記事ブランド分析: Pac-12 に何が起こったのか?

公開: 2023-09-03

Pac-12大学カンファレンスは、今年初めに加盟12チームのうち8チームが分離して他のカンファレンスに参加することを決定したため、間もなく混乱に陥る可能性が高い。スポーツの世界における記念碑的な変化を超えて、ブランドが組織化する方法と、時間の経過とともに優先順位がどのように変化するかについてのユニークなケーススタディを示しています。

このエピソードでは、クリスが BrandExtract CEO 兼社長の Bo Bothe と対談し、この動きが全国のファンやブランドに与える影響について話し合いました。 Pac-12 が崩壊する理由、ブランドにとっての重要性、そして次に何が起こるかを知るには、上記を読み続けるか聞いてください。

Pac-12はどうなったのか？

Chris Wilks:それでは早速本題に入りたいと思いますが、まず始めるべき点は、大学スポーツ、特にカレッジフットボールに関連した構造を説明することだと思います。それでは、できるだけ簡潔に、試してみます。

NCAA はカレッジフットボールを含む大学のスポーツ競技を統括しています。 NCAA 自体は、1,100 近くの会員機関、つまり大学で構成されています。サッカーには 133 のディビジョン 1 プログラムがあり、今日は主にこれに焦点を当てます。これら 133 のプログラムは、ほとんどがカンファレンスに分かれています。

これらのカンファレンスは歴史的には地域的なものでしたが、時間の経過とともにその地域性の一部は薄れていきました。これについては後ほど説明します。一言で言えば、NCAA は規制機関です。カンファレンスは、テレビ放映権契約の高騰により、時間の経過とともにますます強力になった独自のブランドです。そして、個々のチームはショーのスターのようなものです。彼らは独自の自立したブランドです。これらはカンファレンスを構成し、したがって NCAA を構成します。

それでは、ボーさん、まずお聞きしたいのですが、そのブランド構造をどのように説明しますか? ちょっとごちゃごちゃした感じがするので。

Bo Bothe:そうですね、企業ブランドに最も近い 1 対 1 は企業だと思います。ゼネラル・フーズはケロッグを所有しており、ケロッグはその傘下に複数のブランドを持っていますが、それらは依然としてゼネラルの一部です。 General Mills には朝食用食品の一部もあります。つまり、これを見ると、ここはおそらくブランドの家です。

課題は、私たち全員が NCAA を全体的なブランドだと考えており、実際には「これがルールです」と言うだけの単なる統治団体であるということです。なぜなら、昔は制御不能になったからです。そして、私たちは再び同じ方向に向かっているのです。しかし、あなたの指摘では、そのお金はどこに行くのでしょうか？突然、フロステッドフレークスがゼネラルミルズ全体よりも多くの利益を上げた場合、どう対処しますか?

一般的な観点からSECがより多くの利益を上げており、その下のブランドが他のブランドよりもはるかに多くの利益を上げている場合、権力と発言力が変化し始め、ブランド全体に対する人々の見方に影響を与え始めます。

これを、会社の収益の 90% を生み出す、特定の組織内の事業単位として考えると、会社はそれを見て、「それでは、ここで何をすればよいでしょうか?」と考える必要があります。そこであなたはそれを打破したのです。

先日、あなたはそれについて話しましたが、私たちは皆 Big East バスケットボールを愛しており、それが爆発して爆発し、そして戻ってきたということです。それはサッカーがなければそれ自体では成り立たないからそうなったのです。そして、全員がサッカーを試みましたが、うまくいきませんでした。しかし、彼らは「ほら、私たちは小さなカンファレンスで、バスケットボール関連のことをやろう」ということで団結しました。

それは機能し、適切ですが、会話全体の中での関連性は低くなり、消費者の心の中でブランドはどこにあるのかということになります。そして、消費者がそれを評価するのであれば、たとえそれが人々に教えるべき大学や学校の話であっても、価値があるということになります。

しかしいずれにせよ、これは自分の組織を再考したり、組織内の価値がどこから生まれるのかを考えたりしている人にとっては、ある意味話題になると思います。したがって、このレンズを通してブランドについて考えるのは、話すのが楽しいトピックです。

クリス：そうだね。そしてそれは、明らかにあなたも私も情熱を持っているものだと思います。私たちは自分たちをカレッジスポーツのファン、カレッジフットボールのファンだと考えているので、ますます多くのニュースが発表されるたびに、Pac-12で何が起こっているのかをたくさん聞いてきました。そして、それはカンファレンスの流れをかなり大きく変えることになるだろう。

Big East と SEC についてはすでに触れましたが、実際に何が起こっているのか、そしてケーススタディとして私たちが検討しているのは、カレッジフットボールで呼ばれる 5 つの Power 5 ブランドのうちの 1 つが、基本的に崩壊しつつあるということです。今。 100年以上の歴史がある、それがPac-12です。

Pac-12 は当時 Pac-8 として始まり、その後メンバーが追加されたため Pac-10 まで段階的に成長しました。その後、カンファレンスの再調整や状況の変化、新しいメンバーの加入などにより、会議は 12 までに達しました。そしてそれが私たちがここで話すテーマになります。

さて、カンファレンスの再調整が行われ、ここ数か月で何が起こったかというと、数か月前にそのカンファレンス内の 2 つの最大のブランド、USC と UCLA が、別のカンファレンスである Big Ten に撤退することを発表しました。そして、つい最近、ここ数週間で、この取り組みが本格的に進み始めました。

カンファレンスそのものは、新たなテレビ契約交渉の真っ最中だった。会議の権利は現在爆発的に増加しており、SEC と Big Ten がその最大の 2 つです。ビッグ12はつい最近、かなり儲かる新しい契約に合意したばかりだったと思う。

しかし、何が起こるかというと、これらのブランドはこれらのビッグセールを見て、「そのパイの一部が欲しい」と言うのです。そこでUSCとUCLAは、より大きなパイを得るためにビッグテンに行くつもりだと言いました。そしてつい最近、ここ数週間で、Pac-12カンファレンスに参加していた他の大手ブランドのうち2社も、ビッグテンに参加するために撤退するつもりだと発表した。

そしてこれは、権利交渉中のPac-12の合意がビッグテン合意やSEC合意よりも大幅に少ないとの報道の直後に起きた。とにかく、ワシントンとオレゴン州が撤退することを決定すると、それらのブランドはビッグテンに行くことを決定し、その後、「よし、これで生き残れるか」というような、ちょっとした狂気のような争奪戦が起こりました。８チーム？」そうですね、4 つのチームがビッグ 12 に進出することにほぼ即座に同意しました。コロラドもそこにいます。

ボー:コロラド州はすでにある程度の決定を下していましたが、それでもまだ... ほら、壁に文字が書かれていたような感じでした。コロラド州は他の国よりも早くそれを発表しました。

Chris:これですべてが完了し、残っているのは Pac-12 には 4 つのチームがあり、これではカンファレンスとは言えません。そして、これらすべては、まあ、より多くのお金の名の下に行われますが、ある程度の関連性と自己保存を目的としています。

Pac-12を離れるのは正しい判断だったのか?

クリス：それで、気になるのですが、これを踏まえての質問だと思います。現在移行している個々のブランドにとって、これは良い決断だと思いますか？オレゴン州、ワシントン州、ユタ州がビッグ12に進むのは正しい判断なのだろうか?

ボー：時間が解決してくれると思います。これはブランディングのポッドキャストです。あなたと私がこれについて話したのは知っています、私たちはこれに興味があるのですが、これは私たちの視聴者にどのように関係しますか？分かりません、ネブラスカ州に聞いてください。課題の 1 つは、ブランドが視聴者を知る必要があることだと思います。そして、私はテキサス工科大学のファンで、あなたもLSUのファンです。そして、私たちが注目する可能性のある他の学校もあります。私の場合、家族的なつながりがあるので、ペンシルバニア州立大学です。 USC の色か何かが好きだからです。

そういう人もいるけど、大抵はテキサス出身だからテキサスに行ってなくてもUTを応援するか、UTに行ったか、お父さんかお母さんがUTに行ったかのどちらかです。。
NCAA は企業ではなく規制機関であるため、これは大きな課題です。つまり、労働協約に基づいて、権力は常に会議にあったとしても、結局のところ、ブランド力は実際には大学にあるのです。なぜなら、親和性を築く人々を教育するのは大学だからです。

テキサス対OU、テキサス対A&M、またはテキサス工科大学対テキサスのライバル関係がある場合、それはおしゃべりを続けるだけなので、2つの学校に利益をもたらします。よりローカルな地域的なものに価値があるのです。そして、今回の場合、彼らは船に乗り遅れていると思います。彼らはお金を追いかけているのだと思うが、それは目玉になるだろうが、もしかしたらそれがスーシティに、あるいは何であれ、USCのファンを生み出すことになるかもしれない。

面白いでしょうね。 NFL は組織であり、その組織にはその組織内で活動することに同意したチームが所属しているため、あなたも NFL ファンになることができます。あなたも私も大学スポーツのファンです。もちろん、私は Big 12 で TCU が準決勝でプレーするので、TCU の試合に熱中します。それは素晴らしい試合だからです。でもTCUを4回連続で観たいというのは親近感がないのでわかりません。

TCUが素晴らしくないというわけではないし、私はその年のチームが好きかもしれないが、私はそこには投資していない。私はNFLに投資していますが、AFC南地区にも間違いなく投資しています。そして、テネシーがテキサンズと2回対戦することを知っているので、テネシーの試合を見たいです。この中には聴衆の感情を揺さぶる内容がたくさん含まれており、これらの大学の多くが欠けていて、獣を養うためだけにこれらの収入を追いかけているのだと思います。

そして、ビッグ12に多大な影響力を持ち、常に東部やその他の北部で優勝していた可哀想なネブラスカ州は、彼らが去って以来、それは無関係です。

Chris:その時点で、彼らは収益の一部を受け取ります。 NCAAは長年、これは「学生アスリートを守りたい。こういうことをやりたい」ということだと言い続けてきた。そのベールは取り除かれたと思います。つまり、これはすべて利益の名の下に行われているのです。

そしてある程度、オレゴン州とワシントン州の例に戻りますが、彼らは成立した取引を見たとき、成立した取引は Apple との取引であり、その金額は大幅に低かったと思います。彼らは、これを自社のブランドに対するほとんど存続の脅威であるとみなし、「もう、我々は追いつくことができないだろう」と言いました。

全国的にはそれほど重要ではなくなるので、施設をアップグレードしたり、人材を採用したりすることはできなくなります。したがって、このより規模の小さい契約に署名する場合、私たちは「不利な立場に立つと、我々のブランドは低下するだろう。そこで、より大きな権利契約を結んでいるビッグ 10 に参入するつもりです。これにより、ビッグ 10 は将来、より大きな権利取引を交渉できるようになります。

私たちはそのパイのより大きな部分を獲得し、関連性を維持してそこに留まり、ブランドの関連性を維持できるようになります。私の考え、とにかく最初の考えは、あなたが触れたので、これには感情的な要素があるので、それは少し短絡的だと思います。

NCAAファンとして、私はカレッジフットボールがNFLのマイナーリーグになってほしくありません。私は Backyard Brawl のライバル関係も好きですし、Bedlam も好きですが、これらはすべて地域のライバル関係です。そして、あなたは何を知っていますか？それらの中には一方的なライバル関係もありますが、ノスタルジーを求めてそれらを見たり、クレイジーな出来事が起こったり、そのようなことが起こります。

私の意見では、この再編により、ブランド価値の一部が失われることになります。個々の加盟機関のブランドだけでなく、これらのカンファレンスではそれが失われつつあります。アップルカップ、つまりワシントン対ワシントン州立戦です。もうそんなことは起こらないでしょう。表面上はその試合にはまったく興味がありませんが、それは Apple Cup です。カレッジフットボールファンとして観戦するつもりです。もうそんなことは起こらないので、Big Ten や Pac-12 で見なければならない試合が 1 つ減りました。

ですから、ここでは金のガチョウを殺すような部分があると思います。より多くのことは常に良いことですが、これがあなたのブランドにどのような影響を与えるかを考えていないとしたら、それは本当ですか？そして、ボー、あなたの言いたいことは、それが視聴者にどのような影響を与えるかについて考えていないということです。彼らはこれをどう受け取るのでしょうか？それは近視眼的である可能性があると思いますが、何が起こるかは誰にもわかりません。後でいくつかの予測を示します。でも分かりません。はい、どうぞ、ボー。

コモディティ化と Pac-12 ブランド

ボー:これらすべてが商品になると、映画を観に行くことになりますが、52 通りの方法でその映画にアクセスできるようになります。 TNT で映画の一部を見ます。 Netflixでコマーシャルなしで映画を全部見るつもりです。そして、映画に行くことで一度だけ映画代を払います。でも、映画に5回もお金を払うつもりはありません。スター・ウォーズに本当に興味を持ち、お金を払って映画館に5回も観に行くような熱狂的な人もいるでしょう。

経済学の作品がありますほとんどの人にとって 2回目、3回目、4回目の視聴の価値は、お金を払っているのに、お金を払っているとは思えないテレビに流しましょうそれ。でも、私はそれをそこに置いて、少しずつ見るつもりです、ヘザーはアベンジャーズの映画を見ることについて常に私に腹を立てて、「あなたはそれを500回見たでしょう」と言います。「ああ、でもこのシーンが好きだ」みたいな。わざわざストリーミングで探すつもりはない。

フットボールについて考えてみてください。大学スポーツについてもそのように考えてください。以前は土曜日の午後にABCの試合を観ることができました。そして、そのゲームは私に与えられました。それはペンシルベニア州立大学、ノートルダム大学、または南カリフォルニア大学、カリフォルニア大学ロサンゼルス校、またはテキサス州とカリフォルニア大学、またはそれでした...そして、いくつかの地方テレビの番組が登場し、私はさらに多くの番組にアクセスできるようになりました。 Raycom Sports が表示され、サウスウェストカンファレンスのすべての試合を見ることができますが、実際には今週の 1 試合しかないので、すべてを見ることはできませんでした。

でも、本当に、あなたの指摘通り、それは私の食欲をそそります。そして、私たちが大人になると、不足が生じました。それで、カレッジフットボールを観戦したり、インディー500を観戦したりすることさえも重要でした。なぜなら、それがすべてであり、素晴らしかったからです。今では、それはどこにでもあります。いつでもどんなスポーツでも見ることができ、お気に入りの試合のリプレイを見ることができ、ブランド外のフットボール、XFL、USFL も見ることができます。

どこか別の場所で、奇妙で小規模な学校の試合を見ることができます。高校サッカーもテレビで見れます。それが起こったとき、そしてあなたのブランドについて考えてみると、どのようなブランドであっても、あなたの製品のような非常に多くのものへのアクセスが非常に多いとき、関連性を求める絶え間ない戦いが起こります。

そして時には、ブランド協会への所属が重要になることもあります。 NCAA ブランドはその輝きを大きく失っていますが、実際には単なる規制機関であるため、これは残念です。選手を守ろう、それが本来の目的だった。現在では、さまざまな趣旨を持った会議がより強力になり、その連合を通じて集合的な力を持っています。

しかし、以前は SEC との関係は、成績などなく、素晴らしいサッカーのようなものでした。サウスウェスト・カンファレンスとの関係も同様でした。しかし、地域性があり、厳しく、困難な状況です。 Pac-12 と Big Ten は、「ああ、高等機関で、本当に賢い人たちだ」という感じでした。そして、「SECはヴァンダービルトをそこに留めておき、彼らが自分たちの利益を高く維持できるようにした。」そういうことだったんだ。

クリス：彼らは独自のブランドを持っています。それはカンファレンスの独自のブランドです。「我々はアイビーリーグだ」「我々はこの名門組織のPac-12だ」といった感じだ。それが懐かしい。

ボー:それで、観客は誰なのかということが課題になると思います。たとえば、私はアップルが大好きです。私はアップルフリークです。おい、彼らの製品はいたるところにある。「ああ、私はさまざまな Apple 製品に投資してきたので、この世界に留まったほうがいいでしょう。今度はスピーカーでも何でも買うつもりです。」でも、もう情熱でやっているのではなく、やらなければならないからやっているのです。それで、テキサスのファン、あるいは OU のファンが「なぜこんなことをしたんだ？」と思っているのはわかります。

テキサスが去ったとき、OU はそれをしなければならなかった。そして、それが素晴らしい決断であるかどうかはわかりません。経営者はそれを理由に自社の製品について決定を下すべきではありません。「私の製品は何ですか？私は何を達成しようとしているのですか？」と言うべきです。もしテキサスとOUがビッグ12に残り、Pac-12が崩壊していたら、ビッグ12はSECと競合することになるかもしれない。

しかし、Pac-12 のエゴ、または Big 12 のエゴと壁に書かれた文字が見えないことにより、特に今日、多くのブランドや企業があらゆるものをコモディティ化していると私は考えています。それは同じことであり、いくつかの統合です。タイヤを作る人が多すぎる。そして、私はタイヤを製造する一社が巨大な独占をすることにすべてを望んでいるわけではありません。しかし、まあ、それはゴムです。ゴムタイヤです。いくつの異なるブランドが必要ですか? いくつかの専門分野があり、すべてのタイヤを製造する一人の人がいるはずです。

私は愚かなことを言っていて、非常に資本主義的ではないように聞こえますが、あなたが無関係になるポイントがあります。私がそれを言うとき、特定のブランドは関係ありません。大学スポーツにおいてそれが重要ではないと私が思うのは、人々がテキサス工科大学、LSU、またはオハイオ州立大学の学位取得のためにお金を払っていることです。
彼らはキャンパスの隣に住んでいて、その州の出身です。そこにはブランドとのつながりが存在します。私はグッドイヤー派、またはニットー派で、このタイプのタイヤやこのタイプの車が大好きです。しかし、視聴者は十分に多く、そのブランドの関連性を維持するのに適切な価格設定はあるでしょうか?

大学スポーツは所属と協会、感情協会と地域協会によって違った味わいがあると思います。しかし依然として、これらすべての業界を襲っているのと同じ統合と、物事のコモディティ化があらゆるところで起こっているようです。

大学全般でよく見かけますよね。テキサス工科大学からの教育、テキサス A&M からの教育、オーバーンからの教育、OSU からの教育、彼らは言うでしょう、「ああ、あなたはテキサス工科大学の卒業生なのにバカだから、私はテキサスを取得し、私はテキサスに行ったのであなたより賢いです。」大丈夫。かっこいい。でも結局のところ、それは単なる巨大な南部の学校であり、彼らもある意味同じであり、それは私がそれに費やした努力の結果です。

彼らは皆同じ資金を持っているので、彼らは皆同じです...これの教育的な部分でさえほとんどコモディティ化しているのは面白いことです。

クリス：そうだね。そうですね、彼らは自分たちの製品、NCAA、そしてこれらのカンファレンスをコモディティ化しているようなものだと思います。それは、「私たちは地域間の対立などもう気にしません。私たちはもう気にしません-」

ボー:ええ、彼らは製品の特別な部分の一部を取り去ろうとしています。

クリス：そうだね。つまり、これは「最高のサッカー製品をフィールドに置きたいだけだ」というコモディティ化競争なのです。そうですね、言いたくありませんが、それはすでに存在しています。それはNFLと呼ばれています。そして、私たちが視聴する理由、これについては昨日話しましたが、あなたはテキサス工科大学の卒業生であるため、テキサス工科大学を視聴することになります。私はULとLSUを観るつもりです、なぜなら、これらは私が試合を見て育った学校であり、感情的な要素があるからです。

しかし、私は Pac-12 After Dark のような地域的な対立に興味がありました。カレッジフットボールを一日中見てから、USC や UCLA を視聴するでしょう。それ以外は気にしていなかったけど、このスポーツは気になる、今、彼らはその一部を取り上げていて、コモディティ化していると思う、それで今はこうなった、「さあ、これで私は見るという選択肢ができた」これかそれか。" 私は質を求めてNFLを見に行きます、私は華麗さのためにこれを見ています、私はライバル関係のためにこれを見ています、そして情熱のためにこれを見ています。

正しいか間違っているかは別として、私たちは大学スポーツを、もう少し気にかけているかもしれないアスリートと関連付けていると思います。彼らは何かのためにプレーしている、もしかしたら次のショットや次のレベルのためにプレーしているのかもしれない。あるいは、彼らが大学でプレーしていて、とんでもないことが起こる。そして、私たちが統合を進め、これを達成すればするほど、私たちはほぼNFLのこのマイナーリーグに向かって進み、彼らが彼らの製品をよりコモディティ化していると私は思います。

この動きがブランド関連性に与える影響

趙博：これと企業統合の違いについて考えます。ケロッグとかフロストフレークとか。グレープナッツは、食物繊維を適切に保つ必要がある80歳の人以外には、誰も食べない、無関係な製品になる時点があります。そのため、ウォルマートには決して店頭に並ぶことはありませんし、大型量販店にも決して並ぶことはありません。それはいくつかの専門的なものに現れます。

そのブランドの居場所はまだありますが、時間の経過とともにそのブランドは無関係になっていきますが、消費者はそれを選択します。そして、その選択の一部は、他にもたくさんのグラノーラシリアルが出ているということです。それは石油やガスでも同じであり、ほぼどこでも同じです。あなたはこの商品にはまってしまいます。

当社のクライアントの中には、投資の観点から見ると、配当が大きくなる理由があります。なぜなら、当社は高成長ではなく、コモディティであるため、誰も当社に投資したがらないからです。そのため、当社は当社の株式に対して配当を支払うことになります。少し変です。

でも考えてみてください、それはそういうもので、いつも起こっていることですが、それでも「これは悪い投資なので、利益の一部をあなたに差し上げます」というのはちょっと奇妙です。わかった。これを私たちが大学スポーツについて話していることに当てはめると、一部はうまくいきます。テキサス工科大学は特定の学校と関連があるため、関連性があります。特に大学に強い関心を持っている人にとっては、自分が大学に通っていたか、大学で育ち、両親が大学に通っていて、幼い頃は毎年そのシャツを着ていたかどうかは関係ありません。私たちは子供たちを洗脳します。

したがって、ハリソンは別の学校に行き、その後はテキサス工科大学を応援するでしょう。テキサス工科大学で育ったからです。しかし息子はそんなことはしないだろう。彼の子供たちはそんなことはしないだろう。そして、彼らがテック大学に行かなければ、時間の経過とともにその重要性は薄れてしまうでしょう。グレープナッツも同様です。父がグレープナッツを食べていたので、私もグレープナッツが好きなんですが、今はブランド外のものを買うことができます。

クリス：それは時間の経過とともにブランド資産が失われるということですが、それが私たちが話していることですか？

ボー:そうですね、関連性と公平性です。そして、関連性の部分がその大きな部分を占めていると思います。関連性はどこから来るのでしょうか? それは聴衆から来ます。製品だけではありません。 Apple の関連性はその製品の独自性から生まれ、最終的には製品のかっこよさとシンプルさ、そして製品の信頼性から生まれました。

時間が経つにつれて、すべてがそのようになり、両方を失い始めます。あなたは最高であるため、経済的な観点だけでは価値を失うことはないかもしれません。価値は失われていないと主張することもできますが、おそらく関連性はある程度失われています。

私が言いたいのは、その規模とサイズのために、彼らはそれを維持していますが、製品の品質については、コダックはどこにいるのでしょうか？そして、誰もが「彼らは十分に早く変化しなかった」と非難します。そうですね、彼らはカメラを作り、その後デジタルに移行しましたが、デジタルへの移行が遅すぎたので、その無関係性が加速しました。しかし、彼らがカメラ付きの携帯電話を作り始めない限り、それらは無関係になるだろう。

それがブランドのやり方だと思います。 Pac-12は終わりました。そしてそれは悲しいことです。私の感情的な部分は、「なんてことだ、ひどいことだ」という感じです。 20年後は誰も気にしなくなるよWACはどこですか？

クリス:ほら、生命維持装置がついていて、技術的にはまだ死んでいません。去年、みんなで一緒に遊ぶイベントがあったんだ。そして、Pac-12の残党である4つのチームが何をしようとしているのか考えています。

それは将来にとって何を意味するのでしょうか？

クリス：これについてあなたの意見を聞きたいです。私たちはその部屋にいないし、会話もしていないので確かなことはわかりませんが、私たちが持っている情報に基づいて、どちらかについて何か発言があれば指摘していただけますか。間違い、または仮説さえあれば、外から見ると、おそらく彼らはこれをしなかったか、またはこれに追いついていなかったように見えます。

ボー：そうですね、これは実際に大学スポーツに長期的に何が起こるかの縮図かもしれないと思います。そして、これは経営者が自分のビジネスや業界を見て、「この競合他社で同じことが起こった。私たちにも同じことが起こらないようにするにはどうすればよいだろうか?」と言える場所だと思います。なぜなら、ネブラスカ州が去り、それらのチームがSEC、ビッグ12、コロラド州のPac-12に去る前であっても、それ以来4年間に何が起こったかがここにあるからです。

それはちょっと面白い取引ですね。彼らが出発する前でさえ、Pac-12についての会話がありました。そうですね、彼らの製品には欠陥があります。彼らは、他の2つの国から、国の反対側で真夜中にプレーします。米国を 3 つのテレビ市場に分けてみましょう。そして、東海岸は彼らの試合を観るために午前2時まで起きているわけではない。でも大丈夫、午後の試合などはできる。

もし彼ら全員が午後の試合に出場し、そのようなテレビ契約を結んでいれば、もしかしたら全国的にもっと注目されていたかもしれないし、もっと大きなことを指揮できたかもしれない。しかし、彼らは皆夜に演奏します。それは理にかなっていて、地域性があり、涼しいからです。かなりすごいですね。

西海岸に行って試合を見ましたか？しかし、サンディエゴのそこに座って、気温60度、完璧な空の下、夜7時のホリデーボウルを観ていた。それは Pac-12 です。すごいですね。しかし、実際に起こっていたのは、製品が非常に遅れたという理由だけでテレビの視聴者を失っていたということだと思います。

さらに、特定のブランドの無関係性を追加します。彼らがビッグ12と話し始めたとき、両者が一種の同盟を結ぶことについての会話があった。公平を期すために言うと、これはブランド、特に買収や合併において常に見られることです。これら 2 つのカンファレンスを一緒に開催すれば、何もなければ SEC に匹敵することはなかったでしょう。そして、それは視聴者をさまざまなタイムゾーンに広げたでしょう。

そこが彼らが最大の間違いを犯したと私が信じているところです。そしてそれは、「ああ、私たちのブランドは素晴らしい、私たちのブランドはこれ、そして私たちのブランドはあれ、そして誰もが残るつもりであり、誰も私たちを離れることは決してないでしょう。私たちはPac-12です。誰もが」という感じでした。私たちのところに来たいのです。」そしてなんと、米国の 3 分の 2 ではそれらは無関係でした。

クリス：ちょっと傲慢ですよね？その会話を覚えているからです。あなたの言うとおり、「ああ、何も起こらないよ」という感じでした。とにかく、彼らのリーダーシップは、私にとっては少し自己満足しているように見えました。そして、これはビッグ 12 が称賛に値するところです。なぜなら、ビッグ 12 は数年前に一度変化を経験したからです。今ではそう思います。

ミズーリ州とA&Mが離脱し、今度はテキサス州とオクラホマ州が発表することになった。そこに座るのではなく、砂の中に頭を置き、あたかも何も起こっていないかのように、ただ見ているかのように眺めてください。さて、これらすべてのカンファレンスでは、地域性が表に出てきていることがわかります。それで、ほら、私を含む何人かの人々は、それを見てこう言います、「ウェストバージニア州、それはこの地域に属しますか? UCF は属しますか?」

でも、知っていますか？彼らの名誉のために言っておきますが、今回の繰り返しで、ビッグ 12 は以前よりも強くなると思います。さて、確かに、テキサスも負け、オクラホマも負けますが、それは脇に置いて、「わかった、それはすでに起こっていた」と言いましょう。 Pac-12が落ちた今、彼らは良いブランドであるユタを連れてきて、BYUとユタの間でカンファレンスゲームと呼ばれる聖戦が行われることになる。

ボー:地域の良いところや、行くべき良い場所がいくつかあるということですね。

Chris:私にとって、この最新のラウンドでは、過去 1 年間に絞り込んでみましょう。ビッグ12は、「おい、我々は日和見的だった。我々は栄光に満足していなかった」というような顔をして登場する。私にとって Pac-12 がどこにあるのかについては、知らないうちに、ちょっとした傲慢さ、砂の中に頭を埋めるような感じに見えます。「ああ、我々には 100 年以上の歴史があるんだ」、私たちには何も起こりません。」

しかし、最近、状況は急速に変化しています。そして、あなたの指摘では、製品自体は後発なので、国の大部分のメディアにとっては無関係です。しかし、それに加えて、ここで私はおそらく近視眼的な考えがあると思います。たとえば、ワシントンには、歴史の中で全国チャンピオンシップなどがあることを私は理解しています。そして最近では、それらのブランドはかなり優れていますが、そのブランドは本当に、たとえばスタンフォードよりも価値があるのでしょうか?

これにはタイミングの問題もあれば、一部のブランドにとっては不運なタイミングもありました。スタンフォード大学が本当に好調で、ニューイヤーシックスボウルゲームなどに出場していた 8 年、10 年前を巻き戻すことになるからです。そうすれば、もしかしたら彼らはビッグテンに呼ばれて、上に上がって、もしかしたら自分自身を守ることができるかもしれない。

でも、ええ、わかりません、調整不足なのかどうかもわかりません。正直なところ、Pac-12の過去2人のコミッショナーは、権利取引を確保し、その傘下のブランドを「おい、ここはあなたにとって実行可能な場所だ」というようなものにすることに積極的ではなかった。」

ボー:そうですね、企業の観点から言えば、そこがブランド全体の重要な部分だと思います...過去の当社のクライアントの何人かを見てください、Oxy、彼らのブランド構造、彼らは伝統的なエネルギーを持っています。彼らは化学物質を持っており、炭素革新の要素も持っています。そして、彼らは皆それに参加しており、それについて話しており、それに投資しています。

他の 2 つのコンポーネントを見落とさないように注意する必要があります。トータルエネルギーソリューションなどを検討しています。この業界での議論はそこに向かっていると思います。しかし、関連性を保つためには、複数の面で戦わなければなりません。それらが単なる石油とガス、あるいは単なる化学物質であれば、世界にその場所はありますが、ブランドほど重要ではありません。それを Pac-12 に当てはめてみると、ここは西海岸で、天気も良く、サッカーも素晴らしいです。

クリス：そうだね。ここに来たくない人がいるでしょうか？

ボー：そうだね。ああ、ねえ、次は何ですか？それがテレビ契約であろうと、地域の追加などの継続的な成長であろうと。 BYU を追加するだけでよかったでしょうか? もしビッグ 12 が賢明であったなら、彼らは Pac-12 ブランドの一部かそれ以前のいずれかで、Pac-12 で何かをしていたでしょう。

以前話したように、ウェストバージニア州を加えず、他の学校をいくつか加えずに、Pac-12 と Big 12 が一緒になっていたら、テキサス州と OU は離脱しなかったでしょう。 TCU がカンファレンスやその類のことに参加するのが好きではないというわけではありません。そして、Pac-12は私立学校などについてそれほど奇妙ではなく、そのようなことのいくつかを乗り越えました。

テキサスと USC がプレーして、2 つの地域、2 つの巨大なテレビ市場を食いつぶすことを想像できますか?

そして、OU とテキサス州は LA 市場にアクセスできるようになりました。その方が、OU とテキサス州が南部にアクセスできる SEC の中で無関係であるよりは良いと思います。なぜ彼らはそれについて考えなかったのでしょうか？ USC と UCLA について考えてみても、同じようなことです。テレビの観点からミシガン市場はどの程度関連性がありますか? でもねえ、私はヒューストンを理解します、私はオースティンを取得します、私はダラスを取得します、私はサンアントニオを取得します、私は維持しました。

ネブラスカ州が去り、ミズーリ州が去り、コロラド州が去った何年も前にそれが起こっていたら、その2つを組み合わせる先見の明があった... なんてことだ、あのカンファレンス、テレビや収益の観点と視聴者の観点から考えてみてください。東海岸のニューヨークもフロリダもありませんが、国土の 3 分の 2 を手に入れると、突然 USC とテキサスが数年ごとに試合をするようになり、彼らは毎年プレーしていない。

しかし、あなたの観点から言えば、そのゲームは退屈ではありません。ああ、素晴らしい、A&M、LSU、それが毎年行われるのは素晴らしいことです。 Well, now, we're going to water it down even more. They're going to have to go to pods, and however the SEC is going to end up breaking it up. Now, it's Texas A&M, OU, LSU... And then some of the games that were relevant, where Georgia would play LSU, whatever, those are going to go away every couple of years. We saw it with Big 12.

So I don't know, man, it's going to be interesting. But I think companies can look at this kind of stuff and they can go, "Okay, hmm." If we think about it as a brand, NCAA has become less relevant. Again, Oxy. Oxy's carbon capture brand is becoming bigger and bigger and bigger. Does that brand value go into the overall Oxy brand, which I think they're doing a good job of that, or is that just a spin out and it's a different company?

But what that will do for the shareholders of Oxy, overall Oxy, they'll get a piece of that, but this thing becomes a commodity-driven product. Whereas, look, we've got a total energy solution here from green and sustainable sources, making sure that people have the energy they need in whatever form. That's a really compelling story.

Same thing, Pac-12, education, athletics, location, man, who doesn't want that? No, now it's all about TV and money, and blah, blah, blah, and just football. And then all of a sudden it all just falls apart. You have to really be thoughtful about your brand. I don't know, it'll be interesting how these conferences' relevance stays together, or if the SEC becomes basically the NCAA.

We're just so focused on football and the NCAA is like, "What's going to happen to Title IX schools? What's going to happen to funding for some of these universities?" To your point, Washington won a national... Well, Rice won a national championship once too, or was competing for a national championship.

Chris: Yeah. And I think a big takeaway for me as it relates to branding and brands in this is that I think, to some degree anyway, the short-term promise of big TV dollars won out. And I get it, you need to sustain. As a business, if we're looking at this as a business, you need to sustain yourself, you need to go what makes good financial sense and that sort of thing.

But I wonder if, ultimately, it's like you're killing the golden goose. If you're looking at this for this short-term gain like, "Hey, we're going to go get this TV rights contract for the next 12 years. We're going to go get this TV rights money."

But does that bring down the overall value of the product to where those TV contracts, they're never going to dry up, but do they get lower and lower and lower? And all of a sudden when we're in this big conference and the TV contracts start contracting, and now we're in a conference with instead of 12 teams, now we're in the Big Ten looking at USC and UCLA.

Now, we're in a conference with 18 teams, and now the money's the same, but now we're spending much more money traveling and having to support non-revenue generated sports, so all of a sudden we're actually making less money. You've diluted your brand, you've gotten away from what your audience wants for that short-term gain, and you're mortgaging the future based on this thing. It's a shortsighted kind of thing for me, and we'll see how it shakes out.

Bo: I agree with you, Chris, but I think organizations, we've dealt with it, others have dealt with it. You start chasing dollars, that's not a brand. What's king here? Back to core values. The Ivy League, right, wrong, good, bad, whatever you think about them, they competed on a national scale athletically through the 50s and 60s, and then they chose their brand as academics, athletics is secondary, and it's extracurricular.

And there are some schools that they compete in non-football sports, they can peak up because of the commoditization of things, because more and more people are playing sports, because more and more people are playing club sports.

They can put together a really good basketball team, or a really good baseball team every once in a while, or a really good whatever. But they've chosen their brand to be X, and that's fine. It's an affiliation around academics. And we can even get into that conversation about the relevance of universities, and the value of the education, and the cost.

Again, money's ruining that side of the thing too, and so I think chasing dollars, you got to be careful chasing dollars, man. And especially chasing dollars for one facet of the overall deal, and this is just about football, man.

It's about football revenue. And it has proven that a lot of these universities, even when they make these top brands, are struggling in their athletics departments because they can't support flying the lacrosse team to conference games. それは意味がありません。

Chris: There was an article I read, and I don't have all the details on it, but there's an article I read about Rutgers actually, because they were in a previous iteration of conference realignment, all that sort of thing. They got into the Big Ten, and yes, their piece of the TV money is better, but they don't compete.

To your point about other teams going to conferences where they don't win and that sort of thing, they don't win any games in there, so nobody cares about it. So the revenue-generating piece of it in the Big Ten for them is football, and they're not winning any games, they're not having people show up.

Final Predictions

Chris: So how do we think this shakes out? Unfortunately, I think there's going to be, of these big conferences, the Big Tens, and the SECs, and even the Big 12s to some degree, eventually, some of these teams that are the bigger brands, so in the big ones like the UCLAs, the USCs, the Ohio States, the Michigans, in the Big Ten, they're going to say, "Hey, you know what? Northwestern's not bringing any value to this. We're going to cut them."

So my prediction for this is: is it that you start peeling off these teams, so now you're going to get back to a Big Ten with 10 teams and it's going to be the elites in the sport? So Rutgers is going to go, Maryland's going to go.

But then those teams are going to need conferences, so I do think, cyclically, eventually, we'll get back to smaller conferences, but you're going to be breaking up rivalries, in the meantime, you're going to lose a lot of fans, you're going to lose a lot of audience along the way because it's not going to be the same sport. So that's my prediction, is that it will eventually correct itself in a weird way. And maybe that's a little bit of wishful thinking, but-

Bo: No, no, it always does, Chris. We've talked about this, I've got a different perspective, you've got a different... Slightly different. Your new kiddo is going to grow up with this. We talked about this, the Oilers. I am still an Oiler fan. Luv Ya Blue. It's been almost 30 years since they've been gone. I still hate the Titans. それが現実さ。 I hate that they stole our history. 私はそう考えています。

Other people look at it as, I'm a Titans fan because I was an Oilers fan. I like the Texans, I'll follow the Texans, I hope they win, they're my local team, but my son has a bigger affinity to the Texans because he didn't know the Oilers. And so things change, stuff happens, companies go away, ask Kodak. But I think it all kind of settles. Now, it may settle differently and there may be a third division of the NCAA and it's just the elite, but how relevant is that going to be to me?

If I'm not a member of that club and it's only members of that club, then what's... And what's that going to do to TV?

Chris: And this isn't just a nostalgia, "Oh, it used to be better, blah, blah, blah, blah." It is a change in the product. If you go off and form the Super League where it's the top 20 teams, the top 20 brands in college football, it's taking away one of my best sports memories.

It was back when it was USL, now it's the University of Louisiana, but USL played A&M at home, and A&M was rank number 23, and USL, quarterbacked by Jake Delhomme, beat A&M. And that's one of the best sports memories I have in my life. That doesn't happen anymore if you take away some of these things and it's just, look, I'll watch LSU games, but the diehard, I'm going to fly down to Baton Rouge every single year to go to a game with my friends, I'm not going to do that anymore.

Bo: I agree with that because it's not as accessible. I think that's the challenge. And it's not forced accessibility either. When there was one game on Saturday afternoon that you had to watch and you loved college football, you watched USC, UCLA. Even though you were in Texas. 今の私たちは違います。 I can get it all the time, anytime, anywhere, and it's economics. It's going to make it less valuable, other than those that bleed purple and gold, or red and gold, or red and black, or whatever. There's a personal emotional piece to this that I think a lot of these people are missing, that I think is a bigger part of college sports.

誰もがそれを知っています。 They talk about it. They run commercials about it. But when they make the decisions, they make it on the dollar. うん。 "Oh, by the way, we don't care about the fan." I went to A&M every time Tech played them. I spent money in College Station. And LSU is not going to do that every year forever. LSU fan's going to go once in a while and that's going to be it. A&M fan might go to every game forever just because that's the way they are. But it is them, it is about that brand and that brand's fans can see that. So cool, man. これはすごかったです。

Chris: Well, thanks, Bo. はい、これは素晴らしかったです。ほんとうにありがとう。 Had a lot of fun having this discussion about this topic, so appreciate the time, but I'll catch you in the next one.

記事 ブランド分析: Pac-12 に何が起こったのか?

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