Acing B2B 競合他社分析のモンスター タスク
公開: 2022-08-23窃盗は…まあ、悪い。 しかし、SaaS の世界で自分のために手に入れることが許されているものは何ですか? より大きな市場シェア！ 競合他社との嫌な感情や道徳的な対立がないようにしましょう。SaaS と戦争ではすべてが公平です。
競合他社の顧客を引き抜くことはよくあることですが、具体的にはどのように行われるのでしょうか? 黒のビーニー帽、手袋、アイマスクはそのままにしておきます。まさにこの目的のために、より簡単なプロセスがあります。
これは、B2B 競合分析と呼ばれます。 B2B 競合他社分析は、業界の競合他社を特定して調査し、競合他社と比較して市場での製品の位置と、競合他社に打ち勝つために何ができるかを理解するプロセスです。
簡単に言えば、競合他社を圧倒し、競合他社の顧客にあなたの製品が投資する必要があることを伝える方法を見つけるために行うことです.
B2B 競合他社分析がどのように優位に立つか
十分に実施された競合分析は、競合他社が提供するものと比較して、製品またはサービスの長所と短所を特定するのに役立ちます. さらに、製品が市場にもたらす独自の価値、つまり他の製品との差別化要因を明らかにします。
（ソース）
競合他社の行動が正しいか間違っているかを理解することは、市場での地位を確立するための重要なステップです。 ポジショニング ステートメント、ソーシャル メディアでのプレゼンス、顧客の声など、競合分析は、優位性をもたらす適切な洞察を提供します。
要するに、次の重要なポイントを決定することです。
- 市場における競合他社の強みと弱み
- マーケティング戦略とポジショニング戦略
- 市場シェア、対応可能な市場、製品と市場の適合性
- 成功に影響を与える間接的な競合他社
- ターゲット市場に参入する際の障害
顧客サービス/会話型マーケティング ソフトウェア業界で Crayon が実施した競合分析のケース スタディの例を見てみましょう。 分析された企業には、Intercom、Freshdesk、Zendesk、Podium、および Drift が含まれます。
（ソース）
この表から、Zendesk がリードしており、Alexa ランクが最も低く、Twitter フォロワー数が最も多いことが明らかです。 この場合、Zendesk と競合するには、Zendesk の Web サイトと一般的なメッセージ、およびブランドのポジショニングを追跡する必要があります。
使用されているプラットフォームやリリースされたコンテンツの種類など、ソーシャル メディアでのプレゼンスに関する情報も重要な推論です。 それらをコピーすることは、必ずしもここでの推論である必要はありません。
むしろ、次のような方法が理想的です。
- あなたの製品を一般的な競合他社と差別化する
- ブランディングの基礎となる独自のポジショニング ステートメントを構築する
- ソーシャル チャネルで最も高いエンゲージメントを生み出すコンテンツの種類を学習する
- 最大の競合他社が十分に活用していないチャネルを使用します。
5 つのステップで B2B 競合他社分析を実施する方法
インターネットのおかげで、競合他社、業界、市場に関する豊富な情報が得られます。 自分で競合分析を行うことを選択することは、四方八方から車が入ってくる交差点に足を踏み入れるようなものです。
競争に関する情報の海の中で、何が実行可能で何が実行可能でないかわからないことに気がつくでしょう。 それにもかかわらず、競合分析の基本的な手順を以下に示します。
1. 市場と顧客を定義する
これには、業界カテゴリ、この業界内で対応可能な市場全体、および理想的な顧客プロファイルを特定することが含まれます。 このすべてをすでに十分に認識している可能性があるため、ほとんどの場合、次のステップにスキップできます.
2.競合他社を特定する
今、あなたは、あなたと同じ業界で活動している会社を特定し、あなたの会社と競合できる製品を販売することを任されています. 業界外の企業でさえ、簡単に代替できる製品を提供することで競合する可能性があるため、これは難しい場合があります。 さらに、今日競合していない会社が、1 年後には競合することになるかもしれません。 そして、あなたはこの事実に気付かないかもしれません。
3. 市場シェアを見つける
プロセスが進むにつれて、ますます時間がかかります。 市場シェアを見つけるには、競合他社、およびその市場シェアと顧客を広範囲に分析する必要があります。
これは、オンラインで入手できるまとまりのない、しばしば不正確な情報に依存することを選択した場合、簡単な作業ではありません。 しかし、それでも市場シェアを見つけ、競合他社の分析を続けることができたとしましょう。
4. SWOT 分析を実行する
誰かと競争するには、それらとは対照的に、製品のいくつかの重要な要素を認識する必要があります. SWOTとは、強み、弱み、機会、脅威の略です。
これには、インターネット上で入手できる場合と入手できない場合がある大量の情報が必要です。 ただし、これらの 4 つのポイントは、競合上のポジショニングを決定するために必要です。
5. 戦略的に計画する
SWOT 分析を完了することができました。 見つけて分析した情報を実行可能な戦略にまとめる作業が残っています。
しかし、見つけた情報の量と、個人として、または 10 人のメンバーからなるチームとして行うことができる分析が限られているため、分析から推測できることはあまりありません。 すべての努力により大量の情報が生成されましたが、実用的な洞察はほとんどありません。
言うまでもなく、競合分析の実行にかかる時間は膨大になる可能性があり、それは当然のことです。 競合他社を 1 つ分析するだけでも 6 ～ 7 週間かかります。 これは言うまでもなく、必要な情報を発見するために尽力とエネルギーを必要とする従業員の数は言うまでもありません。
しかし、競合分析を効果的に行うためのはるかに簡単な方法があります。
Slintel による B2B 競合他社分析の簡素化
#1 競合他社を明らかにする
Slintel を使用すると、競合他社をすばやく見つけることができます。
3種類の競合他社とは?
知っておくべき3種類の競合他社は次のとおりです。
- 直接の競合他社: あなたの製品に似た製品を販売している競合他社
- 間接的な競合他社: あなたと同じカテゴリーの製品を販売しているが、異なるタイプの競合他社
- 代替の競合他社: カテゴリやタイプが異なるにもかかわらず、顧客が代わりに購入することを選択できる製品を販売する競合他社。
検索フィルターに業界カテゴリを入力すると、直接的および間接的な競合他社を簡単に見つけることができます。 あなたの業界に密接に関連する業界のカテゴリを入力すると、秘密の代替競合相手も見つけることができ、競合の全体像を把握できます。
#2 競合他社の顧客を見つける
通常の状況下では、競合他社の顧客を手動で見つけるには大海を沸騰させる必要があります。 分析にどれだけの時間を費やしても、インターネットやその他の無料のリソースからコンパイルできるものは限られています。
数回クリックするだけで完了できると言ったらどうしますか? ばかげているように聞こえますが、Slintel を使えば簡単にできます。 競合他社の顧客を表示するだけでなく、フィルタリングして、今月獲得した顧客を表示することもできます。
一番良いところ？
リードハンティングに行くためにバッグを詰める必要はありません。データはすでに用意されています。 Slintel ユーザーとして、競合他社の顧客の最も重要なリードの連絡先情報と、購入意向スコア、技術スタック、サイコグラフィックを受け取ります。
いいえ、それだけではありません。
#3 競合他社の洞察を発見する
Slintel には、競合他社ごとに固有の企業ページがあります。 各企業ページの下には、次の情報が表示されます。
- 過去 30 日間に検出された顧客の総数
- 過去 30 日間に追加された新規顧客の数
- 過去 30 日間に削除された既存の顧客の数
この情報は、競合他社の市場シェアがどのように変化しているかを理解し、ターゲット市場で製品を収容するスペースを決定するのに役立ちます。
最も関連性の高いデータのみを確実に取得するために、当社の顧客情報には、データの正確性を示す信頼度スコアと、このデータが最後に検証された日時を示すタイムスタンプが付随しています。
#4 最良の方法 — 契約更新の検出
これにより、Slintel の最も特別なワウ ファクターが実現します。 Slintel は、契約期限が近づいている競合他社の顧客を強調します。 これにより、競合他社との契約を更新する前に、彼らを獲得するための準備を整える機会が得られます。
これは、Slintel ユーザーに固有の大きな利点です。 競合他社から収集できるすべての競合他社の洞察の中で、顧客の契約更新日は、すぐに利益を得ることができる日付です。
#5 戦略を立てる
私たちはあなたのためにすべての面倒な作業を行ったので、あなたの競合分析はスピードと正確さの両方の面でハイパーブーストを受けます.
契約期限が近づいている競合他社の顧客のリストと、最も重要な意思決定者の連絡先情報が得られたので、ターゲットを絞った ABM マーケティング キャンペーンを作成して、これらの顧客のそれぞれに配信し、正確に見込み客を獲得できます。
結論
SellOsphere は、Slintel のおかげで、予約された会議の数が 2 倍に増加し、調査に費やされる時間が 50% 減少したことを発見しました。 これにより、パイプラインが全体で 20% 増加しました。
「Slintel では、人間の介入があります。 人々は相互作用しています。 彼らは、他のデータ プロバイダーが提供していない、必要なデータベースの種類を理解しています。」
—Vipin Chauhan、SellOsphere Pte Ltd の創設者
一言で言えば、Slintel は、競合分析の青写真をレイアウトすることで、あなたの人生をずっと楽にしてくれます。 クリックするだけで、業界の最も正確な競合に関する洞察と、追求すべき非常に関連性の高いリードを取得できます。
私たちはあらゆる手段を講じています。 あなたに残されていることは、誰が顧客の子猫に穴を開けたのか、競合他社に疑問を抱かせることだけです.