中小企業向けに効果的な Amazon 広告戦略を開発するための 10 のヒント
公開: 2023-08-07あなたが中小企業の経営者であれば、トラフィックを促進する方法の 1 つとして、Amazon 広告戦略を検討したこともないかもしれません。
電子商取引の台頭により、Amazon はオンライン小売業界の有力企業になりました。 Amazon の膨大な顧客ベースを活用することで、企業は従来の広告チャネルを必要とせずに幅広い視聴者にリーチできます。
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Amazon (NASDAQ:AMZN) でブランド体験を生み出すことは、商品の認知度を高めるだけでなく、買い物客の間での信頼性も確立します。
Amazon での強固な存在感は、売上とブランド認知度を大幅に向上させることができます。
Amazon 広告戦略のヒント
ここでは、Amazon 広告のダイナミックな世界をナビゲートし、ブランドの可能性を最大化する戦略を開発するための洞察力に富んだ 10 のヒントを紹介します。
手動および自動ターゲティング オプションを調べる
Amazon 広告キャンペーンにはすぐに選択肢があります。 手動ターゲティングでは、顧客がキーワードを検索したときに広告を掲載します。 より冒険的なタイプの人は、商品情報に一致する顧客の検索に基づいて Amazon に広告を掲載させることを選択します。 この自動ターゲティングにより、より広い範囲にターゲットが設定されます。
以下は、手動ターゲティングと自動ターゲティングを比較する参考用の便利な表です。
| 特徴 | 手動ターゲティング | 自動ターゲティング |
|---|---|---|
| 意味 | 選択したキーワードに基づいて広告を配置します | 商品情報と一致する顧客の検索に基づいた広告の掲載 |
| ターゲティングアプローチ | 広告主のキーワード選択に基づいて具体的に | 広範囲にわたり、Amazon のアルゴリズムに依存して商品情報と検索を照合します |
| アドバンテージ | キーワードと対象ユーザーのターゲティングを正確に制御 | より広い網を広げ、関連性の高い新たな視聴者を発見できる可能性がある |
- 手動ターゲティング: 選択したキーワードに基づいて広告を配置します。
- 自動ターゲティング: Amazon による顧客の検索と商品情報のマッチングに基づいて広告を掲載します。
一貫性を保つ
一貫性はあらゆる広告戦略において重要です。 伝えているメッセージがすべての広告で均一に響くようにする必要があります。
これにより、あなたのブランドが認識され、信頼できるものになることが保証されます。 広告の焦点を選択するときは、製品カテゴリの強調、ブランドの強調、または売れ筋商品の宣伝などの選択肢があります。
ただし、明確な意図なしにこれらの選択肢を組み合わせると、反復的で非効果的な広告につながる可能性があるので注意してください。 参考までに、有名なプラットフォームである Sellics.com は、一貫性のない広告メッセージの落とし穴を強調し、潜在的な購入者を混乱させる可能性があることを示しています。
- 製品カテゴリ、ブランド、または売れ筋商品を優先します。
- 広告の繰り返しを避けるために一貫性を確保します。
小さく始めてください
Amazon 広告の広大な海に、水域をテストせずに真っ向から飛び込むのは危険な行為になる可能性があります。
新規参入者は最初から多額の投資をする傾向が顕著です。 ただし、自制することをお勧めします。 Etailytics.com の創設者兼 CEO である David McLean 氏は、100 ドルの少額の投資から始めることを推奨しています。
このように管理されたアプローチにより、予算を使い切ることなく広告の効果を評価できます。
マクリーン氏は、最初のキャンペーンを学習曲線として使用することの重要性を強調しています。広告間のデータの比較は、将来の広告の取り組みを微調整する上で非常に貴重なツールになります。
データを収集する
Amazon 広告を使用すると、データを収集して、何が機能し、何が廃棄できるかを確認できます。 スポンサープロダクトの検索語句レポートには、必要なものがすべて含まれています。 専門家は、数字を確認する前に約7日間発酵させてくださいと提案しています。
- 控えめな予算、たとえば 100 ドルから始めてください。
- 広告間のデータを定期的に確認して比較し、予算配分を調整します。
- スポンサープロダクトの検索語句レポートを監視します。
- 結論を引き出す前に、データが成熟するまで待ってください (例: 7 日間)。
広告を作成する
- より長い、具体的なタイトルの作成に時間を投資してください。
- キーワードを選択するときは関連性を優先します。
- ブランドとカテゴリの検索を組み合わせてヘッドライン検索広告を利用します。
タイトルに時間をかけてください
製品タイトルは、顧客が Amazon であなたのブランドに対して抱く第一印象です。
大手電子商取引ソリューション プロバイダーである GoDataFeed は、タイトルの最適化の重要性を強調しています。 彼らは、タイトルを作成する際、基本に忠実であれば大きな成果が得られると示唆しています。
長くて説明的なタイトルは、製品についてより多くを伝えるだけでなく、より広範囲の検索クエリを捕捉します。
この戦略的アプローチにより、貴社の製品が広大な市場で目立つようになり、競合他社との差別化が図られます。 基本的に、よく考えられたタイトルは、製品の見つけやすさを大幅に高めることができます。
キーワードを慎重に選択する
オンライン広告の分野では、キーワードは販売者と潜在的な購入者をつなぐ架け橋です。
多数のキーワードを幅広く網をかけたくなるかもしれませんが、多くの場合、正確に行うことでより良い結果が得られます。
この文脈では、実際には少ない方が多いのです。 関連性の高いキーワード、特に商品リストと密接に一致するキーワードを選択すると、ターゲットを絞ったトラフィックを商品に誘導できます。
これらのキーワードの関連性は最も重要です。これは、製品が対象ユーザーに確実に届くかどうかを確認するリトマス試験紙として機能し、コンバージョン率の向上につながります。
ヘッドライン検索広告を選択
これらは、ブランド検索とカテゴリ検索を組み合わせたものであるため、最良のオプションの 1 つです。 上部にはカスタマイズされたテキスト見出しがあり、広告効果を高めるためにいくつかの製品が以下にリストされています。 Web タレント マーケティングのもう 1 つの利点は、クリックを送信できる 4 つの URL タイプであることです。
電子メールの送信時間をテストする
電子メールは Amazon の広告戦略にとって重要です。 適切なタイミングで送信すると、ROI が飛躍的に向上します。 電子メール マーケティングでは、電子メールごとに 10 セント以上の収益が追加されることを忘れないでください。 検索用語レポートに戻り、テストメールをいつ送信するかを決定するために必要なデータを取得します。
Amazonの評価とレビューを活用する
デジタル時代により口コミはオンライン レビューに変わり、その影響力は否定できません。 Amazon は、顧客からのフィードバックの重要性を理解しており、常にレビューをプラットフォームに統合する最前線に立ってきました。
これらのレビューは紹介文として機能し、潜在的な購入者の間で洞察を提供し、信頼を構築します。 中小企業にとって、肯定的なレビューの力を活用することは状況を一変させる可能性があります。
絶賛したレビューを広告戦略に組み込むと、製品の信頼性が高まるだけでなく、新規顧客への魅力も高まります。
ビデオを忘れないでください
「百聞は一見に如かず」という格言が、ビデオ コンテンツによってデジタル アップグレードされます。 今日のペースの速いデジタル環境では、静止画像やテキストでは通常できない方法で、魅力的なビデオが注目を集めることができます。
Amazon ビデオは、実際の製品を紹介するための多用途のプラットフォームを提供します。 これらの広告は、Web サイト、モバイル アプリ、デスクトップ インターフェイス、タブレット、さらにはスマートフォンを含む、多数のプラットフォームにわたってターゲティングできます。
動画を広告戦略に組み込むことで、潜在的な購入者に製品の価値と機能をダイナミックに垣間見ることができ、コンバージョンの可能性が高まります。
- エンゲージメントと ROI を向上させるために、電子メールの送信時間を最適化します。
- 広告戦略の一環として顧客のレビューと評価を活用します。
- 総合的なエクスペリエンスを実現するために、広告に動画とテキストの両方を組み込みます。
- 基本的な要素を見落とさないでください。 基本が大事。
- 収集したデータに基づいて常にテストと反復を行います。
- 多様なコンテンツ形式を組み込んで、より幅広い視聴者にアピールします。
Shutterstock 経由の Amazon Photo