Beamerの通知がAppSumoの収益で80万ドルをどのように促進したか
公開: 2022-07-19私の名前はルーク・フランシスです。AppSumoPlusチームの成長マネージャーです。 AppSumo Plusは私たちの保持プログラムであり、それだけではありません。
Plusは、実際に起業家のためのスイスアーミーナイフとして機能し、オンサイトのすべてのツールへの割引アクセス、ビジネスで最も有名ないくつかのマスタークラス、無料の必須ツールパック、および世界クラスのビジネスコミュニティであるTheへのアクセスを提供します。ソース。
これらは単なるハイライトです。Plusメンバーになることには、さらに多くのメリットがあります。 そして、それは私たちが私たちの最高の顧客に伝えるべきものの頻繁なリストを持っていることを意味します。 以前は、接続のための主要で最も一貫性のあるチャネルは電子メールでした。
しかし、ご想像のとおり、AppSumoの電子メールチャネルは、私たちが提供するさまざまな取引や私たちが実行するプロモーションのすべてでかなり肥大化する可能性があります。 顧客が動揺し始める前にあなたが送ることができる電子メールは非常にたくさんあります。 そして、私たちの店では10,000以上の取引があり、話し合うことがたくさんあります。
同時に、AppSumoWebサイトには毎月50,000人を超えるユニークビジターが訪れます。 そのため、お客様に最適な取引を行うために、より多くの機会をお客様に伝えるオンサイトの機会があることは明らかでした。
Beamerと入力します。
Beamerは、オンサイト通信を顧客に送信できる素晴らしい通知プラットフォームです。 一番良いところ？ 独自の社内通知システムを構築するために開発リソースを取得する必要はありません。
ソリューションとして通知システムを選択したので、相撲取りのブラウジング体験中に対話することができました。 電子メールはそれらを私たちのウェブサイトに引き込むことができますが、それは私たちが100％所有するチャネルではありません。私たちが送信するメッセージは他のブランドと競合することが多く、人々は受け入れにくいかもしれません。 Beamerを使用すると、顧客がすでにサイトにアクセスしていて購入に興味を持っているときに顧客にリーチでき、顧客にとって最も興味深いオプションを選択できます。
1日足らずで、14,000人を超えるAppSumo Plusメンバーのコミュニティを対象に、通知が実行されました。
私たちのイニシアチブ
Beamerをマーケティングワークフローに含めることに着手したとき、追跡および監視するための3つのイニシアチブがありました。
- Beamerは、Plus固有のサービスへのよりユニークなトラフィックを促進しますか？
- Beamerは、Plus固有の製品でより多くの収益を生み出しますか？
- 最初の2つのイニシアチブの結果は、Beamerをサイト全体の通知プラットフォームとして開くことを正当化および検証しますか？
Plus固有のサービスへのトラフィックを増やす
私たちのプラス限定オファーは、私たちの信じられないほどの生涯取引（LTD）にさらに多くの価値を提供する特別に交渉された料金です。
さらに、メンバーはこれらのオファーを気に入っていますが、それらが起こっているときに誰もがこれらの素晴らしい機会を認識しているわけではありません。 そのため、顧客に警告するための堅牢な通知ツールが必要でした。
BeamerをAppSumoに組み込むのは、APIを介して統合するのと同じくらい簡単でした。 Beamerを実装すると、これらの取引をサイトで直接共有できるようになりました。
Beamerを使用すると、通常の通知は、ナビゲーションバーのベルアイコンの横に赤い点で表示されます。
これらの通知の1つが私たちにとってどのように見えるかの例を次に示します。
これらの通知を作成するために私たちがしなければならなかったのは、ツールのバリュープロップを数行で書いて、人々に購入を促すことだけでした。 これらの顧客が私たちのサイトにいたので、高い意図はすでにそこにありました。
結果は即座に明確になりました。すべての通知で平均10％のクリック率が見られ、毎週15,000を超えるユニークビューがありました。
現在、他のメッセージングの分割テストを行って、他の形式のパフォーマンスが向上し、結果が最適化されるかどうかを確認しています。
Plus固有の製品でより多くの収益を生み出す
私たちが見たトラフィックが検証されると、次の質問は次のようになりました：この新しいトラフィックは収益を促進しますか？
答えは確かにイエスでした。 トラフィックへの即時の影響がまだ十分でない場合、収益の増加が取引を封印しました。
1月の第3週から現在までツールを公開して以来、Beamerに起因する80万ドルの収益が見られました。
少し背景。 Plusチームは2つのイベントを実行します。96時間特定の取引を取り戻すLastCallと、Plusメンバーのみの特別取引を交渉するPlusExclusivesです。
同じテスト期間中に、私たちの特別なPlusイベントは、これまでで最高の収益を生み出しました。 これらのイベントの両方で、私たちはそれぞれ10万ドルの期待を上回りました！
サイト全体でBeamerを使用して検証しましたか？
はい！ 私がこれを書いているとき、私たちの開発チームは、Beamerをサイト全体に展開するために取り組んでいます。
これで、AppSumoへのすべての訪問者が通知にアクセスできるようになります。
そして、それらは訪問するすべての人にとって単なるメガホンではありません。そこでは、いくつかのメッセージが届き、他のメッセージは関連しなくなります。
BeamerのAPIを使用すると、APIに報告できるいくつかの基準に応じてユーザーをセグメント化できます。
たとえば、送信するメッセージの種類に基づいて、ユーザーを3つのセグメントにセグメント化します。
- プラスメンバー
- プラス会員ではないログイン相撲
- 匿名の訪問者
管理者はユーザーレベルのデータをBeamerAPIに送信し、通知を表示するセグメントをBeamerに指示します。 このようにして、これらの各セグメントに意味のある通知を配信する方法に非常に的を絞ることができます。
結局のところ、私たちが最後に欲しかったのはメッセージの疲労でした。
Beamerは、メールアドレスを必要とせずに、オンサイトで適切なオーディエンスを巧みにターゲットにする方法を提供します。 つまり、電子メールが届かない可能性のある匿名の訪問者と通信できるということです。
すべての訪問者にBeamerを展開しているので、2つの新しい検証メトリックを監視します。
- 総収入
- 匿名の訪問者から登録ユーザーへの変換
ビーマーを使用した他の方法
ビーマーには、私たちが本当に気に入っているいくつかの追加の側面があります。
- コメントによる投稿/製品に関するクイックフィードバック
Beamerは、通知に関するフィードバックを受け取る2つの異なる方法を提供します。
- 反応を測定するための3種類のスマイリー：幸せ、悲しい、無関心
- コメントコメント
コメントは公開されておらず、ユーザーが選択したスマイリーの数に関する統計は取得されません。 それでも、これらは両方とも、メッセージ、製品、またはアイデアがどれだけうまく受け取られたかについてのフィードバックを即座に提供します。
- 確実なデータ追跡により、コンテンツとオファリングのA/Bテストが容易になります
Beamerには堅牢な分析ダッシュボードがあります。 ビュー、クリック、ユーザー、および投稿レベルのデータの追跡を確認できます。
これにより、投稿を作成し、その有効性に関するフィードバックを即座に得ることができます。
これをリンクトラッキングと組み合わせると、Beamerからのコンバージョンを確実に把握できます。 Beamerでは、UTMリンクを通知の任意のリンクに自動追加することもできます。 （ただし、内部UTMでのセッション追跡の問題を回避するために、「/？ref =」リンクを使用することを選択しました。）
チャーリー、転送を頼む
成長とマーケティングの組織として、私たちはビーマーが高度にセグメント化された変換マーケティングメッセージを配信できるスピードと使いやすさで気に入っています。
私たちの開発チームは、設計と保守が必要な製品機能が1つ少ないため、Beamerが大好きです。
それはうまくいきます。 証拠は数字にあります。
ここでビーマーをつかんで、このツールの驚くべきリターンを見てください！