5 倍の ROI と競争の少ないテレビ広告。 不動産投資家が知っておくべきすべて

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トニー・ハビエル

それで、最初の月は 3 グランドを使い、最初の月は 35 になり、そこからレースに出かけました。 そして何年にもわたって、私はテレビをやっていると人々に話してきました。 そして、そこに参加したすべての首謀者は、テレビをやっている人がゼロであるか、100人に1人以上の高レベルの不動産投資家がいた可能性があります.

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トニー・ハビエル

そして、当時、他の不動産投資家のために金鉱を持っていることを勝ち取っていたらよかったのにと思います。 私は人々の夕食を手伝うことから始めていたでしょう。

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ブレイディ・ワインダー

こんにちは、Kirkus Podcast へようこそ。 私はあなたのホストの稼ぎ手です。これはポッドキャストで、マーケティングにダイヤルインし、自由と影響力のあるビジネスを構築するのに役立ちます. 今日はゲストのトニー・ハビエル氏、またの名を TV 担当者で、共催者兼 CEO であるトレバー・マーク氏の長年の親しい友人です。

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ブレイディ・ワインダー

ですから、皆さんが彼に会って、今日テレビについてすべて話すことができることを本当に楽しみにしています. それが素晴らしいマーケティング チャネルである理由と、その核心に迫ります。 それで、トニー、ポッドキャストが聞こえます、お元気ですか？

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トニー・ハビエル

本当にいいよ、男。 お招きいただきありがとうございます。 それは有り難いです。 ドライバー そして、私はこれをまとめてポッドキャストに載せることについてしばらく話していたので、ここに来てうれしい.

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ブレイディ・ワインダー

絶対。 絶対。 そのため、ほとんどのポッドキャストやオンライン マーケティングでは、オフライン マーケティングはあまり行っていませんが、過去 400 のエピソードのうち、1 つまたは 2 つをラジオで行ったと思います。 テレビで一度もやったことがないと思います。 ですから、これは非常に価値のあるものになるでしょう。 これは、投資家が十分に知らないトピックの 1 つだと思います。

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ブレイディ・ワインダー

この会話での私たちの目標は、私が学びたいということです。 テレビは私が試すべきものですか？ もしそうなら、いつですか？ そして、どうすれば多くのお金を失うことなくそれを行うことができますか? おそらく人々はこう考えていると思います。ああ、これは大規模な投資になるのでしょうか?

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ブレイディ・ワインダー

それは大きなリスクですか？ そして、それが私たちが答えようとしていることです。 しかし、トニー、どうやってテレビで始めたのですか? それはどのように見えますか？

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トニー・ハビエル

ええ、それを言う前に、それは実際には良い点です。 ほとんどの人は、不動産投資について考えるとき、テレビについては考えません。 そのため、競合が非常に少ないです。 テレビについて考えるとき、まず第一に、不動産投資と一緒にテレビを考えることはありません。 彼らがテレビについて考えたとしても、彼らはそれが高すぎると考えています。

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トニー・ハビエル

彼らは自分たちのビジネスが十分に大きくないと考えており、どこから始めればよいかわかりません。 テレビには多くの複雑な部分があり、正しく行わないと多くのお金を無駄にする可能性があります。 何も言いたくないのですが、10年前に始めたときはほとんど何もありませんでした。 それで。 それでは、そこから始めましょう。

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トニー・ハビエル

10 年前、私は実際にポーカー ゲームに参加していました。 友達の友達でした。 私は彼の地下室に行って、この男に気がついた。彼はテレビに出ていた。 彼はテレビコマーシャルを持っていました。 そして、私は小さな星が打たれたようになりました。 ちょっと変だったね。 ああ、この人がテレビに出ているようなものです。

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トニー・ハビエル

まるで、彼はあなたが知っているように、彼らは近づきがたいと思うか、この有名人のステータスのようなものだと思います. しかし、私は彼と話し始めたばかりで、「ねえ、テレビであなたを見たことがあります。ただの雑談です。」 私は、そのコマーシャルはどうですか？ 彼は、目を輝かせて、そのテレビコマーシャルで年間200万ドルのビジネスを行っている.

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トニー・ハビエル

そして、それが私たちが行うすべてのマーケティングです。 そして、私は魅了されました。 私は、うわー、それはクレイジーです。 そして、私はそれについて夢を見始めました。 本当にテレビに出るなんて考えもしなかった。 そして彼は行きます、あなたは何を知っていますか？ メディア担当者におつなぎします。 多分あなたのビジネスを運転します。 そして、私は、ああ、大丈夫でした。 そして多分私。

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トニー・ハビエル

私は月曜日の朝一番に彼に電話しました。彼の名前はドリューです。 そして私は言った、ねえ、あなたがテレビでチャンネルを持っていると聞きました、そしてあなたは彼のためにかなりうまくやっています. 彼は、ええ、チャドは素晴らしいアカウントです。 そして、彼は私のビジネスについて知り、私に戻ってきて、Xドルで何百ものコマーシャルを手に入れることができると言います。

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トニー・ハビエル

広告費がかなり安い。 3000円くらいです。 そして、30日以内に私がいた最初の月を走りました. 私はスクリプトを行いました。 私は、ステーションとの交渉を購入するすべてのバックエンドを行いました。 彼は私のためにそれをとても簡単にしました。 それで、最初の月は 3 グランドを使い、最初の月は 35 になり、そこからレースに出かけました。

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トニー・ハビエル

そして何年にもわたって、私はテレビの仕事をしていると人々に話してきました。 私はの一部でした。 そして、そこに参加したすべての首謀者は、テレビをやっている人がゼロであるか、100人に1人以上の高レベルの不動産投資家がいた可能性があります. そして、他の不動産投資家のために金鉱を持っていたことを当時やりたかったのです。

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トニー・ハビエル

もっと早く人々を助け始めていたでしょう。 数年前、私は約2年半前に、不動産業界にいる私の親友が、「あなたがしていることを人々に見せてみませんか?」と言いました。 そして、私は、それがすべての市場でうまくいくかどうかはわかりませんし、人々が私ができる限り早く結果を得られるかどうかもわかりません.

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トニー・ハビエル

テレビについてのもう 1 つのことは、テレビは単なるブランディングであり、結果が出るまでに 6 ～ 12 か月かかると人々が考えていることです。 右？ 右。 だから私にとっては、それは1ヶ月目でした。 それで、これを見たとき、不動産業界にいる知り合いの約10人に連絡を取りました。 8 人が手を挙げて「はい、やります」と言ったことがあります。

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トニー・ハビエル

だから私は彼らに言った、ねえ、私は制作を行いますが、私にはうまくいったことがわかっている8つのスクリプトがあります。 スクリプトをまとめます。 私のメディア担当者が駅に行き、30 日以内に料金を交渉します。 オンエアできます。 8人のうち、6人はまだ私と一緒に走っていると思います.2年後.

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トニー・ハビエル

結果はすぐに出ました。 そして、それはただ私の心を吹き飛ばしただけでした。 それで、それはソフトローンチでした。 来月正式にローンチしましたが、不動産投資家を支援してきたのは正式に2年になると思います。現在、100人以上の不動産投資家が私たちと一緒に動いており、彼らはそれを押しつぶしています.

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トニー・ハビエル

つまり、私たちが誰かをオンエアするとき、そこにはあまり競争がありません. それは彼らに多くの信頼を築きます。 他の形式のマーケティングに役立ちます。 ここでのメリットについては後ほど詳しく説明しますが、それはすぐに、ほとんどすべてのクライアントが本当に良いリターンを生み出していることの 1 つです。

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トニー・ハビエル

だから私はテレビにとても興奮していて、テレビのコマーシャルで、他のあらゆる種類のアイデアの計画を持っています. しかし、それは私たちが今やっていることのようなものです。 それが私がテレビを始めた方法です。

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ブレイディ・ワインダー

ええと、シャーマンに感謝します。 ええ、それはワイルドですか？ あなたのための最初の月の私たちの仕事。 そのため、ここでメリットを説明する前に、いくつか質問があります。 本当に気になる質問がいくつかありました。 そして、私があなたに尋ねるつもりだったものの1つは、テレビについての最大の誤解は何ですか?

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ブレイディ・ワインダー

人々がそれを長期的なものだと考えているのは、私の頭の中で、オーケー、これは看板のようなものだと思っているからかもしれません。 これはあなたの飛行機の補償範囲です。 私たちはマーケティングを求めますが、それは数か月にわたるブランドの認知度です。 それは大きな誤解や誤解の 1 つだと思いますか?

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トニー・ハビエル

ええ、ええ、絶対に。 100%。 繰り返しになりますが、テレビコマーシャルを始めたとき、すぐにプロデュースしたいと思っていました。 数ヶ月お預けです。 そして、ほら、私がそれさえ破れば、大丈夫です。 しかし、私は最初の月に私のお金をTenixしました. 、それらのいくつかについてはそれを待ちます。

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トニー・ハビエル

しかし、これに関する正確な統計はありませんが、クライアントの約 75% が、現在テレビで取り上げている最初の月に少なくとも 3 つの取引を行っていると言えます。 そして、それはちょうど最初の月です。 だから、私がテレビに出て10年になると想像してみてください。 彼らは私のビタミンです、10年前に私を見た人.

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トニー・ハビエル

しかし、それは私が彼らの頭の中で10年間のように考えてきたものであり、最終的に今日販売する準備が整ったので、それはそれらの1つであり、何人の人が中にいるかのような誰かに尋ねると、それは青い海です.あなたの市場はテレビをやっていて、たいてい彼らは、ああ、それをやっている男が一人いる、またはああ、私はそれをやっている男を何人か知っています。

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トニー・ハビエル

しかし、あなたが言うなら、あなたは、他の誰がダイレクトメールをやっているのを知っていますか? そうですね、私と同じリストに送信する人が他に 10 人います。 右？ つまり、さまざまな理由があると思います。 テレビは機能しますが、機能します。 しかし、私は、人々はそれが高すぎると考えていると思います。結果を得るには長い時間がかかるでしょう。

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トニー・ハビエル

何局に電話しますか？ どの番組に出演していますか？ スクリプトはどのようなものですか？ パズルには非常に多くの異なるピースがあるため、1 つまたは 2 つの間違いを犯したとしても、まだそうなる可能性があります。 わかった。 しかし、自分が何をしているのかわからず、間違っている場合、間違っているということは、すぐそこにあるものを一掃することを示しています.

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トニー・ハビエル

あなたのメッセージが明確で簡潔でなければ、それはあなたを一掃するでしょう. 行動を促すフレーズが十分に明確でなく、人々があなたの行動を理解していなければ、お金を無駄にしていることになりますよね? そのため、それを機能させるためには、さまざまなものをまとめなければなりません。

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ブレイディ・ワインダー

ええ、それがおそらく、人々が懐疑的または緊張してそれに飛び込む理由です. もし私が失敗したら、1、2、3、これらのこと、それは、あなたが知っているように、あなたは簡単にたくさんのお金を失う可能性があるということです。

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トニー・ハビエル

うん。 ええ、ええ。 ダイレクトメールや、PPCやFacebookのように、あなたのためにそれをしてくれる人をたくさん見つけることができるからですよね? つまり、今すぐテレビでオンラインにアクセスできますが、不動産投資のためのテレビについて、そしてそれを実現するためにどこに行くかについて話している人は誰もいません。

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ブレイディ・ワインダー

数か月前にキャリーキャンプがあったことを覚えています。子供が現れました。彼は素晴らしい子供で、多くの野心を駆り立てていました。彼は投資にかなり慣れていませんでした。主に卸売業でした。数か月前に私の最初の取引を行い、彼が稼いだすべてのドルと同じように、彼の基本的な生活費は、それをマーケティングに投じただけでした。

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ブレイディ・ワインダー

そして彼は、ええ、私はこれをやっています。 これは、5 つのマーケティング手法のような名前です。 彼は、ええ、私は先月テレビに約 20 グランドを投じました。 それがどうなるか見てみましょう。 私が働いていたように、彼は、私にはわかりません。 ええ、私たちは見つけます。 ああ、それは監視されていないようなものです。 彼は駅に直行したと確信しています。 それは、ねえ、私はいくつか買いたいです。

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ブレイディ・ワインダー

いくつかの航空報道です。 のように、ただ行きます。 ええ、私たちはそれを避けたいので、それだけです。

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トニー・ハビエル

そして、あなたが 20 グランドと言うのは興味深いことです。なぜなら、月に 20 グランド近くも費やす必要がある市場はほとんどないからです。 右。 だからもしあなたが局に直接電話したとしても、彼らはおそらく彼らが彼にしたのと同じことをして、ええ、私たちはここにパッケージを持っていると言います. 20 グランドです。月に 100 本のコマーシャルを配信します。

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トニー・ハビエル

右？ それで、それを実行したか、提案を受け取ったが、まだ引き金を引いていないクライアントが私たちのところに来て、「これについてどう思いますか?」と言いました。 そして、私たちは、大丈夫、実際には月に10グランド以下でそれを行うことができます. また、100 本のコマーシャルではなく、500 ～ 600 本のコマーシャルを取得できます。

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トニー・ハビエル

過去 10 年間にダイヤルインしてきたため、私たちは人口統計が何であるかを知っているため、彼らがあなたに提供しているショーはあなたの人口統計ではありません。 右？ ID は、私たちが何度もそれを行ってきたという理由だけで、クライアントが自分でそれを理解しようとするだけで、膨大なお金と膨大な時間を節約できると言っています。

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ブレイディ・ワインダー

ええ、あなたは試行錯誤、費用のかかる試行錯誤を排除しています. それでは、トニー、テレビの利点について教えてください。 つまらない質問の言い方ですが、テレビは、勧誘電話、ダイレクト メール、その他のリード ソースと何が違うのでしょうか。

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トニー・ハビエル

テレビをセクシーにするものは何ですか? 基本的。

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ブレイディ・ワインダー

テレビをセクシーにするもの。

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トニー・ハビエル

テレビのライブイベントが多いのでセクシーなのですが、いくつかに絞ってみます。 まず第一に、信頼性の要因、つまり、それについて考えてみてください。 ラッキーチャームの店長が魔法のようにおいしいと言ったら、そうですよね？ それが何であるか知っていますか？ お店の通路に行くと縁起物がありますよね。

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トニー・ハビエル

それはテレビのおかげです。彼らはテレビをブランド化しているからです。 ですから、そのコマーシャルがもう流れているかどうかさえわかりませんが、それはまだ頭の中にあり、食料品店に行くと、そのブランドに行くことをまだ知っています. 私がマシュマロを使ったものが欲しくて、あなたは味を知っていますよね？ うん。

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トニー・ハビエル

信頼性要因。 ご存知のように、ウィチタの人々のように、非常に多くの人が私に連絡を取り、私とビジネスをしたり、お金を貸したりしたいと思っています。 私は今サンディエゴに住んでいます。 私のビジネス、つまり、市場、ウィチタの運営、テレビの運営、そして私は7年間そこにいませんでしたが、私がリードを実行して家に出たとき、彼らは次のようになりました、ああ、すごい、あなた実際に私の家にいるよね？

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トニー・ハビエル

そして、彼らはあなたがスターであるかのようにあなたを認識しているようです. 私がそれでやったようなものです。 私があのポーカーゲームにいたとき、彼らはチャドを取り戻したのよね？

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ブレイディ・ワインダー

ええ、有名人の要因。

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トニー・ハビエル

有名人要因。 したがって、信頼性自体にはそれだけの価値があります。 直接のお金で 1 ドルのリターンが得られなかったとしても、信頼性だけを考えれば、1 つはおそらく価値があります。 右？ それが素数の 1 です。 実際、正直に言うと、これらは特定の順序ではありません。 しかし、ええ、この種の彼はそこに投げ出されました.2番目に私がすでに競争についてほとんどまたはまったく言及していないことを知っています.方法。

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トニー・ハビエル

あなたは何十人もの他の不動産投資家と競争していますが、テレビでは、おそらくテレビに1人か2人の人がいるかもしれません.何百万という人々。 したがって、テレビに 5 人から 10 人が出演していたとしても、おそらくまだ十分な取引があるでしょう。

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トニー・ハビエル

つまり、競争があまりないということです。 右。 そして明らかなことは、私たちがテレビに出演しているクライアントのほとんどは、5 倍から 10 倍のリターンを得ているということです。 これには、テレビがテレビ広告から直接追跡可能または ROI にアクセスできる他のすべての利点が含まれているわけではありません。

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トニー・ハビエル

つまり、彼らが月に 7 グランドを使っている場合、35 から 70 グランドが戻ってくる可能性があります。 そして、テレビが狂ったように大量のコマーシャルを受け取っているいくつかの小さな市場にいるクライアントがいて、彼らは20倍以上のリターンを得ています. したがって、ROI は間違いなくそこにあり、自動化されています。

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トニー・ハビエル

それで、あなたはそれを正しくセットアップするためのセットを手に入れることができます。 心配する必要はありません。 それはセットのようなもので、忘れてしまいます。 ご存知のとおり、私たちは何年にもわたって、見てみましょう、私たちは10年間続いています。 おそらく 12 か 15 のコマーシャル バリエーションを行ったと思いますが、テレビを変更せずに放送した最長期間は 18 か月です。

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トニー・ハビエル

つまり、文字通り同じ広告を 18 か月間掲載し、同じものを作成しました。 私がそれを変更した唯一の範囲は、パンデミックのためでした. そして、別のスクリプトを試しました。 彼らは実際にはもう少しうまく機能するでしょう、そしてそれが私がそれを変更する唯一の理由です. そうでなければ、私はそれを実行し続けていただろう.

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トニー・ハビエル

だから私は新鮮なスタンドアップが欲しかっただけで、そのようなことでうまくいきました。 誰かが私のところに来て、私はダイレクトメールをやっています、私はPPCをやっています、私は別のものをやっています、Facebook、そうです。 ? 彼らがこれらの方法のいずれかを実行している場合でも、テレビがそれらの努力を支援することはわかっています.

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トニー・ハビエル

だから、彼らが私のダイレクトメールで5倍のリターンを得ているようなものなら、私はそれを保証することができますが、私は、そのryが上がることはかなり確信しています. 実際、ダイレクトメールが飽和状態になったという理由だけで、おそらく 3、4 年前にやめました。 しかし、私はクライアントに、テレビに出ているときは、テレビで見られるように、あなたのウェブサイトで、そしてあなたが考えることができる他のことを確認してくださいと言い続けました.

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トニー・ハビエル

それで、クライアントが私に戻ってくるようになると、「ああ、私のダイレクトメールは、私がそれを入れ始めたので、はるかに良い反応を得ました. だから私は行きました、うわー、大丈夫。 だから私は元に戻りましたが、ダイレクトメールをバックアップしました。 昨年、私たちはコマーシャルのスクリーンショットをテレビで見ましたが、ダイレクト メールは 5 年前よりも指数関数的に良くなりました。

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トニー・ハビエル

そして、おそらく今はさらに多くの競争があります。 したがって、他のマーケティングを行っている場合、それが他の形式のマーケティングに役立つという事実は、それ自体が大きな利点です。 私が言ったように、私が言ったように、あなたがテレビで直接お金を稼がなくても、あなたが他の形式のマーケティングからより良い結果を得ることがわかっているなら、それはまだ価値があるでしょう.それ。

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トニー・ハビエル

しかし幸いなことに、結果は通常 ROIC に表示されます。 それで、私は利益について何度も続けることができました。 民間資金を集めるのに役立ちました。 私たちが関係を築いてきた特定のことについて、人々が私に手を差し伸べてきました。 あなたがテレビに出ているとき、人々はあなたを別様に扱います。 テレビにはさまざまなメリットがあります。

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トニー・ハビエル

私はあなたを維持することができました。

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ブレイディ・ワインダー

ええ、まあ、それは、あなたが知っている、それは巨大です、その信頼性の要因です。 あなたが話しているのは、あなたの信頼性が屋根を通り抜けるだけなので、テレビで見られるようなものをそこに置くだけで、ダイレクトメールの応答率がどのように上がるかについてです. そして、それがその美しさだと思います。 さらに、ご存知のように、オフラインのマーケティング手法と組み合わせると、すでに行っている他のすべてのことを増幅するだけです.

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ブレイディ・ワインダー

つまり、人々があなたのダイレクト メールを受け取ったり、テレビ広告を見たりすると、あなたの Web サイトにアクセスします。 それらをすべて結び付けると、非常にうまく機能します。 テレビで 5 から 10 の ROI を得ているというだけではありません。

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ブレイディ・ワインダー

いくつか質問があります。 たくさんの質問をいただきました。 いくつかの小さな市場では 10 ～ 20 の ROI に言及されました。 なぜ？ テレビはなぜ小さな市場でうまく機能するのでしょうか?

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トニー・ハビエル

さて、あなたは倍数を見なければなりませんよね？ ですから、市場で月に 7 グランドを費やして、100 グランドを稼いでいるとしましょう。 同じ金額を使うと、投資収益率は約 15 倍になります。ここで計算してみましょう。 では、より大きな市場で 15 グランドを使って 100 グランドを稼いだとしましょう。

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トニー・ハビエル

それは6倍のリターンです。 あなたはそれほど多くのお金を稼いでいるわけではありませんが、それが理にかなっている場合、広告費が少ないため、その小さな市場での収益ははるかに高くなります.

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ブレイディ・ワインダー

ライバルが少ないからじゃない？

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トニー・ハビエル

いいえ、単に数字が機能するという理由だけで、月に1000ドル余分に使って、そこから20ドル余分に稼げば、それが数字の仕組みです. より多くのお金を稼いだからといって、あなたのお金が同じように倍増するとは限りません。 ですから、もっとお金を稼がなければなりません。より多くのお金を使い始めると、それは理にかなっています。

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トニー・ハビエル

ですから、私たちはあなたが知っているように費やしているクライアントを持っています.7グランドを捨てるのは、それが通常より小さな市場であるためです。 また、月に 100 から 200 グランドのクライアントがいて、かなり安定しています。 それらのクライアント、それらのクライアントの一部は、返品でその数を一貫して行っています。 右。 つまり、月に 20,000 ドルの広告費で 100 から 200 グランドを稼いでいたとしても、まだ多くの利益を上げていますが、倍数は 5 対 725 の 10 倍にすぎません。戻る。

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トニー・ハビエル

右。 それはまだたくさんのお金ですが、それはまさにその通りです.

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ブレイディ・ワインダー

意味のあるマルチプレックス。 それで、あなたはいくつかの数字を捨てましたか？ ゼロ。 あなたが知っている、セブングランド。 テングランド。 いくつかのアイデアがあります。 市場の規模に応じて、開始するために必要なベースライン。 私の質問は、始めるのに理想的な時期はありますか? では、いつマーケティングを始めたいですか? 投資を始めたばかりの人には向いていないように思えます。

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ブレイディ・ワインダー

ダイヤルインする必要があるものはありますか? そして、始めるのに良い時期があれば、それをうまく機能させるために人々がやっていることはありますか？ それが理にかなっていれば、本当にいいです。

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トニー・ハビエル

電話を鳴らすことができるので、最大のことは販売プロセスを持つことだと思います。 ですから、90日後に人々が私たちのところに来てくれました。彼らは、90人のリードを獲得しました。 私たちは非常に多くの予約を取り、喜んで1人か2人を改宗させました。 そして、私は、それらの数字はそのようには機能しません。

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トニー・ハビエル

それは間違いなくリードの問題ではありません。 それは変換の問題です。 それで、私たちは人々の販売プロセスを掘り下げて、今では彼らの電話を追跡して録音するのを手伝っています。 そして、販売プロセスにダイヤルインし、それを機能させ、非常にうまく機能させていることを認識しています。

00:21:10:18 – 00:21:37:06

トニー・ハビエル

数か月も経っていないものは、必要な結果が得られていません。 ほとんどの場合、販売プロセスとして。 わかりませんが、テレビコマーシャルでおそらく5〜10人の新しい投資家を支援しており、かなり厳選しています. だから私たちは理由でそれをしました。 それは、彼らがすでにビジネスを成功させているか、短期間ですでにかなりの数の取引を行っているかのどちらかです.

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トニー・ハビエル

ディビジョン1の大学のクォーターバックが私たちのところに来て、おい、これをやらせてくれました。 私はそれを機能させます。 そして、彼はテレビで最初の月に 50,000 個の箱を作ることになりました。 そのため、新しい投資家のような人を許可する人がいます。 しかし、結局のところ、あなたが真鍮製の販売ダイヤルをダイヤルインしていない場合、私はあなたのお金を無駄にしたくないということです. そうです、あなたは電話に出ています.

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トニー・ハビエル

あなたはできるだけ早く予定から抜け出しています。 できるだけ早く契約の下で取引を取得しています。 ダイヤルインした人は非常にうまくやっていますが、そうでない人は今でもうまくやっています. わかりましたが、可能性は高くありません。

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ブレイディ・ワインダー

ふーむ。 わかった。 それは理にかなっている。 テレビでリードする速度はありますか? つまり、Google Pay per click のように、過去 3 つのフロア フォームに記入したばかりで、ウェブサイトからウェブサイトへと移動している可能性があるため、これに参加する必要があります。 あなたはそれをテレビで見つけますか、それともありませんか？

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トニー・ハビエル

テレビは今ではより寛容なリードになっていることがわかりました。主な理由は、誰かが電話をかけるとき、通常、彼らはソファに座っているか、来月売却を考えているか、税金を払っている土地を持っているからです。オンか何かで、彼らはコマーシャルを見て、わかりました、私はおそらく来月販売するつもりです. または、ご存知のように、私が売却を考えているときや、母が老人ホームに入る準備をしているときはいつでも、どのような場合でも、彼らは電話を取り、何をするつもりですか?

00:22:59:19 – 00:23:23:06

トニー・ハビエル

彼らはあなたに電話するつもりです、あなたは電話に出ます。 数字が機能し、何かを機能させることができる限り、正しい結果が得られる可能性が高くなります。 テレビのコマーシャルで誰かから電話がかかってきても、応答せずに時間が経ちます。 右？ でも、もしあなたが彼らと電話をしているなら、ええ、私はPMまでに出られます。

00:23:23:06 – 00:23:45:00

トニー・ハビエル

明日は午前10時に出られます。 彼らが他の誰かに電話する可能性はかなり低いですよね？ 彼らがオンラインになった場合、彼らが誰を見つけるかは誰にもわかりません。 でも、もし彼らがテレビからあなたに電話をかけてきたら、彼らはあなたが答えだと思っていますよね？ あなたは権威であり、信頼できる人であり、テレビにお金を費やしており、喜んで顔を出しており、その契約を獲得する可能性が高くなります.

00:23:45:13 – 00:24:07:15

トニー・ハビエル

注意点は、PPC のように扱うことです。 リー そうですね。 私は今でもクライアントに、PPC リードのように扱い、他の 20 人がその予定に出かけるように振る舞うように言います。 しかし幸運なことに、誰かがテレビから電話をかけてきたとき、ほとんどの場合、あなただけが電話をかけてきます。これは、私が言及しなかったもう 1 つのメリットです。起こる。

00:24:07:15 – 00:24:25:13

トニー・ハビエル

その取引を獲得する可能性が高いのは、さまざまな人々と競合していないからです. あなたはより良い取引を得る可能性が高くなりますよね？ あなたが上手なら、あなたの後ろに3人いるなら、または。 そうです、そうです、彼らは行くつもりです、みんな私に最高で最高の申し出をしてください。

00:24:25:22 – 00:24:47:18

トニー・ハビエル

彼らの前に立つことができれば、売るように説得してください。 その時点で、契約を獲得する可能性が高くなります。 それで、私は多くのクライアントにこの質問をして、もちろん、それを追跡しているクライアントと比較するように依頼しました. テレビと比較して、他のマーケティング手法による取引ごとの負債の問題は何ですか? そして、それを追跡しているほぼすべての人が、テレビの取引から取引ごとにより多くのお金を稼いでいると言っています.

00:24:48:27 – 00:24:49:14

トニー・ハビエル

おお。

00:24:49:16 – 00:25:00:22

ブレイディ・ワインダー

面白い。 取引ごとのリードプロファーあたりのコストのような平均規模の市場で、おそらくどのようなベースラインが得られるか知っていますか? 私はそれが負荷の高い質問であることを知っていますが、.

00:25:01:24 – 00:25:25:01

トニー・ハビエル

リードあたりのコストについて話すのは嫌いです。なぜなら、テレビではおそらくリードあたりの費用が高くなるからです。 しかし、私たちが達成しようとしている別の利点では、タイヤキッカーがそれほど多くないということですよね？ ええ、ええ。 テキスト メッセージやコールド コールと同様に、Facebook では大量のタイヤ キッカーを取得できます。 人々は家を持っているという理由でフォームに記入するだけで、必ずしも売却に真剣に取り組んでいるわけではありません。

00:25:25:01 – 00:25:46:24

トニー・ハビエル

右。 そして、テレビでは、彼らは時間を取っています。 彼らはソファに座って、テレビを見ています。彼らは時間をかけて電話を取り、あなたにダイヤルします。 彼らはおそらくタイヤキッカーではありません。 右。 リードあたりのコストなので、クライアントの統計を取得しようとします。 私たちは本当に彼らにそれらを私たちに届けるように努めています。 しかし、誰もがうまく取得できるわけではありません。

00:25:46:24 – 00:26:23:12

トニー・ハビエル

しかし、私たちにそれを得るものは、彼らが市場で少し費やしていて、彼らがその大きな利益を得ている場合、それが50ドルから100ドルという低いリードを見てきました. しかし、より多くのお金を費やしているより大きな市場がいくつかあるでしょう。おそらくより多くの競争があるので、より少ない電話を受けるでしょう. しかし興味深いのは、リードあたりのコストが常に投資収益率と相関するとは限らないということです。なぜなら、一部のクライアントがいるからです。1 リットルあたりのコストは非常に高く、しかしリターンは非常に高くなります。品質が高く、取引あたりの平均利益が 40 になるような高いレベルで変換しています。

00:26:23:12 – 00:26:48:12

トニー・ハビエル

grand, whereas someone that's getting more leads their their average is 15, right? It's also. うん。 うん。 And the ry is also going to be based it's, you know, based on sales, but it's also based on your exit strategy, right. If you're wholesaling only making 10 to 15 grand compared to someone who might wholesale the same deal to make 20 to 30 compared to someone who may rehab that to make 60, that could skew the numbers quite a bit.

00:26:48:12 – 00:27:10:02

Tony Javier

So cost per lead could be anywhere from to answer your question, $50 to 1000 or maybe more. But it comes down to as I care about the ROI, I say if you can get it 2 to 3 times, ROI TV is still worth it because of all the other benefits you're getting. But luckily most of our clients have seen a55 times return.

00:27:10:02 – 00:27:33:17

Brady Winder

絶対。 And I feel the pain when I ask that question, like, tell me about cost relief, because without the context, everybody was like, Oh, now why would I want to pay that much for a lead if you don't know? But I mean, I hear you because we see the same thing with CEO and we've you know, we've ran surveys with our members and we know that currently ads are about over seven and a half times more profitable than the non care leads.

00:27:33:27 – 00:27:47:25

Brady Winder

And it's because it's inbound like TV where they're seeking you out or credibility or authority anyways, it's just a whole different ballgame. And you're you're not sifting through all those tire kickers, like you said. So there's definitely a lot of synergy there.

00:27:47:26 – 00:27:51:00

Tony Javier

Yeah, exactly right.

00:27:51:00 – 00:28:14:00

Brady Winder

So let's talk about we're about out of time here pretty soon, but I want to talk about some best practices real quick. So one of them you had mentioned was like when you're doing direct mail, if you're doing direct mail than on your website, but as seen on TV, you know, one other thing you do if you're a carrier, remember, you use a campaign tracking links and you have people drive driven to your website.

00:28:14:00 – 00:28:28:13

Brady Winder

And that way you can know, okay, they came here through the TV ad, you could use a specific URL so you can track that more accurately or having you have any other best practices, whether it's from scripting to, you know, getting started. The people might want to do.

00:28:30:11 – 00:28:57:27

Tony Javier

Best practices in general. I would say number one is the sales process as already mentioned. So I'm not going to go down that too much again, but just have your sales sales together, you know, answer the calls, tracking your leads properly, making sure you know, when you have a marketing channel. What what's working. I think also having a just a bigger presence overall.

00:28:57:27 – 00:29:34:06

Tony Javier

So TV, if you did TV and that's it, you can you can crush it and you can do really well, but some people are going to Google you. So having a, you know, a good SEO with with carrot or and or Google reviews, I think that's the biggest thing that people will really take advantage of is getting a listing with your name so that when someone Googles your name, hopefully you come up, even if your SEO is not great and then getting as many reviews as you possibly can and try to make your Google Google listing as active as possible.

00:29:34:06 – 00:29:51:29

Tony Javier

So for us, when we have a listing and we, you know, we do pretty much all flips, we pause on everything we do. And so when we have something come up either for rent or for sale, we put it under our Google under Google profile, which helps with SEO. We get as many Google reviews as we possibly can.

00:29:51:29 – 00:30:10:24

Tony Javier

I think we have 110 120 at this point. We're not as good right now as we thought we were when we tried to ramp when we ramp that up originally. But we've gotten so many comments on that, that one, when you go to our site, you see a ton of testimonial videos and then people also will mention, hey, we saw your Google reviews, you have a lot of reviews.

00:30:11:12 – 00:30:18:15

Tony Javier

So that's another reason that we we decided to trust you when selling our house to you. それで。 ああすごい。

00:30:18:19 – 00:30:24:29

Brady Winder

I think this is for your investing business, right? Not the not the TV business. Bridgerton reviews.

00:30:25:25 – 00:30:51:18

Tony Javier

Yeah, well, yeah, the the. So I had a digital marketing guy look at my home buying business, and he was managing my PPC, and he looked at my Google list and he's like, You have these like 15 or 20 of your reviews at the time. He's like, That's okay. And you're at a 3.8. So he's like, There is a study that showed that every point one you have on your Google Review as far as stars are concerned.

00:30:51:18 – 00:31:16:00

Tony Javier

So for your 3.8, if you can get it to from 3.8 to 3.9, there's a percentage too. And it was substantial. I can't remember the number, but he's like, if you can get it up from a three and even 3.8 to a four, it was like I don't know, it was like a 50 to 100% increase in trust factor based on just that point one or point two and stars.

00:31:16:00 – 00:31:38:08

Tony Javier

And so and so I went in, I messaged everybody I could think of for about a week or two, and I said, Hey, we've done business together. You know, Did you want him to be credible? 右。 They don't necessarily have to be people. You bought their house, Hey, we've done business together. I'd love for you to give a character review about me and my business and and then we started going to sellers and sellers that were happy.

00:31:38:23 – 00:31:59:21

Tony Javier

And yeah, we got it up to 120 reviews, 4.6 stars, I think. それで。 想像。 Imagine comparing those two businesses, someone who has a 3.8 star with 20 reviews compared to 120 reviews. It's 4.5 stars. Who are you going to trust right? I mean, absolutely. うん。 I mean, and for me, I don't like to do business with anybody that's under four stars.

00:32:00:25 – 00:32:17:09

Brady Winder

うん。 うん。 And, you know, that's a good point, because it'd be, you know, like we were talking about earlier in the podcast, you know, it'd be easy to go into TV without the right guy guidance and miss some of those critical things to where you could easily blow through a lot of money. If you have no online presence, you're not showing up on Google.

00:32:17:09 – 00:32:42:18

Brady Winder

My business, just simple Google my business profile. I could see that being recipe for disaster. So we came across actually got our team. Brian If you guys saw the podcast back in January about SEO, kind of SEO one on one, I think we talked about the study we found with Google, My business where it was something like 30 is the magic number for Google.

00:32:42:18 – 00:33:20:08

Brady Winder

My business reviews, or there's a substantial uplift for businesses with 30 or more reviews. And then past that, it's diminishing returns. You know, this obviously it's market dependent and we're talking averages here. But yeah, if you can get to that threshold, there's the SEO juice. Those the SEO benefits. But to your point as well, especially if you're in a larger market, why not just keep getting as many reviews as possible because of the trust factor and the credibility factor when you have just a massive amount of reviews compared to the next guy with, you know, five, ten, 50 or whatever, it's huge.

00:33:20:08 – 00:33:41:08

Brady Winder

You know, Do you guys ever put so like on a website, in fact, you have this on your website, we call it a credibility bar, you know, as seen on boom, boom, boom, these these pages, these news outlets, whatever featured and on a website we call it the credibility bar. You guys do that in commercials at all for TV.

00:33:41:08 – 00:33:49:29

Brady Winder

Like would you ever in a commercial bank? We have like flash up five stars on Google now.

00:33:50:00 – 00:34:12:24

Tony Javier

それは良い点です。 I do have that on my on my home buying page as well as we have 90 plus five star reviews and we have a bunch of, you know, for four and a half or whatever. So 90 plus five star reviews is what we put on our page. We do have some of our clients who like to do Better Business Bureau on their you only have so much room to put information on the TV commercial.

00:34:12:25 – 00:34:31:03

Tony Javier

And that's that's I think one of the reasons that people come to us as well is that we want it to be very clean, clear and concise. You don't want it's like some people are like, I've seen I've seen other people do TV commercials in real estate and outside of real estate where they have multiple domains, multiple phone numbers.

00:34:31:03 – 00:34:53:21

Tony Javier

And it's like you want like you want people like the lead lease path, the resistance. So if you're like Omaha County is this number in Wichita counties, this number, it's like people just are going to get confused. And so, I mean, stand your question. If someone came to us and said, put that in there, we might test it or we'd have to figure out, like, is there enough room to put that in there?

00:34:54:18 – 00:35:03:06

Tony Javier

But I'm not sure. I'm not sure if that would matter too much, because you already have credibility from TV that I don't know that you need to put it on there.

00:35:03:26 – 00:35:21:29

Brady Winder

Right, Exactly. うん。 いい視点ね。 You're on TV. You're famous at that point. Awesome, man. Well, know, we're about out of time. I want to ask if there's if there's any anything else you want to touch on? Anything you feel like people really wish they would know if they were getting started in TV now.

00:35:21:29 – 00:35:48:01

Tony Javier

I mean, just I think I think as long as you can afford TV, as you know, I think TV's a no brainer. If you're doing real estate, you have a budget for it and you're willing to do it, you know, long term. And and I mentioned, you know, most people are getting results in the first month. We do have some clients that it's taken 3 to 6 months for them to really start, you know, popping some good deals and getting traction.

00:35:48:17 – 00:36:12:27

Tony Javier

しかし、私にはわかりません。ただ、それは簡単なことではないと思います。 つまり、明らかに私は少し偏見がありますが、私は自分でテレビをやっています. している。 私はクライアントの結果を見てきたので、自分の口にもお金を入れています. 実際、私は他の市場の人々とも JV を組んでおり、他の人々と一緒に TV をやっています。 なぜなら、私がクライアントの結果を見始めたとき、彼らは投資に対して10倍から20倍の利益を得ているようだからです.

00:36:13:09 – 00:36:35:10

トニー・ハビエル

ところで、私にとっては 5 から 11 の間だったので、まだ順調です。 しかし、私は、10倍から20倍のリターンを得ることができる場所で利用できる他の市場がいくつかあると確信しています. そして、私は、どうすればそれを利用できるでしょうか? そこで私は、テレビ コマーシャルを行う他の人々と提携する JV を始めました。

00:36:36:05 – 00:36:45:18

トニー・ハビエル

それで、ええ、つまり、つまり、私はテレビにオールインしています。 それは、それは、私にとってゲームチェンジャーであり、今では私たちがそれを実装した多くの人々にとってゲームチェンジャーでした.

00:36:46:22 – 00:37:07:24

ブレイディ・ワインダー

まあ、絶対に。 私はこの会話の一部で、テレビがなぜ関連しているのか、それともどのように関連しているのかについて話すことを計画していました. Hulu やすべてのストリーミング サービスの登場によって、下り坂になったのでしょうか。 しかし、結果がそれ自体を物語っているので、それについて話す価値さえないわけではありません.

00:37:07:24 – 00:37:24:13

ブレイディ・ワインダー

つまり、5 ～ 10 回以上のリターンが得られたとしても、それは明らかに無関係であり、ストリーミング サービスが増えれば、成果はさらに低くなり、競争はさらに少なくなります。 だからとにかくすごいと思います。 うん。 そして、私はそうします。 そうです。

00:37:24:24 – 00:37:44:17

トニー・ハビエル

うん。 それについて私が最後に言うことは、私たちの人口統計について考えることです. あなたが誰かから家を買う場合、彼らは通常、低所得者、おそらく中所得者であり、テレビを見ているのは誰ですか? それは通常、年配の人で、通常は低所得者や中所得者です。 それが私たちの人口統計です。

00:37:45:17 – 00:38:03:09

ブレイディ・ワインダー

うーん。 わかりました、数分で心臓が止まりました。ですから、百万の質問がありますが、本当にそれを締めくくる必要があります. しかし、リスナーの頭や視聴者の頭に飛び込んでくる可能性のあるものをここに 1 つ紹介します。 これで、プロセスがダイヤルインされました。テレビで完了しました。

00:38:03:09 – 00:38:18:08

ブレイディ・ワインダー

あなたは何年もそれをやっていて、少し自慢しているので、これについて話すのは簡単です. ほら、あなたは自然に話しているように見えます。 あなたが好きならどうしますか、ああ、でも、私はカメラでぎこちないです。 私は間抜けです。 私たちはおいを探しています。 たとえば、それは本当にコマーシャルで私でなければならないのですか?

00:38:18:08 – 00:38:21:00

ブレイディ・ワインダー

どのような？ そう思っている人に、あなたは何と言いますか？

00:38:21:12 – 00:38:37:11

トニー・ハビエル

それは素晴らしい質問です。 ああ、私はテレビが私のためではないことを知っている. 私はFacebookのラジオを手に入れました。 それで、それについていくつかのこと。 1 つは、私たちが望んでいるコマーシャルに出演する必要がないということです。

00:38:37:21 – 00:38:57:23

トニー・ハビエル

人々はあなたをあちこち見ています。 彼らは会話を始めます。 それは権威とブランドとしてあなたを構築しています. そうです。 私たちはいくつかの魔法を行うことができますか。 したがって、市場に人を配置したために誰かが参入したとしても、それは私たちが行うサービスの一部です. コマーシャルを撮影する人を市場に配置して、どこに行くべきかなどを考えさせます。

00:38:58:13 – 00:39:25:28

トニー・ハビエル

そして、映像を取り戻しますが、映像が良くない場合があります。 めちゃくちゃなことがたくさんありますが、私たちのビデオ担当者はそれを魔法のように処理します. バックエンドを編集できるように。 もう 1 つは、少なくともコマーシャルがあると言っていたということです。 いずれにせよ、あなたはコマーシャルに出演しているわけではないので、台本を読むことができ、自然に聞こえる限り、あなたがそこにいて自信を持っている良いもので編集できます。人に来てもらいました。

00:39:26:08 – 00:39:44:10

トニー・ハビエル

だから私は、バーチャルな人々が他の市場でバーチャルな取引をしている. 私はカリフォルニアに住んでいるので、サンディエゴで彼らが私に十分近い場合、彼らは車で降りてきます。 みたいに、私は本当にそれらからいくつかの良いものを引き出す必要がありました. それから編集に送りますが、うまくいきますよね？

00:39:44:10 – 00:39:46:22

トニー・ハビエル

ええ、私はそれについてあまり心配しません。

00:39:47:06 – 00:39:57:21

ブレイディ・ワインダー

よし、これで終わりだ。 あなたはラジオの顔しか持っていないと思っているかどうか疑問に思っている人がいますが、あなたはそうではありません. あなたと一緒に仕事を始めたい人は、どこであなたを見つけることができますか?

00:39:58:01 – 00:40:18:28

トニー・ハビエル

ええ、レムに行きます。 TVGuide.com、REM TV だから、以前は Real Estate Master's TV と呼ばれていました。 それが私たちのMTVドットコムである理由です。 ここでビデオを見ているなら、テレビについて話しているので、私たちが10 TVにブランド変更したことがわかります。 ええ、10 倍多くの人に、10 倍簡単に、10 倍の信頼性であなたを紹介できると感じているからです。

00:40:19:06 – 00:40:26:22

トニー・ハビエル

そしてうまくいけば、皆さんに販売プロセスを押しつぶしてもらうことができれば、10 倍の利益を得ることができます。

00:40:26:22 – 00:40:43:10

ブレイディ・ワインダー

それは素晴らしいです。 それは素晴らしいです、男。 はい、とても戦術的でとても役に立ちました。 視聴者と共有していただければ幸いです。 みんなこれ聞いて。 ご不明な点がございましたら、お気軽に Care.com の Brady までメールでお問い合わせください。回答を得るか、Tony にお任せします。 しかし、ショーに飛び乗ってくれてありがとう。

00:40:43:10 – 00:40:45:25

トニー・ハビエル

男 そうですね。 お招きいただきありがとうございます。

00:40:45:25 – 00:41:07:01

ブレイディ・ワインダー

うん。 また来週お会いしましょう。