オートメーションを使用して屋根工事で利益を得る方法

公開: 2023-07-22

先進的な屋根職人なら誰でも、一度は「企業の利益率を高めるには一体何が必要なのでしょうか?」と尋ねたことがあるでしょう。

数多くの屋根工事業者と仕事をしてきた経験から、「優秀な人材 + 自動化 =屋根工事の利益」という公式が屋根工事会社の成功と利益増加の鍵を握っていることがわかりました。会社の偉大さは、チームの人材の質と業務のシームレスさによって決まります。これらはすべて、販売を促進し、結果として全体的な成功を促進する上で重要な役割を果たします。

優秀な人材、注意深く選ばれたチーム、自動化テクノロジーの組み合わせにより、屋根工事会社の成長が可能になります。 この記事では、この公式の力を活用し、ビジネスを成功への道に導き、その結果として会社の持続可能な未来を築く方法を学びます。

トグル

優れたチームプレーヤーをどのように見つけますか?

利益を追求する屋根葺き業の場合、バスの適切な座席に最高の人材を配置する必要があります。これは、会社が効果的に機能するために必要なスキルを備えた人材を雇用する必要があることを意味します。

多くの場合、適切なスキルを持った人材があなたのオフィスに直接入ってくることはありません。彼らを見つけるには適切なテクニックが必要です。誰もが素晴らしいわけではありません。素晴らしい才能(A プレーヤー) を見つけるには、多くの人を探し出す必要があります。

また、新入社員に必要な優れた資質について詳しく説明する必要があるかもしれません。その人を素晴らしいものにするスキルを特定する方法がわからなければ、その人をどのように惹きつけて雇用するかもわかりません。 Aプレーヤーの資質には次のようなものがあります。

会社の売掛金と買掛金を監視できます。
彼らは信頼できます（いつもそばにいるわけではないので）。
彼らは複数のタスクをこなすことができるため、その役割のための雇用者数を減らすのに役立ちます。
彼らは大量の作業を処理できます。

屋根工事会社を始めるのに必要な平均規模はどれくらいですか?

収益性の高い屋根工事会社をうまく経営するために、それほど多くの人を雇う必要はありません。 わずか 3 ～ 5 人で、素晴らしいスタートを切ることができます。 大規模な会社を設立することよりも、適切な人材を確保することに主な焦点を置く必要があります。

先発3人チームを構成するのに必要な人材は次のとおりです。

売掛金・買掛金のスペシャリスト
素晴らしい物流担当者
各市区町村において許認可業務を行うことができる者。

2 つの重要なポイント:

木の剪定:会社を成功させたいなら、木の剪定をしなければなりません。ビジネスの人材に何に注意すべきかがわかったので、次は会社が成功するための資格を満たさない人材を解雇する必要があります。戦略的に人数を最適な 3 ～ 5 人に減らします。しかし、会社が成長するにつれて規模も大きくなり、小さな規模では十分ではなくなります。
セルに分割する: チームメンバー間のシームレスなコミュニケーションが不可欠です。ここでスモールセルとチームリーダーが登場します。これらの人々をサブチームにグループ化し、チームを率いる優秀な人材を雇用します。これにより、チームワークが強化され、チーム間のコミュニケーションが促進されます。

大規模なチームは役に立ちますが、無期限に雇用し続けることはできないことに注意してください。ノーと言わなければならない場合もあります。これは、プロジェクトに投入する人員が増えるほど利益が減少するためです。

営業担当者のパフォーマンスの低下に対処する方法

定額コミッション販売組織は、激しい競争と文化的な問題を特徴としています。売上の結果が業績規模を決定します。たとえ売上が減少しても、トップの営業マンはより多くの利益を得ますが、これは不誠実である可能性があります。

通常、最悪のパフォーマンスをする人になりたい人はいません。その結果、営業担当者のパフォーマンスの低下を容認すると、チームは偽りの底値を経験することになります。自分たちが最下位にいない限り、トップの人々は自分たちの成果のレベルに満足しています。自分がトップであることと、その下に多くの営業マンがいるという事実により、自分に資格がないと感じているはずの営業マンは、そのように感じません。

成績の悪い企業を排除すると、典型的な仲介業者の考え方で業務を行う営業担当者にプレッシャーがかかることになります。トップになりたいと思っていない人、また最低の成績でいることを望んでいない人。

また、解雇する前に、彼らに何が起こっているのかを理解するために少し時間を与えることもできます。

その人は自分がやっていること、作っていることに本当に大丈夫なのでしょうか？
まだ勉強中だから売上が低いのか？
彼がそれに注力している努力もチェックする必要があります。

採用プロセス中に間違った人材をふるい落とすことは非常に重要です。「1 人の悪い採用者は 3 人の新規採用者よりも悪い。」

間違った人を雇うとリソースが無駄になります。新入社員のトレーニングに非常に多くの時間を費やした結果、その人がその役割に十分ではないことが判明したことを想像してみてください。
間違った人材を解雇すれば、労働委員会の信頼性にも影響を与えるだろう。

利益を浪費する人に注意してください!!

ほとんどの場合、利益を増やす方法についてアドバイスを必要とするのは、オフィスに人が余っている人です。驚いたことに、それは彼のガレージにフェラーリが3台ある人ではありません（お金に無謀に見えます）。

会社に人員を追加することは贅沢に見えないため、静かに人を殺しますが、追加のフェラーリを所有するのとほぼ同じ費用がかかります。チームに利益のない人がいるのは、ガレージに役に立たないフェラーリが余っているのと何ら変わりません。

利益の流出は、リーダーの地位に間違った人物を採用することによっても発生する可能性があります。利益がさらに流出しますが、すぐには気づかないかもしれません。多くの場合、営業担当者の場合はそれがより明らかです。目標に近い結果を出していない営業マンがいたら、すぐに見つけられるでしょう。適切な人材を雇用するには、厳格な道を歩むことが常に最善です。

プロセスをどのように自動化しますか?

自動化とは、人間の介入を減らすことでエラーを最小限に抑え、生産性を向上させるテクノロジーの使用を意味します。 タスクに必要な困難な作業の数が減ります。屋根葺きの自動化で利益が増えるのであれば、その列車に参加するのが最善です。現在、多くの主要な管理タスクはソフトウェアテクノロジ、特に CRM 自動化ツールによって処理できるようになりました。

CRM はデータ分析を使用して信頼性を高めます。屋根葺きに携わる作業員が測定ツールで屋根の形状を追跡し、CRM ツールが材料の正確な見積もりを作成します。材料リストに多くの時間を費やしたり、労力が適切に計算されていることを確認するために作業を監視したりする必要はありません。人間の介入が必要なのは、誰もツールを操作していないことを確認することだけです。

結論

プロセスを自動化すると、人員を増員することなく、チームの生産性が 2 倍、3 倍になります。チームの全員が自分の玉ねぎのことを知っていれば、なおさらでしょう? あなたはスターダムへの道を進んでいます!! ただし、そのような優れた手は一般的ではありません。金を見つけるには掘る必要があります。

プロセスを自動化し、質の高いチームを構築しない場合の問題は、生産性が低いだけでなく、お金を失うことです。それでは、今すぐプロセスの自動化を始めてみてはいかがでしょうか? これは、ここフックの専門分野の 1 つです。チームが必要なペースで飛行できるように支援します。今日はどのように役立つかを考えてみましょう。