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Skai の新しい調査によると、プライムデー期間中に広告主はセールに飢えた消費者を惹きつけるために再び Amazon に殺到し、2 日間のイベントの広告支出は前の 30 日間と比較して 409% 増加しました。 そして投資の増加が功を奏し、広告による売上は過去 30 日間と比較して 486% 増加しました。

7 月 11 日と 12 日に開催された今年のプライムデー イベントは、前回よりも良い経済状況の中で開催され、マーケティング担当者の支出が前年比 65% 増加するなど、プロモーションの大きな後押しにつながりました。 Skai の調査によると、過去 30 日間と比較して、クリック数は 226% 増加し、CPC 率は 58% 増加しました。 昨年のイベント中、クリック数は 167% 増加し、CPC 率は 50% 増加しました。 プライムデーはまた、今年これまでの前年比支出の伸びの半分強を占めた。

この調査結果は、消費者がショッピングへの関心が数年間貧弱だったにもかかわらず、安心してお金を使うことができるため、プライムデーがブランドにとって依然として貴重な手段であることを示唆している。 カートのサイズは消費者の関心を例示しており、カートのサイズは 30 日前と比較して 76% 増加しました。 プライムデー中の米国ベースのオンライン売上高は6.1%増の127億ドルとなった。 この電子商取引大手は世界中で 3 億 7,500 万点の商品を販売しましたが、これは 2022 年より 7,500 万点増加しました。

スカイのマーケティング調査シニアディレクター、クリス・コステロ氏は「買い物客は再び買い物をしている」と語った。 「昨年のマクロ経済情勢が与えた影響が何であれ、後退したようで、人々は再び買いムードにあるようだ。」

このレポートでは、広告支出、電子商取引売上、クリック数、CPCなどのプライムデーの指標を30日前と比較しています。 背景を提供するために、プライムデーに詳しい消費者 1,000 人を対象とした追加調査も独立調査会社によって実施されました。

プライムエコノミー

ここ数年、インフレと経済混乱がマーケティング界を震撼させてきたが、最近ではいくつかの面で経済圧力が緩和されたことが、今年のプライムデーの成功を後押しした可能性がある。 2023 年、プライムデー中の広告による売上は、その前の 30 日間と比較して 5.9 倍に増加し、2022 年よりも大きな増加となりました。これらの増加は、インフレが 2020 年 8 月以来の最低レベルに達し、経済信頼感を押し上げたことによってもたらされました。 コステロ氏によると、消費者は自信を持ってもう少しお金を出してもよいと感じる可能性があり、これは広告主にとって単なる利益以外にも大きなメリットとなるという。

「個々の広告主にとって、それ（消費者支出の増加）は、アマゾンであろうとそれを超えて存在感を示す必要性を強化します。 このような効果は電子商取引やアマゾンだけでなく、有料検索でも見られると思います」とコステロ氏は語った。

この数字はバラ色の状況を裏付けており、2023 年の広告による支出、平均注文額、広告費用収益率はすべて 2022 年の数字を上回っています。 さらに、調査に回答した消費者の 27.1% が、今年のプライムデーにはもっと支出すると回答しましたが、支出を減らす予定だと回答したのは 14.3% のみでした。 約 50% が同額を支出すると回答しました。

特定のカテゴリーは他のカテゴリーよりも好調で、エレクトロニクスなどの高額商品が群を抜いています。 2023 年、テクノロジー業界の売上高は 30 日前と比べて 114% 増加し、平均注文額は 2 倍になりました。 広告支出と広告による売上高が急増した他のカテゴリーには、美容とパーソナルケアに加えて、家庭と庭園も含まれます。

衣料品、食料品、食料品、趣味など、一部のカテゴリーでは、前の 30 日間と比べて広告費収益率が減少しました。 しかし、コステロ氏によると、プライムデーがこれらのブランドにとって一掃されたわけではないという。 プライムデーは、ブランドにとって新たな消費者を引き付ける機会となる可能性があります。

コステロ氏は「彼らは利益率がより厳しく、より量を追求する可能性があり、顧客を獲得したいと考えている」と述べた。 「場合によってはパフォーマンスに影響が出ても、彼らは気にしません。 そのため、カテゴリー全体でさまざまな戦略が存在することがわかります。」

絶好のチャンス

プライムデーは依然としてマーケターにとって多くの点で強力な機会です。 これはホリデーシーズン以外でも売上を生み出す方法であるだけでなく、他の電子商取引プラットフォームと比較してアマゾンが持つ圧倒的なリーチには注目が必要だ。 スカイ氏が引用した調査によると、消費者の91％が過去にプライムデー中に商品を購入したことがあるという。 これは、このイベントが消費者にとって大きな力を持ち、ブランドにとっての可能性を示しています。

Googleが来年から計画しているサードパーティCookieの廃止に向けて業界が準備を続ける中、一度に多数の消費者にリーチできる可能性がマーケティング担当者にとって魅力的となっている。 これに応えて、マーケティング担当者が消費者とつながる新たな方法を模索する中、小売メディア ネットワークは大きなビジネスになりました。 Amazon は、そのリーチ範囲の広さだけで、この面で強力な競争相手であることが証明されています。 この電子商取引の巨人は、小売メディア広告の推定 1,000 億ドル市場の 37% を支配しています。 ターゲットやウォルマートなど他の総合量販店は合わせてメディア割り当ての36％を占めた。 2022 年には、Amazon では 14,200 社が 17,000 のブランドを代表しました。

「アマゾンは、電子商取引市場全体で非常に支配的な地位を占めている限り、彼らは常にその注目度の大部分を占めているでしょう」とコステロ氏は述べた。