B2Bマーケティング戦略–シンプルで簡潔なガイド

公開: 2021-07-26

B2B戦略について話すための紹介

B2Bマーケティング入門

B2Bマーケティング戦略–マーケティングは、効果的または問題のあるものになる可能性があります。答えは、製品やサービスの販売方法にあります。

マーケティングに関しては、オーディエンスがマーケティングの成功の最大の決定要因です。良いオーディエンスを生み出すためにあなたのビジネスで採用できるいくつかのマーケティングテクニックがあります。しかし、この記事では、最も効果的なマーケティング戦略の1つであるB2Bマーケティングに焦点を当てています。

B2Bマーケティングとは何ですか？

手始めに、B2Bマーケティングは、2つのビジネス間の取引と相互作用の一形態です。 B2Bは企業間取引の略です。それは文字通り企業間取引を意味するので、それはおそらく自明です。

B2Bマーケティング戦略を採用している企業は、製品やサービスを他の企業や企業に販売しています。企業対顧客（B2C）マーケティングや企業対政府（B2G）マーケティングとは異なり、B2Bマーケティングは通常、製造業者と卸売業者の間で行われます。また、卸売業者と小売業者の間でも発生する可能性があります。

B2Bマーケティングが必要なのは誰ですか？

鉄鋼などの原材料を生産する企業の大多数は、B2Bマーケティング戦略を採用しています。しかし、多くの業種はこのマーケティング戦略と互換性があります。小売企業や企業も、効果的なマーケティングのためにB2Bマーケティング戦略を必要としています。

B2Bマーケティングの特徴

B2Bマーケティングには、3つの異なるカテゴリに分類されるさまざまな特性があります。これには、市場構造と需要別の機能、購入単位の性質、決定の種類と決定プロセスが含まれます。

市場構造と需要別

少ないが大きいバイヤー
派生需要
より高い非弾力性の需要
需要変動が速い（ブルウィップ効果）

購入ユニットの性質

より多くのバイヤー
Greater Decision Making Unit（DMU）
より専門的な購入プロセス

決定の種類と決定プロセス

より複雑な購入決定
より専門的な購入プロセス
長期的な関係の構築に焦点を当てる

B2Bマーケティングにおけるビジネス顧客の種類

B2Bマーケティングには、プロデューサー、リセラー、政府、機関の4つの重要なプレーヤーがいます。

●プロデューサー

プロデューサーは製品のクリエーターです。彼らは他社からさまざまな生の製品やサービスを購入して、まったく新しい製品を販売しています。サービスプロバイダーとメーカーの両方がプロデューサーです。

例–デルとマクドナルド。

●リセラー

名前自体が示すように、再販業者は、他の会社から製品を購入し、そのまま再販売する会社または会社です。ここでの主なプレーヤーは、小売業者、ブローカー、および卸売業者です。

例–ターゲットとウォルマート。

●政府

世界最大のバイヤーがいるとすれば、それは米国政府です！紙からセキュリティサービスに至るまで、あらゆる種類の商品を購入します。州政府と地方政府はどちらも、さまざまなブランドや企業の製品を大量に購入しています。

●機関

機関投資家の市場は、主に教会や慈善団体などの非営利団体で構成されています。このタイプの市場は、製品を可能な限り安価に入手することに重点を置いた大口購入者でもあります。

例–アメリカ赤十字社と病院。

なぜB2Bマーケティングが必要なのか

●無制限の配布

B2Bマーケティングは、拡張の広い範囲と無制限の配布スパンを特徴としています。インターネットを最大限に活用すれば、このタイプのマーケティングは世界中の視聴者を容易にカバーすることができます。だから、あなたは世界の隅々からあなたの聴衆を得ることができます。

●成長の増加

B2Bマーケティングは、アマチュアとプロの両方にとってフェアトレードです。このマーケティング戦略を採用するのに、巨額の資本や長年の経験さえ必要ありません。他の事業や会社と提携することは、安定した収入とより速い事業成長率を生み出すための素晴らしい方法です。

●製品とサービスのコストを最小限に抑えます

B2Bマーケティングは通常、年齢、業界、性別、およびその他の要因に応じて、特定のタイプのクライアントを対象としています。そのため、投資のコストと労力を大幅に最小限に抑えながら、ボリュームを増やします。しかし、キャッチは、現在の傾向、クライアントのタイプ、製品の成長、および傾向のある需要を明確に理解することです。

●ニッチを作成します

B2Bマーケティングのもう一つの素晴らしい点は、顧客のニーズと要件をなんとかして制御できることです。効果的なニッチは、強引で必死になることなく、潜在的な顧客をあなたのサイトに追いやることができます。

●費用対効果の高いマーケティング戦略

オンラインマーケティングビジネスとして、広告はB2Bマーケティングを最前線に導く効果的な方法です。 B2Bマーケティングでは、ビジネスを普及させ、より多くの売上と収入を生み出すために使用できる費用効果の高い戦略がいくつかあります。テレビ広告や新聞の宣伝以外にも、さまざまなソーシャルプラットフォームでさまざまな方法でビジネスを宣伝できます。

優れたB2Bマーケティング戦略を作成する方法

時間をかけて調査する

あなたがどんなプロジェクトをすることに決めたとしても、誰もがあなたに与える最初のアドバイスはそれをオンラインで調べることです。十分に研究された戦略や、広範囲にわたる研究が行われているものに勝るものはありません。調査は最もエキサイティングな作業ではないかもしれませんが、成功するB2Bマーケティング戦略を作成する上で大いに役立ちます。

ブランドやマーケットプレイスを調べて、現在どのように行われているのかをよりよく把握することができます。調査を通じて、クライアントについてより深く知り、確かな目標を立てることもできます。市場調査では、ビジネスのパフォーマンスを監視することもできます。

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あなたのニッチを見つける

効果的なニッチをターゲットにすると、ビジネスを大幅に後押しできます。さまざまなニッチからのいくつかのトピックに触れたくなるかもしれませんが、最善のアドバイスは、あなたが知っている特定のトピックに固執することです。

ニッチを見つけるのは難しい場合があります。したがって、人気があり、有望なものを選択するのが最善です。また、あなたがあなたのニッチを選ぶとき、流行の人気があなたを盲目にしないようにしてください。

あなたが人々の利益のためにニッチを選ぶならば、あなたは利益を得ることができません。あなたが専門家であるニッチを見つけてください、そしてあなたがそれを適切に維持するならばあなたのビジネスはすぐに立ち上がるでしょう。結局、あなたはビジネスを管理する人になります。あなたが興味を持ち、情熱を持っているビジネスを持つことほど大きな喜びはありません。

信頼できるウェブサイトを作成する

すべての企業や企業にとって、そのWebサイトは最も価値のある資産です。ウェブサイトは会社の鏡のようなものです。それはあなたの会社の信頼性を強調し、決定することができます。ウェブサイトはまた、サービスを探している人々に可視性を提供し、結論を導き出します。

あなたのウェブサイトの力を過小評価しないでください。ユーザーフレンドリーなインターフェースを備えたクリーンでプロフェッショナルなウェブサイトは、ビジネスにより多くのトラフィックをもたらすのに役立つ可能性があります。結局のところ、約80％の人が、Webサイトの信頼性と効率に基づいて選択を行っています。

SEOコンテンツで最適化

ニッチを見つけてウェブサイトを作成するだけでは、あなたのビジネスのオーディエンスを生み出すのに十分ではありません。あなたのウェブサイトを効果的にしたいのなら、顧客はグーグルでそれを見つけるのに問題がないはずです。したがって、これは、B2Bマーケティング戦略を作成するためのもう1つの重要なステップであるSEO（検索エンジン最適化）につながります。

SEOを使用してコンテンツを最適化し、Google検索エンジンでのランクを上げます。あなたのSEOが良いほど、あなたはより多くの訪問者を得るでしょう。

SEOには、オンサイトSEOとオフサイトSEOの2つのコンポーネントがあります。それらの違いを見てみましょう。

オンサイトSEOは、オーディエンスにとって重要なターゲットキーワードを使用して、サイトの概念を伝えます。オンサイトSEOの主な目的は、あなたの会社が何であるかについての一般的な概念を与えることです。

オンサイトSEOとは異なり、オフサイトSEOは通常、サードパーティを介したリンクの形式になっています。誰かがあなたのウェブサイトをリンクするとき、あなたはSEOでより高い信頼を得ます。

ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアは、文字通りそして比喩的に、あなたを場所に連れて行くことができます。多くのバイヤーが製品やサービスを見た後にソーシャルメディアプラットフォームから来るのを見るのは驚くべきことではありません。実際、顧客の60％以上が、サービスプロバイダーの決定と検索をソーシャルメディアに依存しています。そのため、紹介よりも人気が高まっています。

オンラインプレゼンスを宣伝して構築する

あなたのサービスをそこに出すために、あなたはあなたが始めているときにたくさん宣伝する必要があります。可視性が向上するだけでなく、専門知識も向上します。

オンラインプレゼンスを宣伝および構築するには、いくつかの方法があります。たとえば、会社の宣伝にソーシャルメディアを使用できます。ただし、宣伝するプロのソーシャルメディアプラットフォームを選択するようにしてください。 Facebookのようなプラットフォームは、主に社交のためのものであり、広告にはあまり効果がない場合があります。

同様に、Yahoo、Google Ads、Bingなどの検索エンジンマーケティング（SEM）は、専門的な目的には効果がないだけでなく、より高価です。

宣伝するためのより良い、より効果的な方法は、リターゲティングやLinkedInなどの業界出版物のWebサイトを使用することです。これらは、専門的なサービスプラットフォームです。

リファラルマーケティング

リファラルマーケティングもあなたのビジネスに影響を与える可能性があります。リファラルマーケティングの性質の変化に伴い、多くの人々が彼らの会社を宣伝するためにこのステップを実行しています。

テクノロジーソリューションで最適化

B2Bマーケティング戦略に採用できる技術ソリューションには、マーケティングオートメーション、CRM、および電子メールマーケティングの3つがあります。

マーケティングオートメーション–マーケティングオートメーションは、手動のタスクとプロセスを自動化されたものに置き換えることを特徴とするテクノロジーソリューションです。すべてのオンラインマーケティングサイトを単一のシステムにまとめて、作成と管理を容易にします。

テクノロジーソリューションのサイズからスケーラビリティまで、すべてが重要です。したがって、会社と互換性のある適切なマーケティング自動化ソフトウェアを見つけるようにしてください。

CRM –顧客関係管理の略であるCRMは、多くの企業が追跡および整理に使用するもう1つの重要なソフトウェアです。プロセスを整理して接続します。

CRMは、クライアントと機会に関連するすべてのデータのデータベースとして機能します。さまざまな会社の従業員がデータを入力、保存、およびアクセスして、同期を保つことができます。

Eメールマーケティング– Eメールマーケティングは、関連するコンテンツやオファーを通じて、あなたとあなたの聴衆の間の絆を強化します。

ターゲットを絞ったEメールマーケティングキャンペーンでは、市場での購入者の位置に応じて、ハードオファーとソフトオファーの両方を提供できます。

ドリップメールキャンペーンも同様に機能します。これにより、設定された期間内に、よりターゲットを絞ったオファーをオーディエンスの一部に配信できます。

性能テスト

何をするにしても、テストを放棄しないでください。テストと最適化により、B2Bマーケティングでより良い結果を得ることができます。これにより、事実データに基づいた、より適切で論理的な意思決定が可能になります。 A/Bメールテストとランディングページのレンダリングを実行できます。

分析とレポート

これは、効果的なB2Bマーケティング戦略を作成するためのもう1つの重要なステップです。それは常にあなたの会社の能力をテストするために分析するのに役立ちます。

あなたのウェブサイトを分析するためのさまざまな方法とツールがあります。サイトのトラフィックについて詳しく知りたい場合は、GoogleAnalyticsが理想的なツールです。ソーシャルメディア分析では、Hootsuiteが最善の策です。同様に、MOZはSEOの結果の分析と改善を支援します。

B2Bマーケティングの例

B2Bマーケティングでは、ビジネスまたは会社は、顧客が別の会社から物を購入するようなものです。この形式のマーケティングの要点は、個人的なニーズを満たすのではなく、ビジネス全体に利益をもたらすことです。

B2C企業を見ると、それは個々のニーズを提供するだけではありません。また、専門家やビジネスの目的にも役立ちます。したがって、ある意味で、B2C企業もB2Bマーケティングの良い例です。

もう1つの例は自動車製造です。車は、さまざまな会社やブランドのさまざまな部品で動く質量です。タイヤは特定のタイヤ会社のものですが、バッテリーは同じタイヤ会社のものではありません。したがって、自動車会社は、B2Bマーケティング戦略を使用する会社の最良の例の1つを見ています。

B2Bマーケティングは長い間存在していましたが、現在ほど人気はありませんでした。したがって、見落としている可能性のあるB2Bアクティビティがいくつかある可能性があります。 Dropbox、Xerox、HubSpotもB2Bマーケティング戦略を備えていることをご存知ですか？

結論

オンラインマーケティングの進化する時代とともに、B2Bマーケティングは、企業が繁栄するための有望なキャリアパスを示しています。この記事がB2Bマーケティングとその側面をガイドするのに役立つことを願っています。ただし、何よりも最善のヒントは、B2Bマーケティングを維持するために、絶えず喧嘩をして努力することです。