より良い小売利益率への小売マネージャーのガイド

過去数年間に直面したすべての課題を踏まえて、これまで以上に良い状態に戻る時が来ました。

CNBC によると、7 月の小売売上高は、COVID への懸念により 1.1% 減少しました。 そして、小売利益率に関しては、その統計の一部になりたくありません!

小売業がパンデミックによって異なる打撃を受けたことは当然のことです。 あなたが食料品店であれば、新しい需要を満たすために迅速に雇用しなければなりませんでした。 顧客ごとのアイテムを制限しながら、空の棚を埋めるために最善を尽くしていました. しかし、衣料品店にいた場合は、まったく異なる経験がありました。 あなたはロックダウンを余儀なくされ、オンライン販売に移行する可能性があります。

これらの困難な時期に異なる運営を行っていても、小売利益率をどのように計算するのですか? 小売業にとって適切な利益率とは?

そして、これらの質問がなぜ重要なのかを理解する必要があります。 要するに、小売利益率は、ビジネスが本来あるべき効率であるかどうかの指標です。

したがって、次のことを理解してください。あなたは稼ぐべきお金を稼いでいますか? 過少請求ですか？ 過充電ですか？ オーバーヘッドを正しく理解していますか? 等々。

小売利益率がビジネスのあらゆる部分を掘り下げ、重要な役割を果たすことは明らかです。 良いニュースは、利益率とは何かを調べ、利益率を計算する方法を効率的に説明して、これから幸せな日々を過ごせるようにすることです.

小売利益率とは何ですか?

小売業にとって適切な利益率はどれくらいですか? 最初に、小売利益率が何を伴うのか、および小売利益率を計算する方法を理解する必要があります。  

基本的に、小売マージンは、コストを計算した後に取るパーセンテージです。 製品を販売するために、サプライヤー、間接費などに支払う金額を把握する必要があります。

小売マージンは、製品/サービスが販売されたときの粗利益です。 売上高から販売した商品の原価を差し引いた差によって計算されます。

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利益マークアップの計算方法は？

それらは似ていますが、利益マークアップを小売利益率と混同しないでください。

小売マージンの計算方法を知りたい場合、マージンは売上の割合で計算されますが、マークアップは購入した商品のコストにパーセンテージを加えて最終価格を算出します。

利益マークアップを計算するために、この例を共有します。 T シャツを $15 で販売し、卸売業者に $10 を支払う場合、15 と 10 の差は 5 です。 T シャツが 1 枚売れるごとに、50% の収益が得られます。

価格を設定する前に、競合他社に確認して、料金が過小に請求されていないことを確認してください。

良好な小売利益率の条件とは?

では、小売業にとって適切な利益率はどのくらいかを知るにはどうすればよいでしょうか? 小売マージンの計算方法は？ 業界と、販売する製品を検討する必要があります。 小売店をオンラインに移行すると、店舗の家賃を支払う必要がないため、小売利益率が高くなる可能性があります。 小売業を営んでいる場合、利益率はかなり高く、6% に達することもあります。

利益率を設定する場合、マークアップが高すぎると、利益率が高くなる可能性があります。 ただし、潜在的な売上を失う可能性があります。 したがって、競争を見て、幸せな媒体を見つけることが重要です.

以下に、その幸せな媒体を見つけるのに役立ついくつかのヒントを紹介します.

小売利益率を向上させるための 5 つのヒント

小売の利益率を上げたい場合は、割引を避けるために最善を尽くす必要があります。 多くの場合、割引はすぐに現金をもたらすことができますが、ビジネスに損害を与える可能性があります.

在庫が明確に表示されている場合、顧客は各製品を購入する可能性が高くなります。

ビジネスがオンラインの場合は、ポップアップや関連アイテムを下に配置することを検討してください。 これにより、顧客は、もともとあなたの店に来た目的ではなかった商品を購入するように誘導できます。

あなたが食料品店の場合、腐りやすい商品を扱っているため、この手順は難しい場合があります. 小売マージンの計算方法を知りたいときは？ 利益に影響を与えないように、割引を提供する適切な時期を考慮する必要があります。 また、POS システムに設定できるデータを分析する必要もあります。 在庫している商品が売れない、または動きが遅い場合は、その商品を保持する必要があるかどうかを検討できます。

頭が良ければ、製品を変更せずに小売利益率を高めることができます。 小売業にとって適切な利益率はどれくらいですか? 会社の認識を変える必要があるだけです。 顧客があなたのブランドとあなたを結びつけるとき、彼らはあなたのことを高級ブランドまたはユニークだと考えます。

ニッチな分野を見つけて、競合他社より際立っているものを見つけることが重要です。 さらに、可能な限り最善の方法でビジネスを販売できるように、マーケティング活動に取り組む必要があります。 法人でなくても、顧客の認識を変えることができます。 店舗のレイアウトを変更したり、壁を別の色に塗装したりします。

優れた顧客サービスを提供することで、顧客は戻ってきます。 スタッフのオンボーディングと十分なトレーニングを提供することで、彼らは真の資産になり、利益をもたらします。 顧客が店に来て、スタッフが商品を知っていると、顧客はショッピング体験を楽しむことができます。

小売マージンの計算方法を検討している場合は? 運用コストは、思ったよりも高くなる可能性があります。 小売業者として、コストを削減し、小売利益率を高める方法を常に考えています。 ただし、コストは実際には製品から発生していない可能性があり、内部的なものである可能性があります。 オールインアプリを実装することで、収益の向上に役立ちます。

ビジネス オーナーとして、必要のないスタッフにお金を払いたくありません。 Connecteam などのアプリは、ビジネスとスタッフの管理を強化するために必要なすべての機能を提供します。

1. スケジューリング – シンプルなスケジューリングで時間を節約し、利益を維持します。 前の週を簡単にコピーして貼り付け、空いているシフトを残して請求できます。 ビデオ、写真、プラノグラムなどをスケジュールに追加します。 さらに、デスクトップまたはモバイル デバイスから病欠や休暇を承認します。
2. ナレッジ センター–すべてのトレーニング、マニュアル、会社のハンドブック、棚割を従業員のバック ポケットに提供します。 プロモーション、新しいライン、ポスターなどをアプリに直接追加します。
3. フォーム–電話タグを再生する必要がなくなり、販売アシスタントは販売フロアからの情報を記録でき、オフィスは数分でそれを受け取ります。 在庫チェックリスト、開封チェックリストなど。
4. 更新–更新機能を使用して、製品リコール、より良い場所への製品の移動、土壇場でのプロモーションなど、製品に問題があることをすべての従業員または販売マネージャーに警告します。また、更新機能を使用することもできます。誕生日、チームの目標、個人的な成果などを祝うために。 これは、従業員の関与を維持し、利益を損なう可能性のある離職率を減らすための優れた方法です。
5. レポート– 1 時間あたりの販売数を知りたいことがよくあります。 Connecteam のレポートを使用すると、セールス マネージャーが記入するレポートを設定できます。 複数の店舗がある場合は、どの店舗がより多く売れたかを比較し、その理由を比較できます。 物理的に店舗に入る必要なく、写真やビデオをリクエストできます。 したがって、価格設定、レイアウトを調整し、それに応じて小売利益率を変更できます。
6. タスク管理–利益を最大化するために、Connectteam を使用して特定のタスクをチーム メンバーに割り当てることができます。 たとえば、セールス プレイブックを作成する場合、締め切りと目標を設定し、各メンバーに割り当てることができます。
7. 時間管理 – 時間の盗難とバディ パンチは、ビジネスに損失を与える可能性があります。 ジオフェンシングが組み込まれた Connecteam のタイム クロックを使用すると、従業員がどこにいるかを常に把握できます。 チームの何人のメンバーが残業を完了しているかを知ることで、利益率を計算できます。 目の前に時間があるので、その場で決定を下すことができます。 また、Connecteam と QuickBooks Online の統合により、100% 正確な給与計算が保証されます。
8. トレーニング– 利益を食いつぶす小売業のもう 1 つのコストは、絶え間ないオンボーディングと採用です。 Connecteam を使用すると、従業員をアプリで直接オンボーディングできます。 最新の従業員用ハンドブック、コース、その他のトレーニング資料を印刷する必要はもうありません。 従業員はアプリをダウンロードし、フロアにいてもアクセスできます。 顧客が入店するとき、従業員が新人であるかどうかは気にしません。 オンボーディング プロセスをデジタル化することで、従業員は業務を開始する準備が整います。

ビジネスに関するすべてのデータを取得すると、何が機能していて何が機能していないかがわかるため、利益率が向上します。

ビジネスからのすべてのレポートと重要なデータがあれば、どの製品のマークアップが低いかを確認できます。 通常、値上げが 20% 未満の場合は、数値をシフトする必要があることがわかります。 たとえば、あなたが食料品店の場合、牛乳はマークアップが低いかもしれません。 しかし、それなしではビジネスを運営することはできません。 一部の製品は、顧客の利便性のために持っておく価値があります。 マークアップが低く、それほど重要ではない製品を販売していることに気付いた場合は、次の注文からその製品を削除して、顧客の反応を確認してください。

小売マージンの計算方法には、サプライヤーが関与します。 サプライヤーが 60 日間の取引クレジットを提供している場合、可能であれば、60 日が経過する前にいつでも支払いを試みることができます。 サプライヤーと信頼関係を築いていれば、割引やその他のオファーをゆっくりと求めることができます。 これにより、利益率が向上し、価格を同じに保つことができるため、顧客を店舗に引き付けることができます.

ボトムライン 小売利益率

小売業を経営している、または開業を考えている場合、小売利益率がビジネスの成否を左右します。 したがって、ビジネスの各領域を精査して、利益率を損なう可能性のあるものを見つける必要があります。

テクノロジーを組み合わせてプロセスをデジタル化することで、何が売れて何が売れないかを手動で判断する代わりに、数分で情報を受け取ることができます。 離れた場所まで車で何時間も移動する必要はもうありません。アプリを開いて情報を手のひらに収めることができます。 ビジネスにテクノロジーを追加すると、なぜもっと早く変換しなかったのか自問するでしょう。

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