バザールの声
公開: 2023-12-19最近では、ブランドは売上を上げるために、プロの俳優を起用した高額なコマーシャルに多額の現金を投じる必要はありません。 今では、精通した消費者やソーシャル メディア ユーザーなら誰でも主演の役を予約できるようになりました。 今はインフルエンサー マーケティングの時代です。インスタグラムほどインフルエンサー マーケティングが普及している場所はありません。
Instagram のプラットフォームは、ブランドが信頼できるインフルエンサーのレンズを通して自社製品にスポットライトを当てる完璧な舞台を提供します。 Instagram キャンペーンに最適なキャストを見つけて、豊富な人材の中から大きな利益をもたらす方法をご覧ください。
章:
- Instagram インフルエンサーマーケティングがどのように売上を伸ばすのか
- Instagram インフルエンサー マーケティングから最高の ROI を生み出す方法
- Instagramインフルエンサーマーケティングの成功例
- Influenster アプリを活用する
Instagram インフルエンサーマーケティングがどのように売上を伸ばすのか
現代のショッピング文化に対するインフルエンサーの影響力は依然として強く、ブランドにとって利益をもたらしています。 世界のインフルエンサーマーケティング市場価値は2019年から3倍に増加し、2023年の時点で総額211億ドルに達しました。
2023 年の Sprout Social 調査によると、ソーシャル メディア マーケティング担当者の 80% 以上が、インフルエンサー マーケティングが戦略にとって不可欠であり、Instagram が 86% のブランドにとってトップのインフルエンサー マーケティング プラットフォームであると報告しています。
インフルエンサーが非常に影響力を持っているのは、買い物客がブランドの自己宣伝コンテンツよりも、信頼できる実際の人々のコンテンツを見たいと考えているからです。 インフルエンサーは、何百万人ものフォロワーを持つ有名人から、存在感の小さい一般顧客まで多岐にわたります。 いずれにせよ、実際の人々が製品をどのように体験し、楽しんでいるかを知ることで、消費者はより自信を持って購入することができます。
インフルエンサー コンテンツは、買い物客に社会的証明、つまり口コミによる支持という説得力を提供します。 これは販売につながりますが、その多くはソーシャル メディアで発生しています。 当社の買い物客エクスペリエンス インデックスによると、買い物客の 23% が過去 1 年間にソーシャル プラットフォームで 1 ～ 5 個の商品を購入したことがわかりました。
社会的証明に加えて、ブランドはインフルエンサーパートナーの熱心なフォロワーにリーチすることで、より多くの顧客を引き付け、認知度を高めます。 彼らは、理想的な顧客プロファイルに一致する新しい視聴者を開拓しています。
Instagram インフルエンサー マーケティングから最高の ROI を生み出す方法
Instagram のインフルエンサーは米国だけでも何十万人もいます。 これは、潜在的に協力できるさまざまなニッチ分野の多様なクリエイターの豊富なプールです。 Instagram インフルエンサー パートナーとマーケティング キャンペーンを最大限に活用するには、次のベスト プラクティスに従ってください。
あなたのブランドにぴったりのものを見つけてください
コラボレーションに熱心なインフルエンサーはたくさんいますが、ブランドはパートナーシップを確立する際に見極める必要があります。 有意義な結果を達成するには、インフルエンサー パートナーがブランドの価値や視聴者の関心と一致している必要があります。
インフルエンサーのフォロワー数にはさまざまなレベルがあり、大きければ大きいほど良いというわけではありません。 オーディエンスの規模に応じたさまざまなインフルエンサーのカテゴリは次のとおりです。
- ナノインフルエンサー: フォロワー 10,000 人未満
- マイクロインフルエンサー: 10,000 ～ 100,000 人のフォロワー
- 主要なインフルエンサー: フォロワー数 100,000 ～ 1,000,000
- メガインフルエンサー: フォロワー数 1,000,000 人以上
9,000 人を超える世界中の買い物客を対象とした調査では、72% がインフルエンサーのフォロワー数は気にしないと回答しました。 彼らは、大勢のフォロワーを持つ人よりも、日常的に活躍するインフルエンサーやその分野の専門家を信頼します。 重要なのは、パートナーの視聴者が本物であり、ターゲット層の性質を反映していることです。 本物の視聴者は、ボットやスパム アカウントではなく、クリエイターのコンテンツに関わっている実際の人々で構成されています。
協力するインフルエンサーを検討するときは、彼らの既存のコンテンツも評価する必要があります。 彼らが定期的に投稿し、そのコンテンツがあなたの業界やブランドの個性と一致していることを確認してください。 彼らがすでにあなたのブランドや製品に関するコンテンツを作成している場合、それはボーナスです。
エンゲージメント率は、売上を促進するインフルエンサーを選択する際の大きな要素です。 ここが小規模なインフルエンサーが輝く場所です。 私たちの同じ調査では、ナノインフルエンサーは、100 万人以上のフォロワーを持つメガインフルエンサーの 5 倍以上のエンゲージメント率を獲得していることがわかりました。
相互に有益なパートナーシップについて交渉する
インフルエンサーのリードとつながりができたら、魅力的な提案を提供しながらブランドを成功に導く準備を整えてください。 契約条件文書には、次のような重要なプロジェクトパラメータを必ず含めてください。
- 期間: 関係はどれくらい続きますか? これは、一定量の Instagram 投稿、四半期ごと、またはその他の期間にわたって行われる可能性があります。
- 量と頻度: 契約期間中にどれだけのコンテンツ作成が予想されるかを含めます。
- 使用権: インフルエンサーのコンテンツをどのように使用、共有、複製する予定なのか、およびその期間を明確に伝えます。
- コンテンツ ガイドライン: ブランドのスタイル ガイド、品質基準、編集カレンダー、製品と特集へのリンク、その他のコンテンツ固有の期待事項を提供します。 クリエイターは完全にクリエイティブな自主性を持ちたいと考えているため、これらの期待はあまりにも制限的または厳格であってはいけないことに留意してください。
- 承認プロセス: 承認のために写真、ビデオ、メッセージなどのコンテンツを送信するための手順を事前に提供します。
- キャンセル条項: いずれかの当事者が、一定の事前通知を行った上で、契約終了日より前に契約をキャンセルできるオプションを含めます。
また、どのような種類の支払いを提供する予定であるかを明確に説明する必要があります。 多くのクリエイターはすでに投稿ごと、時間ごと、または契約ごとの料金を設定しているため、承認するかどうかはブランド次第です。 それ以外の場合、ブランドは独自の支払い詳細を提供できます。
クリエイターのフォロワーの規模と目標に応じて、別の種類の交換に同意する場合があります。 それは、関連するチャネルで宣伝したり、無料の製品と引き換えにコンテンツを制作させたりすることのように見えます。 ピッチを送信するときは、次のベスト プラクティスとテンプレートに従って電子メールでのアプローチを調整してください。
マーケティング目標に合わせてキャンペーンを調整する
インフルエンサーと協力して、フォロワーを顧客に変えて売上を増やす方法を検討します。 収益を生み出すインフルエンサー コンテンツに対して次のアプローチを試してください。
製品中心のユーザー生成コンテンツ: インフルエンサー パートナーに、製品に関する本物のユーザー生成コンテンツ (UGC) を作成するよう奨励します。 これは、製品レビュー、開封ビデオ、製品チュートリアル、製品デモ、または日常のシナリオで製品がどのように機能するかなどの形式で行うことができます。 これは、現代の消費者が見たいと思っている、信頼でき、共感できるコンテンツです。
特別オファーと割引を宣伝する: インフルエンサーと協力して、顧客が購入に適用できる限定プロモーション コードや、割引されたランディング ページへのリンクを共有します。 これらのツールを使用すると、特定のインフルエンサー キャンペーンの結果を追跡する方法も提供されます。
ショッピング可能な投稿: インフルエンサーが Instagram ショッピング機能を使用して投稿内で商品に直接タグ付けしたり、Like2Buy を有効にしてアプリ内ショッピング エクスペリエンスを作成したりできるようにします。 これらのシームレスな統合により、カスタマー ジャーニーにおける摩擦が軽減され、フォロワーが顧客に変わる可能性が高くなります。
コラボ特典: インフルエンサーと Instagram コラボ投稿を作成して、商品の特典を主催します。 ブランドとインフルエンサーの両方をフォローしたり、コメントで友達をタグ付けしたり、投稿を共有したり、別の行動喚起を行うことで、フォロワーに参加を依頼できます。 プレゼントや魅力的なコラボ投稿によって生み出される話題は、ブランドの認知度を大幅に高め、製品ページへのトラフィックを増やすことができます。
インフルエンサーコンテンツの共有と再利用
投稿をストーリーとして共有したり、フィードに再投稿したりすることで、インフルエンサー コンテンツのリーチと影響力を拡大します。 これによりフォロワーに社会的証明が提供され、商品を紹介する投稿にタグを付けて買い物できるようにすることができます。
Instagram インフルエンサー マーケティング コンテンツをプラットフォームの外で、独自の製品ページや電子メールで再利用することもできます。 インフルエンサー コンテンツを含む写真やビデオ ギャラリーを使用して e コマースの商品ページを強化し、実際の商品を紹介します。 関連するインフルエンサー コンテンツを電子メールに追加して、クリックしたくなるリアルなビジュアルを提供することもできます。
パフォーマンスを測定して戦略を最適化する
結果を追跡することで、パートナーシップ全体と個々のキャンペーンの進捗状況を評価します。 最も魅力的なパートナーは誰なのか、最もパフォーマンスの高いコンテンツは何か、売上を生み出しているものは何か、注力すべき機会のある分野を見つけてください。 販売促進キャンペーンの成功を測定するには、次の指標を確認してください。
- 製品ページのリンクのクリック数
- 投稿ごとに発生する収益
- 使用されたプロモーション コードの数
- タグ付けされた商品の数
これらの各指標は、キャンペーンの結果をさまざまな方法で確認します。 4 つすべてを組み合わせて使用すると、消費者の関心、生み出された収益、最終的な販売、および個々の製品がどれだけ宣伝されたかに対するキャンペーンの影響を総合的に把握できます。
Instagramインフルエンサーマーケティングの成功例
インフルエンサー キャンペーンの作成方法を理解するのは良いスタートですが、実際にキャンペーンを実行しているのを見ると、キャンペーンが開始された後に何が起こるかを理解するのに役立ちます。 Instagram インフルエンサー マーケティング戦略のこれらの成功例を参考にして、自分自身とキャンペーンを成功に向けて準備しましょう。
ロクシタン アン プロヴァンス
インフルエンサーの byemmaleah との Instagram コラボレーションでは、プレゼントキャンペーンの成功を紹介しています。 期間限定商品の発売を訴求し、5,000件以上の「いいね！」、6,000件以上のコメントを獲得した。
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ロクシタンは、インフルエンサー マーケティング プログラムを合理化するために Bazaarvoice と提携しました。その結果、53 人の本物のマイクロ インフルエンサーを調達し、23,000 ドルのメディア価値を獲得しました。
AG1 バイ アスレティック グリーンズ
AG1 は、柔術教師のセサグラシエなど、ブランドの使命と価値観を共有するさまざまなクリエイターと提携しています。 このキャンペーンでは、健康的な習慣に関する日常的なビデオで本物のプロダクト プレースメントを紹介しています。
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オリーブ＆ジューン
Olive & June は、多くのフォロワーを持つインフルエンサーや、自社製品を紹介する素晴らしいコンテンツを共有する日常の顧客と協力しています。
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この投稿は、ネイル ブランドがクリエイターのコンテンツを共有し、タグ付けし、注目の商品をタグ付けしてショッピングできるようにする好例です。
Influenster アプリを活用する
愛するブランドのために質の高いコンテンツを作成する準備ができているアクティブで本物の消費者のコミュニティを活用する 1 つの方法は、Influenster を利用することです。
Influenster は、ブランドとインフルエンサーを結び付けて、製品に関する正直なレビューやビジュアル コンテンツを入手できるオンライン コミュニティです。 これにより、調達や交渉の手間が省けます。 宣伝したい製品に基づいて、信頼できるコンテンツが登場するのを座って待つことができます。 Influenster の詳細と、それを最大限に活用する方法をご覧ください。
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