2022 年に返信を受け取る最適なコールド アウトリーチ メールの例
公開: 2022-10-24新しい見込み客を獲得するための最も効果的な方法を常に研究していますが、何もうまくいきませんか? あるいは、あなたのコールドメールの取り組みは、より良い反応に値すると思いますか?
このように幅広いマーケティング分野が指数関数的に拡大しているため、誰かの受信トレイで目立つようにするための戦略は、特別な注意を払う必要があります。
しかし、多くの異なるアプローチを使用しても、得られると期待される結果に関しては何もうまくいかないようです。 その上、「あきらめる」レベルで悔しいです。
しかし、それは「ミッション・インポッシブル」ではありません。 そして、その理由はすぐにわかります。
今日は、コールド アウトリーチ メールの例を紹介します。これには、それらが何であるか、およびコンバージョンを評価スケールで上昇させるための最良の方法についての情報が含まれます。
乞うご期待！
コールドメールとは？
B2B コンタクトの最も一般的な形態は、コールド メールです。
また、コールド メールが見込み客を獲得するための最も有利な方法である理由の 1 つは、80% の人が営業担当者からメールで連絡を受けることを好むということです。
このトリックのもう 1 つの銀線は、世界中のどこにいても潜在的なリードにリーチできることです。
これにより、コールド アウトリーチ プロセスが非常に快適になり、いつでもどこでも会社のプロフェッショナルなイメージを維持しながら、コールド リードを潜在的な消費者に変えることができます。
幻想のように聞こえますが、1 つのイニシアチブから確実な回答率を達成することは困難な場合があります。
慎重に考え抜かれた計画と完璧な実行は、コールド メール キャンペーンを成功させるために不可欠です。
それでは、コールド アウトリーチ メールのベスト プラクティスに進みましょう。
コールド アウトリーチ メールのベスト プラクティス
1. DO'S — コールド アウトリーチ メールを成功させるための必勝法
DO#1 — 見込み客の期待を設定する
コンバージョンを増やすことが主な目標かもしれませんが、それが唯一の目標であってはなりません。
何が彼らを定着させるのか分からないため、できるだけ多くの人と関わることで見込み客を育成する必要があります。
コールドメールで見込み客に連絡するときは、見込み客があなたに期待できることを伝え、受信したいメールの種類を選択できるようにします。
これは、見込み客の好みに合わせてメール リストを整理するのに役立ち、次のステップに進みます。
DO#2 — メーリング リストをセグメント化する
一般的な電子メールは、私たちの誰も好きではないため、良い考えではありません. その理由の1つは、情報が広すぎることと、ランダムな印象を与えることです。
人々は、あなたが自分の興味を理解するために努力したことを認識することができるパーソナライズされた電子メールを好みます。
たとえば、ランプを購入した場合、製品リストの新しいドリルについて通知しているニュースレターは必要ありません。
コールド メールを適切にセグメント化する方法のアイデアを次に示します。
今年までに毎日 3,470 億通以上の電子メールが送信されるため、電子メールをセグメント化することは賢明で有益なアイデアのようです。
信じられない場合は、次の数字を検討してください。
これらの結果に向けて物事を進めるには、件名を適切に整理して構造化する必要があります。 次の場合に最適なタイミング:
DO#3 — 説得力のある件名を書く
件名の重要性については、おそらくすでにご存じでしょう。 しかし、この件名の緊急性を正確に示すために、まず、「影響」率の件名がどれだけ大きな影響を与えるかを見てみましょう。
この情報に加えて、40 億人以上がメールを使用している (そしてその数は増え続けている) とすれば、高い開封率を求める厳しい競争に参加していることがわかります。
競争や見込み客を獲得するための努力などの追加の気晴らしは言うまでもありません.
簡単に言えば、件名は、Facebook 広告で通常見られるFOMO (見逃すことへの恐怖) 効果を呼び起こすのに十分な効果的でキャッチーなものである必要があります。
ベスト プラクティスでは、次のような感情的なトリガーを使用して、対象となる視聴者にメールを開封してもらいます。
説得力のある件名で見込み客の好奇心をつかむだけでは十分ではないことに注意してください。 貴重なコンテンツでバックアップする必要があります。 方法は次のとおりです。
DO#4 — 関連コンテンツの送信
メールのセグメント化が実際のコンバージョンに効果的であることがわかったので、対象となるオーディエンスに向けたコールドメールのコンセプトに取り組むことが不可欠です.
見込み客の興味を引くには、見込み客に関連するコンテンツを提供する必要があります。 彼らのニーズを定義し、懸念事項を予測し、信頼できる長期的なソリューションを提供する必要があります。
以下は、対象となる視聴者向けにコンテンツを調整する方法に関する優れた戦略計画の例です。
メールに説得力のある内容を記載することで、販売よりも顧客のニーズを常に優先する信頼できる情報源としての地位を確立できます。 そして、それは実際により多くのコンバージョンをもたらす公式です。
ただし、説得力のあるコンテンツには、必ずしも長いコンテンツが必要なわけではありません。 次のステップでその理由を確認しましょう。
DO#5 — 短く的確に
Litmus のレポートによると、人々がメールを読むのに費やす平均時間は13.4 秒です。
これは、メールを生成する際に期待できる時間です。 そうは言っても、購読者に伝えたい主なキーポイントを理解する必要があります.
情報が多すぎると、メールが迷惑メール フォルダーに振り分けられる可能性があります。 そして、それは私たちが望んでいることではありません。
開封率を向上させるための最善の解決策は、コールド メールに PAS メソッドを実装して、メールを常に適切な状態に保つことです。
- 問題— 問題を特定します。
- 動揺— 少し同情します。
- 解決する— 解決策を提供します。
この手法を使用すると、メールが常にトピックに沿っており、見込み客が返信したい関連する詳細が含まれていることを確認できます.
DO#6 — 一貫性を保つ
ビジネスでは、一貫性は貴重です。
それは、人々があなたのブランドを認識する可能性が高くなるためであり、潜在的なリードを奨励することをあきらめていないことを知ることは非常に励みになります.
世界中のすべてのマーケティング担当者は、顧客がいつ購入する準備ができているかを理解するのに苦労しています。
このため、マーケティング担当者の 35% は、週に 3 ～ 5 回定期的にクライアントに連絡しています。 これは、コールド メールのアウトリーチを自動化するだけで実現できます。
これを行う方法の例を次に示します。
コールド メール マーケティングに一貫性があれば、見込み客の数を増やす機会を逃すことはありません。
2. してはいけないこと — コールド アウトリーチ メールでよくある間違い
してはいけないこと 1 — メールのフッターを忘れない
通常、フッターに配置するのは「購読解除」ボタンです。 これを省略すると、メールがブロックされたり、スパムとしてマークされたりする可能性があります。
禁止事項 2 — GDPR 規制を無視しない
GDPR は、欧州連合 (EU) 市民の個人データを保護する法的基準であり、EU 内に企業の存在がない場合でも、データを保持または処理するすべての企業に適用されます。
評判を維持したい場合は、見込み客を変える際に境界を設定し、どんな犠牲を払ってもビジネスを行うことはリスクに値しないことに留意してください。
DON'T#3 — メールリストを購入しない
どんなつながりも信頼から始めるべきです。 したがって、たとえば、メーリングリストを購入する場合、それは一種の不正行為です. そして、人々は詐欺を認識することを知っています。
彼らのほとんどはあなたの店やウェブサイトを訪れたことがないにもかかわらず、あなたの会社からメールを受け取っていますか?
あなたを完全にブロックするのに十分なほど疑わしいように思えます。
見込み客はそのようなメールを別様に扱うと思いますか?
してはいけないこと #4 — 売り込みすぎないこと
「まったく売れない」は、製品やサービスを宣伝し、望ましい結果を達成するための最も受け入れられる方法です。
見込み客に連絡を取りながら購入を強要し、見込み客に厳しすぎる場合、それは迷惑メール ビンまたはブロック リストに再度登録される恐ろしいビジネス プランです。
ベスト プラクティスを習得したので、さらに具体的な内容に移りましょう。コールド アウトリーチ メールの例です。
結果をもたらす 9 つのコールド アウトリーチ メールの例
手順は役に立ちますが、テンプレートを手元に用意しておくとさらに便利です。
機会があればいつでも使用できるコールド アウトリーチ メールの 9 つのよくある例を次に示します。
1. イントロダクション コールドメールの例
紹介コールドメールの主な目的は、あなた、あなたのビジネス、潜在的な見込み客をお互いに紹介することです.
あなたの見込み客はあなたのビジネスについて知ろうとしているので、多くの詳細で船外に出ないようにしてください.
代わりに、次の例の収入パーセンテージなどの意味のある値を提供してください。
例でお気づきのように、メール全体が彼らのビジネスに関するものです。 そして、確実に応答を得るには、次のことを行う必要があります。
- メールを送信する見込み客を調査します。
- ニーズに応じて優れたオファーを提供します。
2. パーソナライズされたコールドメールの例
パーソナライズされた電子メール テンプレートの目的は、次のことを示すことです。
- 彼らのビジネスを理解する。
- 市場の動向に注意してください。
- あなたの製品が彼らにどのように役立つかを知ってください。
それをチェックしよう：
メールは過度にパーソナライズする必要はありません。
3. ビフォア アフター ブリッジ コールド メールの例
ブリッジ前後のメールは、製品を使用してストーリーを構築するためのテクニックです。
- 前: これは、現在のビジネスの場所です (つまり、問題を強調しています)。
- After : 問題が解決した場合、これが結果になります。
- Bridge : そこにたどり着く方法 (つまり、提供物または救済策)
これを達成する方法は次のとおりです。
このタイプのメールをうまく作成するには、見込み客の課題を特定し、解決策の概要を説明する必要があります。
人間の行動には、喜びと痛みという2 つの感情があります。 この両方が、このコールド メール テンプレートの焦点です。
4. 役立つ内容のコールドメールの例
すべてのコールド メールが売り込みである必要はありません。 代わりに、潜在的な顧客がメールの 1 つを開封するたびに、価値を付加することを目標にする必要があります。
すぐに商品を売り込む代わりに、役立つリソースを送ることができます。
見込み客の受信トレイにコンテンツを追加することは、関係を確立するための最良の方法の 1 つです。
5.相互接続コールドメールの例
潜在的な顧客が、あなたと彼らが何らかのレベルでつながっているのを見ると、すぐに信頼のレベルが確立され、パートナーシップを築くプロセスが進みます。
共通点を冒頭の行として使用してから、ポイントに到達します。
相互のつながりを書くとき、コールドメールは社会的証明を利用して、両者が共有する関係を強調します。 ですので、ご縁がありましたらご紹介ください。
6. ソーシャル メディアのコールド メールの例
潜在的なクライアントのソーシャル メディア アカウントは、金鉱になる可能性があります。 ここでは、彼らの意見、交流、趣味を知ることができます。
他の人がオファーや割引について見込み客にメールを送っているときに、ブログに関する彼らの Twitter 投稿の 1 つに言及すると、彼らの興味をそそる可能性があります。
ソーシャル メディアのコールド メールは、コールド メールのアウトリーチ活動の調査ツールとして使用するのに適しています。
また、混雑した受信トレイでメールを目立たせるのにも役立つ場合があります。
7. 競合他社のコールドメールの例
ライバルのクライアントに売り込む際の課題は、慎重に進めなければならないことです。 意図せずにライバルの信用を傷つけて、評判を危険にさらしたくはありません。
そのため、潜在的な顧客に対して、自社の製品の方が適していると説得する必要があります。
競合他社のコールドメールは、競合他社の製品を利用している見込み客を追跡するときに使用する必要がある実証済みの戦術です。
8.結果のコールドメールの例
結果コールドメールは、実際のデータを使用して、製品やサービスの有効性を見込み客に示します。
たとえば、データポイントは、顧客の会社があなたからどれだけ多くのお金を稼いだか、または彼らが現在何人の顧客を持っているかを示すことができます.
結果コールド メールの主な目的は、見込み客が製品やサービスを使用して達成できる結果を示すことです。
9. コールドメールのデモ例
このコールド メール テンプレートを使用して、製品やサービスを明確に説明してください。 提供しなければならないことをすべて説明し、それが受取人にどのように役立つかを示すことができます。
簡単なサンプル ビデオを共有することは、説得力のあるデモのコールド メールを作成するための優れた方法であることがよくあります。
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おめでとう！ コールド アウトリーチ メールに関する基本コースを修了しました。
しかし、最後のヒントが 1 つあります。
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