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公開: 2024-06-06

ペルノ・リカール傘下のシーバス・ブラザーズのスコッチ・ウイスキー・ブランドであるバランタインは、32か国で800人以上のアーティストを紹介し、イベントを主催してきたTrue Musicプラットフォームの10周年を祝っている。このプラットフォームでは、スピリッツブランドが大衆文化に頼って消費者とのつながりを深めており、そのアプローチはワークショップやeスポーツへの進出などを含めて進化し続けていると見られている。

Ballantine's によると、True Music は、世界で最も長く運営されているブランド主導の音楽プラットフォームの 1 つです。コンテンツのオンラインバックカタログは 900 万回以上の閲覧数を誇り、ブランドの「Stay True」の地位を確立するのに役立っています。 3 年前、このプラットフォームはワークショップ、教育イベント、コミュニティ体験を組み合わせた True Music Studios を生み出しました。

True Music の重要な要素は、オンライン音楽放送局 Boiler Room とのパートナーシップであり、バランタインが世界の音楽シーンに統合されるのに役立ちました。一緒に活動して10年を記念して、デュオは今年、世界中で10回のライブパフォーマンスを計画しており、それは幅広い視聴者に向けて放送される予定です。

バランタインは音楽と調和することで成功を収めてきましたが、ポップカルチャーと調和するというブランドの唯一の試みではありません。このマーケティング担当者は、マーケティングキャンペーンとゲームの統合に関して、人気のビデオゲーム Borderlands とも提携しています。バランタインの音楽パートナーシップ担当グローバル責任者のトム・エルトン氏によると、このような提携は消費者に価値をもたらすもう一つの方法だという。

Marketing Dive は、音楽がバランタインのマーケティング戦略にどのように関与しているか、そしてポップカルチャーの活性化の将来についてエルトンに話を聞きました。

次のインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

マーケティングダイブ:バランタインはどのようにして True Music で世界的な音楽戦略を立てることに決めたのですか?

トム・エルトン:すべては私たちの市場から始まりました。南米では、彼らはTiestoのライブを後援しています。スペインでは、こうした 360 度のパートナーシップを行っています。ロシアではロック音楽をやるが、良いものもあれば悪いものもある。しかし、それらはすべて矛盾しています。それはすべて、一つの前進の勢いでグローバルなプラットフォームをたどり、調和することでした。 True Music は 2014 年以来、世界的な舞台で地元の音楽を紹介し、表現してきました。それがそれです。

音楽は私たちの仲間にとって最大の情熱の源です。年々成長しています。音楽は世界中のあらゆる市場で情熱を注ぐポイントです。そして彼らの市場、そして私たちの市場はすでに音楽に投資していました。 2014 年当時、私たちがその方向に進むのは当然のことでした。また、音楽とアルコールは密接な関係があります。私たちには価値をもたらす当然の役割があります。

最近の True Music Studios の導入により、バランタインと音楽の関係はどのように進化していますか?

エルトン:最初から最後までやってみましょう。どんな経験になるでしょうか? 彼らは何を望んでいるでしょうか？どうやって価値を付加するのか？最初から最後まで彼らが目にするもの。 True Music の重要なことの 1 つは、包括的であることです。つまり、さまざまな音楽シーンの窓を見せるだけでなく、人々が自宅から無料で視聴できるようにすることも重要なのです。

限定ボトルもよく作ります。グッズ販売は確実に行っております。私たちがもうやっているのは、音楽番組だけではないということです。つまり、True Music Studios は、コミュニティ全体を巻き込むことでポジティブな影響を与えることができるということです。パフォーマンスだけではありません。それは常にファンから最大の関心を集める部分ですが、音楽はアーティストの製品であり、私たちの製品ではなく、私たちはそこで何の役割も持たないため、常にその製品スポンサーとして見なされます。

私たちがやっているのはパネルトークです。当社では、地域コミュニティに製品を販売してもらうマーケットプレイスを設けています。いろいろ揃えて、ウィスキーナイトです。そこで私たちは、これを単一ジャンルの単一の音楽イベントよりもはるかにコミュニティへの働きかけ、より広範な活動として行うことにしました。

「Stay True」はあなたが True Music でやっていることとどのように結びついていますか？

「Stay True」とは、外部からの期待や判断への圧力にもかかわらず、人々が自分らしくあるよう奨励することです。他人の考えや信念に関係なく、自分自身に忠実であり続けてください。私たちが音楽でやってきたことは、ブランドとして私たちが主張していることの証明となります。それは、私たちが口先だけでなく、中身も持っていることを示しています。

バランタインにとってポップカルチャーとのつながりが重要なのはなぜですか?

エルトン：私たちは10年前に、ブランドとして人々の心をつかむためには、大規模なブランドコミュニケーションを行ってブランドが何であるかを伝えるだけではだめだということを理解していました。人々はより冷笑的になり、信頼は低くなります。どのブランドでも語ることはできますが、行動することも必要です。そこで私たちは音楽プラットフォームを構築しました。

音楽から始まってゲームにも参入しましたが、それはカルチャープラットフォームの役割です。それは、「Stay True」の証明として機能し、当社製品の信頼性と推奨を目指して努力することです。人々はブランドが自分たちのコミュニティに価値をもたらすことを期待しているので、私たちは常にそう信じてきました。そして、それが彼らが住む世界に価値をもたらすかどうかが、ブランドを選ぶ主な理由の 1 つです。私たちは、それが私たちが音楽に興味を持った方法であることを非常に初期の頃から知っていました。だからこそ我々はゲームに取り組むのです。

あなたが誰で、何であるかを言ってください。トークでバックアップしましょう。そして、販売に関しては、最後の 3 フィートに、すべてを 1 つのきちんとしたエコシステムに結び付ける興味深いものを入れてください。

ゲームと e スポーツはどのようにしてこの戦略に適合し、同時にそれを拡大するのでしょうか?

私たちは音楽ファンをターゲットにするつもりはありません。音楽はあまりにも大きく、主観的すぎるからです。ゲームと同じです。私たちはキャンペーンごとに特定のコミュニティと関わります。私たちが限定ボトルを作るとき、それは営利や販売のためではありません。それは、キャンペーンに自然に率直な情報を取り入れ、それを話題にし、ボトルを通じてファンに価値あるものを提供することです。私たちがゲームに関して行った最新のものと、それらのパックの裏にある、ボーダーランズゲームの最新の引き換え可能なスキンのアップデートを提供するスキャン可能な QR コードです。それはそのコミュニティにとって非常に価値のあるものです。ファーストパーティのデータ収集が常に非常に重要であることは明らかです。そのため、私たちはファンとの関わりを継続し、ファンが知りたいことについてのニュースや最新情報を提供していきます。