2018年のInstagram広告：知っておくべきこと

Instagramから利益を得る機会は、買い物可能なInstagramストーリーの台頭から、Instagram広告のよりスマートなターゲティングまで、過去数年間で急速に進化してきました。

2018年、先を行くブランドは、プラットフォームの広告ツールを顧客獲得だけでなく、顧客の再エンゲージメントやコミュニティでの繰り返しの認識を構築するために活用する方法を知っています。

Instagram広告が不可欠な理由

Instagramのエンゲージメント率は非常に高い

Instagramには、すべてのソーシャルサイトの中で最も熱心なオーディエンスがいます。 広告が表示されるだけでなく、記憶されます。

Instagramの調査によると、Instagramがスポンサーとなっている広告からの広告想起は、他のソーシャルネットワークからの広告想起よりも平均2.8倍高くなっています。

Forresterはプラットフォームの広告について独自の調査を行い、消費者はFacebookと比較してInstagramでブランドコンテンツを利用する可能性が58倍、Twitterと比較して120倍高いことを発見しました。

Instagramからの訪問者は、平均192秒間サイトに滞在します。これは、Facebook、Pinterest、Twitterを含む他のすべてのチャネルからの訪問者よりも長く、Instagramからのトラフィックが最も関与していることを意味します。

Yotpoの調査では、驚くほど類似した結果が示されました。Instagramのエンゲージメント率は、他のソーシャルメディアプラットフォームよりも高いだけでなく、メール、紹介トラフィック、有料獲得などの他のチャネルよりも優れています。

Instagramはモバイルファーストです

Instagramは、すべてのソーシャルプラットフォームの中でモバイルオーディエンスの割合が最も高いです。

大多数の人がモバイルからソーシャルネットワークにアクセスし、外出中にフィードを閲覧することが多いため、これは重要です。

Instagramのトラフィックは最初から主にモバイルであったため、プラットフォームはモバイルユーザーの邪魔にならない広告エクスペリエンスを作成する方法を知っていました。

そしてそれは報われました。 Instagram広告はユーザーに好評で、ユーザーが広告を消そうとしないため、さらに効果的です。

Instagram広告は素晴らしい結果を得る

Instagramスペースの支払いは報われます。

Instagramユーザーは非常に熱心であり、投稿にお金を払うことで、彼らの注目を集め、新しい熱心なフォロワーを獲得する可能性が高まります。

マイケルコースは、Instagramの広告を実験した最初の大手ブランドの1つであり、その結果はそれ自体を物語っています。

彼らの最初のInstagram広告は、ほぼ40,000人の新しいフォロワーをもたらしました。 それを見ると、スポンサー付きの投稿は、スポンサーなしの投稿の16倍近くのフォロワーを獲得しました。

以下に、彼らの最初のInstagram広告キャンペーンの例を示します。

Instagram広告はめちゃくちゃターゲットにされています

Instagramでは、広告が表示され、適切な人に表示されることが保証されています。

Instagramの高度なターゲティングは、Facebookのターゲティング機能に基づいています。 Facebookはターゲティングの技術を完成させるためにたくさんの練習をしてきました、そしてそれはこの知識をInstagramにもたらします。

何でこれが大切ですか？ 広告にお金を使う場合は、広告が適切なオーディエンスに表示されることを知っておく必要があります。

Instagramを使用すると、広告を見たいと思っている人に正確に広告を表示できます。

Facebookと同様に、Instagramでも、場所、人口統計、興味などでターゲットを設定できます。また、カスタムオーディエンスまたは類似オーディエンスを作成することもできます。

ただし、InstagramのオーディエンスはFacebookのオーディエンスと同じではないことを覚えておくことが重要です。そのため、Facebookの広告戦略をInstagramに適用することはできません。

最終的に、Instagramのデータは、Instagramユーザーの30％が、Instagramで見つけた製品を購入したと言っていることを示しています。そのため、顧客が見て購入するように促すために、Instagram専用の広告を作成する方法を知る必要があります。

Instagramに広告を出す方法に関する6つの専門家のヒント

Instagramで成功するには、適切なコンテンツを選択することから始める必要があります。

しかし、それはどういう意味ですか？ また、広告で使用するのに適したコンテンツをどのようにして知ることができますか？

その広範な調査のすべての後、私たちは今日の広告スペースに適用するために絶対に最高のInstagramマーケティングのヒントを取りました。

これが私たちが学んだことです：

1.「ブランドストーリーを伝える機会を探します。」

–コンテンツディレクター、タリアシャニ

Instagramでは、すべてのマーケティング画像がストーリーを語るチャンスです。 各画像はまとまりがある必要があるため、広告がInstagram戦略全体にどのように適合するかを考えることが重要です。

照明、キャプション、ハッシュタグ、コンテキストの手がかりなど、すべての詳細が、オーディエンスが広告画像から取得するものにどのように影響するかを考えてください。

• ビジュアルマーケティングイメージを改善するための5つのストーリーテリングの秘密
• より良いビジュアルマーケティング戦略を構築するための無料ガイド

2.「ブレンドイン、突き出さないでください。」

– Doug Baltman、製品マーケティング責任者

最後に必要なのは、広告を無機的なコンテンツとして目立たせることです。

ユーザーがフィードをスクロールしているときは、友達やフォローしている人から見た他のコンテンツと同じように広告を表示する必要があります。 広告が目立つ場合は、効果がありません。

一般的なルールは、以下の例のように、画像の上に単語を配置しないようにすることです。

ここでは、投稿が他の画像からはみ出しており、画像の上にブランドが表示されています。 ただし、ベストプラクティスでさえ破られる可能性があります。

BryanAnthonysのCEOであるEdGlassmanは、この広告が素晴らしい結果をもたらしたと述べています。 「私たちは何百もの異なる画像をテストし、上に投稿された画像はこれまでで最高の画像の1つでした。 私たちはその広告を1年以上実行し、3万人以上のフォロワーを生み出し、実行中ずっと10ドル未満のCPAを持っていました。 読者への私のアドバイスは、すべてをテストすることです。」

対照的に、バナナリパブリックによるこの広告は、上部にテキストがないため、非常によく溶け込みます。

今日の顧客は、1マイル離れたところから広告の匂いを嗅ぐことができます。 広告が結果を得るには、製品の露骨なInstagram広告だけでなく、付加価値を付ける必要があります。

Instagramで人々が好むコンテンツの種類について考えてみてください。多くの場合、意欲的でよく写真に撮られており、写真に使用されるテキストはごくわずかですが、キャプションとハッシュタグで伝達されます。 広告もこのようにする必要があります。

リーバイスがInstagramで共有されている他の写真と同じように見える広告を作成する素晴らしい仕事をどのように行っているかを見てください。

3.「有料のインスピレーションを得るためにオーガニックコンテンツをご覧ください。」

–有料買収担当ディレクター、Adi Palkovic

Instagramで宣伝するものを選択するときは、有機的にうまくいくものを見てください。

あなたの顧客はどのような種類の写真をあなたに提出しますか？ Instagramで非常に高いエンゲージメントを得る投稿を公開していますか？

このコンテンツは、有料コンテンツを選択するための良い出発点です。

あなたはそれを古典的な「広告」と考えるべきではありません、あなたはそれをあなたのコンテンツをより良く増幅する方法として考えるべきです。 素晴らしい結果が得られた投稿を探し、それらを広告に転用します。

次に、執拗にテストします。

広告が素晴らしいと思ったからといって、それが真実であるとは限りません。

バックアップするデータが必要です。広告が最適なレベルで掲載されていることを証明する唯一の方法は、A/Bテストです。

テストする2つの最も重要なことは、視覚的なコンテンツと書かれたコンテンツです。 同じ画像でコピーが異なる2つの広告をInstagramに掲載します。 または、キャプションを同じに保ちながら異なる画像をテストするか、画像と動画をテストします。

ハッシュタグを混同するなど、わずかな変更でもテストしてください。ROIに大きな変化をもたらすものが何であるかはわかりません。

4.「単一の製品を宣伝し、製品のURLに直接リンクします。」

–グリフィン・ソール、PuraVidaの共同創設者

Pura Vidaは、ビジュアルコマースをよく理解しているため、Instagramで素晴らしい成果を上げているブランドの1つです。 実際、彼らは非常にうまくやっており、Instagram広告のROIは4倍になっています。

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

Instagram広告に関するGriffinThallのアドバイスは、1つの商品を直接召喚状で表示すると、非常にうまく機能するというものです。

彼は気を散らすものを減らすことの重要性を強調しています。 彼によると、最大のソーシャルコマーストレンドの1つはシンプルさです。

彼らの焦点は通常Instagramを通じて販売することですが、ストーリー、スマートブランディング、ライフスタイルの雰囲気を作り出すためにカルーセルInstagram広告も重視しています。 カルーセルの場合でも、各写真が販売している商品に直接届くようにするように彼は言います。

5.「ユーザー生成コンテンツを活用する。」

–シニアマーケティングデザイナー、Roni Klein

私たちのシニアマーケティングデザイナーは私たちの常駐Instagram中毒者でもあるので、彼女はスマートなInstagram広告戦略を作るものについて1つか2つのことを知っています。

最も成功したInstagramキャンペーンを調べた後、彼女は大手ブランドが正しく行っていること、そして彼らの戦略からどのように学ぶことができるかを分析しました。

彼女の一番の秘訣は？

• 本物の、率直な写真が最適です。 ビジュアルマーケティングは信頼性がすべてです。Instagramの写真は、ステージングされたマーケティング画像のようではなく、本物のように見えることが重要です。
• 人（特に人の顔）を含む写真が最も魅力的である傾向があります。 誰もが自分撮りを愛する理由があります。
• あなた自身のキャンペーンのインスピレーションを得るために、ユーザー生成コンテンツの他の素晴らしい例を見てください。 キャンペーンを成功させるための最良の方法は、他の人がうまく機能した理由を研究することです。
• Instagramフォロワーの購入プロセスを簡素化–写真に掲載されている製品に簡単にアクセスできるようにInstagramショップを開始する方法を学びます。
• 参加を奨励するための創造的な方法を考えてください。

6.「ShoppableInstagramにUGCのレイヤーを追加します。」

– Ruthie Berber、共同マーケティングマネージャー

買い物可能なInstagramのオプションが増えているので、UGCのレイヤーを追加し、星の評価、レビュー、タグ付けされた各商品の横に販売された商品の数を表示することで、買い物可能なギャラリーのエクスペリエンスを差別化することで、パックから目立ちます。

結論

これで、Instagramで最も効果的に宣伝する方法に関する専門家のヒントがわかりました。

私たちがカバーしたことを思い出させるために、ここに重要なポイントのリストがあります：

追加する質問やその他のヒントがありますか？ 以下のコメントであなたの考えを聞いてみたいです。

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