Attentive がクロスプラットフォーム配信でいかに優れているか

Attentive は、サイトへのオーガニック トラフィックを 1 年で 2 倍にしました。

ただし、ここには「1 つの奇妙なトリック」はありません。 もし彼らがAIを使っていたとしても、それをうまく隠しました。 Google 検索の更新後に、1 つの良い記事が突然 SERP のトップに躍り出るという幸運にも恵まれませんでした。

代わりに、これは、可能な限り最も価値があり、関連性の高いコンテンツを作成して配布するための広範かつ協調的な取り組みの物語です。 慎重に計画されたコンテンツとソーシャル メディア戦略により、Attentive はその努力の成果をすぐに実感しました。

それでは、Attentive とは何者なのか、そしてどのようにしてここに至ったのかについての話から始めましょう。

2 年間で 8,000 万ドルから 20 億ドルへ

Attentive は、他の企業が顧客に簡単にテキスト メッセージを送信できるようにするツールを開発しています。 その提案は、シリーズAの評価額である8,000万ドルに相当するかもしれない。 しかし、その後数年間の努力と戦略的思考により、同社は2020 年には20 億ドルの価値を持つまでに成長しました。

この顕著な増加は主に、消費者行動データを活用して中小企業からコーチやアーバン・アウトフィッターズなどの大企業に至るまでの顧客のエンゲージメントと売上を促進するアテントティブの効果的なプラットフォームによるものです。

平均して、Attentive のプラットフォームはクライアントのオンライン収益全体の 18.5% に貢献しており、クライアントのデジタル マーケティング戦略に大きな影響を与えていることがわかります。

同社の急速な評価額の成長は、戦略的投資と技術力と市場範囲の拡大への注力によっても促進されました。 Attentive の資金調達ラウンドは多様な投資家を魅了し、彼らのビジネス モデルと将来性に対する市場の信頼を裏付けています。

革新と国際的な拡大を続ける中で、Attentive は以前よりもさらに速く成長し続ける準備が整っているように見えます。

Attentive の高成長コンテンツ戦略

Attentive はデジタル コミュニケーションのニッチ市場を開拓し、同様に革新的なコンテンツ作成でそれをフォローアップしました。 同社は、オーガニック トラフィックの急増を促進するために、大量のコンテンツ制作を利用しました。 その方法を見てみましょう。

オーガニックトラフィックの高い増加

過去 1 年間で、Attentive のブログ トラフィックは爆発的に増加しました。 全体として、サイトのオーガニック トラフィックが 2 倍になり、これは素晴らしいことです。 しかし、同じ期間にブログのトラフィックは 3 倍に増加し、その成長の大部分がどこから来たのかを示しています。

彼らは、特に積極的な有料トラフィック戦略を講じることなく、これを達成しました。 そして、その配信戦略は効果的ではありますが、オーガニック トラフィックではなく紹介トラフィックを生み出します。

では、このような一貫した高い成長をどのように説明できるのでしょうか?

それには、多くの知的な、大変な努力が必要だったことがわかりました。

大容量コンテンツの制作

成長を追求するために、Attentive は大量のコンテンツ制作戦略を採用しました。 2022 年 6 月から 2023 年 6 月までに、200 を超えるコンテンツが公開され、それ以来さらに 50 のコンテンツが追加されました。

このアプローチにより、幅広いトピックをカバーできるようになり、多様な聴衆を引き付けることができました。 この迅速な制作は、Web サイトが常に新しい情報で更新され、再訪問者と新規ユーザーの両方にとって関連性があり、魅力的な Web サイトを維持できることも意味しました。

このような多作なコンテンツ戦略には多くのメリットがあります。 まず、Attentive が業界内の非常に特殊なトピックに関する多くの記事を公開することで、対象分野の専門知識のプロファイルを構築するのに役立ちました。 これにより、サイト エクスペリエンスが提供されます。これは、Google が2022 年にサイト品質評価ガイドラインに追加したものです。 全体として、これにより、Attentive は再現が非常に難しい関連トピックについてのレベルの深みを得ることができました。

その奥深さに加えて、Attentive の大量のコンテンツにより、幅広いトピックをカバーする記事を作成できるため、大量のフレーズとロングテールのフレーズの両方を含む幅広いキーワードをターゲットにすることができます。

キーワード ターゲティングのこの多様性は、一般的なデジタル マーケティングのアドバイスを求めているユーザーから、モバイル メッセージング戦略のための特定のソリューションを必要とするユーザーまで、Web サイトがさまざまなセグメントのトラフィックを引き付けるのに役立ちます。

また、膨大な量のコンテンツにより、Attentive は堅牢な内部バックリンク構造を構築できます。

新しい記事ごとに、以前のコンテンツにリンクする機会が提供されます。 これにより、検索エンジンがページとその主題の間の関係を理解し​​、サイトの SEO プロファイルが向上します。 また、訪問者が関連情報を見つけやすくなり、ユーザー エクスペリエンスも向上します。

内部リンクは、検索エンジンが Web サイトの構造やページ間の関連性を理解するのに役立ち、リンクされているすべてのページのランキングを高めることができるため、SEO にとって非常に重要です。 しかし、大量のコンテンツを公開するだけでは十分ではありません。

キーワードランピングで成長をいかに注意深く構築したか

Attentive は、コンテンツ計画に「キーワード ランピング」と呼ぶ興味深い戦略を採用しました。 この戦略は、通常、競合や検索ボリュームが少ないロングテール キーワードをターゲットにすることから始まり、徐々に、より競争力の高い大量のキーワードをターゲットにする方向に移行します。

この方法により、サイトはより広範で難しいトピックに取り組む前に、ニッチな分野で権威を築くことができ、まさにそれが Attentive で行われたことです。

ロングテールキーワードを使用した初期戦略

Attentive の当初のコンテンツ戦略はロングテール キーワードに焦点を当てており、これにより広範なデジタル マーケティング環境内の特定のニッチ分野で足場を確立することができました。

たとえば、「 A/B テストの例」や「 SMS マーケティングとは何ですか? 」などのトピックに関する初期の記事です。 「定義、利点、および開始方法」では、非常に具体的なトピックを対象としています。 これらの記事は、ターゲット ユーザーが検索する可能性のある狭いクエリに対処しており、そのようなロングテール キーワードに関連する競争が低いため、SERP ランキングでの迅速な勝利につながります。

これらの対象を絞った記事によってサイトの権威と認知度が高まり始めると、Attentive は戦略的により難易度の高いキーワードを含めるように移行しました。 「独自のプログラムを刺激するための 11 のクリエイティブな電子メール マーケティングの例」のような記事は、この変化を説明しています。

ここでは、広範なデジタル マーケティング業界内でより競争力の高いキーワードをターゲットにしました。 彼らがこのような需要の高いキーワードで高い順位を獲得できた理由の 1 つは、彼らがすでに公開していた主題に関する専門知識のプロフィールであり、以前のより焦点を絞ったコンテンツから構築されたドメイン オーソリティを活用していました。

中核となる専門知識を超えて拡張する

キーワードランピングの次の部分は、キーワードの難易度を上げるだけでなく、トピックの範囲を広げることです。 たとえば、Attentive は、「 The Ultimate 2024 Food Holidays Calendar 」のようなコンテンツの公開を開始しました。これは、デジタル マーケティングの直接の領域を超えて、より幅広い視聴者にアピールできる、より一般的なコンテンツに挑戦しました。

彼らが現在公開しているコンテンツを見ると、SMS マーケティングに関する直接的な記事と、もう少しリーチできる可能性のあるその他の記事が混在していることがわかります。

この種のコンテンツの多様化は、サイトの確立された専門分野、つまり Google が通常好む分野から逸脱するため、危険を伴う可能性があります。

ただし、うまく実行できれば、サイトはより幅広い視聴者を獲得できるようになり、トラフィックとエンゲージメントがさらに増加する可能性があります。 この種の段階的増加により、Attentive のようなサイトは水をテストし、より広範なトピックに取り組むことができます。

Attentive の 5 つのプラットフォーム配信戦略

デジタル フットプリントを拡大するための Attentive のアプローチは、価値のあるコンテンツを作成するだけではありません。 彼らはまた、複数のプラットフォームにわたる配信の技術を習得し、各チャネルの独自の強みを活用するために戦略を調整しました。

この配信戦略の基礎となるのは、プロの視聴者にリーチするための極めて重要なプラットフォームとなっている LinkedIn の使用です。

リンクトイン

LinkedIn では、Attentive は 66,000 人の専門家という素晴らしいフォロワーを誇り、業界内での強い存在感と積極的な関与を証明しています。

記事、画像、ビデオ、インフォグラフィックスへのリンクを含むマルチメディア投稿を必ず共有します。 このマルチメディア アプローチは、テキストのみの投稿よりも効果的に視聴者 (そしてアルゴリズム!) の注意を引くのに役立ちます。

Attentive は、 LinkedIn 上で配信コンテンツとネイティブ コンテンツをバランスよく組み合わせて、フィードがダイナミックで魅力的なものであることを保証しています。

配布コンテンツには通常、Web サイトへのトラフィックを呼び戻すことを目的とした最新のブログ投稿や記事の共有が含まれます。 一方、ネイティブ コンテンツは、専門的な視聴者の共感を呼ぶソート リーダーシップに関する記事や業界の洞察など、プラットフォームに直接関与するように設計されています。

特に、コンテンツ配布の取り組みの一部には、従業員のコンテンツ配布投稿の再投稿が含まれています。 これにより、ブランドはさまざまな聴衆にアクセスし、従業員の個人的なブランドを支援し、同時に異なる、より個人的な声で話すことができます。

強力かつ継続的な存在感を維持するために、Attentive は LinkedIn に週に約 9 回投稿しています。 この頻度により、定期的なアクティビティを優先する LinkedIn のアルゴリズムを通じて各コンテンツの潜在的なリーチを最大化しながら、フォロワーの注目の的となることが保証されます。

LinkedIn でのこの戦略的アプローチを通じて、Attentive はフォロワーのコミュニティを構築し、彼らが一生懸命作成した記事への注目を高めています。

インスタグラム

Instagram では、Attentive は 13,100 人のユーザーのフォロワーを増やすことに成功しました。このプラットフォームが同社のような B2B ツールとの関連性が低いことを考えると、これは非常に印象的です。

LinkedIn でのアプローチと同様に、Attentive はマルチメディア コンテンツを戦略的に利用していますが、これらの素材を Instagram の独自の形式と視聴者の好みに合わせて調整しています。 これには、モバイル表示用に画像やビデオを最適化すること、鮮やかなビジュアルを使用すること、視聴者を引き付けるためにストーリーやリールなどの Instagram 固有の機能を組み込むことが含まれます。

Attentive は、Instagram と LinkedIn の両方でマルチメディア コンテンツを巧みにリサイクルします。 これにより、ブランドの一貫性が確保されるだけでなく、コンテンツ作成への投資収益率も最大化されます。 各プラットフォームの視聴者の基準や期待に合わせてコンテンツをわずかに調整することで、関連性とエンゲージメントを維持します。

いくつかのスライドの LinkedIn バージョンは次のとおりです。

そして、同じ素材をどのように Instagram に取り入れたかを見てください。

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Instagram 経由で配信する場合、最新のブログ投稿や重大な発表へのトラフィックを誘導するために、「プロフィールにリンク」などの戦術をよく使用します。 一方、ネイティブ コンテンツは、プラットフォームに直接関与するように設計されています。 これには、舞台裏のストーリー、企業イベントのハイライト、コミュニティへの取り組みを紹介するユーザー作成のコンテンツなどが含まれる場合があります。

また、リールやストーリーなどのプラットフォーム固有の機能も必ず使用します。 そして、次のような、プラットフォームの使用方法の役立つ例のストーリーをアーカイブしています。

Instagram に週に 3 回、注意深く投稿し、一貫してストーリーを使用して投稿を宣伝し、フォロワーの注目の的となるようにします。

この定期的な投稿スケジュールとストーリーの戦略的利用を組み合わせることで、プラットフォーム上での動的な存在感を維持し、定期的なやり取りを促進し、アクティブなアカウントを優先する Instagram のアルゴリズムを通じて可視性を高めることができます。

バツ

X では、Attentive は 10,074 人のフォロワーを獲得しました。 ここでのコンテンツ戦略には、LinkedIn 戦略を反映したマルチメディア投稿が含まれていますが、X のよりダイナミックで会話的な性質に合わせて調整されています。

これには、最新のブログ投稿やお知らせへのリンクなどの配信コンテンツと、業界ニュース、簡単なヒント、魅力的なビジュアルなどのネイティブ コンテンツの組み合わせが含まれます。

X に関する Attentive の戦略の重要な要素の 1 つは、再投稿やファンとの交流によるコミュニティとの積極的な関わりです。 ブランドがコンテンツを認めて共有すると、フォロワーは価値があると感じることが多いため、この習慣は視聴者とのより個人的なつながりを構築し、ブランドロイヤルティを高め、社会的証明を強化するのに役立ちます。

また、返信の可視性が高まるため、 X アルゴリズムとも完全に連携します。

X では週に約 6 回、注意深く投稿します。多くの場合、LinkedIn で良好なパフォーマンスを示したコンテンツを再利用および再利用して、リソースの使用を最適化しながらプラットフォーム間の一貫性を確保します。 他のプラットフォームと同様に、ここで採用されている頻繁な投稿とエンゲージメント戦略は、高い可視性を維持し、活発なコミュニティ対話を促進するのに役立ちます。

フェイスブック

Facebook 上での Attentive の存在感はより控えめで、フォロワーは約 1,200 人です。 ここでの彼らの戦略はマルチメディア投稿に大きく依存していますが、主に元々 LinkedIn 用に作成されたコンテンツの流通チャネルとして機能します。 このアプローチには、ブログ投稿、ビデオ、重大な発表の共有が含まれます。 彼らは主に LinkedIn やその他のプラットフォームに投稿したコンテンツを使用しているため、この存在感を維持するのにそれほどコストはかかりません。

フォロワー数は少ないにもかかわらず、Facebook は、他のプラットフォームよりもこのプラットフォームを好む可能性のある視聴者にリーチするための Attentive の戦略の一環として機能します。 Facebook への投稿頻度は他のプラットフォームに比べて不定期です。 これは、プラットフォームの使用状況とエンゲージメント レベルの変化を反映していると考えられます。

YouTube

YouTube は、Attentive に別の種類の機会を提供し、ビデオ コンテンツを通じてトピックを深く掘り下げることができ、より豊かで魅力的なユーザー エクスペリエンスを提供できます。

Attentive の YouTube チャンネルには、ブログのトピックを補完するさまざまなビデオがあり、最も視聴されているビデオのいくつかは同様のテーマを取り上げており、書かれたコンテンツの存続期間とリーチを効果的に延長しています。

たとえば、最も視聴されているビデオは「 SMS マーケティングとは - 概要とヒント」で、これは以前に説明したブログ記事と同じ主題です。 これは、彼らが YouTube コンテンツでも同様の戦略をどのように追求しているかを示しています。

また、これらのビデオを作成しているチームは、非常によく似たアドバイスを取り上げているため、ブログ投稿をリソースとして使用していると思います。 これは、コンテンツを社内で最大限に活用するための賢い方法です。

全体として、Attentive のマルチプラットフォーム戦略は、ブランドがソーシャル メディアを効果的に使用してリーチとエンゲージメントを拡大し、さまざまな視聴者の好みに適応し、同じ素材を再利用して最大限に活用できる方法を示す好例です。

Attentive の戦略を 1 つずつ学びましょう

ご覧のとおり、Attentive の成長に秘訣は 1 つだけありません。 その代わりに、コンテンツ カレンダーを慎重に計画し、ロングテール キーワードから大量の検索を獲得するまでにステップアップするために多大な労力を費やしました。 その後、コンテンツを広く配信し、有機的にフォロワーを獲得できるソーシャル メディア戦略を作成し、同様に成功を収めました。

他の企業が同様のテーマで大量のコンテンツをどのように作成しているかに興味がある場合は、 Dialpad がどのようにしてそれを実現したかを見てください。 あるいは、より優れたソーシャル メディア戦略に興味がある場合は、これら5 つのブランドがどのようにソーシャル メディアを適切に運用しているかをチェックしてください。