Amazon FBA手数料の説明: 2023年のFBA販売者コストガイド

FBA は、多くの販売者にとって Amazon の注文を処理するための第一の選択肢です。 これは、販売者が Amazon フルフィルメント センターを利用して在庫を保管でき、Amazon がマルチチャネル フルフィルメント プロセスのピッキング、梱包、出荷のステップを担当するためです。

FBA は Amazon の販売者が e コマースの発送プロセスを簡素化するのに役立ちますが、このサービスの価格設定は複雑で変動し、高価になる可能性があります。

この記事では、Amazon FBAを構成する物流コストについて詳しく説明します。 また、FBA を介して Amazon の注文を処理する場合と、Shopify などの e コマース プラットフォームがホストする自社の Web サイトでの注文をサードパーティ ロジスティクス (3PL) 会社にアウトソーシングする場合のコストと複雑さを比較するのに役立つ無料ツールも共有します。

FBAとは何ですか？

FBA とは、販売者がフルフィルメントのために商品を全国の Amazon 倉庫に直接発送することです。 FBA 商品はより早く売れますが、3 つの方法の中で最も高価な注文処理オプションです。 FBA出品者にとって、長期保管手数料、倉庫保管手数料、フルフィルメント手数料などのさまざまな手数料はすぐに加算されます。

他の種類の Amazon フルフィルメント方法

Amazon で販売する場合、3 つのフルフィルメント方法から選択できます。

FBA (Fulfilled by Amazon) 方式では、販売者が在庫を Amazon に発送し、Amazon が販売者に代わって注文を処理します。

ただし、他にも 2 つのオプションがあります。

• FBM (Fulfilled by Merchant): Amazon からの注文を受け取った後、販売者が自社の商品を顧客に直接発送します。
• セラーフルフィルメントプライム (SFP): セラーは、Amazon プライムの厳格な配送基準に従って自社の商品を消費者に直接出荷するため、自社の施設からフルフィルメントする商品にプライムバッジを表示することができます。

これらの Amazon の配送オプションにはそれぞれ、独自の長所、短所、および価格体系があります。
免責事項:この記事と付属の計算ツールは、Amazon FBA 販売者が発生する可能性のある手数料の一例として提供されることを目的としています。 FBAとShipBobの両方で議論される手数料は、販売者の業界、商品、季節性、販売チャネル、注文量などのいくつかの要因によって異なります。 料金および手数料の種類は変更される場合があります。

アマゾンFBAの料金はいくらですか？

Amazon FBA のコストは動的であり、季節性、保管および発送される商品の種類とサイズ、その他のさまざまな要因に基づいて変化します。 現在の Amazon FBA 手数料の例を以下に示します (2023 年 9 月 22 日時点)。 これらの各手数料の意味を以下で詳しく説明します。

Amazon FBA手数料表:

(出典: Amazonセラーセントラル)

一般的なAmazon FBA手数料とは何ですか?

ほとんどの企業では、Amazon は、e コマースのフルフィルメント方法に関係なく、販売される商品ごとに商品の販売価格の 15% をすべての販売者に請求します。

Amazon FBA は、販売者手数料以外に、フルフィルメント手数料と在庫保管手数料という 2 つの主なタイプの手数料を請求します。

FBAフルフィルメント料金には、発送される各注文のピッキング、梱包、発送プロセス全体が含まれます。

FBA在庫保管料金には、Amazonフルフィルメントセンターでの商品の保管が含まれます。

ここでは、それぞれの料金が正確に何を意味するのか、そしてなぜそれぞれの料金がこれほど大きく異なるのかを説明します。

FBAフルフィルメント手数料

ピッキング、梱包、配送を個別の項目として請求する多くのフルフィルメント サービスの価格モデルとは異なり、FBA Amazon フルフィルメント料金にはフルフィルメント プロセスのすべてのステップが含まれます。

フルフィルメント料金は、発送される商品のサイズと発送重量によって異なります。 アイテムのサイズには、標準サイズとオーバーサイズの 2 つの主なカテゴリがあります。

標準サイズの商品とは、重量が 20 ポンド未満、または寸法が 18x14x8 インチ未満の商品です。

特大配送には、上記の商品よりも大きい商品や重量が重い商品が含まれます。

これらのカテゴリ内には、さらにいくつかのサブカテゴリがあります。

Amazon では、荷物の密度を考慮した容積重量を使用して送料を計算するため、発送される商品のサイズと重量の両方が重要になります。

標準サイズの商品の配送料は、1 ポンド未満の商品の場合は 3.22 ～ 4.75 ドル、2 ポンドを超える商品の場合は 6.10 ドル以上の範囲で、3 ポンドを超える発送の場合は 0.16 ドルあたり追加料金がかかります。

特大商品の場合、小型特大商品 (70 ポンドを超える、または最長辺が 60 インチを超える寸法) の料金は 9.73 ドルから始まり、追加ポンドごとに 0.42 ドルが加算されます。

一方、特別な特大サイズの商品 (150 ポンドを超える、または最長辺が 108 インチを超える寸法) のフルフィルメント料金は 179.28 ドルから始まり、追加ポンドごとに 0.83 ドルが加算されます。

アパレル商品には独自の FBA 料金体系があり、商品の重量に応じて 3.43 ドルから 7.17 ドル以上の手数料がかかります。

結局のところ、FBA フルフィルメント手数料は、具体的に何を販売しているかによって大きく左右されます。ここでは、万能の手数料はありません。

梱包はFBAフルフィルメント料金に含まれていますが、Amazonは商品をAmazonブランドの箱で発送することにも注目してください。 これは、Amazon のブランディングが最前線にあり、配送を通じて創造しようとしているブランド体験を覆い隠してしまう可能性があることを意味します。

これは取引を妨げるものではないかもしれませんが、覚えておく価値はあります。

FBA保管料

FBA プログラムに参加するには、少なくとも一部の在庫を Amazon のフルフィルメント センターに保管する必要があります。

月額保管料

Amazon は、自社施設内で商品を保管するために使用するスペースの立方フィートごとに月々の保管料を請求します。

月額保管料金は、1 立方フィートあたり 0.56 ドルから 3.34 ドルの範囲です。 価格はいくつかの要因によって異なります。

• 在庫を保管する時期 (10 月、11 月、12 月は繁忙期となり、その後は保管料金が高くなります)
• アイテムの物理的なサイズ
• 品物の種類（危険品の場合、保管コストが高くなります）

その他のFBA手数料の説明

ビジネスニーズによっては、FBA を使用して Amazon の注文を処理すると追加料金が発生する場合があります。

期限切れ在庫追加料金

181日を過ぎても在庫を販売できなかった企業に対して、Amazonはその在庫を保管する保管スペース（衣料品、靴、バッグ、宝石、時計を除く）の立方フィートごとに追加料金を請求する。

料金は以下の通りです。

• 181 ～ 210 日経過した商品: 0.50 ドル/立方フィート
• 211 ～ 240 日経過した商品: $1.00/立方フィート
• 241 ～ 270 日経過した商品: $1.50/立方フィート
• 271 ～ 300 日熟成した商品: $3.80/立方フィート
• 301 ～ 330 日経過した商品: $4.00/立方フィート
• 331 ～ 365 日経過した商品: $4.20/立方フィート
• 366 日以上経過した商品: 立方フィートあたり $6.90 または 1 ユニットあたり $0.15 のいずれか大きい方

在庫保管超過料金

Amazon フルフィルメントセンターの在庫容量制限をいつでも超過した場合、Amazon は在庫保管超過料金を請求します。

在庫が容量を超えて占める立方フィートごとに、10 ドルの手数料がかかります。 これらの料金は毎月請求されます。

商品返品手数料

商品が Amazon Prime を通じて無料返品の対象となる場合、FBA 返品には追加料金を支払う必要があります。 (無料返品のない商品の場合、返品処理手数料は全額負担となります。)

在庫の撤去・処分料金

FBA を今後使用したくない場合は、フルフィルメント センターから在庫を削除するのに費用がかかる場合があります。 Amazon に在庫を削除して返送してもらうか、代わりに処分してもらうことを選択した場合、荷物の重量に応じて、荷物ごとに $0.97 ～ $13.05+ が請求されます。

予定外のサービス料金と違約金

Amazon には非常に厳しい販売要件があり、ルールに従わない販売者に対して手数料を使って罰則を設けています (Amazon で販売する際の間違いを避けるための記事はこちらです)。

たとえば、Amazon は、FBA 在庫のバーコード ラベルの厳密な仕様に従わない販売者にラベル貼り料を請求します。 厳格な梱包および準備ガイドラインに従って商品を準備していない出品者には、予定外の FBA 準備料金が請求されます。

同様に、Amazon への発送時に荷物の内容に関する情報を提供しないことを選択した場合、Amazon は 0.15 ドルから 0.30 ドルの手動処理手数料を請求する場合があります。

パッケージ準備料金

もちろん、追加料金を払って、いつでも Amazon に商品の準備とパッケージ化を依頼することもできます。 マージンと注文量によっては、ビジネス上の煩わしさを回避したり、不必要な追加コストが発生したりする可能性があります。

注: これは高レベルの概要として機能することを目的としており、決して包括的なものではありません。Amazon FBA に付随していくつかの追加料金が発生する可能性があります。 詳細については、セラーセントラルのドキュメントを参照してください。

「Amazon フルフィルメント ダッシュボードでの作業は、開くとブルームバーグ ターミナルのように見えますが、ShipBob ダッシュボードは素晴らしく、非常にユーザー フレンドリーです。」

スティーブ・スタファン、ブランメル創業者兼CEO

Amazon FBA出品者手数料の計算方法

上で述べたように、Amazon のすべての出品者はマーケットプレイスで販売するために料金を支払わなければなりません。 プロフェッショナル プランを通じて Amazon で商品を販売する場合、Amazon の販売者紹介料は商品の販売価格の 15% です。 たとえば、商品が 100 ドルで販売された場合、Amazon は売上から 15 ドルを差し引くことになり、他の手数料を差し引くと 85 ドルの収益が残ります。

しかし、ご存知のとおり、Amazon FBA には販売手数料以上のものがあります。

Amazon FBA 経由で販売および発送することで、お金を余らせたり、損失を出したりしていませんか?

新しい商品を発売する場合でも、ベテランの FBA 販売者である場合でも、販売する商品ごとに適切な調査と計算を行うようにしてください。

これには、上記のすべての手数料に加えて、注文収益、制作コスト、プラットフォームコストなどが考慮されます。

FBA手数料は非常に変動するため、Amazonに支払っている金額を常に把握していないと、利益が予想よりも低かったり、損益分岐点がギリギリだったりする可能性があります。

そのため、FBA の合計コストを計算し、Amazon FBA にどれだけ費やしているのか、そしてそれに見合った価値があるのか​​を正確に知ることが重要です。

以下は、Amazon FBA コストを計算するためのいくつかのヒントです。

1. 製品と注文の詳細を検討します

Amazon FBA のコストを計算するには、まずビジネスに関する次のデータ ポイントを収集する必要があります。

• 月あたりの注文数
• 注文ごとの平均アイテム数
• アイテムあたりの平均販売価格
• アイテムあたりの平均生産コスト
• アイテムごとの平均重量と寸法

重量と寸法の情報は、フルフィルメント料金と保管料金を計算するのに役立ち、注文、価格設定、製造コストに関する情報は、マージン、収益性、販売手数料を計算するのに役立ちます。

2. セラープランの費用を含める

単純にAmazonで販売するコストも含め、すべてのコストをAmazon FBAの合計に織り込むことを忘れないでください。

Amazon の出品者が毎月の注文量に基づいて選択できるプランは、「個人プラン」と「プロフェッショナル プラン」の 2 つです。

個人プランは、月に販売する商品数が 40 未満の販売者向けで、次の内容が含まれます。

• 毎月の販売手数料はかかりません
• 販売されたアイテムごとに 0.99 ドルの手数料
• カテゴリに応じて変動する販売後手数料

プロフェッショナル プランは、月に 40 個を超えるアイテムを販売する販売者向けで、以下が含まれます。

• 月額購読料 39.99 ドル
• 販売された各商品の紹介料 (通常、商品の販売価格の 15%)
• 配送の詳細に基づいて変動する販売後手数料

3. 毎月のコストと利益の内訳を確認する

すでに Amazon FBA を使用している場合は、毎月の請求書を必ず確認してください。 少額の手数料はすぐに積み重なり、販売者が気づかないうちに高額になる場合もあります。そのため、コストをグループ化するのではなく、すべてのコスト、料金、手数料を個別の品目として解析するようにしてください。 そうすることで、最大の支出領域を特定し、Amazon FBA がブランドにとって最も収益性が高く、費用対効果の高いフルフィルメント オプションであるかどうかを判断できます。

[続きを読む:注文処理コストと 3PL 価格モデル: 知っておくべきことすべて]

4. FBA代替業者に価格をリクエストする

FBA 手数料が高額に見える場合は、FBA に代わるより良い方法を探してみてください。 たとえば、ShipBob は、e コマース Web サイトでの売上を増加させ、手頃な価格の 2 日以内の発送を実現できる DTC および B2B フルフィルメント ソリューションを提供します。

ShipBob は販売者によるフルフィルメント (FBM) を提供しており、現在 Amazon フルフィルメントを利用している場合は、売上を最大化するためにフルフィルメント オプションを多様化する (FBA と FBM の両方を使用するなど) ことを強くお勧めします。 販売者が FBM のために Amazon から ShipBob に移行した理由については、こちらをご覧ください。

ShipBob for Amazon FBM を本格的に開始する

ShipBob の Amazon フルフィルメント サービスを使用すると、複雑な料金体系をよりシンプルで合理的なフルフィルメント エクスペリエンスと交換できます。 DTC および B2B の注文を当社の専門家チームがピッキング、梱包、発送することに加えて、ブランドは ShipBob を使用することで次のような他のメリットも活用できます。

返品管理

ShipBob は、返品された商品の補充、隔離、または廃棄を処理します。 各 SKU の好みを選択するだけで、残りの作業は当社のチームが行います。また、ShipBob ダッシュボードで各返品を追跡できます。

ShipBob はまた、AfterShip、Loop Returns、Happy Returns などの主要な返品プラットフォームと直接統合しているため、希望どおりに返品を処理できます。

分散在庫

ShipBob のフルフィルメント センターは世界中に 50 以上、米国全土に数十か所あり、ブランドは主要な顧客ハブの近くに在庫を保管できるため、配送コストと輸送時間を最小限に抑えることができます。 そうすることで、すべての在庫を 1 つの集中ダッシュボードから管理しながら、米国本土のどこにでも手頃な価格で 2 日以内の配送を実現できます。

ShipBob の理想的な在庫配分計算ツールを使用すると、配送コストを最適化するための最も戦略的な配分計画を見つけることもできます。

無料の梱包資材

ShipBob は、すべての注文に対して、標準的な非ブランドの梱包材を無料で提供します。 これには、標準的なボックス、バブル メーラー、ポリ メーラー、ポスター チューブ、およびロゴのない本の折り目が追加料金なしで含まれます。

ブランドのパッケージ

あるいは、ShipBob は、貴社のブランドのカスタムパッケージ (ブランドの箱、ダンネージ、テープなど) を使用して、顧客に感動を与え、忘れられない開封体験を作り出すこともできます。

さらに、ShipBob を使用すると、ギフトメモやマーケティングの折り込み広告などのパーソナライズされた要素を注文に簡単に含めることができるため、競合他社よりも目立つことができます。

「Amazon のような他の企業のほとんどは、柔軟性がないように組織されています。あなたは彼らのビジネスのほんの一部にすぎないので、忍耐力はありません。

ShipBob の驚くべき点は、その柔軟性とカスタマイズ能力だけでなく、問題に直面したときはいつでもサポートが提供されることでもあります。 ShipBob を通じたサポートのおかげで、私たちは成長をうまく捉えることができました。」

アーロン・パターソン氏、アドベンチャー・チャレンジ最高執行責任者（COO）

送料割引

ShipBob は、お客様に代わって大手運送業者と一括割引の交渉を行うため、UPS、USPS、FedEx、DHL などの運送業者で発送する際にブランドを節約できます。

ご覧の内容が気に入って、フルフィルメントプロバイダーとしての ShipBob についてさらに詳しく知りたい場合は、ShipBob に無料見積もりをリクエストできます。 ビジネスのフルフィルメントにかかる費用を節約できるプラットフォームとサービスについてよく理解してください。

Amazon FBAに関するよくある質問

上記の価格設定を見てまだ混乱しているのは、あなただけではありません。 Amazon FBA手数料に関してよくある質問をいくつか紹介します。

Amazon FBAには月額料金がかかりますか?

毎月請求されるFBA手数料は、在庫の毎月の保管手数料のみです。 FBAの利用には追加の月額料金はかかりません。

Amazonの出品者手数料はいくらですか？

すべての Amazon 出品者は、マーケットプレイスで販売するために料金を支払わなければなりません。 Amazon の出品者が毎月の注文量に基づいて選択できる 2 つのプランがあります。1 つは販売商品あたり 0.99 ドルの個人プラン、もう 1 つは月額 39.99 ドルのプロフェッショナル プランです。

1. 個人 (月に販売する商品数が 40 未満):

• 毎月の販売手数料はかかりません
• 販売されたアイテムごとに 0.99 ドルの手数料
• カテゴリに応じて変動する販売後手数料

2. プロフェッショナル (月に 40 以上のアイテムを販売):

• 月額購読料 39.99 ドル
• 販売された各商品の紹介料 (通常、商品の販売価格の 15%)
• 配送の詳細に基づいて変動する販売後手数料

Amazon FBA ビジネスを始めるにはどうすればよいですか?

販売チャネルとして Amazon を選択し、フルフィルメント方法として FBA を選択する前に、一歩下がって e コマース戦略全体を検討してください。 どのような製品を販売しますか? どのようなブランド体験を作りたいですか?

FBA フルフィルメント モデルはすべての人に適しているわけではありません。一部の企業では健全なマージンを維持できますが、他の企業にとっては意味がありません。

まずは、この e コマース ストア立ち上げチェックリストを参照して、オンライン販売を開始するためのステップバイステップ ガイドを確認してください。

Amazon FBAはどのように機能しますか?

FBA を使用する販売者は、Amazon のマーケットプレイスで商品を販売し、Amazon のフルフィルメント センターに在庫を保管します。 FBA出品者はAmazonに在庫保管スペースの対価を支払います。

その後、注文はピッキング、梱包され、Amazon ブランドの箱またはポリメーラーで Amazon によって顧客に発送され、販売者には所定のフルフィルメント料金が請求されます。

FBA ではなく FBM を選択する必要があるのはなぜですか?

Amazon FBA には販売者に対して複数の異なる手数料が含まれる場合がありますが、FBM を使用すると、ブランドは追加料金を気にせずに Amazon で販売する特典を享受できます。 フルフィルメント ソリューションによっては、FBM の総コストが FBA のコストよりも低くなる場合もあります。

FBM を使用すると、販売者は出荷をより詳細に制御できるようになります。 たとえば、FMB 販売業者は、Amazon ブランドの箱ではなく、独自のブランドの箱で注文を発送し、思い出に残るマーケティング用の開封品を厳選することができます。