今年12月にオンラインマーケティングゲームを盛り上げる

オンラインでプレゼンスを持っているすべての企業は、アドワーズ広告の戦略を時々見直す必要がありますが、これはクリスマスの日までの数週間で特に効果的です。 この間、米国の平均的な世帯は、休日関連の買い物に2,000ドルも費やすと予想されており、その多くはオンラインで行われています。 販売する商品に関係なく、「ギフト」、「ホリデー」、「お祭り」などのキーワードを広告に組み込んでも、売上高に悪影響はありません。

より戦術的な意味で、アドワーズ広告は特定のプロモーションを宣伝するための良い手段も提供します。 残念ながら、検索結果ではおそらくかなりの競争に直面するでしょう。そのため、可視性の観点から広告拡張機能が何をすることができるかを調べることは、それだけの価値があります。 さらに、同じ広告の2つまたは3つのバージョンを実行してそれらのパフォーマンスを比較し、それぞれに行動を促すフレーズが含まれていることを確認すると、コンバージョン率が大幅に向上します。

同様に、ランディングページと広告のグラフィックとメッセージは、休日の精神を反映している必要があります。 すべての企業が忍者レベルのWebデザインスキルを持っていると主張できるわけではありませんが、当たり障りのない、さらには馴染みのある広告でさえ、Webユーザーには事実上見えないことも事実です。 派手さも良くありませんが、ホリデーシーズンとあなたのブランドとの関係を明確にすると同時に、プロモーションのオファーを強調することも確かに可能です。 Facebookやサードパーティのウェブサイトは、広告の視覚的な側面をくすぐらないと、はるかに効果的になり、したがって安価になります。

オンライン購入の約半分はモバイルデバイスを介して行われ、より小さなWebサイトが本当に応答性が高い場合、この数字はおそらくもっと高くなるでしょう。 この場合、単に開発者の言葉を受け入れるのではなく、実際にさまざまな電話で訪問者の体験を試してみる方がよいでしょう。 Webユーザーは非常に要求が厳しく、気まぐれで、40％が、読み込みに3秒以上かかるサイトを離れることをいとわない。 15インチの画面で見栄えのするウェブサイトを作成することは交渉の余地がありませんが、モバイルユーザーが複雑なレイアウトや不要なフリルに直面した場合、クリックして戻ってこない可能性があります。

なぜすべての会社がクリスマスの周りの家族、平和と寛大さの周りにメッセージをエコーするのですか？ 簡単に言えば、これは非常に一貫して成功しているため、休日の精神をオプトアウトするのは馬鹿げています（実際には少し不快ではないにしても）。

ほぼすべての人が、家族、七面鳥の夕食、子供の頃から最近の祝祭の強力な思い出を持っています。 明らかにこれを悪用しようとすると逆効果になる可能性がありますが、ほとんどの人がクリスマスに関連付けるモチーフを強化することで、ブランドを同様の感情に関連付けることができれば幸いです。

同時に、理想的には、顧客に何かを購入するように動機付けたいと考えています。 彼らは彼らにとって重要な人々を失望させたくないでしょう、それで彼らに時間がなくなることを思い出させることはほとんど常に効果的ですが、期限付き割引は月の後半のピーク期間を避けるのにも役立ちます。

クリスマスの日までに目立つように機能を提供するというテーマと、この価値を共有していることを示す企業は、より思いやりがあり、迅速な利益を上げることにあまり関心がないと見なされます。 あるサイズの注文に追加されたギフトの現金価値は、それが特に有用で、斬新で、スタイリッシュである限り、比較的少なくすることができます。

今年の送料無料の日は12月15日で、すべてのオンライン小売業者が知っておくべきことです。 割引、特別オファー、景品も良い選択肢です。休日の精神と製品や業界に関する教育コンテンツを組み合わせた無料のポッドキャストやウェビナーを紹介することもできます。 このように市場に参入することで、特に製品やサービスが比較的複雑な場合は、会社の人間的な顔を見せながら、自動的に話題を作り、参加者が何かを購入する可能性を高めることができます。 ただし、デジタル消費者はますます洗練されています。クーポンと引き換えにプレゼンテーションに参加することをいとわないかもしれませんが、興味深いコンテンツを明白なセールスマンシップに置き換えると、口に酸っぱい味が残る可能性があります。

多数のいいねの真の価値については議論の余地がありますが、Twitter、Instagram、Facebookで積極的にフォローしている顧客のマーケティングの可能性を無視するのはばかげているでしょう。 あなたが彼らの注意を保つことができる限り、彼らはあなたから購入する可能性が最も高い人口統計を自動的に表します。 さらに良いことに、彼らはあなたの広告にもっとさらされるだけでなく、ブランドと対話することができることによってより積極的になります。 明らかに、この種のソーシャルプレゼンスは、11月に2週間以上構築することはできません。つまり、顧客との一貫したコミュニケーションは、通常のビジネスの一部である必要があります。

ソーシャルメディアキャンペーンのこの相互要素を活用する1つの創造的な方法は、あなたが行った慈善寄付といいねを交換するか、割引コードのために広告を再投稿することです。 これが行われると、消費者はあなたのブランドの伝道者になり、肯定的なレビューを投稿する可能性がはるかに高くなります。 また、地球を費やすことなく、キャンペーンの影響を複数のソーシャルメディアプラットフォームに広げることができます。

Webサイトにアクセスするたびにフライトの価格が上がることは誰もが知っています。これは、WebユーザーにCookieを送信し、そこからの情報を使用して誤った切迫感を生み出す例です。 ただし、常に顧客を最大限に逃がすという考えではありません。

マーケターなら誰でも知っているように、現代の消費者は、特にホリデーシーズン中、常に広告、メッセージ、プロモーションのオファーに襲われています。 これは、彼らの意図と考えが、そうでない場合よりも持続性が低いことを意味します。 一週間前に購入を考えていたとしても、今では忘れてしまったのかもしれません。

製品の問い合わせを行ったがフォローアップしなかった場合や、チェックアウトに進まずにショッピングカートに何かを入れた場合など、ビジネスを取り戻すための半自動システムがいくつか存在します。 明確な件名と休日を買い物客に思い出させる内容を含む簡単な電子メールは非常に効果的であり、販売の可能性を高めるために価格を動的に調整することもできます。 見込み客がメールアドレスを提供していない場合、ほとんどのデジタル広告チャネルはリマーケティングサービスを提供し、Webユーザーが特定の期間内により頻繁に広告を表示できるようにします。

オンライン販売を行っている多くの企業は、顧客に関する膨大な量のデータを収集しています。つまり、検索する製品、アクセスするページ、そして最終的にはどの価格帯でどのアイテムを購入するかです。 しかし、この情報は本当に最適に使用されているのでしょうか。

Web分析を適用する1つの方法は、訪問者がサイトをどのように使用しているかを測定することです。訪問者がどこから来たのか、どの順序でさまざまなページをナビゲートしたのか、どのくらいの時間、どの時点で離れたのかを測定します。 これは、ユーザーが何を好み、何に問題があるかを理解するのに役立つ場合がありますが、実際のメリットが得られるのは、この同じ情報がビジネスインテリジェンスとCRMソフトウェアにプラグインされた場合のみです。

個人の独自の欲求を対象としたメッセージやプロモーションは、包括的広告よりも効果的であるだけでなく、非常に効果的であることが証明されています。 これは、デジタルペルソナがオンライン行動、購入履歴、または測定可能なデータに基づくその他の方法に由来するかどうかに関係なく当てはまります。

ほとんどの企業はすでに何らかの形の市場細分化を実践していますが、自動分析ソフトウェアはこれをはるかに簡単かつ正確にすることができます。 これが行われると、クロスセリングとアップセルの新しい機会が魔法のように識別されることが多く、さまざまな人口統計の相対的価値に関する戦略的決定は定量化可能なデータに基づくことができ、新しい市場は「 " 既存客。

テレビ広告は高額ですが、Youtubeまたは独自のWebサイトを使用して視聴者に短いメッセージを伝えることは、ほぼ同じくらい効果的です（SEOの実践も適切です）。 これは商業的である必要はまったくなく、ブランドの魅力とリーチを拡大する方法です。 つまり、目標は即時の売上を獲得することではなく、長期的に顧客の忠誠心を構築することです。 休日の挨拶はいつでも歓迎です。ユーモラスで感動的なものにすれば、さらに歓迎されます。