バザールの声
公開: 2024-04-13消費者がストアブランドやプライベートブランドの商品をより多く購入し、クーポンをより頻繁に利用し、オンラインで価格を大幅に比較するようになった今、2024 年の新学期ショッピング シーズンに向けて、コンテンツ クリエイターによる動画を通じて商品を紹介すること以上に優れた戦略はあるでしょうか?
クリエイターのビデオで製品の実際の動作を紹介し、実際の使用例を示し、学生のライフスタイルにシームレスにフィットさせます。 最終的には、あなたのブランドを、彼らが探し求めていた新学期のヒーローとして位置づけることになります。
章:
- この新学期ショッピング シーズンにソーシャル メディア動画の影響を解き放つ
- クリエイター主導の 10 の動画キャンペーン戦略
- AIツールでクリエイターを簡単に見つける
この新学期ショッピング シーズンにソーシャル メディア動画の影響を解き放つ
新学期の買い物客がもうすぐ店に集まりますが、クールなものを見つけるための頼りになるものは何でしょうか? ソーシャルメディアプラットフォーム！ これは新しい Google のようなもので、買い物客が商品を発見し、簡単にすぐに購入できるようにします。
2023 年 11 月の調査では、米国の 16 歳から 24 歳の人々の 67% 以上が、フィードにランダムに表示されたソーシャル メディアのビデオを通じて製品またはサービスに遭遇したことがわかりました。 適切なタイミングで適切な場所にいることについて話しましょう。
新学期の買い物といえばソーシャルメディアです。 買い物客の 62% 以上が、素敵な取引を獲得するために Instagram や TikTok などのプラットフォームを利用しています (昨年は 56%)。
さらに、Bazaarvoice データによると、消費者の半数以上、少なくとも 57% がソーシャル メディアで製品ビデオを視聴した後、「今すぐ購入」ボタンを押しています。
それで、何がそれを動かしているのでしょうか？ 実際に人々が製品を使用している様子を見せたり、チュートリアルを提供したり、ライブデモを行ったりすることがすべてです。 そしてもちろん、コンテンツクリエイターも大きな役割を果たします。 インフルエンサーが製品を絶賛しているのを見たり、ブランドのビデオを見たりすると、取引が成立する可能性があります。
最新のトレンドを融合させた素晴らしい動画戦略で成功を収めたブランドをいくつか見てみましょう。
クリエイター主導の 10 の動画キャンペーン戦略
1. YouTube の学用品販売ビデオでの製品の配置を活用する
2023 年、Casetify はインフルエンサーの Zhirelle と提携してショッピング ビデオを制作し、Target に学用品を届けました。 ジレルさんは、手に取った文房具を一つ一つ丁寧に分析し、なぜそれを選んだのか、そしてそれが彼女にとってどのように変革をもたらしたのかを詳しく説明します。
Zhirelle はプロダクト プレイスメントをシームレスに組み込んでおり、学生向けにカスタマイズされた Casetify の耐久性のある携帯電話ケースを強調しながら、デザインを紹介することで美大生やクリエイターへのサポートを強調しています。 この戦略的な動きは、Casetify の製品の認知度を高めるだけでなく、コンテンツ作成者に対する賢明なインセンティブとしても機能します。
なぜ効果があるのか:
- マーケティング チャネルを通じてリーチできるよりも幅広い視聴者にアクセスできるようになります
- 製品をビデオに組み込むと、視聴者の注目を集め、ブランドへのエンゲージメントが高まる可能性があります。
- ビデオの説明にはアフィリエイトリンクや割引コードが含まれることが多いため、買い物客は商品を見た後に直接商品を購入しやすくなります。
2. Instagram と YouTube の舞台裏ビデオで本物らしさを表現
舞台裏のビデオは非常に魅力的であると考えられているため、American Eagle はインフルエンサーの Maddie & Kenzie と協力してキャンペーンの本物の物語を作り上げました。 目標？ 顧客コミュニティと個人的につながり、学生たちに日常のルックに AE ジーンズを取り入れてもらうよう促します。
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姉妹たちは実際にサンプルを試し、作品に工夫を凝らしました。 彼らは AE チームとフィードバックを共有し、どの衣装が彼らの雰囲気に最も共鳴したかを強調しました。 そして、それは製品を宣伝することだけがすべてではありませんでした。舞台裏のビデオでは、洗練されたコンテンツの背後にある本当のストーリーを垣間見ることができ、視聴者にすべてに注がれた真の努力を垣間見ることができました。
なぜ効果があるのか:
- 服装のトライアル中の編集されていない生の瞬間は、舞台裏にいる本物の人物を明らかにし、推奨事項を信頼できるものにします。
- 舞台裏での取り組みを目の当たりにすることで、コミュニティ、信頼、関与、インスピレーションが育まれます
- 台本なしの多様なコンテンツを複数のプラットフォームで提供できます
3. 新学期ビデオと最新の TikTok トレンドを統合
TikTok の「For You」ページは、ソーシャル メディアでのショッピングに関する常識を変えました。 Get Ready With Me (GRWM) 動画で服装のインスピレーションを提供したり、スタイリングのヒントや部屋の装飾を披露したりする場合でも、コンテンツ クリエイターは何が流行っていて何がそうではないのかを形作っています。
2024年のイン＆アウトリストのようなトレンドに飛びつくか、TikTokのサイレントレビュートレンドに飛び込む必要があります。 衣料品、履物、化粧品のブランドにとっては、大当たりのようなものです。 TikTok や Instagram の最新のバイラル トレンドの波に乗りながら、商品をレビューしてもらうことができます。 単にコピー＆ペーストするだけではありません。 これらのトレンドを、新鮮で創造的かつ関連性の高い方法で新学期コンテンツにシームレスに融合させる必要があります。
なぜ効果があるのか:
- コンテンツの関連性を維持します
- これらのバイラル トレンドは学生に共感を与え、ブランドやメッセージに対する大きな熱意を引き起こします。
- ブランドの知名度と認知度を高める
4. YouTube ショートや TikTok の洗練されていないビデオ コンテンツで生っぽさを取り入れる
有名なバックパック ブランドの Jansport は、新学期セールに向けて内容を変えることにしました。 厳選された写真や画像の代わりに、編集されていない生のクイックビデオが使用されました。
彼らは、洗練されていないコンテンツというバイラルなトレンドに飛びつきました。 節約女王のエマ・ローグ、インディーズバンドの DWLLRS、スケーターのユーニス・チャン、ゲーマー女子のクリスタルなどのアイコンを擁する彼らは、iPhone を手に取り、学校生活や友情に関するビデオを撮影しました。
それは教室で起こっていることだけではありません。それは外で、カフェやお店でぶらぶらしたり、友達とスケートボードをしたりする瞬間についてです。 Jansport の「Always with you」キャンペーンは、彼らのバックパックが人生のあらゆる瞬間にどのように寄り添うかを完璧に表現しています。
なぜ効果があるのか:
- フィルターをかけられていない瞬間が現実の本質を捉えます
- 彼らは、台本なしの外観、従来のコンテンツの洗練された表面から離れた生のビデオでノイズをカットすることができました。
- 現実の状況で実在の人物を登場させることで、対象となる視聴者が共感できるようになり、彼らが目立ちました。
5. 新学期の買い物の準備に関するハウツーおよびチュートリアルのビデオ
100 万人を超える YouTube 登録者を持つコンテンツクリエイターの Sadie Aldis 氏は、昨年 Amazon と提携して、特にこの狂気の新学期ショッピング シーズンに重大な価値をもたらしました。 彼女のハウツー ビデオとチュートリアル ビデオは、生徒のニーズや興味に直接応えます。
彼女の 26 分間のビデオでは、学校のファイルの整理からランドセルのおしゃれ化、目標設定、さらには新学期に向けた肌の調子の維持まで、あらゆることが取り上げられています。
しかし、Sadie のビデオは、単なるヒントを提供するものではありません。整理整頓のハック、学用品にスパイスを加えるための DIY プロジェクト、さらにはホールで目立つためのファッションのインスピレーションを探している人々のコミュニティを構築することを目的としています。
Sadie のようなチュートリアル ビデオは、可能な限り最も自然な方法で製品を紹介する強力な方法です。 重要なのは、それらをより大きなストーリーに織り込むことであり、優れた製品をさりげなく紹介しながら、視聴者に価値のあるコンテンツを提供することです。
なぜ効果があるのか:
- ハウツー ビデオやチュートリアル ビデオは共有される可能性が高いため、潜在的な顧客の DM に届く可能性が高くなります。
- 有益で価値のあるコンテンツは、確立されたフォロワー ベースに届くだけでなく、視聴者がコンテンツに価値があると感じる可能性のある友人、家族、フォロワーと共有することで急速に広まる可能性があります。
- 詳細な製品デモンストレーション、レビュー、チュートリアルが視聴者の関心を引きつけます
6. 従業員をソーシャル メディア上のビデオ コンテンツの顔にしましょう
クリエイター マーケティングの世界で何が流行っているか知っていますか? 従業員を先頭に立ってブランドや製品について話し合う。 2023 年、シューズ ブランドのフット ロッカーはそのトレンドに乗り、新学期ショッピング シーズンの真っ只中に「イッツ スニーカー シーズン」キャンペーンを展開しました。
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このビデオでは、スタッフであるフット ロッカー ストライパーズが、新鮮な靴を求めて店を訪れるスニーカー買い物客、特に Z 世代と並んで出演しています。 すべてのビデオで彼らがスニーカーの匂いを嗅ぐのを見ることができたので、それはスニーカー天国への究極の覗き見のようでした。
なぜ効果があるのか:
- 従業員をインフルエンサーとして強調すると、トピックに関連する特定の知識やスキルを持っているため、ソーシャル ビデオの信頼性が高まります。
- 従業員は社内でナノインフルエンサーとして機能し、製品と機能に精通しています
- 友人、家族、知人のソーシャル メディア ネットワークを通じて、ビデオのリーチを広げるのは簡単です。 人々は、知り合いが共有するコンテンツへの関心が高まる傾向があり、その結果、「いいね！」、コメント、シェアが増加し、最終的に全体的なエンゲージメントが向上します。
7。 「Shop with me」が新しい「GRWM」
YouTube の「Shop with me」ビデオでターゲットを宣伝しているママのインフルエンサーである The Wads をチェックしてください。 そこで、彼女は 2023 年に向けて新学期用の装備をすべて調べるために Target に向かいました。そして、彼女は子供たちが夢中になるようなクールなものをたくさん手に入れました。 彼女は事務用品やドルスポットのコーナーにも立ち寄ります。
馴染みのない方のために説明すると、「Shop with me」ビデオは、輸送ビデオをひねったようなものです。 YouTube クリエイターは、買い物にカメラを持っていき、家に帰ってから見つけたものをすべて並べます。 このトレンドは大きく爆発しました！ 過去数年で、モバイルだけでの総再生時間は 10 倍以上に急増しました。 まるで他の人が買い物をするのを見ることに誰もが夢中になっているようです。
なぜ効果があるのか:
- 視聴者に楽しく親しみやすい方法で製品を体験してもらう機会を提供し、従来の広告よりも高いエンゲージメントにつながります
- 視聴者は実際の環境で製品がどのように見え、機能するかを確認できます
8. YouTube コンテンツ クリエイターをフィーチャーした製品プレゼント動画
新学期のショッピングやセールでは、誰もが割引やお買い得品を探しています。 コンテンツクリエイターと協力して、こうした価値の詰まった取引を大声で宣伝することは、単に人々の目の前に広告を押しつけるよりも、はるかに本物に感じられます。 これは友人の推薦を得るようなものです。視聴者の心に刺さり、顧客になる可能性が高まります。
オーストラリアのオンライン ファッション ブティックであるプリンセス ポリーは、インフルエンサーのペイジ カイザーと提携して、現金 1000 ドル、ワードローブ 2000 ドル、UberEats クーポン 500 ドルの新学期プレゼントを宣伝しました。 彼らはペイジと提携して、彼女のビデオで紹介するいくつかのギフト製品を提供すると同時に、プレゼントに関する情報を広めてターゲット ユーザーとつながることができました。
なぜ効果があるのか:
- プレゼントは視聴者にビデオ全体を視聴するよう促す
- リーチとインパクトを拡大
- 視聴者がコメントやソーシャルメディア投稿でコンテンツを共有できるため、より多くのUGCが発生します
9. ショッピング可能なライブストリーム イベント
ショッピングをシームレスにする One Walmart イニシアチブの一環として、小売大手ウォルマートは、サプライヤーである Skin U by Neutrogena および消費者向け健康ブランド Kenvue と協力して、Talk Shop Live でのライブストリーム イベントを開催しました。 このソーシャル販売ネットワークは、ウォルマートの店頭およびオンライン ショッピング キャンペーンの新学期キャンペーンの促進に役立ちました。
イベント中、美容インフルエンサーのメイメイとニュートロジーナの研究開発科学者が健康的なスキンケアルーチンのヒントや秘訣を共有し、新学期に向けて買い物客の自信を高めた。
なぜ効果があるのか:
- ショッピング可能なビデオはインタラクティブなエクスペリエンスを提供し、視聴者がビデオをクリックまたはタップして購入ページにシームレスに誘導できるようにします。
- 他の人が製品を使用したり推奨したりするのを目撃すると、その製品が視聴者にとってより魅力的になり、社会的証明の感覚が生まれます。
- 視聴者は好みの製品を見つけてから数秒以内に発見から購入に移行できるため、最終的にマーケティング サイクルが短縮されます。
- どの製品が最も多くの関心とクリックを集めているかに関する貴重なファーストパーティ データの洞察が得られ、その情報に基づいて将来のインフルエンサーとのパートナーシップや製品開発が可能になります。
10. TikTokショップ
ソーシャルメディアは製品発見のハブとして爆発的に成長しており、TikTokのショッピング可能なビデオ「TikTok Shop」はそれを次のレベルに引き上げています。 eコマースと魅力的なコンテンツをシームレスに融合させ、視聴者がアプリ内で商品を即座に見つけて購入できるようにします。
ショッピング可能なビデオは、製品タグやリンクなどのクリック可能なホットスポットを短い形式のビデオに直接統合します。 これらのホットスポットでは、製品の詳細やレビューが表示されたり、視聴者を購入ページに誘導したりできます。
ターゲット視聴者の共感を呼ぶコンテンツクリエイターと提携することで、強力なマーケティング戦略が可能になります。 彼らの声と個性があなたの製品に対する信頼と興奮を築き、視聴者が簡単に検索して購入できるようにします。
なぜ効果があるのか:
- 製品を見つけて購入するためにビデオから離れる煩わしさがなくなり、コンバージョン率が大幅に向上します
- シームレスな購入プロセスにより、プロセス全体を通じて視聴者の関心を維持します
- 視聴者の行動と製品への関心に関する貴重なデータ
AIツールでクリエイターを簡単に見つける
この新学期ショッピング シーズンに限られたマーケティング予算の中で事業を展開している貴社のような企業にとって、これらの動画に最適なコンテンツ クリエイターを見つけることは状況を大きく変える可能性があります。 もっと知りたいですか? 簡単な解決策があなたを待っています！