Amazon PPC の収益性を高めるための 5 つの最適化

公開: 2022-09-11

157 億 3000 万ドル – これは 10 億ドルであり、これは大規模な B であり、Amazon が 2020 年にオンライン市場を通じて PPC 広告から得た金額です。これにより、Amazon は現在、米国で 3 番目に大きな広告プラットフォームです。したがって、小売商品、デジタルコンテンツ、または Amazon で販売するその他の業務を宣伝している場合は、金銭的な危険を冒してまで無視してください。

Amazon Advertising の成長はさておき、プラットフォームでの広告掲載を検討すべき理由がもう 1 つあります。それは、トランザクション検索の意図です。 Amazon で商品を検索しているユーザーは購入に近づいている可能性が高く、Google などのエンジンでの検索は情報提供を目的としている可能性が高くなります。

Amazon でのユーザーの意図を理解することは、Google や Microsoft よりも簡単です。人々は製品を購入するためにそこにいます。製品関連のクエリで Amazon に直接アクセスする顧客がいる可能性があり、それらの潜在的なコンバージョンを逃したくありません。

多くの広告主が Amazon Advertising に依存しているにもかかわらず、最適化に役立つリソースを入手するのは難しい場合があります。そこで、Amazon の広告キャンペーンを強化できる 5 つの最適化のリストをまとめました。

1. プレースメントの入札単価を最適化する

プレースメントを最適化すると、広告が表示される場所と広告に支払う金額をより細かく制御できます。入札単価を設定できるプレースメントには、検索の上位、検索の残りの部分、商品ページが含まれます。

Amazon Advertising で基本入札単価を設定した後、検索のトップと商品ページの入札単価調整を設定することで、商品の認知度を向上させることができます。検索結果の残りの入札単価は調整されないため、このプレースメントは設定した基本入札単価で運用されます。

Amazon で実行するすべてのキャンペーンの商品配置レポートを表示できます。どのプレースメントが最も効果的かを確認できます。これらの分析情報に基づいて、適切なプレースメントの入札単価調整比を 0 ～ 900% の範囲で設定して、コンバージョンの増加と認知度の向上の可能性を高めます。

以下は、Amazon 広告コンソールのレポートセンターからダウンロードできるプレースメントレポートの例です。

広告の目標に基づいて最も効果的なプレースメントを特定し、それらの位置に高い入札単価を設定します。

キャンペーンを開いて [プレースメント] タブをクリックすると、プレースメント別のパフォーマンスデータを確認できます。このようなページが表示され、入札単価を調整できます。

2. 予算ルールを使用して特別なイベントの予算を増やす

新たに導入された予算ルール機能により、スケジュールベースのルールを設定できます。 Amazon が推奨する特別なイベント (プライムデーやブラックフライデーなど) またはカスタム期間 (クリスマスホリデーシーズンなど) のために、キャンペーンの 1 日の予算を増やすことができます。推奨されるイベントについて、Amazon は、1 日のキャンペーン予算の適切なパーセンテージの増加も提案します。

また、パフォーマンスベースのルールを設定して、ACoS、CTR、CVR などのパフォーマンス指標に基づいてスポンサープロダクトキャンペーンの予算を増やすこともできます。

このツールを使用すると、特別なイベントやカスタム期間に合わせてキャンペーンの予算を調整する手作業を減らすことができます。予算ルールはまだ比較的新しく、徐々に展開されているため、現時点ではすべてのマーケットプレイスの広告主が利用できるとは限りません。

3. 製品ターゲティングを使用して、競合他社の隣で製品を誇示する

商品ターゲティングを使用すると、広告の配置を絞り込むことができます。これにより、類似商品を識別し、それらの ASIN ページおよびカテゴリー検索結果にスポンサープロダクト広告を表示できます。

ポジティブな製品ターゲティングは、製品を市場の関連アイテムと一致させることで、認知度を高めます。除外商品ターゲティングは、商品を他の商品、ASIN ページ、またはカテゴリ検索結果と一緒に表示したくない場合に使用できます。検索キャンペーンに除外キーワードを追加するようなものです。

この戦略を実装する簡単な方法を確認するには、以下の Optmyzr で実行する方法を確認してください。

4. ACoS の最適化

Amazon Advertising に関する限り、広告売上原価 (ACoS) が成功の尺度です。これは、発生した売上と広告に費やされた金額に基づくキャンペーンの効果の尺度です。

Google 広告と ROAS の概念に精通している場合、ACoS は ROAS の逆数として理解しやすいでしょう。

ACOS = 総広告費 / 総売上

ACoS は、広告に費やすことができる金額を把握し、キャンペーンの予算を計画するのに役立ちます。 ACoS が優れている場合は、予算が少なすぎて製品をプッシュするために必要な露出を逃したくありません。また、ACoS が悪い場合は、入札額を引き下げて支出しすぎないようにするように指示される可能性があります。利益率を下げます。

製造コスト (製造コスト、送料、Amazon の手数料など) が 75 ドルかかる製品が 100 ドルの価格で販売されている場合、利益率は 25 ドルまたはこの場合 25% です。これは、広告費を支払う前の利益率であり、損益分岐点の ACoS でもあります。 25 ドルすべてを広告に費やすと利益がなくなり、それ以上の支出をすると損失を被ることになります。

ターゲット ACoS (TACoS) は、実際に広告に費やす ACoS の一部です。上記の例で、目標利益が 10 ドルまたは 10% の場合、広告費として 15 ドルまたは 15% が残されます。 TACoS は、利益を維持するために広告に費やすべき金額を示します。何を優れた TACoS と見なすかは、目標 (利益または認知度の向上) によって異なります。

いくつかのツールを使用すると、TACoS に基づいて入札計算を自動化できます。この最適化手法を簡単に開始する方法をお探しの場合は、Optmyzr に事前に作成されたルールエンジン戦略も用意されています。

5. キーワードの収穫

2019 年のレポートによると、買い物客のほぼ 45% が、Amazon で商品を検索しているときに、検索結果の最初の 2 ページしかスクロールしていません。最初の数ページで認知度を高めるには、適切なキーワードで構成された強力でパフォーマンスの高いキャンペーンが必要です。

検索クエリに密接に関連するキーワードを持つことは、Google よりも Amazon の方が重要です。 Google は、キーワードを超えて意図やトピックへと進化し、キーワードと関連するクエリとのマッチングに優れています。 Amazon は依然としてキーワードに重点を置いています。それらは、プラットフォームでの製品ランキングを決定する上で依然として重要な要素です.

Amazon でキーワードの選択と監視により多くの時間を費やしたいもう 1 つの理由は、Amazon も完全一致キーワードに近いバリアントを使用していますが、Google の言語 AI ははるかに発達しているためです。類似パターンの Google の明確な定義により、クエリの意図とキーワードの一致がより正確になります。そのため、関連するキーワードを選択し、Amazon で除外キーワードを追加することをより徹底する必要があります。

キーワードハーベスティングでは、検索用語、キーワード、または ASIN ターゲットをある広告グループまたはキャンペーンから別の広告グループまたはキャンペーンに転送します。キーワード収集の最終目標は、コンバージョンにつながる検索語句を特定し、パフォーマンスを向上させるキーワードにより多く入札することです。

実際の顧客データを提供する検索語レポートを見て、キーワードを手動で収集できます。顧客が製品を見つけるために何を入力しているかを正確に示します。

収益性の高いキーワードを手動で特定することは、困難で時間がかかる場合があります。自動化されたキーワード収集ツールを使用することで、手動で検索用語を調べてキーワードを探すのに時間を費やす必要がなくなります。

Optmyzr Express は、ネガティブキーワードの追加、新しいキーワードの追加、コンバージョンに至らないキーワードの一時停止という 3 つの最適化を通じて、Amazon での検索用語とキーワードの管理を支援します。

Amazon PPC向けのOptmyzrソリューション

Amazon キャンペーンを最適化することで、キャンペーンの新鮮さと関連性を維持し、時間の経過に伴うパフォーマンスを明確に把握できます。

これらの最適化を実装することで、Amazon ビジネスを成功させ、維持することができます。また、Optmyzr の機能は、作業を開始するためのビルディングブロックとして役立ちます。

1. Optmyzr ルールエンジンを使用した製品ターゲティング

Optmyzr では、ルールエンジンを使用した製品ターゲティングに基づく最適化と自動化をサポートします。

2. ACoS をターゲットとする入札

Optmyzr の事前構築されたルールエンジン戦略である「Bid to Target ACoS」を使用すると、ターゲット ACoS を使用して、キーワードの過去の販売データを使用して CPC 入札を設定できます。

Bid to Target ACoS を使用すると、入力した TACoS に基づいて入札額を増減できます。