Amazon出品最適化の決定版ガイド

Amazonリスティングの最適化は、商品ページを目に優しいものにするだけではありません。 これは、商品リストを Amazon 検索結果の 1 ページ目に表示する可能性のあるいくつかのコンポーネントを含む必要な戦略です。 競合他社よりも上位にランク付けし、それに伴う売上を生かすために必要な可視性を製品に与える準備ができている場合は、Amazon のリストを最適化する方法を学ぶ準備ができています!

以下では、Amazon でのリスティングの最適化の基礎、完全に最適化されたリスティングを作成する利点、およびコンバージョン率の高い Amazon リスティングに組み込まれるコンポーネントについて説明します。

Amazonでのリスティングとは何ですか?

Amazon のリストには、買い物客が検索結果を選択したときに表示される製品ページが記載されています。 Amazon の商品リストには、商品のタイトル、複数の注目の画像、記述された説明と箇条書き、価格、寸法、カスタマー レビューなどが含まれます。 ここには、クーポンの利用可能性、配送オプション、顧客の質問と回答、およびユーザーが送信した写真が表示され、買い物客がより多くの情報に基づいて購入を決定するのに役立ちます.

Amazon で販売している場合は、Amazon のリストに表示されるのは商品情報だけではないことに注意してください。 Amazon の入札ベースの広告システムを通じて、他の競合製品もあなたのリストのスペースを占有します。 これには、「この商品に関連する商品」、「アクセサリーを追加する」、「よく一緒に購入する商品」、またはリスト全体に表示されるシンプルなディスプレイ広告などのセクションが含まれます。

Amazonでのリスティングの最適化とは?

Amazon での出品の最適化は、需要の高いキーワード、高品質の画像、販売意欲を高める説明を含むように Amazon の商品出品を調整するプロセスであり、最終的に Amazon の検索結果で商品が上位にランクされるようにします。 Amazon の検索アルゴリズムの目標は、買い物客が検索バーに入力するフレーズを、最も関連性の高い商品と一致させることです。 Amazon がリスティングのコンテンツ内で認識する関連性の高いキーワードやフレーズが多ければ多いほど、検索結果でのリスティングの宣伝が促進されます。 関連するキーワードは、製品のタイトル、製品の説明、バックエンドの検索用語、主題に追加すると最も価値があります。

Amazon での出品の最適化には、Amazon の出品に次のような高品質の画像を追加することも含まれます。

• 製品が解決する問題を正確に反映する
• 顧客の混乱を避けるために、製品のサイズとスケールを明確に示します
• 製品を使用することの感情的な価値を実証する
• 利益重視のセールス ステートメントを含むインフォグラフィックを含める

要するに、Amazon のリスティングの最適化は、繁栄している Amazon ビジネスを維持し、成長させる上で最も重要な部分の 1 つです。なぜなら、Amazon の何百万人もの買い物客があなたのデジタル「ストアフロント」をどのように認識するかを決定するからです!

Amazon 商品リストの最適化が重要な理由

Amazonの商品リストの最適化は、商品の認知度を高め、ひいては商品の売り上げを伸ばす最良の方法であるため、出品者にとって重要です。 Amazon のリストを最適化すると、競合他社との差別化を図ることができます。 Amazon SEO (検索エンジン最適化) には、プロフェッショナルな外観の製品写真、キーワード調査ツールの使用、キーワードが豊富なリスト コンテンツの作成が含まれ、Amazon 検索アルゴリズムが製品リストをページ 1 に押し上げるために必要なものを正確に提供します。

Amazon でのリスティングの最適化は、最小限の時間投資と莫大な ROI の可能性で、オンライン販売者が行うことができる最も価値のある投資の 1 つです。 結局のところ、どれだけ優れた製品であっても、誰も見つけられなければ意味がありません。 Amazonのリストを最適化することで、プライムマーケットプレイスで最高のステージを提供できます.

AmazonセラーがAmazonリスティングの最適化を必要とするのはなぜですか?

Amazon の売り手は、できるだけ多くの人に見てもらうために、Amazon のリストの最適化を必要としています。 ほとんどの Amazon の買い物客は、特定の製品を探すときに、検索結果の 1 ページ目よりも先に進むことはありません。 一般的に、より長いフレーズや詳細なフレーズで検索する買い物客は、あいまいなキーワードを使用して検索する買い物客よりも購入意欲がはるかに高くなります。 たとえば、「AirPods 用ケース」を検索しているユーザーは、「AirPods 用ヴィンテージ レザー ケース」を検索しているユーザーよりも、その場で購入する可能性がはるかに低くなります。

関連する特定のキーワードを商品リストに含めることで、商品リストが特定のキーワード グループと非常に関連性が高いことを Amazon 検索アルゴリズムに明確に示すことができます。 ページ 1 で見つけやすくなることで、製品の売上が増加し、製品レビューが増え、ブランドの認知度が劇的に向上します。これらはすべて、従来の広告費用という高額な投資をする必要がありません。

Amazonリスティングの最適化の利点は何ですか?

Amazonのリストを適切に最適化することで、最小限の投資でブランドの認知度を高め、オーガニックなコンバージョン率を高め、購入意欲の高いトラフィックをリストにすばやく誘導します. Amazonの製品リストの最適化は、PPC広告や電子メールマーケティングなどの他のより集中的な売上促進戦略と比較すると、比較的軽い経済的リフトです. Amazon のリスティングの最適化には、事前のキーワード調査とクリエイティブなブレインストーミングが必要ですが、維持費もほとんど必要ありません。 キーワード、説明、画像をときどき更新するようにしている限り、製品リストを最も売れている形に保つのは非常に簡単です.

Amazonの商品リストをどのように最適化しますか?

Amazon の商品リストの最適化は、複数の要素に依存しています。 Amazonのすべてのリストは、いくつかの異なるセクションで構成されており、正しく作成されていれば、いくつかの変更を加えるだけでコンバージョン率を急上昇させることができます. 最も注目したい製品リストのセクションには、製品のタイトル、箇条書き、製品の説明、強化されたブランド コンテンツ、製品の画像、検索用語、および主題が含まれます。

Amazonの商品リストを最適化する際には、当て推量を避けることが重要です。 データ主導のリスティング最適化ツールの助けを借りることで、売り手は、リスティングで使用するキーワードと、ランキングの可能性を最大にするためにそれらをどこに配置するかを正確に特定できます. Listing Analyzer や Listing Builder などの Amazon リスティング最適化ツールを使用すると、出品者は自分の (および競合他社の) リスティングにスコアを付けるだけでなく、コンバージョン率の高いキーワードを最大限に活用することができます。 結局のところ、私たちはあなたのリスティングのコンバージョンを支援する以上のことをしたいと考えています. Amazon リスティングの最適化がコンバージョンにどのように役立つかを完全に理解して、将来の製品でプロセスを再現できるようにしてください。

商品名

商品タイトルは、オンラインの買い物客のつかの間の注意とAmazon 検索アルゴリズムの批判的な視点の両方を捉える必要がある店頭看板です。 Amazon の優れた商品タイトルは、説明的な言葉で商品の内容を正確に反映したものです。商品タイトルは、購入者がメインの商品画像で見ているものと矛盾してはなりません。 さらに、製品タイトルには、できればタイトルの冒頭付近に、主要なターゲット キーワードまたはフレーズを含める必要があります。 「キーワードの詰め込み」を避けるのが最善です。つまり、製品のタイトルは、単に 1 つのキーワードを別のキーワードでつなぎ合わせるのではなく、人々が簡単にスキャンできるようにする必要があります。

Listing Builder などの Amazon リスト最適化ツールを使用すると、キーワードをインポートしながら、リスト内で使用しているキーワードを追跡できます。 それだけでなく、Listing Builder を使用すると、使用している各キーワードの検索ボリュームを表示して、より効果的に優先順位を付けることができます。

箇条書き

ここから、あなたの製品がもたらしたすべての素晴らしいことを自慢し始めることができます. 箇条書きは、一口サイズのハイライトで感情的に説得力のある言葉を使用して、製品の機能が顧客にどのように役立つかをアップセルする必要がある場所です。 あなたの商品が生活を楽にしてくれると買い物客に伝えるだけでなく、その方法を教えてください。 あなたの製品には、競合他社にはない特別な機能がありますか? ここで注意を喚起してください。 繰り返しになりますが、Amazon リストの箇条書きには、ターゲット キーワードをできるだけ自然な方法で含める必要があります。 無理をしないでください。リスティングにどれだけ多くのキーワードを詰め込んでも、買い物客が読みにくい場合、商品ページは変換されません!

説明

Amazon の商品説明を活用してください。これは、商品の機能の詳細を詳しく説明できる数少ない場所の 1 つです。 あなたの製品はどこで競合他社よりも優れていますか? あなたの製品の各機能は、これまであなたから購入したことのない顧客にとって正確には何を意味するのでしょうか? 製品のサイズ寸法または含まれているコンポーネントに関して明確にしたいことはありますか?

商品説明には、Amazon のリスティングのランクを上げるのに役立つ主要なターゲット キーワードを含めながら (ご想像のとおりです!)、疑いの余地はありません。

強化されたブランド コンテンツ (EBC)

強化されたブランド コンテンツ (現在は A+ コンテンツとして知られています) は、ブランド登録された Amazon 出品者のみが利用できる昇格されたコンテンツ機能について説明しています。 A+ コンテンツ、または強化されたブランド コンテンツを使用すると、売り手は追加のテキスト豊富な画像、追加の箇条書き、比較表などをすべて製品説明に組み込むことができます。

Amazonでまだブランド登録されていない場合は、登録する必要があります。 A+ コンテンツ機能だけでも価値があります。 A+ コンテンツを使用した商品リストは、ほとんどの場合、従来の限定された説明機能を使用したリストよりも売れます。 出品者は、出品の最適化のために Amazon が提供する追加の手段を常に最大限に活用する必要があります。 A+ コンテンツ、または強化されたブランド コンテンツは、洗練されたブランド プレゼンスをリスティングに追加し、人目を引く画像オプションと拡張された不動産を使用して製品を宣伝します。 以上のことから、より多くの売り上げが必要な場合は、A+ Content が最適です。

画像

私たちは本質的に視覚的な存在であり、オンライン ショッピングほどその良い例はありません。 メイン画像が頭の中で欲しかったものと一致したために、タイトルを読まずに Amazon のリストをクリックしたことが何回ありますか? 商品画像はおそらく、Amazon 出品の最適化戦略において最も重要な構成要素です。なぜなら、商品画像は、Amazon の販売者として 1 回しかできないもの、つまり、良い第一印象を生み出す役割を担っているからです。

Amazon のリストには、7 つ以上の画像が必要です。 これらの画像のスタイルはさまざまですが、魅力的な製品ページを作成するには、この数を計画する必要があります。 メイン画像は、買い物客が商品を見たときに最初に目にするものです。そのため、高品質であり、Amazon の利用規約に厳密に従っていることを確認してください。 いくつかのヒント：

• メインの商品画像は無地の白い背景に対してする必要があります
• 低品質または人為的に拡大されたぼやけた画像を避ける
• バッジやアイコンを避ける
• 小道具を含めないでください - あなたが提供しているものだけ

残りの写真は、インフォグラフィックとライフスタイルの画像を組み合わせたものになります。 インフォグラフィックとは、製品の寸法を示す写真、競合他社の比較チャート、視覚的に魅力的な方法でさまざまな機能を強調するテキストを含む製品の画像など、書かれた情報を組み込んだ画像です。 ライフスタイル画像は、通常はモデルの助けを借りて、日常的に使用されている製品を示す写真です。 これらは感情に駆り立てられる画像です。買い物客が製品を使用したときにどのように感じるかを示します。 すべての機能を活用して、さまざまなシナリオや設定で表示します。 商品画像を積極的に販売しているため、Amazon リスティングの最適化に取り組むときは、ビジュアルについて考えることに多くの時間を費やしてください。

検索ワード

何をすべきか、または優先順位を付ける方法がわからない、調査の残りのキーワードがありますか? よく使われるキーワードのよくあるスペルミスや、キーワードのスペイン語バージョンについてはどうすればよいでしょうか? 検索語フィールドは一般には表示されませんが、キーワードのインデックスに有利に働きます。 空白のままにしないでください。

主題

Subject Matter は、Amazon リストのバックエンドの一部でもあります (買い物客には表示されません)。通常、このフィールドでは、文字数制限に関してもう少し余裕があり、それぞれ 50 文字の 5 つのフィールドが提供されます。 商品カテゴリとオーガニック検索結果の両方で、Amazon が商品をインデックス化する方法をより適切に把握できるように、最も効果的なキーワードを [主題] フィールドに入力します。

レビュー

商品レビューは、Amazon で成功した商品の生命線であり、社会的証拠です。 レビューは通常、Amazon での商品リストの最適化の一部とは見なされませんが、ブランドの評判に対するレビューの重要性を過小評価することはできません。 Follow-Up by Helium 10 のような Amazon マーケティング ツールを使用することは、既存の肯定的なレビューを補強し、否定的なレビューを回避するのに役立つ優れた方法です。 フォローアップを使用すると、カスタム トリガーに基づいて最近の顧客に自動送信される電子メールを設定し、率直で偏りのないフィードバックを提供するよう促すことができます。

もちろん、販売者としての役割を果たし、機能的でよくできた製品を提供する必要があります。 ただし、常に顧客に連絡を取り、レビューを書くよう依頼する必要があります。 また、否定的なレビューへの対応に関しては… 積極的に対応してください。 迅速に対応し、寛大なサービスや払い戻しを提供したり、顧客に割引を知らせたりします。 ほとんどの Amazon の買い物客は、商品がリストの主張を満たしているかどうかを判断する方法としてカスタマー レビューを使用します。 あなたが製品の品質と顧客体験全体を気にする売り手であることを十分に明確にしてください.

Amazonの出品パフォーマンスに影響を与えるその他の要因は何ですか?

Amazon出品の最適化は、出品パフォーマンスを向上させる最も強力な方法の1つですか? はい。 それが唯一の方法ですか、確かにそうではありません。 製品のパフォーマンスは、フルフィルメント方法 (FBA と FBM)、配送速度 (プライムと非プライム)、および製品の市場ニッチに存在する競争のレベルなど、無数の要因に依存します。

さらに、Amazon PPC は製品のパフォーマンスにおいて重要な役割を果たしています。 Amazon でのリスティングの最適化は、オーガニック トラフィックと売り上げの増加に重要な役割を果たしますが、完全な PPC 広告戦略により、新製品の発売などの脆弱な時期に製品が確実に認知されるようになります。 ランキング、広告、リストの最適化にはすべて調査と勢いが必要であり、それらをまとめて、買い物客が無視できない Amazon のリストを作成することを、Amazon のセラーが理解することが重要です。

Amazon リスティングを最適化し、トラフィックを促進し、売り上げを伸ばしましょう!

完璧な Amazon 製品を選択して製造することは、ほんの始まりに過ぎません。 真の Amazon サクセス ストーリーになるには、その商品を見つけやすくし、注意力が短い買い物客にとって魅力的で、Amazon 検索アルゴリズムに合わせてカスタマイズする必要があります。 Amazonの商品リストの最適化は技術的なプロセスのように聞こえるかもしれませんが、実際には創造性、調査、巧妙な言葉遊びの組み合わせです.

慎重なキーワード調査を実施し、リストのタイトル、説明、およびバックエンドの検索フィールド全体に需要の高いキーワードを実装することで、検索結果の 1 ページ目に急上昇し、処理する！