アマゾンのスークによる中東進出

今年初め、小売大手を装った物流大国である Amazon.com は、ドバイを拠点とするオンライン小売業者 Souq.com を買収して中東に参入し、この地域の電子商取引が軌道に乗る準備ができていることを確認しました。 当時、世界最大のショッピングセンターを運営する Emaar Malls PJSC も Amazon と競って Souq を買収し、8 億ドルの入札を行っていました。 最後に、米国を拠点とする小売業者が Souq.com を買収しましたが、両当事者はその時点で取引条件を開示していませんでした。 しかし、SEC ファイリングによると、5 億 8000 万ドルの費用がかかりました。

現在の電子商取引市場

BMI Research が発行したレポートを見ると、中東は世界で最も急速に成長している e コマース市場の 1 つです。 また、この地域の売上高は、2016 年の 223 億ドルから 2020 年には 43 億ドルに増加すると予測されています。Gartner のレポートによると、この地域には大きな成長の機会があります。この地域の企業はオンラインで存在感を示しており、オンライン小売業者の 90% が地域外から商品を持ち込んでいます。

アマゾンは中国市場をアリババグループに譲渡した後、海外展開を強化している。 インドのような他の価値の高い国は、激しい価格競争（Flipkartのせい）のためにほとんどが現金流出の地であるため、これは彼らにとって非常に重要です. インドでは、今後数年間で 50 億ドルの投資を約束していることに注意してください。 したがって、中東は、バーレーン、カタール、アラブ首長国連邦などの国でオンラインショッピングが定着しており、他のプレーヤーとの激しい競争に直面していないため、国際舞台で彼らにとって非常に重要です.

スークの買収

Amazon のコア市場が成熟したため、他の成長手段を探すことが不可欠です。 その意味で、Souq は条件に合っています。Souq は規模拡大の支援を求めている起業家精神にあふれた e コマースのスタートアップであり、Amazon は新しい市場への迅速な参入を目指しています。 Souq.com は、月間 4,500 万のオンライン アクセスがあると主張する、中東市場を理解する定評のあるオンライン ストアです。 彼らは 3,000 人以上の人々によって運営されており、電化製品やファッションから健康や美容に至るまで、800 万点以上の製品を販売しています。 この買収により、Amazon は最大の市場シェアを即座に獲得しました。

Souq は 2016 年 2 月に 2 億 7500 万ドルの資本を調達し、評価額は 10 億ドルでした。 この取引は、ここ数年における Amazon の最大の買収の 1 つです。 Amazon シニア バイス プレジデントの Russ Grandinetti 氏の声明によると、両社は同じ DNA を共有しており、それは顧客、発明、長期的な思考によって推進されています。

ロジスティクスの改善によるショッピング体験の向上

中東市場は、製品のオンライン出荷の複雑さを増す高い貿易障壁に悩まされています。 税関を介して商品を移動すると、どの企業も官僚的な罠に陥る可能性があり、これは高い関税、規制の変更、不安定な為替レートによって悪化する可能性があります。 スークは、GCC (関税同盟) の 6 か国への製品の配送に成功していることを考えると、ここでは例外です。

現在、Amazon と Souq は、ロジスティクスをさらに強化するために、Wing.ae という別のスタートアップを買収しようとしています。 この会社は、さまざまな e コマース マーケットプレイス (Souq.com を含む) 向けに、Amazon Prime に似た即日および翌日配送のネットワークを構築しています。 これは重要な戦略分野です。なぜなら、製品のより迅速な配送が卓越した顧客体験をもたらし、ひいては急速な成長を保証するからです。 Souq は以前に Wing.ae に戦略的投資を行い、同社と協力してその拡大を支援してきたため、この買収は論理的なステップです。 Crunchbase のリストによると、2016 年の Wing の開始以来、Souq が唯一の投資家としてリストされていることに注意してください。

Wing.ae は、配送サービスを提供することで、この地域のいくつかのマーケットプレイスと協力してきました。このパートナーシップは、最低要件を満たしていればサポートされます。 しかし、前述のように、中東はこれらのタイプのサービスにとってまだ初期段階にあるため、競争とともに十分な成長の余地があることが保証されています. 公式のプレスリリースによると、「この投資は、革新的な配送ソリューションを提供し、SOUQ.com の顧客と加盟店のオンライン ショッピングをさらに便利にするために、Wing の技術、インフラストラクチャ、および地域のカバレッジを強化するために使用されます」。

加速するAmazonプライム

国際ビジネスの改善を目指す Amazon にとって、MENA 地域での成功は非常に重要です。 彼らは海外で苦戦しており、Prime サブスクリプションの成長率が低かったため、米国と同様の優位性を再現する際の障害となっていました。

その文脈において、Souq と Amazon によるスタートアップの買収は、Amazon の本質的な強みの 1 つであるロジスティクスの分野で競争をリードし続けるのに役立つでしょう。 Wing.ae の高速配送ネットワークは、Amazon の Prime ビジネスの地域への展開を後押しします。 Amazon Primeは、音楽やビデオサービスなどの他の多くの特典とともに、幅広い製品のメンバーに無料で迅速な配送を提供するサブスクリプションベースのサービスであるため、これは間違いなく中東の消費者にとって魅力的です.

競合他社への影響

Amazon の登場は、地元のオンライン ストアにとって間違いなく憂慮すべきことです。 先に述べたように、彼らは e コマース ストアというよりも巨大な物流施設であり、Souq.com の買収は、中東で改善された施設を建設するのに役立ちます。 彼らは間違いなく幅広い製品を提供し、配達時間の点で地元の電子商取引会社を上回ります. また、彼らが大規模なマーケティングキャンペーンに多額の投資を行って、地域の地元の人々にプライムメンバーシップを購読してもらうことも十分に理解されています. Amazon の顧客中心のアプローチと、幅広い製品を低価格で提供するという使命が相まって、Amazon は強力な競争相手となっています。

Souq の買収を逃した Emaar Mall は、e コマースでの地位を確保するために、別の買収を行った。 5 月にさかのぼると、ベルリンに本拠を置く e コマース インキュベーターである Rocket Internet は、同社の中東の Amazon クローンである Namshi (収益性の高いベンチャー) の 51% を Emaar に 1 億 5,100 万ドルで売却したと発表しました。 新しいオンライン マーケットプレイスのいくつかに焦点を当てた、この種の野心的な投資があることは驚くべきことではありません。 また、これらの投資は、オンライン小売業の配送面とも密接に結びついています。 ドバイ・モールとブルジュ・ハリファの所有者であるモハメド・アラバルは、物流会社アラメックスの株式を取得し、スークと競合している電子商取引ストアであるヌーンに10億ドルを投資しました。

取り除く

Amazon-Souq-Wing パートナーシップは、中東が e コマース市場の成長を目の当たりにしているときに実現しました。 Amazon にとって、収益の大部分は依然として自国市場から得られているため、実質的な市場シェアを獲得することが成長の鍵です。 スークへの投資は、国際的な小売スペースでの地位を獲得し、確立するという同社の目的に沿ったものです。 結果に関係なく、MENA の消費者が勝つ立場にあることは疑いの余地がありません。