不動産業者が 2023 年に読むべき 25 冊の本

自費出版の出現により、Amazon やその他のプラットフォームで不動産に関する本が不足することはありません。

読む本の問題ではありませんが、不動産業者が読むのに最適な本は何ですか? つまり、どの本があなたの時間の価値がありますか?

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あなたは忙しいです。

そのため、ここで市場に出回っている不動産業者向けの最高の本をまとめました. この投稿をブックマークして、それぞれの方法で作業してください。 後悔しないことを保証します！

不動産業者向けのベストブック: ビジネス

この最初の一連の本は、あなたがより優れた、より成功したビジネス オーナーになるための手助けをすることを目的としています。 あなたは若い頃に起業家のバグに悩まされていたかもしれませんが、潜在能力を最大限に発揮するには、その本能を育む必要があります.

1. 良いものから素晴らしいものへ: 飛躍する企業とそうでない企業がある理由 (ジム・コリンズ著)

アマゾンの説明: 90 年代の決定的な経営研究である Built to Last は、偉大な企業がどのように時間をかけて勝利を収めるか、そして長期的に持続するパフォーマンスを最初から企業の DNA に組み込むことができるかを示しました。

しかし、優れた DNA を持って生まれていない会社はどうでしょうか? 良い会社、凡庸な会社、さらには悪い会社でさえも、どのようにして持続的な偉大さを達成できるのでしょうか?

レビュー: 「11 の「偉大な」企業と、それらの類似した特徴のいくつかについてよく書かれた概要です。これは、パーティーのトリビアと情報という点では優れた、楽しくてすぐに読める内容です。より多くのビジネスハウツー。 選択された企業の多くは、それ以来、壮大な割合のメルトダウンを経験しており (たとえば、ファニーメイ、サーキットシティ)、本の「ハウツー」の部分は一般化されており、方法論よりもはるかに主観的であると感じています/選択基準はあなたに信じさせるでしょう。 それでも、これらのビジネスの一部がどのようにして今日の巨人になったのか、および/またはどのように変化したかについて、かなりの興味深い事実を学ぶことができます。」

著者について:ジム コリンズは、偉大な企業を動かしている理由について学ぶ学生であり、教師でもあります。また、ビジネスおよび社会部門のリーダーに対するソクラテスのアドバイザーでもあります。 厳密な研究に四半世紀以上を投資してきた彼は、世界中で合計 1,000 万部以上を販売した一連の本を執筆または共同執筆しました。

2. 理由から始める: 優れたリーダーはどのようにすべての人に行動を起こすよう促すか by Simon Sinek

Amazon 商品説明: START WITH WHY は次の質問をします (そして答えます): 一部の人々や組織は、他の組織よりも革新的で、影響力があり、収益性が高いのはなぜですか? 顧客と従業員の両方からより高い忠誠心を得る人がいるのはなぜですか? 成功者の中でも、何度も成功を繰り返すことができる人がなぜこれほど少ないのでしょうか?

マーティン・ルーサー・キング・ジュニア、スティーブ・ジョブズ、ライト兄弟のような人々にはほとんど共通点がありませんでしたが、彼らは皆 WHY から始まりました。 彼らは、製品、サービス、ムーブメント、またはアイデアの背後にある理由を理解するまで、人々が真にそれらを購入することはないことに気付きました.

レビュー: 「この本には、さまざまな企業のストーリーが含まれています。 成功したものもあれば、そうでないものもありました。 成功した企業は、ビジネスの指針となる何かを強く信じた個人によって率いられました (彼らには理由がありました)。 失敗した企業は、最初はうまくいっていたかもしれませんが、なぜその理由に焦点を当てなくなったとき、またはそのビジョンを持っていた人が組織を去った場合、ビジネスは衰退し始めました.

著者について: Simon Sinek は楽観主義者です。 彼はリーダーや組織に、人々にインスピレーションを与える方法を教えています。 国会議員から外国大使まで、中小企業からマイクロソフトや 3M のような大企業まで、ハリウッドから国防総省まで、彼は理由の力についての彼の考えを提示してきました。

3. クリス・ワッターズとブラッドリー・パウンズによる百万ドルの不動産チーム

Amazon の説明:不動産のリスティングの予約、物件の展示会、次々と発生するトランザクションのメリーゴーランドから飛び降りることができないと感じたことはありませんか? 日常的な関与なしで運営できるチームを構築したいが、どこから始めればよいかわからない? あなたが他の何千人もの成功したエージェントと同じように、単独のオペレーターとしてできる限り多くのことを生み出していると感じるかもしれませんが、「すべてをキャプテン」から所有権の考え方に移行することは、あまりにも困難に思えます. この本には、ステップバイステップのビジネス プランが含まれており、どのステップをどの順序で実行するかについて、シンプルで明確な指示が示されています。 Chris Watters と Bradley Pounds がどのようにして猛烈なペースでビジネスを拡大し、わずか 3 年間で 100 万ドル以上の利益を上げたかを学びましょう。

レビュー: 「これは私がこれまでに読んだ中で最高の本の 1 つであり、具体的な例を示しており、雲の中に住んでいて主題について話しているわけではありません。 それはうまくレイアウトされ、泥の中に入り込み、強力な不動産チームを形成する方法について段階的なガイドを提供します. 正直なところ、ウェブサイトからダウンロードするように言及されているサポート項目は不足していますが、実際の本の情報は一流です! チームを編成しようとしているエージェントだけでなく、トップチームの他のリーダーにもナゲットがたくさんあるので、この本を強くお勧めします。 私はオーディブルでそれを聞き、この本を参照ガイドとして使用して、作成されたハイライトを振り返りました. クリス、ブラッドリー、そしてチームの皆さん、お疲れ様でした！」

著者について:ワッターズ氏は、テクノロジーおよび不動産投資会社で複数の顧問の役割を果たしています。 彼の個人的な目標は、消費者体験を向上させるために前向きで永続的な変化を生み出すのを助けることです. ワッターズはテキサス州立大学を卒業し、財務の経営学を学びました。

4. 不動産での最初の 365 日: 成功する不動産ビジネスを構築する方法 (ゼロから始める) by Shelley Zavitz

アマゾンの説明:不動産で働く最初の 365 日間は、あなたのキャリアの中で最も激動の時期の 1 つになる可能性があります。 免許を持っているからと言って、営業しているわけではありません。 しかし、重要なことを正しく行うことができれば、素晴らしい未来を手に入れることができます。 この正直で目を見張るような完全に実用的なインサイダー ガイドは、ゼロから始めたとしても、なりたい場所にたどり着く方法を示しています。

レビュー: 「新しいエージェントとして、多くの質問に答えてくれました。また、行動計画を作成し、毎日および毎月のタスクを整理するのに役立ついくつかのテンプレートを基に構築するための基盤を提供してくれたので、生産性が向上しました。 この本のおかげで、私も適切なツールを手にすれば自分の目標を達成できるという確信が持てました! 素晴らしい読み物 – 強くお勧めします!」

著者について:シェリー・ザヴィッツは、オレゴン州ポートランドで働く成功した不動産業者です。 コマーシャル コピーライティングとブランド構築 (Virgin Radio での勤務を含む) で受賞歴のあるバックグラウンドを持つシェリーは、比較的遅くに不動産業界に参入しました。 しかし、彼女の豊富なブランディング経験を応用することで、また難しい方法でコツを学ぶことで、彼女は劇的なサクセス ストーリーになりました。

5. The Millionaire Real Estate Agent by Gary Keller with Dave Jenks and Jay Papasan

Amazon 商品説明:ゲイリー・ケラーは壮大な目標へのシンプルな道の美しさを知っています! あなたがビジネスを始めたばかりでもベテランでも、ミリオネア不動産エージェントは、あなたの職業と人生において卓越性を求めるためのステップバイステップのハンドブックです.

レビュー: 「これは不動産業者にとって最も重要な本の 1 つであり、私自身の不動産キャリアを通じて多くの本を購入しました。 不動産業者になることを検討している、または新しいエージェントになることを考えている人に出会った人にプレゼントします。これは、ビジネスの基礎を築くのに役立つからです。 高水準のプロデュースを行うエージェントになることは難しいかもしれませんが、MREA ブックは不動産ビジネスを成功に導くためのロードマップです。 買って何度も読み返そう！」

著者について: Gary Keller は、米国最大の非公開不動産会社である Keller Williams Realty International の創設者であり、取締役会の会長でもあります。 また、30,000 人を超えるエージェントを擁する、米国で最も急成長している代理店の 1 つでもあります。

6. E-Myth Revisited: ほとんどの中小企業がうまくいかない理由とその対処法 Michael E. Gerber

Amazon 商品説明: Gerber は、起業家としての幼少期から思春期の成長期の痛みを経て、成熟した起業家としての視点 (成功するすべてのビジネスの指針となる光) まで、ビジネスの人生のステップを順を追って説明し、フランチャイズの教訓をあらゆるビジネスに適用する方法を示します。 、フランチャイズかどうか。 最も重要なことは、Gerber は、自分のビジネスに取り組むことと自分のビジネスで働くことの間に見過ごされがちな重要な違いを示していることです。

レビュー: 「この本を読んでいると、Gerber は、ほとんどの中小企業の経営者が「技術者」から経営者に転身したことについて指摘しました。 問題は、私たちは自分の仕事に熟練しているかもしれませんが、今ではやり方がわからない複数の仕事を引き受けていることです。 「技術者」の仕事に没頭しても、実際にビジネスに取り組むことはなく、ビジネスの多くの側面 (販売、マーケティング、財務、運営) が損なわれるか、単に存在しないため、問題は続きます。」

著者について:マイケル E. ガーバーは、起業家精神の真の伝説です。 INC マガジンの編集者は、彼を「世界一の中小企業の第一人者」と呼んだ。 彼はマイケル E. ガーバー カンパニーズの共同設立者であり、会長でもあります。マイケル E. ガーバー カンパニーズは、あらゆる業界や経済において世界クラスの新興企業や起業家を生み出すことに専念する非常にユニークな企業のグループです。 The Gerber Companies は、中小企業の経営者が企業を成長させる方法を変革し、30 年近くの歴史を経て帝国へと進化しました。

7. SOLD: 収益性の高いビジネスを構築するためのすべての不動産業者向けガイド David M. Greene

Amazon の説明:不動産の販売は、生計を立てるための有利で柔軟な方法ですが、W-2 の仕事ほど簡単ではありません。 ほとんどのエージェントは、競争の激しい独立した不動産の世界で成功するために必要なメンターシップ、ガイダンス、およびトレーニングを欠いています。

SOLD は、成功している不動産業者がどのようにビジネスを構築し、取引を成立させ、コミッションを生み出すかについて、非常に必要とされている見方を提供します。 ベストセラー作家であり、不動産エージェントのエキスパートである David Greene が、新人王やオフィスのトップ エージェントになるために使用した正確なプロセスなど、誰かに共有してもらいたいと願っていることをすべて共有します。

レビュー: 「これは、ビジネスの基本に立ち返ろうとしている新しいエージェントまたは経験豊富なエージェントにとって読むのに最適な本だと思いました. よく構成されており、エージェントとして不動産業界で始めるための明確な計画と、不動産ビジネスの現実的な理解を提供します。」

著者について: David Greene は元警察官であり、9 年以上の経験を持つ不動産投資家です。 彼は 35 を超える一戸建て賃貸物件を購入、改修、管理しており、3 つの大規模な集合住宅の集合住宅の株式を所有し、ノート ファンドの株式を所有しており、ケラー ウィリアムズ イースト カウンティ チームのトッププロデュース不動産エージェントです。 全国的に認められた不動産の権威であるデビッドは、BiggerPockets ポッドキャストの共同ホストであり、CNN、フォーブス、および HGTV で紹介されています。 彼は、160,000 部以上を販売した 2 冊のベストセラー本、長距離不動産投資と購入、リハビリ、賃貸、借り換え、繰り返し (BRRRR) の著者です。 デイビッドはバスケットボールとバットマンが大好きで、叔父であり、不動産を通じて人々が完全な経済的自立を達成するのを助けています。 彼は現在、北カリフォルニアに住んでいます。

8. The Book of YES: The Ultimate Real Estate Agent Conversation Guide by Kevin Ward

Amazon の説明: The Book of YES では、今日の不動産業界で最も強力なスクリプトを見つけることができます。私はそこにいたので感じます.同じBS（悪い販売）アプローチを見るのにうんざりしていて、私にとってもっと自然に感じられるものが欲しかった. "いいえ。" 私にとって、その拒絶感ほど悪いものはありませんでした。 どのような状況でも最適な言葉を見つけ出し、売り手と買い手が「はい!」と言いたくなるような言い方を見つけようと決心しました。 毎回私に。 この本はその探求の結果です。

レビュー: 「見込み客だけでなく、日々の生活に関わるすべての人との会話の背後にある心理学について、非常に洞察力があります。 この本が私のDNAに組み込まれるまで、この本を生きて、呼吸して、眠りにつく. この本を世に出してくれたことに、感謝しきれません。 簡単に読めます。 すばらしいスクリプトはすべて、すぐに使い始めることができるように考え出されています。 この本は、何を言うべきかだけでなく、どのように言うべきかを教えてくれます。」

著者について:ケビンは、強力でありながら実用的な現実世界の戦略と、スキルとスクリプトをシンプルにしてあらゆるレベルのエージェントが学習できるようにする能力で国際的に知られています。

私の執筆とトレーニングに対するケビンの最終的な目標は、最高品質のトレーニングを提供することだけでなく、不動産に対する「非BSアプローチ」にコミットしている不動産専門家のコミュニティを作成し、「より多くのYESを獲得すること」です。そして彼らのビジネスで、そして彼らの人生でより多くの成功を収めています。

9. 不動産の最初の年、第 2 版: まったくの初心者から成功したプロフェッショナルへの移行 (Dirk Zeller)

Amazon 商品説明:不動産販売の世界へようこそ。エキサイティングな新しいキャリアのスタートです。 あなたの運命は今、あなたの手の中にあります。 無限の機会、柔軟な時間、自分の道を描く自由に加えて、莫大な金額を稼ぐ可能性もあります. 完全な成功に必要なのは準備だけです。 改訂および拡張された『Your First Year in Real Estate』には、今日の大きく変化した不動産市場ですぐに始めるために必要な基本的な知識が含まれており、一般的な初年度の失敗を回避し、トップに立つためのインサイド エッジを取得します。

レビュー: 「この本は、新しいエージェントが新しいキャリアで正しい足場に着くための堅実で段階的な計画を提供します。 非常に多くの教育的需要とソーシャル メディア マーケティングの魅力により、「ボールから目を離す」のは簡単です。 Dirk Zeller は、すべてのオプションの場所を認識しながら、賞に集中し続けるのに役立ちます。 私の仲間の新しいエージェントに強くお勧めします。」

著者について: Dirk Zeller は、20 年以上にわたって不動産業者、投資家、コーチ、講演者として活躍しています。 彼は、6 冊の本と共に、500 以上の記事を出版した最も著名な著者の 1 人です。 そのすべてが業界のベストセラー リストにヒットしています。 彼の著書のうち 3 冊は、有名なダミー シリーズに関するものです。

不動産業者向けのベストブック: ビジョンとマインドセット

優れたビジネスを構築する前に、それが自分の心の目でどのように見えるかを見ることができなければなりません — ビジョンを投げかけ、揺るぎない考え方を築き、困難な状況に陥っても前進し続けなければなりません (そしてそれは常に困難になります）。 これらの本はその助けになります。

10. ナポレオン・ヒルの「考えて金持ちになる」

Amazon 商品説明:これで、史上最高の個人開発プログラムを迅速かつ効果的に学習し、実践できるようになりました。 1 日わずか 10 分で、他のどの達成哲学よりも多くの億万長者やトップ インフルエンサーを生み出した成功原則を実践し始めることができます。

名声？ 運？ インパクトのあるサービス？ もっと有意義な関係？ ナポレオン ヒルの「Think and Grow Rich」に含まれる秘密を発見すると、人生で欲しいものは何でも手に入れることができます。

レビュー: 「素晴らしい本 – ワークブックはそれをうまく補完し、Hill が本で推奨するエクササイズを行うことに本当に力を注ぐように動機付けます. 時代を超越した、最も人気のある繁栄の本であり、ビジネスマインドのためのツールでもあります。 おすすめされた ！ 行動を伴わずに（目的の明確化/特定の欲求または信仰と結びついた目標）、結果を読むためにレイアウトされたとおりに正確に作業してください。作業のない信仰は死んでいます.

著者について:ナポレオン ヒルは、バージニア州ワイズ郡で生まれました。 彼は 13 歳で小さな町の新聞の「山の記者」として執筆活動を開始し、その後、アメリカで最も愛される動機付けの作家になりました。 彼の作品は個人の功績の記念碑であり、現代のモチベーションの礎となっています。 彼の最も有名な作品、Think and Grow Rich は、史上最も売れた本の 1 つです。 ヒルは非営利の教育機関として財団を設立しました。その使命は、リーダーシップ、自己動機、および個人の達成に関する彼の哲学を永続させることです。

11. グリット: 情熱と忍耐の力 アンジェラ・ダックワース

Amazon 商品説明:このインスタント ニューヨーク タイムズのベストセラーで、先駆的な心理学者のアンジェラ ダックワースは、親、学生、教育者、スポーツ選手、ビジネスマンなど、成功を目指して努力するすべての人に、優れた業績の秘訣は才能ではなく、特別な情熱のブレンドであることを示しています。そして彼女が「グリット」と呼ぶ粘り強さ。

ダックワースは、自分には「天才」がないことを頻繁に指摘した科学者の娘としての彼女自身の力強い物語を引き合いに出し、現在は著名な研究者および教授であるダックワースは、教育、ビジネスコンサルティング、および神経科学における彼女の初期の目を見張るような仕事について説明しています。成功を本当に推進するのは「天才」ではなく、情熱と長期にわたる忍耐力のユニークな組み合わせであるという仮説。

レビュー: 「力を与える…アンジェラ・ダックワースは、自制心と忍耐力を行使する通常の個人は、生まれつき才能のある人々と同じくらい高く到達できるという彼女の考えで注目を集めています。あなたの考え方はあなたの心と同じくらい重要です。」

著者について:アンジェラ ダックワース博士は、2013 年マッカーサー フェローであり、ペンシルバニア大学の心理学准教授です。 彼女は、グリットや自制心など、非 IQ 能力の専門家です。 国際的に非常に人気のある講演者である彼女のグリットに関する TED トークは、1,000 万人以上が視聴しています。

12. The Miracle Morning for Real Estate Agents ハル・エルロッド、マイケル・J・マー、マイケル・リース、ジェイ・キンダー、受賞者コーダー

Amazon の説明: The Miracle Morning または (7L) The Seven Levels of Communication: Go from Relationships to Referrals が好きなら、The Miracle Morning for Real Estate Agents を気に入るはずです! (7L) のように、Rick Masters と Michelle Phillips について話をする機会があります。 成功者のベスト プラクティスに満ちた朝の儀式を実行するための戦略、概念、および戦術を単に説明するだけでなく、リックとミシェルの挑戦、選択、および成果を通じて、究極の朝の儀式を行う方法を示すこともできます。あなたの日常の一部。 Rick と Michelle のストーリーをガイドとして使用して、戦略を読んで実装していただけることを楽しみにしています。 あなたの家族がコミッションに頼っていることを知って毎日仕事に行く人のために - 何かを売るためにあなたに頼っています - この本はあなたのためです. これはあなたのために書いたものです。

総評： 「私はあまり読書家ではありませんが、この本はすでに不動産業者としての成果をもたらしています。 それは私に一貫性をもたらし、次のステップを常に楽しみにしています. SAVERS は間違いなくゲームチェンジャーです。」

著者について: HAL ELROD は、これまでに書かれた中で最も人生を変える本の 1 つであると広く考えられている「The Miracle Morning: The Not-So-Obvious Secret Guaranteed to Transform Your Life… (前に朝8時）。" 20 歳のときに飲酒運転者に正面から殴られ、その場で死亡しているのが発見された後、ハルは昏睡状態から目覚め、二度と歩けないというニュースを聞きました。 彼は可能性に逆らって、最終的に 52 マイルのウルトラマラソンを走り、現在は国際的な基調講演者、サクセス コーチ、そして「ハル エルロッドで目標を達成する」という iTunes で第 1 位にランクされたポッドキャストのホストを務めています。

13. 影響: 説得の心理学 by Robert B. Cialdini

アマゾンの説明: 影響力と説得力に関する広く採用され、今や古典的な本であり、400 万部以上が販売された主要な国内および国際的なベストセラーです!

この高く評価されているニューヨーク タイムズ ベストセラーで、影響力と説得力の分野で独創的な専門家であるロバート B. チャルディーニ博士は、人々がイエスと言う理由の心理学と、これらの原則をビジネスや日常の状況で倫理的に適用する方法を説明しています。

レビュー: 「Robert Cialdini は不可能を可能にしました。彼は傑作を改良しました。 インフルエンスの新バージョンは、人々がお互いに及ぼす微妙な力について、驚くほど豊かで魅力的な説明です。」

著者について: Harvard Business Review は、Cialdini 博士の研究を「今日のビジネス アジェンダの画期的なアイデア」に掲載しています。 インフルエンスは、「ニューヨーク タイムズ ビジネス ベストセラー リスト」に掲載されました。 フォーチュン マガジンは、「75 の賢いビジネス本」で影響力を挙げています。 CEO Read は、「史上最高のビジネス書 100 冊」に Influence を挙げています。

ロバート・チャルディーニ博士は、そのキャリア全体を影響力の科学の研究に費やし、説得、コンプライアンス、および交渉の分野の専門家として国際的な名声を得ています。

14. 正直な不動産業者: 不動産業者としての最初の 1 年以降を成功させるためのトレーニング ガイド Mario Jannatpour 著

アマゾンの説明:真新しい第 3 版! この本は、新しいエージェントと、ビジネスをすぐに始めようとしている経験豊富なエージェントを対象としています。 万人向けの本ではありません。 この本は、顧客を気遣い、懸命に働き、他の人々を助けることで違いを生み出したい正直な不動産業者向けです。 ほとんどの不動産学校の欠点の 1 つは、不動産試験に合格する方法しか教えないことです。 ライセンスを取得したら、不動産業者として成功する方法を教えてくれません。 これは、ライセンスを取得したらすぐに実行に移すのに役立つため、あなたのための本です。 過去 5 年間で、何千人もの新しいエージェントが不動産業界でのキャリアを開始する際にこの本を購入しました。

レビュー: 「これは、私が不動産業界で最初に読んだ本でした。 誰かが私にそれを勧めてくれたことをとてもうれしく思い、他の多くの人と共有しました. あなたが取るべき最初のステップを定義する素晴らしい本. 次に何をすべきかわからないとき、それは私に定義を与えてくれました。 この本は非常に明確で、新しいビジネスの最初の段階を案内する実践的な手順でいっぱいです。 この本は、学校でライセンスを取得するために使用するものです。 このビジネスと実際に関係のないことを人々に学ばせるのはやめましょう。 多くの人がこれで失敗するのも不思議ではありません。」

著者について:キャリア セールスマンであるマリオ ジャンナプールは、「CARE」コーチングの創設者です。 (Competitive Advantage Real Estate)、コロラド州の RE/MAX Alliance の不動産業者であり、最も売れている本「The Honest Real Estate Agent」の著者。 「CARE」コーチングは、クライアントの収益を最大化し、長期的に持続可能な不動産ビジネスを構築することに専念しています。 Mario Jannatpour は、自身のセールス トレーニング、不動産業界の多くのトップ エージェントやトレーナーとのインタビュー、30 年以上のセールス経験を組み合わせて、不動産業界の動向を洞察しています。 マリオは、不動産業者が自分自身を信じ、仕事を楽しみ、キャリアを愛し、バランスの取れた生活を楽しむ方法で、収益性の高いビジネスを効果的に構築、成長、維持する方法に関する彼の調査結果をまとめました.

15. シフト: ゲイリー・ケラーによるトップの不動産業者の厳しい時代への取り組み

アマゾンの説明:市場は変化し、あなたも変化します。 市場の下落に対応してシフトすることもあれば、ビジネスを次のレベルに引き上げるためにシフトすることもあります。 どちらもあなたのビジネスと人生を変えることができます。 思考、焦点、行動、そして最終的には結果を変えることができます。 ゲームに戻り、競争に勝つことができます。 困難な時期にビジネスを活性化させる戦術は、良い時期にビジネスを前進させる力となります。 あなたのビジネスを別のギアに入れましょう - シフトしましょう！

レビュー: 「私は不動産業者ですが、この本はすべての不動産業者の本のコレクションに入れておく必要があります。特に、私たちが現在直面している変化する市場では特にそうです。」

著者について: Gary Keller は、米国最大の非公開不動産会社である Keller Williams Realty International の創設者であり、取締役会の会長でもあります。 また、30,000 人を超えるエージェントを擁する、米国で最も急成長している代理店の 1 つでもあります。

16.難しいことについての難しいこと：簡単な答えがない場合のビジネスの構築 ベン・ホロウィッツ

Amazon の説明:多くの人がビジネスを始めることの素晴らしさについて語りますが、ビジネスを運営することの難しさについて正直に話す人はほとんどいません。 Ben Horowitz は、リーダーが日々直面している問題を分析し、テクノロジー企業の開発、管理、販売、購入、投資、監督を通じて得た洞察を共有しています。 生涯にわたるラップの狂信者である彼は、お気に入りの曲の歌詞でビジネスの教訓を増幅し、友人の解雇から競合他社の引き抜き、CEO のメンタリティの育成と維持、利益を得る適切なタイミングの把握まで、あらゆることを率直に語ります。

レビュー： 「夢を叶えるために自分自身の苦労を乗り越えて、本を手に取って読んだ. そして、著者が言うように、簡単な答えやレシピがないため、難しいことは難しいです。 読みやすいですが、特に経営書でもあることを考えると、退屈なところもあります。 しかし、著者の管理する Opsware は魅力的で、浮き沈みがあり、自分自身を再発明し、戦い、最終的には販売しています。」

著者について: Ben Horowitz は、シリコン バレーを拠点とするベンチャー キャピタル企業である Andreessen Horowitz の共同設立者であり、ゼネラル パートナーであり、次世代の主要なテクノロジ企業を構築する起業家に投資しています。 同社の投資には、Airbnb、GitHub、Facebook、Pinterest、Twitter が含まれます。 以前は、2007 年に Hewlett-Packard に 16 億ドルで買収された Opsware (以前は Loudcloud) の共同創設者兼 CEO でした。Horowitz は、コンピューター サイエンスの学生、ソフトウェア エンジニア、共同創設者、CEO、および1,000 万人近くが読んでいるブログの投資家。 また、ウォール ストリート ジャーナル、ニューヨーク タイムズ、ニューヨーカー、フォーチュン、エコノミスト、ブルームバーグ ビジネスウィークなどでも取り上げられています。 ホロウィッツは妻のフェリシアとサンフランシスコのベイエリアに住んでいます。

17. 非常に効果的な人々の 7 つの習慣: スティーブン・コヴィーによる個人の変化における強力な教訓

Amazon 説明:非常に効果的な人々 の 7 つの習慣で、著者の Stephen R. Covey は、個人的および専門的な問題を解決するための、全体論的で統合された原則中心のアプローチを提示します。 鋭い洞察力と鋭い逸話で、Covey は公正、誠実、奉仕、そして人間の尊厳を持って生きるための段階的な道筋を明らかにします - 変化に適応するための安全と機会を利用するための知恵と力を私たちに与える原則です。その変化が生み出す。

レビュー: 「セルフ ヘルプや改善ガイドはたくさんあります。 シンプルな文章と日常の例は、本当に心に響きました。」

著者について: Stephen Richards Covey は、アメリカの教育者、作家、ビジネスマン、基調講演者でした。 彼の最も人気のある本は、非常に効果的な人々の7つの習慣です。

不動産業者向けのベストブック: 戦略と実行

販売、交渉、マーケティング、雇用、解雇、クライアントの検索、紹介の取得 - これらは、不動産業者として行う必要があることのほんの一部です。 これらは、日々の実行を改善するための私たちのお気に入りの本です。

18.ジム・キャンプの「いいえ」から始める

Amazon の説明:ここ何年もの間、win-win が商談のパラダイムでした。 しかし今日、Win-Win は、相手側に不必要に、早期に、そして頻繁に妥協させるために最も厳しい交渉者によって使用される魅力的なマントラにすぎません。 双方にとって好都合な交渉は、あなたの感情に働きかけ、取引をしたいというあなたの本能と欲求を利用します。

Start with No では、これらの感情を理解し、制御する方法を教える、意思決定に基づく交渉のシステムを紹介します。 実際にはコントロールできない最終結果のサイレンコールを無視する方法と、プロとの交渉を成功させるためにコントロールできる活動や行動に集中する方法を教えてくれます。

レビュー: 「Chris Voss の「Never Split the Difference」を読んでいるときに、Jim Camp の本を見つけました。 Voss が「No から始める」と言っていたので、私も読むことにしました。 私は Voss の仕事からより実用的なステップを踏んで立ち去ったが、Camp の本はとても楽しかった。 ジム・キャンプも優れた語り手なので、彼の本はすぐに読めます。」

著者について: Jim Camp は、Motorola、Texas Instruments、Merrill Lynch、IBM、および Prudential Insurance を含む 150 以上の企業や、さまざまな業界の他の多くの中小企業で、何千もの交渉を通じて人々を指導してきました。 彼は米国の大学院ビジネス スクールで講義を行っており、Inc. マガジンの「Growing the Company」カンファレンスでは注目のスピーカーを務めています。 ジムは 2010 年にキャンプ交渉研究所を設立しました。

19. 違いを分けないで: まるで自分の人生がそれに依存しているかのように交渉すること Chris Voss

アマゾンの説明:ミズーリ州カンザスシティの荒れた街路を取り締まる任務の後、クリス・ヴォスは FBI に加わり、人質交渉人としての彼のキャリアは、銀行強盗やテロリストを含むさまざまな犯罪者と顔を合わせました。 彼の職業の頂点に達した彼は、FBI の主要な国際誘拐交渉者になりました。 Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. ミリオン ダラー リスティング ソーシャル メディア: 不動産専門家向けの究極のソーシャル メディア マーケティング ガイド! セバスチャン・アコスタ

Amazon Description:不動産ビジネスを飛躍的に成長させるテクニックを発見してください。 このわかりやすいガイドでは、Instagram、Facebook、Reddit、Pinterest、Twitter、YouTube、Snapchat などのソーシャル メディア プラットフォームのロードマップをナビゲートする方法を説明します。 今日のデジタル マーケティングの分野で成功するために何をしなければならないかを最初から最後まで説明する、わかりやすいマニュアルです。 不動産業者、鑑定士、投資家、開発者、ゼネコン、ランドスケープ アーティスト、インテリア デザイナー、演出家、3D アーティスト、建築家、さらにはエンジニアなど、不動産分野の誰もがこれらの貴重な教訓を活用できます。 ソーシャル メディアに関する高度な知識がある場合でも、この分野の知識がほとんどまたはまったくない場合でも、ここにはビジネスに適用され、成長に役立つ何かがあるので安心してください。

レビュー： 「素晴らしい読み物!!! 私は何年も前に不動産の仕事でマイアミで著者に実際に会いました。 彼は、エンゲルとフォルカーズ (国際的な不動産会社) と共にマイアミの高級不動産のトップ ティア プレーヤーの 1 人であり、長年その地位を保持しています。 この本は素晴らしいです。 私は不動産業界で約 15 年間フルタイムで働いており、ソーシャル メディアをうまく​​活用しています。 とにかくやったと思いました。 この本は、不動産マーケティングのためのソーシャルメディアスペースの非常に多くの異なる角度に私の目を本当に開いてくれました!! 購入してよかったです。RE の分野にいるかどうかに関係なく、この本を誰にでも強くお勧めします。 その情報を知っておく必要があります!!!!! この本はベストセラーになるに違いない!!!」

著者について: Sebastian Acosta は、非常に尊敬されている不動産業者、ソーシャル メディア マーケティングの専門家、講演者、投資家、そして不動産分野のビジネス書の著者です。 彼は、勤勉さ、強い倫理観、職業への完全な献身のおかげで、このビジネスをマスターしました。 「差し押さえと空売りで何百万ドルも稼ぐ」(2008) の著者。 エージェントおよび投資家として、2012 年から 300 件の不動産を売買しました。Acosta 氏は、Instagram の複数のページで 100 万人のフォロワーのネットワークを構築しました。 最近、2016 年 6 月にフロリダで 110 万ドルで建物を購入し、2017 年 9 月にはデジタル マーケティング手法のおかげで 180 万ドルで売却しました。 Twitter のおかげで、彼は 1,250 万ドルの大邸宅をマイアミ ヒートのオールスター バスケットボール選手に売却することに貢献しました。 著者は、アート、旅行、ウォーター スポーツ、ボート、ハイキング、ダンス、執筆、読書を楽しんでいます。 彼はまた、世界中の子供、動物、海洋生物を救うために特別な献身的な多くの慈善団体にも関わっています。

25. チェット・ホームズの究極の販売機械

Amazon の説明:毎日 3,076 の企業が閉鎖されています。 しかし、何千もの異なる戦略で貴重なドルを無駄にすることなく、ビジネスの最も優れた、最も収益性の高い、最良の経営バージョンを作成できるとしたらどうでしょうか? The Ultimate Sales Machine が 2007 年に最初に出版されたとき、伝説的なセールス エキスパートである Chet Holmes がまさにそれを行うための鍵を私たちに与えてくれました。 必要なのは、改善の 12 の重要な領域に集中することだけです。

10年後の今、チェットの娘アマンダ・ホームズは、父親の古典的なアドバイスに新しい命を吹き込みました. 絶え間なく変化する時代に合わせて更新された言語と 50 を超える新しいコンテンツ ページを備えた The Ultimate Sales Machine は、現代の読者が組織を高性能の金儲けの力に変えるのに役立ちます。

レビュー: 「チェット・ホームズの本を読むと、あなたのビジネスは、競争する分野や市場に関係なく、業績が高く、莫大な利益を上げ、優れた金儲けの勢力に変わる可能性があります。. . . ビジネスの偉大さと繁栄を渇望するすべての人にとって必読の書です。」

著者について: Chet Holmes は、アメリカのトップ マーケティング エグゼクティブ、トレーナー、戦略コンサルタント、モチベーション エキスパートとして、フォーチュン 500 企業のうち 60 社以上と協力してきました。 彼の顧客リストには、American Express、Wells Fargo、Morgan Stanley、Pac Bell、Estee Lauder、Thomson International、Merrill Lynch、Citibank、Xerox などが含まれていました。

今日、彼の遺産は、娘のアマンダ・ホームズが CHI の取締役会会長としてチェット・ホームズ・インターナショナル・チームを率いています。 彼女の新しい革新により、彼女は過去 10 年間 Chet の遺産を引き継いでおり、部門を超えて数年連続で顧客を倍増させてきました。

最終的な考え

リーダーは読者であると言われてきました。

偉大なビジネス オーナー、起業家、イノベーター、そして不動産業者も同様です。 読書は、そこに行ってそれを行った他の専門家からの情報にアクセスするための最も安価で簡単な方法です.

上記を読書リストにしてください…そうすれば、パックのトップへの道を順調に進むことができます.