AI スタートアップは、刺激的だが危険な立場にあります。彼らは世界を変える可能性のある素晴らしい製品を開発していますが、他の無数の企業も同様です。

さらに悪いことに、顧客は、最初に使用したことがない限り、2 つの AI モデルを区別するのが困難です。

では、AI スタートアップは確実に最初に選ばれるために、どのように自社を売り込むのでしょうか?

この記事では、10 社が新しい革新的な方法で自社の AI 製品をどのように売り込み、目立つようにしているかを詳しく説明します。 AI に興味がないとしても、これらの最先端のキャンペーンから賞賛し、学ぶべきことがたくさんあります。 それでは、早速本題に入りましょう。

1.異常なセキュリティ

サイバーセキュリティは AI イノベーションとの刺激的な岐路に立っており、顧客がサイバーセキュリティを必要とする理由と AI によってセキュリティが向上する理由を理解している限り、魅力的なユースケースとなっています。

サイバー脅威が絶えず進化する中、従来のセキュリティ対策では対応するのが困難です。 しかし、AI は大量のデータを取り込み、そこから学習し、新しい脅威に迅速に適応するため、サイバー防御兵器において非常に貴重なツールとなっています。

この分野で傑出した企業の 1 つが Abnormal Security です。 Abnormal Security は、実際のサイバー攻撃の例を Web サイトに掲載することで、その価値提案を具体的かつ共感できる方法で説明しています。

このような具体的な例により、読者は脅威がさまざまな方法でどのような損害をもたらす可能性があるかを理解することができます。 そうすれば、Abnormal の AI 主導のソリューションがこれらのリスクをどのように克服できるかを示すのは簡単です。 この強力なマーケティング戦略は、AI で強化されたサイバーセキュリティの強さを実証することで教育し、自信を植え付けます。

2.ゴング

Gong は本題に切り込み、自社の価値提案に焦点を当てることを好みます。

Gong は、潜在的な顧客に専門用語や AI の流行語を大量に浴びせるのではなく、自社のテクノロジーが顧客の収益をどのように向上させることができるかをエレガントに共有しています。 実際、Gong はおそらく自社の AI 製品を使用して顧客の声に耳を傾けています。 営業電話や顧客とのやりとりを分析することで、AI は Gong の聴衆に最も響く価値提案を特定できます。

そうすることで、Gong は自社のマーケティング メッセージを顧客の懸念や優先事項に合わせることができ、その結果、ターゲットを絞った効果的なマーケティング キャンペーンを実現できます。 Gong のマーケティング戦略は、自社の AI 製品の有効性と有用性を証明しています。

このミニマルな戦略は、ノイズをカットし、Gong の AI 機能が特定の問題の解決にどのように役立つかを素早く伝えるため、視聴者の共感を呼びます。 さらに、彼らは販売員に販売しているのです。花言葉で好印象を与えようとは思わない人たちです。 彼らはそれが何をするのか知りたいのです。 もうない。

3.矢印

Arrow は、「大きなピザの値段で」などの一般的な消費者言語を B2B メッセージに組み込むことで、マーケティングに独自のアプローチを採用しています。 この戦略的な選択により、同社は AI スタートアップの群衆の中で際立った存在となり、より個人的なレベルでビジネス プロフェッショナルの共感を得ることができます。

Arrow は、コミュニケーション スタイルを人間味のあるものにすることで、従来の、非人間的なことが多い B2B マーケティングの障壁を打ち破ります。 より少ない言葉で言えば、この会社は親しみやすいものです。

このアプローチは、すべての商取引の背後に意思決定を行う人々がいることを買い手に思い出させます。 それはアルゴリズムや利益率だけではなく、個人のニーズを理解し、それに応えることも重要です。

B2C マーケティングでよく見られる、この会話的で共感しやすいトーンは、Arrow が顧客とのより強いつながりを確立し、より強力なブランド アイデンティティを構築するのに役立ちます。

4.ムーブワークス

Moveworks は、ノーコード製品のマーケティングに興味深いアプローチを採用しています。ノーコード ソリューションであることについては、目立った言及はしていません。 この選択は、「ノーコード」などの専門用語に馴染みのない、技術者以外の視聴者にとって非常に効果的です。

私はマーケティング担当者ですが、私のような人にとって「ノーコード」製品を使用するのは怖いかもしれません。 なぜあなたは自分がやっていることを自分ではないことで定義するのですか？

その代わりに同社は、財務からマーケティングに至るまで、ビジネス全体のすべてのチームにどのようにサービスを提供できるかに重点を置いています。

Moveworks は、AI 副操縦士とは何か、と述べています。 それがどのように機能するかを知る必要はありません。 実際、そこが重要な点です。対象とする視聴者は、すべての「方法」を理解していないのです。

技術的な詳細に囚われないことで、同社は自社製品をより幅広い聴衆、特にテクノロジーに精通していない人にとってアクセスしやすく魅力的なものにし、顧客ベースを拡大しています。 この顧客中心のマーケティング アプローチが、同社の成功の主な原動力となっています。

5.ダテイク

Dataiku は、自社の製品を Everyday AI として位置づけることで、技術者と非技術者の両方のユーザーに対応するマーケティング戦略を慎重に進めています。 この巧妙な構成は、AI の有用性と遍在性を強調し、テクノロジーに精通した業界だけでなく、さまざまな業界に AI を関連させ、アクセスしやすくしています。

Dataiku は、自社の AI が専門用語に囚われることなく、マーケティングからサプライチェーンの最適化まで幅広い目的に活用できることを強調しています。 同社は一貫して自社製品の利点と用途を、技術に興味のある人だけでなく、誰の心にも響く明確でシンプルな言葉で説明しています。

この戦略は、Dataiku がより広範な市場にアピールするのに役立ち、AI が単なるハイテク贅沢品や複雑なツールではなく、ワークフローを合理化し、全体的なビジネスの成長を促進できる日常的なリソースであることを示しています。

6.サウンドハウンド

SoundHound の売り文句は 1 つあります。それは、通話に 100% 応答するということです。 それでおしまい。

その製品はさまざまな業界で活躍しています。 おそらく、顧客の単純な質問に答えるだけではなく、それ以上のこともできるでしょう。

しかし、100% の提案がこれほど効果的であるのに、なぜ時間を無駄にするのでしょうか?

SoundHound は、1 つの明確で簡潔な価値提案に焦点を当てることで、マーケティング メッセージを簡素化し、記憶に残るものにします。 このアプローチにより、同社は、より一般的または曖昧な価値提案を持つ競合他社から目立つことができます。 さらに、不在着信、顧客機会の損失、潜在的な収益損失など、企業の問題点を直接的に伝えます。

7.ウイザード

名前の読み方はわかりませんが、だからといって、Uizard のマーケティングが下手というわけではありません。 実際、視聴者が誰であるかを正確に知るのに非常に優れています。

Uizard は、ニッチなユーザー、つまりユーザー インターフェイス (UI) のデザインが苦手なユーザーを完璧に理解してターゲットにすることで、マーケティングに優れています。 誰もが UI デザインに対する天性の才能を持っているわけではありませんし、その複雑さを学ぶ時間を持っているわけではありません。私は決してそうではありません。

Uizard はこれを考慮し、そのような個人にとって頼りになるソリューションとして自社を位置づけています。 同社は、視聴者のニーズに合わせてカスタマイズされた、使いやすいテンプレート、自動設計機能、その他のツールを幅広く提供しています。

そうすることで、同社は UI デザインでよく遭遇するハードルを取り除き、魅力的でユーザーフレンドリーなインターフェイスを誰でも簡単に作成できるようにします。

そのマーケティング戦略はこの価値提案を伝えており、設計支援を必要とする人々にとって Uizard を魅力的な選択肢にしています。 このアプローチにより、Uizard は特定のユーザー ベースのニーズに直接応えることで、AI スタートアップの中でも際立った存在となっています。

8.ネイト

nate (はい、小文字) は 5,700 万ドルを調達しており、その Web サイトは一見シンプルに見えます。 月間アクセス数が 1,000 を超えるページはなく、3 桁に達するページはほんのわずかです。

どうしてそんなことが可能なのでしょうか？

まあ、そのブランドはシンプルさです。 そのため、Web サイトにはそれが反映されています。

nate は、AI を通じてショッピングと買い物内容の共有をできるだけ簡単にするように構築されています。 同社はそれを明確に説明し、動作中のアプリのGIFを見せて終わりです。

必要なのはそれだけです。 それ以外のすべてはアプリ内にあり、ウェブサイトはブランドに対する自信の証です。 それで、もちろん、ネイトは5,700万ドルを集めました。 このレベルの製品とマーケティングの洗練さには、それ以上の価値があります。

9.クラウドAI

特に AI 企業にとって、顧客教育への投資は、信頼と信用を構築するだけでなく、顧客が十分な情報に基づいた意思決定を行えるようにする戦略的措置です。 複雑なトピックを単純化することで知識のギャップを埋めることができ、顧客が製品の実際の価値を理解できるようになります。

CrowdAI は、マーケティングにおいてこのアプローチを非常にうまく採用しています。 機械学習と AI は多くの人にとって高度な技術的で威圧的なものになり得ることを認識しており、CrowdAI は教育的なマーケティング コンテンツを戦略に組み込んでいます。

同社は、AI の複雑さを理解しやすいセグメントに分解する詳細なリソース、説明ビデオ、ユースケースのデモンストレーションを提供しています。 そうすることで、CrowdAI は AI と機械学習テクノロジーを効果的にわかりやすく説明し、顧客がそのソリューションの価値とメリットをよりよく理解できるようにします。

顧客教育に対するこの積極的なアプローチにより、CrowdAI は AI 分野の思想的リーダーとしての地位を確立するだけでなく、より積極的で情報に基づいた顧客ベースを育成することもできます。

10.RAD AI

インフルエンサーマーケティングは難しいです。 各インフルエンサーのブランドと視聴者を理解するために真剣な調査を行ってから、キャンペーンにお金を費やした後にサイコロを振って自分が正しかったかどうかを確認する必要があります。

ちょっとしたギャンブル。

すべての疑いを取り除きたいと思いませんか?

この提案こそが、RAD AI のマーケティングを優れたものにしているのです。 同社は顧客の問題点を完全に理解しています。 Gong と SoundHound はすぐに解決策に進みますが、RAD AI は問題をもう少し長く考えます。

これにより、聴衆は「はい、答えてください」と言う準備ができます。

そしてその答えはまさにその名前にあります。

これらの教訓をマーケティング活動に活用する方法

AI 企業はさまざまな面でテクノロジーの最先端を進んでいます。

はい、彼らの製品は革新的ですが、ユニークで非常に効果的な方法でマーケティングも行っています。 彼らに追いつきたい場合は、独自のマーケティング活動に彼らの戦略を採用する必要があります。

しかし、他に必要な作業をすべてこなしながら、どうやってイノベーションを起こすのでしょうか?

そうですね、AIを使ってみてはいかがでしょうか。 実際、それが私たちが AI マーケティング コンソールを作成した理由です。 これは、AI を最大限に活用して、1 日の時間をより多く活用できるように設計されたリソースです。 これを使用すると、顧客とレポートをより早く理解し、より迅速に作成し、収益にさらに多くの利益を加えることができます。

試してみませんか? ここで確認してください。