BrowserStack の完全な SEO 戦略を分析する

BrowserStack はコンテンツの山を構築しました。 この記事の執筆時点で、同社のガイド ページは 87,668 個のキーワードでランク付けされていますが、それも不思議ではありません。同社の Web サイトにはガイドだけで 1,878 ページあります。

そのマーケティング戦略は会社を成功に導くのに役立ちました。 2021 年までに、BrowserStack はインドで最も価値のある SaaS 企業になりました。

BrowserStack がどのように SERP を支配し、印象的な SEO 堀を構築し、貴重なトラフィックを獲得するのかを詳しく見てみましょう。

BrowserStack が 40 億ドルに上昇

BrowserStack は、 Ritesh Arora と Nakul Aggarwal によって2011 年に設立されました。 これらは、さまざまなブラウザーやオペレーティング システムで Web サイトをテストするという、Web 開発者が直面する一般的な問題の解決策として始まりました。

開発者がさまざまなブラウザーやデバイスを所有する必要がなく、Web サイトをテストできるクラウド プラットフォームを提供することで、BrowserStack は急速に普及しました。 この急速な成長の一環として、ユーザーにとって役立つガイドを大量に作成することに重点を置いたマーケティング戦略が挙げられます。

この顧客中心のアプローチと、戦略的資金調達ラウンドおよび新市場への拡大を組み合わせた結果、BrowserStack の評価額は2021 年に 40 億ドルに達しました。

BrowserStack の機能

BrowserStack は、開発者や QA エンジニアに Web サイトやモバイル アプリケーションをテストするためのクラウド プラットフォームを提供することに特化しています。

このプラットフォームは、物理インフラストラクチャを必要とせずに、無数のブラウザやデバイスで動作し、さまざまなテスト ニーズに合わせた幅広い製品とサービスを提供します。

• ライブ、手動テスト用
• Automate、Selenium および Appium ベースの自動テスト用
• パーシー、視覚テスト用
• 実際のデバイスでモバイルアプリをテストするための App Live と App Automate

BrowserStack は、セキュリティとプライバシーのオプションが追加されたエンタープライズ ソリューションも提供し、開発チームとテスト チームの両方にとって包括的なツールになります。 このツール スイートは、今日の断片化されたデジタル環境で優れたユーザー エクスペリエンスを提供するために重要な部分であるクロスプラットフォーム互換性のニーズに対応します。

BrowserStack が毎月 156,000 人の訪問者を惹きつける仕組み

BrowserStack は、2024 年のこれまでのところ、毎月平均 156,000 人を超えるオーガニック訪問者がサイトにアクセスしています。

これらの訪問者はさまざまなページに広く分散しているため、何がコンテンツ マーケティング戦略を非常に効果的にしているのかを詳しく分析してみましょう。

BrowserStack のガイド: 高い投資、大きな利益

BrowserStack は、従来のブログではなく、広範なガイドのコレクションを活用しています。

この選択は、自社のサービスに直接関連する詳細で役立つコンテンツの提供に重点を置いており、これらのガイドを SEO およびコンテンツ戦略の基礎として位置付けていることを示しています。 彼らはブログを更新情報やニュースに使用し、主にガイドに重点を置いています。

BrowserStack は、Web サイトのガイド セクションで約 2,000 ページを公開しています。 これはサイトへのトラフィックを促進する主なエンジンであり、毎月 156,000 人のオーガニック訪問者のうち 113,000 人を呼び込んでいます。

このコンテンツでは広範なトピックをカバーすることができ、「ワイド ネット」アプローチでは、少数の重要なキーワードに焦点を当てるのではなく、多くの異なるキーワードをカバーすることを優先します。

実際、BrowserStack は 76,000 を超えるキーワードでランク付けされており、BrowserStack のガイドはそのうちの約 63,000 を担当しています。

特に、ガイド ページ全体のトラフィック分布は比較的均等であり、トラフィックの多い少数の投稿に依存するのではなく、広範囲にリーチしていることがわかります。

下のグラフは、トップ ガイド ページへのトラフィックを示しています。 どの数字もあまり魅力的ではありません。そうである必要はありません。 それらを効果的にしているのは、長年にわたって構築された膨大な量のページであり、幅広い用語にわたってSEO の堀を確立しています。

このようなアプローチには、独自の課題と利点が伴います。 約 2,000 のガイド ページの作成と維持には、時間とリソースの両面で多額の投資がかかります。 また、不合格のページも多数発生します。ページ数は 426 個あり、アクセス数は月に 10 未満です。

しかし、これは大量生産戦略の自然な結果であり、全体的な結果は否定できません。 より集中的な戦略と比較すると、ページあたりのトラフィックが最大になるわけではありませんが、関連する検索結果における BrowserStack の遍在性は保証されます。

このアプローチの主な利点は、視聴者に関連するトピックを包括的にカバーし、Web およびアプリのテスト領域で頼りになるリソースとして BrowserStack を確立できることです。

BrowserStack のトップページの内訳

BrowserStack のトップ ガイド ページは、サイト内でボリュームが最も多いページ 4 つのうち 3 つです。 これらのページは、Web およびアプリのテストに関連性​​の高い特定のトピックを深く掘り下げ、明確でアクセスしやすい方法で提示されている点で際立っています。

これらのいくつかを詳しく見て、なぜ常に数千ものトラフィックが発生するのかを見てみましょう。

回帰テストに関する BrowserStack ガイドは、開発者や QA エンジニアといった中心的な対象者にとって関連性の高い特定のトピックを対象としているため、SEO とユーザー価値の両方にとって非常に効果的です。 しかし、回帰テストが何なのかを知らない人は、Web テストの経験があまりない可能性が高いため、この記事でより若い層の読者をターゲットにしていることがわかります。 そのため、定義は簡潔かつシンプルで役立つ言葉で表現されています。

おまけに、このように重要な用語の定義を構造化することは、Google の強調スニペットにテキストを取得するための完璧な方法です。

この記事では、「回帰テスト」などの大量の対象を絞ったキーワードを含む、17 のキーワードのスニペットを特集しました。 これは、記事からの引用と記事へのリンクが SERP 上の膨大な領域を占めることを意味します。 ご覧ください:

しかし、優れたセクションが 1 つあるだけでは、この記事のパフォーマンスが優れている理由を説明するのに十分ではありません。 また、主題に関連するメリット、課題、質問に関するセクションなど、よく整理されています。 関連するツールにリンクし、明確な例を示し、アクセスしやすい言語を使用してこれらすべてを実行します。

たとえば、記事内の次のツールのリストは詳細かつ包括的であり、あまり自己宣伝的ではありません。

また、定義、方法論、ツール、例など、この主題を包括的にカバーしており、ワンストップのリソースとなっています。

この情報の深さと広さは、ガイドが関連する検索クエリに対して適切にランク付けされるのに役立つだけでなく、開発者が必要とするものを定期的に再評価し、それに応じてテスト設計を更新するよう読者に思い出させるなど、訪問者が貴重で実用的な洞察を確実に見つけられるようにします。

このガイドでは、トピック内の一般的な質問や課題に対処することで、ユーザーをより深く関与させ、より多くのキーワードでランク付けします。

同じパターンは、次にトラフィックが最も多い 2 つのガイド (テスト駆動開発とデスクトップ サイトのリクエスト)でも見ることができます。 これらの記事は、関連する質問に答え、明確でシンプルな言葉を使用し、役立つ情報を提供することに重点を置いています。

BrowserStack の少量キーワード戦略を探る

視聴者に有益な情報を提供することに重点を置いているため、BrowserStack がターゲットとするキーワードをどのように選択するかがわかります。

もちろん、2,000 近くの記事を作成している場合、そのうちのいくつかは必然的にボリュームの少ない検索語に焦点を当てます。

しかし、これらのロングテール キーワードは、BrowserStack の視聴者が詳細な情報を求めている非常に具体的なトピックであり、それらについて議論する有用なリソースを備えているサイトはそれほど多くないことも事実です。

上で説明したように、各記事に送られるトラフィックの量や、キーワードが BrowserStack にとってランク付けするのが特に難しいわけではなく、他の多くのサイトがランク付けしようとしているわけではないという事実からも、そのことがわかります。

たとえば、 PHP Web 開発に関するこの BrowserStack ページは大量のトラフィックをもたらしません (月あたりの訪問者はわずか 337 人です) が、価値の高いキーワードをターゲットにしているため、そのトラフィックは約 2,500 ドルの価値があります。

少量のキーワードをターゲットにすることで、BrowserStack は、多くの場合、競合が少なく、エンゲージメントやコンバージョンへの意欲が高い、非常に具体的でエンゲージメントの高い視聴者セグメントをキャプチャできます。

このような正確なターゲティングは、特定のニーズや質問を持つ潜在的な顧客と緊密に連携し、これらのページが引き付けるトラフィックが訪問者ごとに価値が高まる可能性があることを意味します。 この戦略は、大量のキーワードのより広範囲なリーチを補完し、包括的な市場カバレッジを確保します。

有料トラフィック戦略

BrowserStack は、費用に対して可能な限り最高の結果を得るために、クリック課金型広告も戦略的に導入しています。

これら 3 つの戦術はそれぞれ、独自の有料トラフィック戦略の一部として役立つ可能性があるため、BrowserStack がそれぞれの戦術をどのように実行するかを詳しく見てみましょう。

1. 主要な競合他社を外科的に標的にする

BrowserStack は現在、73 のキーワードにわたって 68 の有料 Google 広告を実行しています。 つまり、料金を支払ったほぼすべてのキーワードに対して個別の広告を作成していることになります。 これは高レベルの精度とカスタマイズであり、競合他社をターゲットにするという有料広告の最初の使用方法を考えると、それは当然のことです。

彼らは「ブラウザスタックの代替案」や「テストレールの価格設定」などのキーワードに有料広告を掲載しています。 前者は競合他社をより広範囲に追跡しますが、後者は、購買意欲の高いキーワードで競合他社の 1 社を正確にターゲットにしている例です。

その意図とその価値は、「ブラウザスタックの代替品」の場合は 13.53 ドル、「テストレールの価格設定」の場合は 3.62 ドルというクリックあたりのコストに反映されています。

「テストレール価格」の場合、BrowserStack は競合他社を追いかけるように広告をパーソナライズします。

広告をクリックすると、価格よりも TestRail 、そして比較的 BrowserStack の品質に注目を集めるパーソナライズされたランディング ページが表示されます。

この種の最適化およびパーソナライズされた広告は、競合他社の製品を購入する高い意図を持っている可能性のある人々をターゲットにしています。

この戦略がコストに見合う価値があるかどうかを尋ねる価値はあります。 キーワード「testrail 価格」の広告では、BrowserStack の総検索ボリューム 200 件のうち、月に約 6 人の訪問者が得られます。これは、SERP で 11 番目に高い記事が獲得する金額とほぼ同じで、月額の総費用は 21.72 ドルです。

この場合、広告を何年も続けて掲載し続けるつもりがないのであれば、予算と利益の面での影響はかなり低いです。

しかし、「ブラウザスタックの代替」のようなキーワードでは、オーガニックなランキングがより良い戦略になる可能性があります。この場合、BrowserStack は SERP 結果のトップ 10 に記事がなく、わずか 14 人の訪問者を獲得するために毎月 189.42 ドルを支払います。 そのコストを考えると、専門家にお金を払って常緑のトップ 10 記事を書いてもらったほうが賢明です。おそらく 1 年以内に投資を回収できるでしょう。

ここでの教訓は何ですか？ 競合他社をターゲットにした BrowserStack のパーソナライズされた広告は確かに学ぶ価値がありますが、どのような場合に広告に価値があるのか​​、どのような場合に記事を読んだほうが良いのかに注意を払うことも同様に重要です。

2. 他人が行う #1 に対する防御

上記の戦略を考えたのは BrowserStack が最初の企業ではありません。 実際、競合他社は「ブラウザスタック」や「ブラウザスタック」などの検索語で広告を購入しています。 つまり、BrowserStack は防御する必要があり、同じキーワードに対して料金を支払うことで防御を行っています。

もちろん、会社名を直接検索するほとんどの人はナビゲーション検索の意図を持っており、特に BrowserStack の Web サイトを探しています。 つまり、他の商品の広告に惹かれる可能性は低いということです。

それがSERPの統計に反映されていることがわかります。 たとえば、キーワード「browserstack」は毎月 19,000 件以上検索されます。 そのSERPには現在2つの広告が掲載されています。 BrowserStack 自身が作成したトップ広告には、約 853 人の訪問者しかアクセスしません。 2 番目の広告は、BrowserStack の競合会社である SauceLabs によるもので、426 を獲得します。

これらの数字は、SERP 結果のトップ (BrowserStack のホームページ) をクリックした 18,000 人の訪問者と比較すると見劣りします。 しかし、BrowserStack は月額総額約 7,400 ドルでトップの広告を購入することで、競合他社を 2 位に押し上げました。

自分で BrowserStack を検索してみてください。 Google のパーソナライズにより広告は異なる場合がありますが、SERP の上部は次のようになります。

もし競合他社のページがトップにあるとしたら、それは BrowserStack にとって悪い印象を与えるだけでなく、競合企業にとってはファネルとなるでしょう。

3. 厳しいSERPで1位にランクされる

BrowserStack の有料トラフィック戦略の 3 番目の部分は、最も明白なものかもしれません。 SERP の中には解読するのが難しいものもあります。また、上位 5 位に入ったからといって、多くのトラフィックを獲得できるという保証はありません。

ランキングに大きな価値があると考えられるキーワードがあるにもかかわらず、ページを SERP の上位に上げることができないように見える場合は、広告の購入を検討する価値があります。

たとえば、「自動ブラウザ テスト」というキーワードの最上位の結果には 150,000 を超えるバックリンクがあります。 これに匹敵するバックリンクプロファイルを構築するには、かなり長い時間がかかるでしょう。 したがって、BrowserStack の戦略は、広告でトラフィックを獲得するために少額の資金を投じることです。 SERP では記事が 2 位にありますが、この広告は BrowserStack のビジネスの中核となるキーワードで追加のトラフィックを獲得しています。

SEO に関する優れた洞察をさらに発見

BrowserStack の SEO 戦略には学べることがたくさんあります。 すべての企業が 40 億ドルの評価に伴うリソースを持っているわけではありません。 ただし、SERP で上位に入るページをデザインし、幅広い SEO スタイルを作成し、PPC 広告を効果的にターゲットする方法の例については、BrowserStack を参照することができます。

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