを助けるためにあなた自身に尋ねることができる5つの質問があります。

私の収入と利益は成長していますか（そして実質的ですか）？

過去12か月の売上高が100万ドルから200万ドルを下回り、純売上高の少なくとも20％という一貫したEBITDAマージンをまだ達成していない場合は、おそらくブランドをさらに成長させることに集中する必要があります。 。

だからといって、EBITDAが小さい小さなニッチや、利益率の低い急成長しているビジネス（マーケティングや製品開発コストなどの投資が重いため）でうまくやっている場合、アグリゲーターは熱心ではありません。 それどころか、健全な成長軌道とアマゾンでの位置付けを持つブランドは、バイヤーにとって魅力的です。

ここで重要なポイントは、一貫した成長と健全なマージンを示すことができない場合、思ったほど準備ができていない可能性があるということです。

私の最後の製品発売はいつでしたか？ 私のブランド内の製品ポートフォリオはどの程度完全ですか？

現在、新製品の発売を進めている場合は、ブランドに少なくとも数か月の滑走路を与えて、新しいASINの価値を認識し、ビジネスを売却する前に財務レポートでその売上を具体化することは理にかなっています。 。 ビジネスは常に進行中ですが、「補助輪」フェーズを卒業すると、新しいオペレーターは確立された製品のポートフォリオを統合するのがはるかに簡単になります。

私の売り上げのほとんどは1年に一度に行われますか？ オフシーズン中に販売する必要がありますか？

季節性の高いブランドをお持ちの場合は、ハイシーズンの終了後1〜2か月でビジネスを販売するのが最善であり、ハイシーズンの開始直前に販売しないことをお勧めします。

まず、これは、過去12か月の売上がハイシーズンの終わりにピークに達したためです。 また、ビジネスが新しい所有者に変わるときに在庫切れになるリスクを回避する必要があります。

一部の事業主は、過去6か月の業績に基づいて決定される事業の信用枠で、製品の在庫を維持するために資金調達を使用します。 季節性の高いビジネスでは、在庫切れにならずに出口取引を完了するために必要な資金を受け取れないリスクがあり、取引される資産の価値に大きな損害を与えます。

また、年間を通じて安定した売上高を生み出すために、ブランドに沿った補完的な常緑樹製品の導入を検討することをお勧めします。 たとえば、キャンプテントなど、夏の間は売り上げが多いが、それ以外の期間は売り上げが少ない季節限定のアウトドア製品を現在販売している場合は、バックパックや飲用デバイス（サーモスフラスコなど）の数を減らすことができます。季節によって異なります。

過去12か月間に、サプライチェーンやマーケティング支出のガフを作ったことがありますか？

出口取引のCashatClosing *部分は、過去12か月間のビジネスの収益性とその倍数の直接的な結果であるため、主要な在庫切れや過度の広告がないことを確認することが重要です。過去12か月間の費用。 ただし、過剰支出またはサプライチェーンの課題が1回または2回発生した場合は、終了条件に再評価を含めることでこの問題を解決できる可能性があります。

*クロージング時の現金は、あなたのビジネスの購入に対して行われる最初で最も重要な支払いです。 ほとんどの取引では、それは総取引額の約80％を占め、ビジネスのEBITDAと合意された倍数の積です。

私の家は整頓されていますか？

出口を追求する前にあなたのビジネスを整頓することは常に重要です。 チームのトレーニングやビジネスプロセスの導入にさらに数か月かかる場合は、時間をかけて行ってください。

これには、関連する特許、ブランドレジストリと商標、および財務記録がすべて整っていることを確認することが含まれます。 購入者と関わる前に、知的財産権に関連する紛争や不確実性を解決することをお勧めします。 現金主義会計を使用する場合は、購入者との交渉を開始する前に、発生主義を使用して財務を準備することについて会計士と話し合うことをお勧めします。

未解決のポリシー違反が原因でAmazonアカウントの状態が低下した場合は、これらの問題に対処して修正するのが最善です。 Amazonアカウントの状態は、交渉を妨げるだけでなく、出口戦略を成功または失敗させる可能性があります。

あなたのビジネスが今日どこにあるかに関係なく、私たちはあなたに価値をもたらし、あなたの出口に向かってあなたを指導することを熱望しています。それが明日、今から2年後、またはその間のどこかにある場合。

あなたはあなたのビジネスを構築するために一生懸命働いてきました、そしてあなたはあなたのブランドが繁栄し続けることを知っている大きな給料日と安心であなたの労働の成果を楽しむべきです。 Accel Clubでは、柔軟な取引構造により、Amazonブランドの所有者に個人的な相談と公正な評価を提供することに誇りを持っています。 Accel Clubは、テクノロジー、マーケティング、運用、サプライチェーンの専門知識を活用して、世界中の顧客に価値を提供し、ブランドの価値をさらに高めることに焦点を当てた、グローバルなデータおよびテクノロジー主導の企業です。

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