Ashley Ryan が Mailshake を使用して大規模に信頼性を構築する方法
公開: 2024-04-02
- 2024 年 2 月 16 日
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ブランドの信頼性はマーケティングを成功させるための重要な要素であり、アシュリー ライアンはこれをよく知っています。 彼女はビジネスの信頼性を巧みに活用して会社を差別化し、見込み客や顧客とのより強いつながりを構築しています。
アシュリーは、他の女性起業家のビジネス成長を支援することに重点を置いた代理店である Her Smart Marketing の創設者兼 CEO として、幅広く多様な顧客ベースを構築してきました。 彼女は複数のフォーチュン 500 企業と協力しており、クライアントの 95% 以上が 100% 以上の収益成長を達成し、200 以上の成功したマーケティング プランから合計 5,000 万ドル以上を生み出しました。
アシュリー氏は、これらの印象的な結果は、非常に競争の激しい分野で自社の注目を集めるだけでなく、クライアントが真似できる効果的な例を示した独自のマーケティング アプローチのおかげであると考えています。 「人々に自分と関連付けてもらいたいイメージを提示し、なぜあなたが当然の選択であるかを見込み顧客に示すことができれば、あなたのマーケティングは一流であるため、彼らはあなたが彼らを助けることができることをすでに知っているでしょう」と彼女は言います。
彼女はまた、彼女の成功の多くは Mailshake のおかげだと考えています。 大きな志を持つ中小企業として、アシュリーは、適切な電子メール エンゲージメント プラットフォームに投資することで、顧客のことを第一に考えながら適切なイメージを作成し、ブランドを構築するのに大きな違いを生む可能性があることを認識していました。 Ashley 氏は、ビジネスの 30% から 40% が Mailshake から直接得られ、2018 年だけで 10 万ドル以上の新規ビジネスをもたらしたと語ります。
Mailshake でスイート スポットを見つける
適切なフォローアップは、見込み顧客の先頭に立って関係を拡大するために明らかに重要です。 しかし、規模を拡大したいほとんどの中小企業と同様、アシュリーさんのリソースは限られており、見込み顧客と手動で連絡を取り続けるために必要なレベルの実践的な関与は不可能でした。
Mailshake を活用することで、推測のない電子メールのリズムを作成することでフォローアップ プロセスを自動化し、すべての見込み顧客に対してより一貫したエクスペリエンスを提供することができました。
メールのフォローアップをさらに合理化して自動化するために、彼女は Mailshake のテンプレートを使用して時間を節約し、効果的なメールを作成する際の当て推量を排除しています。 また、ブログ投稿やウェビナーなどの利用可能なコンテンツやトレーニング リソースも活用して、プラットフォームを最大限に活用しています。
アシュリーにとっての最大の利点の 1 つは、メールの作成と送信にそれほど時間がかからないことです。 これらの実践的なフォローアップ タスクの大部分を省略することで、収益を生み出す活動に専念できる時間が増えました。
Mailshake は温かいリードの冷却を防ぎます
多くのマーケティング担当者と同様、アシュリーも見込み客を見つけるために LinkedIn やその他のソーシャル メディア プラットフォームに大きく依存していますが、これは時間と労力がかかるプロセスです。 Mailshake を使用する主な目的は、好意的な見込み客に大規模にリマーケティングし、見込み客の熱が冷めるのを防ぐことです。
すべての営業担当者のほぼ半数が、最初のフォローアップ メールで応答がなければ諦めるでしょうが、アシュリー氏は、5 回以上のフォローアップが鍵であることを発見しました。
「フォローアップ シーケンス戦略には、合計で約 9 通の電子メールがあります」と彼女は言います。 「見込み客がオプトインしたらすぐにメールを送信し、その後は Mailshake の推奨事項に従って他のメールの間隔をあけています。」
アシュリーさんは、多くの企業がこれほど大量のメールを送信することに不安を感じていることを認めていますが、彼女の経験ではそれは問題ではありません。 彼女は、複数のメールを送信することが人々に嫌がらせをするものであるとはもはや考えていません。代わりに、人々は自分と同じように忙しいので、人々が気づいて返信する前に複数のメッセージを受信する必要があるかもしれないことを認識しています。
この理論を検証するために、彼女は次の電子メールを送信しました。
結果は、ほとんどの人が選択肢 1 を決して選択しなかったということを物語っていました。 受信者が本当にプレッシャーや迷惑を感じている場合は、受信者がオプトアウトすると考えるのが論理的です。
Mailshake で創造性を高める
彼女のスマート マーケティングは創造性を活かして行われているため、アシュリーがマーケティングで新しいことに挑戦するのが好きなのも不思議ではありません。 彼女は Mailshake の追跡機能と A/B テスト機能を頻繁に使用して、電子メール シーケンスを実験したり微調整したりしています。
たとえば、アシュリーは長い販売ページを電子メールに再利用し、長いコピーが自分のビジネスにうまく機能することを発見しました。
さまざまな長さの電子メールを混在させて結果を追跡できるため、アシュリーさんは戦略をより効果的にする方法を学ぶことができ、標準から外れた何かを試すことを躊躇しません。
「誰かを『驚かせる』のに与えられた時間はほんの数分しかありません。自分自身の限界、自分自身の創造性を押し広げなければなりません」と彼女は言います。 「それが本物であるということなのです。」
Mailshake が手動マーケティングに明確さと統一性をもたらす方法
アシュリーにとって、ブランドの信頼性を築くのは簡単なことのようです。 しかし、個人的な雰囲気を損なうことなく大規模に成長するには、Mailshake のようなツールが必要でした。
アシュリーの将来性の多くは、ソーシャル メディアでの彼女の支援と関与によってもたらされていますが、これは主に手動のプロセスです。 アシュリーさんは、Facebook で見込み客と友達になり、LinkedIn で連絡を取り合い、その後、スプレッドシートを介して手動で関係を追跡しながら、彼らの投稿にコメントしたりコンテンツに「いいね」をしたりする 14 日間のエンゲージメント プログラムを開始します。
このようにパーソナライズされた関係構築プロセスでは、手動による電子メールのフォローアップに多くの時間を費やすことができないのは明らかであり、ここで Mailshake が登場します。
エンゲージメント戦略の最後に、アシュリーは関係を継続的に成長させる Mailshake キャンペーン シーケンスに見込み顧客を追加します。 彼女は、新しい見込み顧客とのプロセスをやり直し、マーケティング活動を一周する間、彼らのレーダーに留まり続けます。
メールシェイクの影響の測定
Ashley は、活動全体にパーソナライゼーションを注入することでブランドの信頼性を実現しています。Mailshake は、それを効果的かつ安価に行う方法を提供します。 彼女の見込み客の 50% 以上がオプトイン メールだけで相談を予約しており、個人的なタッチが信頼と信用を獲得するのに大いに役立つことを証明しています。
「私が自動応答ではなく電子メールを送っていると人々が考えると、より親密で効果的なものになります」と彼女は説明します。 「彼らは本当に『大統領』から個人化された電子メールを受け取っていると思っているので、彼らがとった行動に基づいて無関係な電子メールを受け取ることを心配する必要はありません。」
彼女のビジネスの約 3 分の 1 は Mailshake から直接得られており、このプラットフォームはアシュリーにとって非常に有益なものであり、コンサルティングを予約し、見込み顧客の前に留まり、真の関係を築くためのシンプルかつ強力な方法を提供しています。
「Mailshake で最も重要なことは、創造性を発揮できることだと思います」と彼女は言います。 「他の人が送信しているのと同じ古いメールを送信する必要はありません。創造性を発揮して自分を差別化し、見込み客により良いエクスペリエンスを提供し、何がうまくいくかを実際にテストすることができます。」
Mailshake は、Ashley Ryan と他の 28,000 人を超える顧客が 1 億 7,000 万件を超えるコールド メールを送信して相談を予約し、常に注目を集め、大規模な信頼性を構築するのに役立ちました。
私たちはあなたのためにも同じことを行うことができます。電子メールによるフォローアップの力をあなたのビジネスにいかに簡単に活用できるかをご覧ください。
マーク・リンドクイスト
マークは「マーケティング」という単語を構成する文字の 44% を共有しているため、彼の将来は幼い頃から決まっていました。 マコーレー カルキンの有名人ものまね芸人として、短いながらも金銭的に儲かる仕事をした後、マークは予言を成就し、マーケティング ストラテジストとしてメールシェイク チームに加わりました。
