AppsFlyer が 20 億ドルに成長した背後にあるマーケティング戦略

公開: 2024-05-10

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コンテンツ配信戦略を模倣したい場合は、これが最適かもしれません。 AppsFlyerは、ロス氏の投稿を信仰的に読んでいるかのように振る舞っている。彼らは、共有する価値のあるコンテンツを作成し、それを永久に配布し続ける方法を知っています。

コンテンツマーケティングは配信がなければ機能しません。
— ロス・シモンズ (@TheCoolestCool) 2021年12月17日

それが、私たちが彼らのマーケティング戦略全体を分析しようとしている理由です。なぜなら、彼らの成長を促進している単一の部分がないからです。代わりに、可能な限り最大の効果を生み出すために、媒体、チャネル、セグメントを横断する総合的なアプローチを採用しています。

飛び込んでみましょう。

AppsFlyer の 20 億ドルへの道のり

モバイルアトリビューションおよびマーケティング分析のリーダーである AppsFlyer は、優れたツールを構築し、それを注意深く戦略的なマーケティング戦略で裏付けることで、20 億ドルの評価額を達成しました。

2011 年に設立された同社は、企業が広告戦略を微調整し、ユーザーエンゲージメントを向上させるのに役立つデータを提供しています。注目すべきは、彼らの最新の資金調達ラウンドは、Salesforceの投資部門であり、AppsFlyerの可能性に対する業界の信頼の先導者であるSalesforce Venturesによって主導されたことである。

その資金調達ラウンド以来、AppsFlyer は継続的な技術進歩と、プライバシー規制やデジタル変革などの市場変化への適応的なアプローチによって収益が 2 倍になりました。しかし、革新的で非常に効果的な独自のマーケティング戦略を先導しなければ、どれも十分ではありません。

AppsFlyerのディストリビューション: マルチメディア、マルチプラットフォーム

AppsFlyer は、コンテンツを広範囲に配信する戦略を採用しています。自社のサイト以外でも、6 つのチャネルにわたってコンテンツを配信しています。彼らが各チャネルにどのようにアプローチし、一般大衆や開発者向けのコンテンツをどのように作成しているかを見てみましょう。

ソーシャルメディアプラットフォーム

多くの B2B ブランドと同様、AppsFlyer はソーシャルメディアでの存在感に多額の投資を行っています。しかし、予想外のものも含め、複数のプラットフォームにわたる成功のレベルは、その規模の他の多くのブランドのレベルを超えています。

リンクトイン

彼らのページには約 117,000 人のフォロワーがいる LinkedIn は、AppsFlyer の最大のプラットフォームです。これは当然のことです。主な対象者は、LinkedIn に多くの時間を費やしている可能性が高いマーケティング担当者や中小企業の経営者だからです。

しかし、どうやってターゲット層をフォローしてもらったのでしょうか?

投稿をスケジュールする方法とタイミング、それぞれのパフォーマンス、このプラットフォームで何を宣伝するかを戦略的に選択することによって。

いくつかの例を見てみましょう。

この投稿では、LinkedIn を使用して、業界に関連する記事でリーダーの 1 人が紹介されたことを宣伝しています。これにより、業界の思想的リーダーの本拠地としてのブランドが確立されました。

このスライドショーの投稿は彼らに確かなエンゲージメントをもたらし、40 を超える反応がありました。これはリンクのないオーガニック投稿であり、LinkedIn アルゴリズムではリンクのある投稿よりもこの投稿が優先される可能性があることに注意してください。

彼らはまた、ポッドキャストからクリップを切り出し、次のコンテンツ再利用の完璧な例を使ってエピソード全体を宣伝しました。

そして、これは彼らの最近のブログ記事を宣伝する投稿です。

これは、2024 年 4 月の 1 週間の LinkedIn アクティビティ全体です。頻繁に行われますが、大量のコンテンツではありません。これはプラットフォームに適したペースです。頻繁で短い投稿がメリットとなる X とは異なり、LinkedIn はより長く詳細な投稿を好む傾向があります。

すぐに気がつくのは、これらの投稿はいずれもテキストのみではないということです。画像投稿が 2 つ、スライドショーが 1 つ、ビデオが 1 つあります。彼らのフィードをざっと調べてみると、このパターンが一貫していることがわかります。テキストのみの投稿が 1 つもありません。

LinkedIn で上位にランク付けしてフォロワーを獲得したい場合は、マルチメディア要素を含む長い投稿を定期的に投稿し、リンクのない投稿をいくつか含めてください。

フェイスブック

AppsFlyer の 2 番目に大きなプラットフォームは Facebook で、これを書いている時点で 57,000 人のフォロワーがいます。ここで、AppsFlyerはビデオコンテンツに重点を置いているようです。 (注: 彼らが Facebook にアップロードするすべてのビデオは、LinkedIn にもあります。)

彼らは Facebook に投稿する頻度が低くなりますが、これはおそらく、主要な視聴者が Facebook にそれほど多くの時間を費やしていないという考えを反映していると考えられます。しかし、これらの投稿はいずれも Facebook 向けに特別に作成されたものではないようです。そのため、実際のコストは AppsFlyer がアップロードするのにかかる時間だけです。フォロワー数が 2 番目に多い彼らのプラットフォームにとってはそれほど悪くはありません。

インスタグラム、ユーチューブ、X

AppsFlyer のフォロワー数は X で 12,000 人強、Instagram で 14,000 人、YouTube で 9,000 人です。彼らは、約 5,000 人のフォロワーを持つ別の Life At AppsFlyer Instagram アカウントも持っています。これらの各プラットフォームにどのようにアプローチしているのか、そしてどこを改善できるのかを見てみましょう。

Instagram のメインアカウント (@appsflyer_hq) では、週に数回投稿しています。ほとんどの場合、Facebook や LinkedIn に掲載されているのと同じ画像や動画ですが、キャプションが異なります。

彼らにとっては問題なく機能しているようですが、ストーリー機能や保存されたストーリー機能をあまり使用していないようです。これは、さらにエンゲージメントを高める機会になる可能性があります。

2 番目の Instagram アカウントである @lifeatappsflyer は、フォロワーが少ないにもかかわらず、メインアカウントよりもはるかに高いエンゲージメントを獲得しています。以下に同じ内容とキャプションを持つ 2 つの投稿がありますが、1 つはエンゲージメントが 2 倍で、より多くのコメントが付いています。

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Life At AppsFlyer アカウントは、より熱心なフォロワーを獲得しているようで、再利用したビデオであっても、大規模なアカウントよりも成功しています。

どうやって？

AppsFlyer 従業員の個人的なストーリーを投稿し、Instagram ストーリー機能を使用して視聴者を再エンゲージします。彼らが保存したすべてのストーリーを見てください。

AppsFlyer の X アカウントは、他のプラットフォームにアップロードするのと同じマルチメディアコンテンツを使用します。ただし、 X のアルゴリズムでは、コメントの再投稿とコメントに重点が置かれています。実際、投稿の可視性を高めるためにできる最善のことの 1 つは、コメントに返信することです。しかし、AppsFlyerのXアカウントはコメントに返信することがなく、投稿の公開範囲が大幅に制限されている。つまり、ここには成長の余地がたくさんあるということです。

YouTube では、AppsFlyer に大きな成功を収めたビデオもあれば、それほど注目されていないビデオもあります。彼らの最も視聴されている動画はコマーシャルで、その中にはわずか 2 週間で 200,000 回の再生回数を突破した次の動画も含まれます。

他の動画は再生回数は多くありませんが、販売の担保として機能しているようです。たとえば、これは短くて説得力のある顧客の成功事例です。

これらのプラットフォームでは、AppsFlyer のフォロワー数が LinkedIn や Facebook よりも低いことがわかります。しかし、ご覧のとおり、彼らには独自の成功事例と教訓があります。

メディア経由の DevRel

開発者関係 (DevRel) は、企業が自社の製品を使用する技術関係者との信頼を築く方法です。一部の企業は、DevRel コンテンツの作成方法を理解するのに苦労しています。ブログで公開すると、一般の読者にとっては技術的すぎる可能性があります。しかし、開発者向けに書きたいものすべてが技術文書として認められるわけではありません。

そのため、AppsFlyer は開発者向けに別の Medium アカウントを用意しています。 Medium では、AppsFlyer は自社製品のより技術的な側面を掘り下げた記事を公開しています。また、エンジニアリング部門で変化を導く方法など、技術分野の聴衆が興味を持ちそうな他のトピックについても話します。技術専門家が交代でコンテンツを作成することで、専門家主導のリアルな内容が保たれます。これは、宣伝されていると感じて敬遠することが多い技術分野の視聴者にとって特に重要です。

Medium のコンテンツは、分厚くて理解しにくいことが多い一般的な技術ドキュメントよりもアクセスしやすいように設計されています。

これにより、Medium (最大規模のアカウントでも 200,000 をわずかに突破するプラットフォーム) で 1,200 人のフォロワーを獲得し、有益なコンテンツを提供するために同社が真の努力を払っていることを理解した開発者の好意を獲得しました。

AppsFlyerの用語集: バックリンクを失ってトラフィックを獲得する

サイト用語集については、これまでに1 回か2 回言及したことがあります。サイト用語集は、関連する用語について大量のコンテンツを作成する簡単な方法であり、多くの企業がこの用語集で大きな成功を収めているからです。

しかし、リスクとしては、他の誰もが同じことをしているということです。つまり、用語集がブランドのない検索をキャプチャしているかどうかを分析する必要があり、強力なバックリンク戦略でそれを支援できます。 AppsFlyer は両方の優れた例です。

ノーブランドのボリュームが多い

ブランドキーワードにはブランド名または特定の商標が含まれますが、ブランドなしキーワードは特定のブランドに言及していない業界に関連する一般的な用語です。 Web サイトの場合、ブランド化されていないさまざまなキーワードで上位にランクされることが重要です。なぜなら、Web サイトが誰であるかは知らないが、製品について知りたいと考えている視聴者からのトラフィックを獲得できるからです。

用語集の利点の 1 つは、大量のブランド化されていないキーワードのランク付けに役立つことです。 AppsFlyer の場合、同社の用語集でランク付けされている 14,000 を超えるキーワードのほとんどすべてがブランド化されていません。これは、AppsFlyer Web サイトがランク付けするキーワードページ全体のほぼ半分をこの用語集が占めていることを意味します。

この用語集の毎月約 20,000 人の訪問者は、AppsFlyer が何であるかを全く知らないかもしれませんが、それでも、これらの主題について知りたいために、最終的に Web サイトにアクセスすることになります。素晴らしいトップオブファネルのプレーだ。

失うことによって得ること

従来の常識では、AppsFlyer がこれほど多くのキーワードでランク付けするには、用語集用の強力なバックリンクプロファイルを構築する必要があると考えられます。これは真実です。このサイトの 1 億 4,300 万を超えるバックリンクは、嗅ぐべきものではありません。しかし、その数は 2023 年 10 月以降 6,000 万人も減少しています。

すべてのバックリンクが同じではないからです。

Google は、小規模であまり広く使用されていないサイトからのバックリンクよりも、評判の高いウェブサイトからのバックリンクを重視します。サイトに DA の低いサイトからのバックリンクが多数ある場合、Google は、独自の DA を人為的に改善し、SERP 上のページの優先順位を下げようとしているのではないかと疑う可能性があります。

しかし、重要な要素は DA だけではない可能性があります。関連性が低い場合や、明らかに価値を付加していないバックリンクも不利になる可能性があります。 2022 年 10 月から 12 月にかけて、AppsFlyer の総バックリンク数は大幅に増加しましたが、トラフィックはわずかに増加し、平均 URL 評価は低下しただけでした。

次に、価値の低いバックリンクの数を減らすことにしました。 AppsFlyerはバックリンクプロファイルの徹底的な監査を実施し、低品質またはコンテンツに無関係なバックリンクの削除を開始したようです。結果は即時かつ重要なものでした。

バックリンクの総数をほぼ 30% 削減したにもかかわらず、サイトはこれまでよりも速くトラフィックを獲得し始めました。

バックリンクの量よりも質を優先することで、SEO プロファイルをクリーンアップしただけでなく、サイトが信頼できる関連性の高いソースのみに関連付けられるようにしました。この選択的なアプローチは、検索エンジンに影響を与え、AppsFlyer のコンテンツをより信頼でき、権威あるものとみなして、SERP ランキングを向上させたと考えられます。

AppsFlyerのリソース: 詳細な投資

AppsFlyer の成功は、ソーシャルメディアでの強力な存在感やインテリジェントなバックリンク戦略だけで築かれているわけではありません。また、詳細で価値の高いコンテンツを作成して活用する能力にも大きく依存しています。

そのような例の 1 つは、リソースページ、特にアプリ内広告に関するガイドのようなページです。これらのページは、AppsFlyer の専門知識の証であるだけでなく、デジタルマーケティングの武器における戦略的資産でもあります。

高いコンテンツ価値と難しいキーワードのランキング

AppsFlyer によるアプリ内広告ガイドは、大量のトラフィックではなく、高価値のトラフィックをもたらすコンテンツの代表的な例です。他のページと比べて訪問者数が少ないにもかかわらず、価値のあるキーワードで上位にランクされることで、月に約 3,000 ドル相当のトラフィックをもたらします。

このガイドが上位にランクされているのは、包括的かつ詳細であり、非常にアクセスしやすい形式で情報が提供されているためです。ここで、検索用語の基本的な定義がいかに明確に説明されているかを見てください。

これらのリソースページでは通常、詳細な説明が必要な複雑なトピックを取り上げており、量は少ないがコンバージョンの可能性が高い特定のクエリのランク付けに役立ちます。よく調査された統計、現在の傾向、事例研究を使用することで、ページの権威と有用性が高まり、非常に効果的なロングテールキーワード戦略が実現します。

用語集ページと比較した対象読者と価値の違い

アプリ内広告ガイドなど、AppsFlyer のリソースページの対象読者は、用語集ページの対象読者とは大きく異なります。用語集ページは、ブランド化されていないキーワードを大量にランク付けすることで幅広いトラフィックを引き付けることを目的としていますが、リソースページは、より具体的で知識のある視聴者をターゲットにしています。この対象者は通常、セールスファネルのより深いところにいて、基本的な定義や概要ではなく、詳細なガイダンスやソリューションを求めています。

これらのリソースページの価値は、潜在的なクリック単価 (CPC) によって大きく決まります。モバイルマーケティングなどの業界では、キーワードの競争力により CPC が特に高くなる可能性があり、ランキングの高いリソースページによって価値の高いトラフィックを獲得できます。これは、ユーザーの高度な関心レベルと特定のニーズを考慮すると、コンバージョンに至る可能性が高いトラフィックであり、制作されたコンテンツの ROI の向上に直接つながります。

AppsFlyerのような価値ベースのマーケティング

AppsFlyer が正しく行っていることはたくさんあります。彼らが行うことすべてを一度にエミュレートすることは、かなり大変な、そして費用のかかる仕事になるでしょう。しかし、マーケティングの成功への道はたくさんあります。

たとえば、 1Passwordの内訳をチェックして、別の企業がパートナーやコミュニティとどのように成長を築いたかを確認できます。または、コンテンツ配布について詳しく知りたい場合は、配布に関する最も一般的な誤解に関する記事をここで読むことができます。