Amazonブランドストアを強化: ブランドの存在感とパフォーマンスを最大化
公開: 2023-04-08Amazon に投資しているあまりにも多くのブランドが、A+ コンテンツで商品ページを最適化したり、競争に打ち勝とうとしているにもかかわらず、Amazon ブランドストアがどれほど重要であるかを理解していません。
それは間違いです。Amazon のストアフロントは、新しいオーディエンスや好奇心旺盛な消費者へのビジネスの紹介として機能する必要があります。 プラットフォームに表示するために最低限維持しなければならない不動産の一部ではなく、ウェブサイトの軽量版と見なす必要があります。
ストアフロントでは、ブランドを確立し、シームレスなショッピング体験を提供し、消費者との信頼を築き、厳選された商品を展示するなど、いくつかのことを同時に行う必要があります。 最終的な目標は 2 つあります。より多くのコンバージョンを促進し、長期的なブランド アフィニティを生み出すことです。
クリエイティブ メディアや有料メディアの組み込みなど、ブランド ストアの可能性を最大限に引き出すように設定する必要があります。
クラス最高のAmazonストアフロントを構築して、一連の特典にアクセスします
強力なブランド ストアは、製品カタログとブランド コンテンツの両方の可視性を高めます。そのため、ペイド メディア戦略をサポートするために構築された特定のランディング ページを含む、ビジネスのミニ Web サイトとして機能する必要があります。
考えてみてください。Amazon のプラットフォームには、毎日何百万人もの消費者がいて、あなたのブランドとやり取りする可能性があります。 実際、eMarketer によると、他のどこよりも多くの人が Amazon で商品の検索を開始しています。 これは、製品が顧客向けのレベルの教育を必要とする場合に特に重要です。また、ブランド ストアは、競合他社の広告に気を取られずにそれが確実に行われるようにします。
出典：eMarketer
Amazon は単なるコンバージョン プラットフォームではなく、消費者にとっての発見の源であるため、ブランド ストアは、見ているだけでブランドや製品になじみのない人々に強い第一印象を与える必要があります。 また、買い物客がなじみのないカタログ内の追加の製品を紹介するのにも最適な場所です。
Amazon では、企業が高品質の画像、ビデオ、および製品の説明を使用して、カスタマイズされたストアフロントを作成できます。 ユーザー フレンドリーなカスタマイズ可能なページ セクションとタイルにより、テキスト、画像、ビデオ、および製品機能を簡単に含めることができます。 ブランドのルック アンド フィールに完全に一致するエクスペリエンスを構築できるだけでなく、特定の製品の優先順位、季節性、カテゴリなどに応じて最適化することもできます。
ソース: ecomclips.com
ブランド ストアを更新して、新製品の発売、製品ラインの変更、季節的なトレンド、および在庫レベルを強調することができます。これらは、広範な在庫の問題がオンライン販売者を悩ませ続けているため、ますます重要になっています。
つまり、最も人気のある製品や新しいリリースを、明確で簡潔な見出しと関連するクリエイティブ アセットで紹介できるということです。 その結果、Amazon の検索結果や商品ページと比較して、はるかに魅力的なショッピング体験が得られます。
ソース: アマゾン
新しい資産をテストし、パフォーマンスの洞察と傾向に基づいて機能を変更することにより、ブランド ストアを更新および最適化し続ける必要があります。 Amazon によると、過去 90 日以内に更新されたストアでは、訪問者あたりの売上が 35% 増加しています。
Amazon で強力なブランドのストアフロントを持っている場合でも、ストアを有料メディア キャンペーンに統合していなければ、いくつかの大きなチャンスを逃している可能性があります。
効果を最大化するために、Amazon ブランド ストアを有料メディア戦略に組み込みます
Amazon のトラフィックのほとんどはファネルの下部に向かう傾向にありますが、Amazon ブランド ストアは、有料メディア キャンペーンに組み込む際に、ショッピング ジャーニーの初期段階にある買い物客を変換するのにも役立ちます。
Amazon有料メディアへのインテントベースのハイパーターゲットアプローチを、ブランドストアと製品ページでのクラス最高のアーンドおよびオウンド戦略と組み合わせると、ビジネスにとってより良いプラットフォームでのスケーラブルな成長のための強力な基盤が得られます。消費者にとってより良い。
ストア ページは、有料のソーシャル トラフィックのランディング ページとして機能できます。 また、Amazon のタグ付け機能を使用して、ブランド ストアに向けた Amazon DSP リマーケティング キャンペーンのオーディエンスを作成することもできます。 最終的には、ブランド ストアが触媒として機能し、チャネル、オーディエンスの戦術、クリエイティブを統合することで、カスタマー ジャーニーを短縮できます。
適切に設計された魅力的なストアを有料メディアと組み合わせて、テストの機会を提供することで競争上の優位性を得ることができます. スポンサー ブランド広告を使用して、有料検索トラフィックをブランド ストア ページに誘導できます。これにより、顧客が購入を決定する際に複数の製品オプションを選択できるようになり、どの製品が最もコンバージョン率が高いかをテストする機会が開かれます。
有料メディアを活用してブランド ストアへのトラフィックを促進すると、製品ライン全体を認識していない可能性のある顧客へのクロスセルやアップセルの可能性を高めることができます。 アップセル製品をベストセラーの隣に配置するか、2 つの製品のブランド ビデオまたは画像を一緒に紹介して、認知度から購入までのすべてを生み出します。
Amazonブランドストアを最大限に活用する: チェックリスト
Amazon のブランド ストアのテンプレートとセットアップは直感的で使いやすい (コーディングは不要です) 一方で、認識しなければならない制限や間違った方法がいくつかあります。 私たちが常に見ているよくある、しかし重大な間違いの 1 つは、ショッピングできないブランド ストアです。つまり、店頭からすぐに購入できるようにセットアップされていません。 これが Amazon です。あらゆるものがある程度買い物できるようにする必要があります。
ブランドストアへの訪問者の多くは、目標到達プロセスの下部にあり、購入ポイントに近いため、ページを更新して、顧客ができるだけ少ないクリックで変換できるようにしてください.
また、Amazon.com では訪問者の 57.9% がモバイル デバイスからアクセスしていますが、買い物客の 64.9% はデスクトップを使用して購入していることにも注意してください。 多くのブランドは、非常に多くの購入がデスクトップ経由で行われるため、モバイルの優先順位を下げるという過ちを犯していますが、モバイル エクスペリエンスを最適化することは、購入が後日デスクトップで行われたとしても、発見と検討の段階で消費者にアピールするために不可欠です。
実証済みのチェックリストを使用して、ブランド ストアを正しく設定していることを確認してください。
- データで戦略を導きましょう:既存のオーディエンスのインサイトと市場調査を、ターゲット人口統計と業界固有のベスト プラクティスに関する Amazon 固有のインサイトと組み合わせて、ブランド ストアのホームページで何を優先するか、カテゴリと製品を整理する方法などを見つけ出します。 . すでに Amazon ストアをお持ちの場合は、既存のパフォーマンス データや 1 回の訪問あたりの売上などの行動データを見て、何が効果的で何が効果的でないかを把握し、調整を加えることができます。
- 独自のビジュアル スタイルを確立する:ストア全体 (および商品詳細ページ) で、ブランドのビジュアル スタイルに一貫性を持たせ、魅力的で魅力的なものにします。 人目を引くモジュールを活用し、色、フォント、ボタン、画像などについて明確なガイドラインを設定します。 顧客がモバイル デバイスでブラウジングしている場合は、大きな画像とフォントの方が読みやすいことを忘れないでください。また、「今すぐ購入」などの行動を促すボタンを使用して、顧客にコンバージョンを促すことを忘れないでください。
- あなたのブランドが誰であるかを人々に伝える: 「私たちについて」ページを作成して、潜在的な顧客にあなたのブランドについて説明し、彼らのビジネスを主張します。 市場調査でインサイトを探して、競合他社との製品の違いを強調する重要な機会を特定します。特に、Amazon 自体で同様のものを低価格で提供している可能性がある製品とは異なります。
- エクスペリエンスをシームレスにする:ブランド ストアに追加するさまざまな機能を過剰に使用しないでください。 それが存在する理由と、買い物客が体験に何を求めているかを思い出してください。彼らはブラウジングがシームレスで、ナビゲーションが直感的で明確であることを望んでいます。 潜在的な問題点やドロップオフに注意を払い、ブランドページのコンソールを監視して、エクスペリエンスを最適化する新しい機会を探してください。
- 動画アセットとライフスタイル イメージを活用する:ブランド ストアに動画を組み込むことで、製品の品質を説明し、特定の機能を紹介します。 Instagram のコンテンツを再利用して、Amazon Posts のサブページとして表示されるライフスタイル画像のショッピング可能なフィードを作成することを検討してください。 バナーの配置を使用して、最新の写真撮影、製品の発売、または企業責任イニシアチブの認知度を高めることもできます.