あなたのビジネスのための10の効果的なビジネス開発戦略

公開: 2021-11-01

どの企業も成功したいと考えています。事業展開戦略は、それが実現するかどうかを決定する究極の鍵です。企業は、具体的な長期的な事業開発戦略を整備する必要があります。あなたの会社が急速な後押しを必要とする段階にある場合は、成長と収益性を加速するために実施する必要がある効果的な事業開発戦略を特定する時が来ました。

この投稿では、会社のビジネス数を増やすための 10 の実績のあるビジネス開発戦略を探ります。

事業開発戦略とは？

ビジネス開発とは、成長と収益性をもたらすために、新しい顧客とビジネスチャンスを選び出し、獲得し、育成するために使用されるプロセスです。ビジネス開発戦略とは、その目標を達成するために採用する戦略を指します。

企業内または複数の企業間での成長機会の実行と開発に向けて機能する、さまざまな個々のタスクを組み合わせることができます。実り豊かで豊かなものにするために、ビジネスの全体的な発展を目指しています。これには、顧客、マーケター、およびそれらの相関関係の観点から、会社の長期的な価値を設定することが含まれます。

あなたのビジネスのためのトップ10のビジネス開発戦略

1. 品質の重要性

最高のビジネス開発戦略は、高品質の製品とサービスを提供することです。なぜなら、それは購入の決定と収益性を決定するからです。高品質の製品とは、洗練され、使いやすく、問題を解決し、効率的で、顧客のニーズに合わせて調整された製品です。

また、製品の品質は、顧客との信頼関係を築き、推奨事項を促進し、顧客離れや製品の返品を防ぎ、ROI を高め、ビジネスの成長につながります。これにより、ブランドやビジネスがより強力になり、より親しみやすくなります。

高品質の製品を提供するだけでなく、高品質のカスタマーサービスの提供にも注力する必要があります。人々は繰り返し購入する傾向があり、優れたカスタマーサービスポリシーを備えたブランドの忠実な顧客になります。さらに、これは従業員、投資家、パートナーシップも引き付けます。したがって、この点で優れているようにスタッフをトレーニングしてください。

2. 市場開拓

ビジネスは、適切な売上と利益を生み出すために、自社製品の新しい市場を見つける必要があります。市場開発とは、既存の製品やサービスを新しい地理的な場所で立ち上げたり、新しい顧客に宣伝したりする戦略です。

この手法は、現在の地域で新規顧客を獲得するのに苦労している場合や、地域の市場が飽和状態になっている場合に役立ちます。

あなたのビジネスが限られた予算で運営されている場合でも、同様の市場に進出したり、既存の製品の新しい用途を見つける努力をしたりすることができます. 本物のオリジナルのマーケティングキャンペーンで、リーチを拡大することができます。

たとえば、地元の食料品店は、レストラン、イベント管理会社、飲食店、食堂、カフェテリアなどにケータリングを提供することを検討したり、その地域の他のデパートの棚に詰め込まれた代表的な製品を手に入れたりすることがあります.

3. 市場浸透

これには、新製品の宣伝や既存製品の市場シェアの拡大が含まれます。そのためには、広告、競合他社を打ち負かすためのコストの削減、大量注文に対する割引の提供、魅力的なパッケージへの製品のバンドルなどの戦略を使用する必要があります。

製品の価格を下げることは、製品を宣伝して競争に勝つための優れた短期戦略になる可能性があります. 比較的一般的な製品 (美容製品、食料品、家具など) を販売する企業は、この市場浸透手法を採用することで利益を得ることができます。

一括購入バーゲンを提供したり、パッケージ内の補完的な製品と組み合わせて製品を提供したりすることは、製品の範囲を改善または拡大できない場合でも、既存の製品を宣伝する別の戦術です.

4. 複数のチャネル

今日、中小企業は複数のオンラインプラットフォームを通じてマーケティングを行う必要があります。複数のチャネルを通じて顧客とつながることで、顧客関係を促進、関与、育成する機会が広がります。また、顧客が最も好むプラットフォームを使用して、顧客満足度を高めることもできます。

さらに、マルチチャネルマーケティングにより、ブランドの認知度も高まります。これにより、顧客の傾向に迅速に対応し、売り上げを伸ばし、データ収集と分析を費用対効果の高い方法で改善できます。

会社の Web サイト、電子メール、ソーシャルメディア、SMS、Web など、さまざまなチャネルから選択できます。マルチチャネルマーケティングオートメーションプラットフォームは、マーケティング活動を統合および統合し、チャネル間で一貫性を保つのに役立ちます。つまり、適切なメッセージを適切なユーザーに適切なタイミング (つまり、ユーザーがオンラインで行動を起こしているとき、または行動を示しているとき) に配信できます。

5. 市場セグメンテーション

市場セグメンテーションとは、場所、興味、好み、人口統計、オンラインでの行動などに基づいて、市場をさまざまなカテゴリにセグメント化することを意味します。これにより、ターゲットを絞ったキャンペーンを考え出すことができます。

市場のセグメンテーションは、もはやオプションではなく必須の重要なビジネス開発戦略です。なぜなら、今日の人々が期待する高度なパーソナライゼーションを促進するからです。 CRM ツールを使用すると、ビジネスのセグメンテーションタスクを簡素化できます。

たとえば、衣料品ブランドの場合、女性、授乳中の母親、男性、男の子、女の子、赤ちゃんの親、10 代の子供を持つ親など、特定のカテゴリに合わせて商品の到着や販売に関するメッセージを送信できます。これにより、興味が刺激されます。そして売上アップ。

6.ネットワーキング

ネットワーキングは、世界中で実践されているビジネス開発戦略の 1 つです。なぜなら、購入の決定は根深い関係であり、新しい関係を導く最善の方法はネットワークを介することです. 大勢のターゲットオーディエンスとネットワークを構築し、トレンドに対応するには、ソーシャルメディアネットワーキングが最適です。

ソーシャルメディアプラットフォームでネットワークを構築する方法は次のとおりです-

視聴者の大部分が見つかる、選択したソーシャルメディアプラットフォームで自分自身を立ち上げます。

あなたのニッチな人々を見つけるコミュニティに参加してください。
そこで常にアクティブでつながりを保ちましょう。
ブランドとその製品について話したり共有したりすることで、ブランドとその製品についての認知度を高めます。
オファーと最近の開発を継続的に更新します。
議論に参加してください。迅速かつ誠実な返信を行います。

これらは、フォロワーとファンを獲得するのに役立ち、ビジネスの成長に役立ちます.

7. 商品展開

製品の拡張とは、既存の市場にアピールするために、新しい製品機能を追加したり、製品ラインを増やしたりすることを指します。この戦略は、時代遅れの製品や時代遅れの技術のために利益や売上に遅れがある場合に採用する必要があります.

製品の販売が遅れている場合は、弱い製品を徐々に排除し、新しいバージョンを導入するときです。これにより、忠実な顧客があなたのブランドに固執するのに役立ちます. たとえば、ブランドが冷たい飲み物を扱っている場合は、各範囲でさまざまな種類を提供します。

ただし、拡張前の調査を実施せずに製品の拡張を行ってはなりません。これにより、失敗を防ぐことができます。

8. 紹介

紹介プログラムを実行することは、価値の高い顧客をもたらすもう 1 つのビジネス開発戦略です。なぜなら、人々は友人、人々、同僚からの推薦を信頼するからです。そして、幸せな顧客はあなたのブランドを彼らのサークルと共有したいと思っています. 彼らはそうするために穏やかなナッジが必要です. ここで紹介プログラムが役に立ちます。

紹介者にインセンティブを与え、紹介を動機付けることができます。紹介者に報酬を与えることを容易にする紹介プログラムツールを選択して、紹介 (片側または両側) することができます。共有、購読、登録、インストール、販売、変換などの複数のイベントに対して報酬を与えることができるようにする必要があります。

InviteReferrals は、これらの機能を備えたツールです。また、複数の紹介とソーシャル共有オプションがあり、顧客の支持者がサークルであなたのビジネスについての言葉を共有するのに役立ちます.

9. コンテンツマーケティング

コンテンツは、認知度を高め、人々を引き付け、質の高いリードをもたらし、健全なビジネスの成長を維持する上で重要です。したがって、コンテンツマーケティングに投資する必要があります。 Web サイトのコンテンツ、ブログの投稿、ソーシャルメディアの投稿、プレゼンテーション、インフォグラフィック、画像など、さまざまな形を取ることができます。

コンテンツマーケティングで勝つためのテクニックをいくつか紹介します。

一貫性が鍵です:価値のある、関連性のある有用なコンテンツを定期的に作成して投稿し、ウェブサイトのトラフィックを増やし、検索エンジンの最適化によってコンバージョンを増やします。

訪問者との信頼関係を構築する: Web コンテンツによって、顧客がブランドを理解し、ブランドの評判を確立できるようにします。

関連性を維持するための変更:統計と日付の更新、既存のコンテンツの再利用、キーワードランキングの変化の評価

育成 :見込み客が探している有用なニッチ関連コンテンツを提供することで、見込み客を育成します。

セールスファネルコンテンツ:顧客のセールスファネルの各段階に対応するコンテンツを作成し、適切なタイミングで配信します。

UGC の宣伝:肯定的なレビュー、証言、コメントなどを投稿するように顧客を動機付けます。これは、ユーザー生成コンテンツ (UGC) と呼ばれます。人々はあなたの側からの広告やコンテンツよりもこれらを信頼しています。

10. 革新する

ビジネスを成長させ、競合他社の一歩先を行く確実な方法の 1 つは、革新的であることです。顧客を惹きつけて維持するには、何かユニークなものを提供する必要があります。なぜなら、誰もが市場に新しい製品やサービスを好むからです。ですから、既成概念にとらわれずに考えて、素晴らしいアイデアを考え出してください。これは誰も提供していないものです。

顧客やクライアントにとって有益な新しいプロセス、ワークフロー、アイデア、および方法にイノベーションを導入することができます。ただし、その前に調査を行って、顧客がニッチ市場で直面している問題点を把握し、それらの問題点を解決するために革新してください。

このようなイノベーションのみが顧客に歓迎され、ビジネスの成長をもたらします。そのため、自分の分野を研究した後、ブレインストーミングを行って、成功するコンセプトを考え出してください。

まとめ

成長を目指す企業は、事業開発を最優先事項とする必要があります。ビジネスの発展に役立つ戦略は無限にあります。ただし、一部の機能は他の機能よりも優れています。私たちのブログでは、10 の効果的なビジネス開発戦略について詳しく説明しています。これらを使用してビジネスを成長させてください