B2B PRのヒント：リード生成のために獲得、所有、有料、および共有メディアを活用する方法

公開: 2020-05-01

あなたは常にあなたのB2B会社を宣伝するための前向きな方法を探しています。検索で、次の用語に出くわした可能性があります：獲得メディア、所有メディア、共有メディア、および有料メディア。あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはこれらのトップPR戦略の少なくとも1つを使用している可能性があります。

ただし、これらの用語が実際に何を意味するのか少し曖昧な場合、または復習コースが必要な場合は、読み進めてください。

この投稿では、次のことを行います。

獲得メディア、所有メディア、共有メディア、有料メディアを定義する
それぞれを活用する方法について話し合う
4つの方法すべてを組み合わせてリードを生成する方法に関するB2BPRのヒントをいくつか紹介します
B2BPR戦略に大きなアイデアをもたらすためのトップ8のヒントを定義します。

1.獲得、所有、共有、および有料メディアの定義

獲得したメディア

「信頼できる紹介は、広告の聖杯です。」 –マーク・ザッカーバーグ、Facebook

一言で言えば、獲得したメディアは次のとおりです。

口コミ、オンラインレビュー、ブロガー、マスコミ、インフルエンサーの関係から得られる宣伝。それはあなたのブランドの第三者による承認です。

獲得したメディアを活用する方法：

習得するのが最も難しいメディアの1つになる可能性があるため、獲得したメディアから始めます。その理由は、このタイプのメディアをあまり制御できないためです。あなたは単に誰かにあなたの製品やサービスを差し込むように頼むことはできません。名前が示すように、あなたはそれを獲得しなければなりません。

どうすれば、音を立てずにこれを行うことができますか？

簡単に言えば、友達を作るには友達である必要があります。

あなたのブランドを宣伝するブロガーに注目されたいのなら、あなたが本当に尊敬している仕事をしているブロガーに手を差し伸べることから始めましょう。これらは、電子メールの更新によってゴミ箱ファイルを通過するものです。あなたにあなたの業界について考えさせ、あなたに刺激を与える人たち。

ソーシャルメディアを介してこれらのブロガーに連絡し、彼らの投稿にコメントを残してください。

次に、HAROに参加します（レポーターを助けます）。このサービスは、レポーターが一片に引用する業界の専門家を探しているときに通知します。

最後に、ソーシャルメディアサイトで丁寧に対応し、プロジェクトで協力した人たちにLinkedInの積極的な支持を残し、ソーシャルメディアでソートリーダーを宣伝することで、他の人があなたを好きになりやすいようにします。

所有メディア

所有メディアとは、あなたが作成し、所有しているコンテンツです。所有メディアの例は次のとおりです。

ブログ投稿、ホワイトペーパー、ビデオ、ポッドキャスト、ケーススタディ、電子書籍、およびWebサイト。

所有メディアを活用する方法：

所有メディアはあなたのPRパラダイスです。作成する各コンテンツの作成方法と使用方法を完全に制御できます。しかし、あなたの狂気への方法がなければなりません。

「マーケティング担当者ではなく、出版社のように考えてください。」 – David Meerman Scott、マーケティングおよびリーダーシップスピーカー

所有するメディアを正しい方向に進めるためのヒントをいくつか紹介します。

コンテンツごとに目的を作成します。新しいリードを獲得しようとしていますか？既存のリードを育成しますか？ブランド認知度を高めますか？
ビデオ、画像、GIF、インフォグラフィックなどのビジュアルコンテンツをたくさん含めます。少し混ぜてください。
検索エンジンと人の両方のために書いてください。見出しを書くときは、それをクリックするかどうか自問してください。さらに良いことに、他の誰かに聞いてください。
宣伝しているトピックへの関心を測定するために、各コンテンツに分析を添付します。

共有メディア

ソーシャルメディアとしても知られる共有メディアは、最も人気があり費用効果の高いPRプラットフォームの1つになっています。含まれるもの：

Twitter、Facebook、LinkedIn、Pinterestなどのソーシャル共有サイトへの投稿。

共有メディアを活用する方法：

ソーシャルプラットフォームへの新しい変更がほぼ毎日行われているため、追いつくのが難しい場合があります。ただし、変更されないままの経験則がいくつかあります。

有料メディア

これは理解するのはそれほど難しいことではありません！しかし、それは何年にもわたって変化しました。有料メディアを印刷物、テレビ、またはラジオの広告と考えるかもしれませんが、それははるかにデジタルで直接的なものに進化しました。

今日、有料メディアの効果的な手段は次のとおりです。

ネイティブ広告
ソーシャルメディアキャンペーン
Googleアドワーズ広告
リターゲティング

有料メディアを活用する方法：

有料メディアは、多くの人が認めたくない方法の1つです。おそらくそれは、彼らが事実上無料である他の多くの効果的なPR方法を見ているからでしょう。

ただし、有料メディアも同様に重要です。この理由の1つは、ブランドのことを聞いたことがない新しい購入者を探す場合は、有料メディアの方が適しているためです。

たとえば、有料のソーシャルメディアキャンペーンは、パーソナルブランドだけでなく、業界に関心のある人々にリーチできます。これらの見込み客はオンラインであなたを検索していない可能性がありますが、Facebookは、愛する人とのコミュニケーションに使用するのと同じページをナビゲートすることなく、あなたの存在を認識させています。

同様に、ネイティブ広告を介してブログ投稿を配布するためにお金を払うことで、あなたの専門知識を幅広い聴衆に届けることができます。ネイティブ広告に関する最近のブログ投稿で、それがどのように機能するかについて詳しく学んでください。

獲得、所有、共有、および有料のメディアを1つの素晴らしいリードジェネレーションキャンペーンに統合する方法

それぞれのPR手法は、確かにスタンドアロン製品として使用できます。ただし、1つの作業に組み合わせると、実際に輝きます。それがどのように機能するかを見てみましょう。

ブログの投稿など、所有している優れたメディアから始めましょう。完璧な世界では、このブログ投稿はあなたの最高のリードと見込み客をすべてそれ自体で引き付けるでしょう。しかし、実際には、その宣伝に少し努力しない限り、気付かれることはほとんどありません。

次に、ソーシャルメディアまたは共有メディアで投稿を宣伝します。これも1回限りの取引ではありません。むしろ、それがまともな牽引力を得るには、次の数日、数週間、さらには数ヶ月にわたって投稿を宣伝する必要があります。

コンテンツが好評を博していることを確認すると、話題になっていることがわかります。その後、TwitterまたはFacebookキャンペーンの形で、有料メディアを使用して宣伝を開始できます。

このように慎重に牽引力を獲得することで、業界のソートリーダーとしての信頼性が高まります。そうすれば、獲得したメディアがあなたに代わってやってくるのを見ることができるようになります。

B2BPRに大きなアイデアをもたらすためのトップ8のヒント

1.明確な目標から後方に取り組む

エンドビジョンから始めましょう。会社として何を成し遂げたいですか？アイデアを実現するための優れた方法は、最終製品から始めることです。あなたのビジョンの重要な要素は、あなたのビジョンが実現したときに見たい夢の見出しを書き留めることかもしれません。

たとえば、チャリティーへの関与について報道を受けたいですか？次に、大きく始めます。トップページにあなたを置く成功した見出しを想像してみてください。「地元のB2B企業は1,000人の空腹の家族を養うという目標を達成している」のようなものかもしれません。

あなたはすでにあなたの夢の見出しについて考えましたか？入手したら、そこから作業を戻します。その大きな見出しに到達するのに役立つ、より小さく、より管理しやすい目標を設定します。追求する最終目標が決まっていると、より多くの人を参加させて参加させるのが簡単になります。

2.インフルエンサーを招待してコンテンツに貢献する

インフルエンサーはニッチな業界では大きな問題であり、コンテンツのリーチを拡大する可能性があります。完全なゲスト投稿のためにインフルエンサーを参加させるのは難しいかもしれませんが、コンテンツ内で活用できるインフルエンサーから宣伝文句やプロのヒントを得るのははるかに簡単な作業です。
次のようなブログ投稿の背後にある力を想像してみてください。

「セキュリティ業界をリードする専門家からの15のプロのヒント」または「[影響力のある人の名前]は、セキュリティ業界が直面している最大の問題に重きを置いています。」

このコンテンツをロックダウンしたら、インフルエンサーの関与を活用してコンテンツを宣伝できます。コンテンツがリリースされる前にソーシャルメディアで話し合うことで、コンテンツへの期待を高めます。公開されたら、ソーシャルメディアに関与しているインフルエンサーにタグを付けて、視聴者と共有できるようにします。最大数の人がそれを読む機会を得られるように、それを数回共有してください。

3.コンテンツをリサイクル可能で魅力的なものにする

コンテンツに終了日を設定しないでください。公開を押すと、その有用性を拡張するためにできることがたくさんあります。たとえば、簡単に共有できるようにします。クリックしてツイートするコンテンツのいくつかの重要なスニペットのリンクを作成し、人々がTwitterで簡単に共有できるようにします。あなたの業界の他の人が共有することに興味を持つであろうあなたのコンテンツの影響力のある部分でソーシャルメディア画像を作成してください。

4.すでに人気のあるコンテンツを見つけて…そしてそれをより良くする

競合他社がすべての成功したコンテンツを持っているように感じることがあります。しかし、これを有利に使用することができます。 BuzzSumoやSEMrushなどのプログラムを使用して、業界内で現在爆発しているコンテンツを見つけます。次に、そのコンテンツを取得して、オールスターアップグレードを提供します。よりモダンなデザイン、詳細なコンテンツ、さらには追加のプロのヒントでその価値を増幅します。

優れたコンテンツができたら、それを狂ったように配布しましょう。ソーシャルメディアとEメールマーケティングを使用して、できるだけ多くの注目を集めてください。

そして、このコンテンツを使用して、新しいコンテンツに光を当てることを忘れないでください。人気のある投稿に、公開したばかりのコンテンツへのリンクを含めます。それは、人気のある子供たちとの付き合いと実質的に同等であると考えてください。目標は、その妖精のほこりの一部が新しいコンテンツになってしまうことです。

5.コンテンツの大きな部分に焦点を当てる

1つの大きな高品質のコンテンツは、他の10の低品質のコンテンツをまとめたものよりも優れたパフォーマンスを発揮します。これを達成するために、コンテンツの作成は、真に高品質のコンテンツとそのコンテンツの宣伝を目的とした堅実なコンテンツ戦略から始める必要があります。電子書籍やガイドなどの詳細なコンテンツは、まとめるのに時間がかかる場合がありますが、最終的には、信頼性と所有メディアの可能性が高まります。

6.共有する訪問者のために特別なコンテンツを活用する

共有は子供だけのものではありません。読者がソーシャルネットワークであなたのコンテンツを共有するとき、これはPRゴールドです。しかし、どのようにして読者に共有するよう説得しますか？

ユーザーが連絡先情報を入力する必要がある従来のゲートコンテンツの代わりに、ソーシャルシェアと引き換えに特別なコンテンツをダウンロードできるようにしてみませんか？ソーシャルメディアでダウンロードのお知らせを共有すると、無料の電子書籍（またはビデオ、ケーススタディ）を入手できます。これにより、彼らは彼らが望むコンテンツを提供し、同時にあなたのブランドの認知度を高めます。これは明確な双方にメリットのある状況です。

7.大きなイベントのために水域をテストします

イベントは、ソートリーダーおよび業界の権威としての地位を確立するための重要な方法です。しかし、これは口で言うほど簡単ではない場合があります。最初に大規模なイベントに足を踏み入れるのは大変なことです。小さなイベントで最初に水域をテストして、自分で簡単にしましょう。

それは大規模で派手な事柄である必要はありません。より親密で構造化されていないものにします。業界アナリスト、メディア関係者、ビジネス顧客、著者など、さまざまな人々に参加してもらい、現在の業界のトピックやトレンドについて話してもらいます。この種の環境は、あなたが作成する責任があるであろう多くのソートリーダーシップの質の高い議論を促進することができます。

その後、すべてがうまくいけば、間違いなくより多くの注目を集める大規模なイベントの計画を開始できます。

8.ニッチコミュニティの一員になる

大規模な業界コミュニティに参加することは素晴らしいことですが、小規模なニッチコミュニティ（LinkedInなど）がコンテンツプロモーションのために持つ力を無視しないでください。多くの場合、小規模でニッチなコミュニティに参加することで、業界の他の人々と関わり、価値を提供する機会を増やすことができます。

これらのコミュニティに参加することで、業界の専門家としての地位を確立し、ブランド認知度を高め、貴重なコンテンツを共有することができます。あなたのコンテンツがあなたのニッチの他のブログや出版物によるシンジケーションのために選ばれる可能性さえあります。要するに、これらの小さなコミュニティは、より大きな、思考のリーダーシップの機会への道のりの素晴らしい足がかりです。

B2BPRで覚えておくべき重要なポイント

より多くの聴衆からより多くの注目を集めるために、小さな方法でインフルエンサーの入力を含めます。
競合他社の人気のあるコンテンツを使用して、さらに優れた、より詳細なコンテンツを作成します。
小さくて親密なイベントから始めて、大きなイベントを主催する準備をしてください。
より小さなニッチなコミュニティに参加して、参加して意見を聞く機会を増やしましょう。

あなたが小さなB2Bビジネスであるからといって、あなたのB2BPRのアイデアがそれに従わなければならないという意味ではありません。これらの8つのB2BPR戦術を使用して、大きく考え始めてください。そうすれば、コンテンツの影響力を増幅し、ソートリーダーシップの成功を達成できます。