広告スペースの購入: 戦略的な広告掲載を成功させるためのガイド

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宣伝する製品やサービスの広告スペースを購入することと、それを効果的に行うことは別のことです。 良い結果が得られる広告スペースを購入するには、最適な広告ネットワークや使用するクリエイティブの種類の選択など、特定の基準に重点を置く必要があります。

広告の購入が複雑だと思われる場合は、ここが正しい場所です。 戦略的に広告スペースを購入し、優れた結果を得る方法を紹介します。

マーケティング担当者はなぜ広告スペースを購入するのでしょうか?

マーケティング担当者は、視聴者に製品を販売するために広告スペースを購入します。 どんなに良い商品やサービスを作っても、人に聞かれなければ意味がありません。

オンライン広告は巨大な業界であり、依然として急成長を続けています。 Statista によると、以下のグラフに示すように、デジタル広告市場は 2023 年の 6,800 億ドルから 2028 年には 9,660 億ドルに成長すると予測されています。

これにより、誰でも簡単に関連する広告ネットワークを見つけて、広告キャンペーンを設定できるようになります。 マーケティング担当者はこの容易さを利用して、効果的な広告キャンペーンを作成します。

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広告スペースの購入を計画する方法

効果的な広告掲載には綿密な計画が必要です。 以下は、それを実行するためのステップバイステップのガイドです。

1. 広告の目標を定義する

重要な最初のステップは、広告で何を達成したいのかを正確に定義することです。 目標によって、広告キャンペーンの方向性とその成功をどのように評価するかが決まります。 考慮すべき要素は次のとおりです。

• ビジネス目標を定義します: 広告から何を獲得したいですか? それは売上を増やすためでしょうか、それとも長期的なブランド認知度を向上させるためでしょうか? 注目すべき新製品を宣伝していますか? 目的を理解することで、広告キャンペーンを進めることができます。

• SMART 目標: SMART は広く受け入れられている目標設定基準であり、目標が具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、期限があることを要求します。 言い換えれば、メディア購入の目標は明確に定義され、実現可能であり、完了までの現実的なタイムラインを持つ必要があります。

• 主要業績評価指標 (KPI) を定義する: KPI は、広告キャンペーンの成功を評価するために使用する指標です。 例には、売上、Web サイトのトラフィック、新規サインアップ数、アプリのダウンロード、ソーシャル メディアのフォロワーなどの増加率が含まれます。

一般的な広告目標のタイプは次のとおりです。

• 認知度: 新しい製品やサービスへの関心を高めること。

• コンバージョン: ニュースレターの登録、アカウントの作成、アプリのダウンロード、Web サイトへの訪問など、特定の消費者の行動を促進します。

• リテンション: 以前の顧客を広告でターゲットにして、再度ひいきにしてもらうよう促します。

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2. 対象ユーザーを特定する

広告の目標を定義した後の次のステップは、広告に最適なターゲット ユーザーを特定することです。 広告がどれだけ明確に定義され、クリエイティブであっても、ターゲットを誤ると効果はありません。 キャンペーンに適切なユーザーを選択するのに役立つ要素は次のとおりです。

• 競合他社を分析する: 主な競合他社のリストを作成し、そのターゲット ユーザーを監視します。 それらをそのままコピーする必要はありませんが、競合他社は、あなたの製品やサービスに適したユーザー層に関するヒントを与えてくれます。

• 既存の顧客を分析する: すでに顧客がいる場合は、その顧客を開始点として使用できます。 彼らの人口統計を分析します。 あなたの商品を最も多く購入する年齢、性別、地域は何ですか?

• 何を販売しているのかを理解する: あなたの製品はどのようなソリューションを提供していますか? 誰を対象に設計されており、誰が最大のメリットを得ることができるのでしょうか?

• 顧客プロファイルを作成する: 上記の手順の情報を使用して、理想的な顧客プロファイルと思われるものを作成できます。 プロフィールには、年齢、性別、キャリア、購買力、興味などに関する詳細を含めることができます。

• 市場調査: アンケートやインタビューなどの市場調査を実施して、顧客プロファイルを絞り込むことができます。

• テストと改良: ターゲットとするユーザーは永遠に同じではありません。 顧客に関するより多くの洞察を収集するにつれて、時間をかけてテストして改良する必要があるでしょう。

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3. 適切な広告プラットフォームを調査して選択します。

ターゲット ユーザーを定義したら、次のステップは、広告を掲載するのに最適な広告プラットフォームを調査することです。 特定の視聴者を対象とする広告ネットワークもあれば、一般の視聴者を対象とする広告ネットワークもあります。

広告ネットワークを選択する際に考慮すべき要素は次のとおりです。

• 使いやすさ: ナビゲートしやすい広告プラットフォームが必要です。

• サイズ: ネットワークは広告にどのレベルのトラフィックを提供できますか? 小規模なニッチに特化したネットワークもあれば、Web サイトの大規模ネットワークへのアクセスを提供するネットワークもあります。

• 広告フォーマット: プラットフォームはどのような広告フォーマットをサポートしていますか? フォーマットは希望する広告の種類に適合していますか?

Adsterra は、良い結果を得る広告ネットワークの好例です。 私たちは、さまざまな分野にわたる高品質のウェブサイトのネットワークにあなたをつなぎます。 当社の 28,000 社を超えるパブリッシャーは、月間 320 億回以上の広告ビューを配信し、iGaming、E-Commerce、ユーティリティ、ソフトウェア、その他多くのニッチ分野の広告主に十分な機会を提供しています。

Adsterra は、マーケティング担当者がトラフィックを迅速に購入できるようにするセルフサービス広告プラットフォームを提供します。 さらに追加のサポートが必要な場合は、年中無休でご提供いたします。 サポートされている広告フォーマットには、ポップアンダー、バナー、ページ内プッシュ、ソーシャル バーなどがあります。

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4. 予算を設定する

広告ネットワークを念頭に置いて、次のステップは広告キャンペーンの予算を選択することです。 適切な予算を選択する際に役立つ要素は次のとおりです。

• 収入: ビジネスの収益と利益率を考慮します。 現実的に、大金を掛けずに広告にどれくらい費やせるでしょうか?

• 顧客生涯価値 (CLV) : あなたのビジネスで 1 人の顧客が生涯にわたってどれだけの収益を得ることが期待できるかを検討します。 この重要な数値は、新規顧客の獲得にどれくらいの費用を費やすかを決定するのに役立ちます。 経験則では、CLV の 20% ～ 30% を新規顧客の獲得に費やします。

• 制作費: 広告のために外部の協力者を雇っていますか? サポートには、コピーライティング、ビデオ制作、グラフィック デザインなどが含まれます。

• 調整: キャンペーン中の予期せぬ出費に備えて、新しいターゲット ユーザーの設定などに備えて資金を確保しておくこともできます。

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5. 広告クリエイティブとメッセージングを検討する

最後の段階では、広告メッセージとクリエイティブに取り組みます。 どのような種類の広告フォーマットを選択しますか? 自社の製品を競合製品とどのように差別化しますか? 提案したアクションに従うように視聴者を誘導するにはどうすればよいでしょうか?

考慮すべき要素は次のとおりです。

• 明確かつ正確であること: 広告は理解しやすいものである必要があります。 視聴者は、一目で何を販売しているのかを理解できる必要があります。 過度に複雑な用語や業界用語は避けてください。

• 感情を呼び起こす: 視聴者の感情を利用して製品を売り込みます。 感情的なトリガーにより、視聴者は広告に共感しやすくなります。

• セールスポイントを定義する: あなたの製品を競合製品より際立たせる特徴は何ですか? これらの独自の特徴を中心に広告を掲載する必要があります。

• 行動喚起（CTA）ボタンを使用する: 広告を閲覧した後に視聴者に特定のアクションを起こすよう促します。 広告を気に入ってもらっても、次に何をすればいいのか混乱してしまうことは望ましくありません。

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適切な広告スペースの選択

広告戦略を計画した後の次の重要なステップは、適切な広告スペースを選択することです。 以下に主な手順を示します。

1. 利用可能な広告スペースの調査と分析

選択した広告ネットワークで利用可能なスペースを調査する必要があります。 サポートされている広告フォーマットとそのサイズは何ですか?

たとえば、ポップアップにはデスクトップとスマートフォンでさまざまなサイズがあります。 主にモバイル ユーザーに広告を掲載したい場合は、選択した広告ネットワークがスマートフォンやタブレットに最適なサイズ (360×660、340×200 など) をサポートしていることを確認してください。 そうしないと、小さすぎる広告や大きすぎる広告が展開され、結果的に悪い結果が生じる可能性があります。

2. 広告スペース料金の交渉

キャンペーンに適切な広告スペースを選択したら、次のステップでは、選択した広告ネットワークがそれらのスペースに対して請求する料金を確認します。 広告ネットワークが異なれば、価格設定戦略も異なります。 通常、価格は場所、対象ユーザー、デバイスの種類など、多くの要因によって決まります。

許可されている場合は、広告ネットワークと価格条件を交渉し、投資収益率を最大化する最良の取引を得ることができます。

3. ブランドイメージとの整合性の確保

広告主は、広告スペースがブランドイメージと互換性があることを確認する必要があります。 規制されていない賭博サイト、フィッシング Web サイト、麻薬器具などの違法で有害なコンテンツの隣に広告を表示することは望ましくありません。選択した広告ネットワークで、信頼できる高品質の Web サイトの広告スペースにアクセスできるようにしてください。

幸いなことに、Adsterra はこの基準を満たしています。 私たちは広告主に、さまざまなニッチにわたる数千のパブリッシャーのグローバル ネットワークへのアクセスを提供します。 Adsterra は、新しい市場に参入し、自社製品の世界規模のキャンペーンを実施したい広告主にとって、賢い選択です。

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広告スペースを購入するための実証済みの 4 つのアプローチ

1.手動購入

ウェブサイトの所有者から広告の配置を直接購入できます。 追加料金を徴収する仲介業者を通さず、Web サイト発行者と直接契約を交渉します。 多くの Web サイトには、興味のある広告主にフォームに記入するか電子メールを送信して広告取引について問い合わせるよう指示する「Advertise with us」リンクまたは同様のものがあります。

この方法の欠点は、通常、高額支出の購入者専用であることです。 低い広告予算を提案すると、ウェブサイトの所有者はあなたのブランドと関わりたがらなくなるでしょう。

長所	短所
ウェブサイト発行者と長期的な関係を築くことができます	かなりの労力が必要
仲介業者による手数料の徴収はありません	高価な場合が多い

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2. 広告ネットワークを使用する

高品質のサイト運営者にアクセスできる広告ネットワークを使用できます。 ネットワークは広告スペースと在庫の調達を担当します。 あなたの仕事は、広告を提供し、料金を支払うことです。 プラットフォームはパブリッシャーとの交渉を処理し、広告主の労力を節約します。

信頼できる広告ネットワークがあれば、広告取引の交渉に時間を費やす必要はありません。 すべてが設定されており、低予算で広告を掲載できます。 このネットワークは広告主と媒体社の間の仲介者として機能し、サービスの料金を徴収します。

長所	短所
時間を節約する	一部の広告プラットフォームでは高額な手数料がかかります
広告の展開が簡単

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3. アフィリエイトマーケティング

アフィリエイト マーケティングは、広告主が商品を宣伝して売上を生み出すアフィリエイト マーケティング担当者にコミッションを提供するモデルです。 あなたはプロのアフィリエイトマーケティング担当者と提携し、彼らがあなたのブランドで生み出す販売ごとに特定のコミッションを支払うことに同意します。

アフィリエイト マーケティングは、正しく行えば儲かる可能性があり、主な利点は、販売が発生しない限り手数料を支払わないことです。 評判の良いアフィリエイト ネットワークに参加して、同じ業界の専門マーケティング担当者を見つけることができます。

長所	短所
売れるまで料金を支払わないのでリスクが低い	広告主が使いこなすには長い時間がかかる場合がある

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4. プログラマティック広告

プログラマティック広告は、自動化されたメディア購入プロセスです。 これは、広告主が広告クリエイティブを提供し、ウェブサイト上のスペースにリアルタイムで入札するプラットフォームを中心としています。 リアルタイム オークションを通じて広告主に対して入札できます。 約 1 秒ごとに最も高い入札額が広告スペースを取得します。

長所	短所
透明性のある広告入札プロセス	人間が関与していないため、コストのかかるミスが簡単に見落とされてしまう可能性があります
広告結果に関するリアルタイムの分析情報が得られます

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広告スペースを購入するためのチェックリスト

広告スペースを手動で購入する場合、考慮すべき最も重要な 3 つの要素は、トラフィック、コンテンツ、検索エンジンの可視性です。

渋滞

Web サイトのトラフィックのレベルはどれくらいですか? Web サイトが受け取るトラフィックが増えるほど、より多くの人が広告を見て反応するようになります。 サイトが広告に適しているかどうかを判断するために、Web サイトの所有者に詳細なトラフィック レポートを依頼できます。

コンテンツ

ウェブサイトにはどのようなコンテンツが掲載されていますか? コンテンツは宣伝する商品に関連するものでなければなりません。そうでない場合、広告は良い結果を得ることができません。 たとえば、ジュエリーやアクセサリーの宣伝をしている場合は、ファッション ブログが最適です。

可視性

Web サイトは検索エンジンにどの程度表示されますか? 検索エンジンは、高品質のオーガニック トラフィックの最大のソースです。 したがって、広告を購入する Web サイトは、ニッチ分野の関連キーワードで上位にランクされる必要があります。 ランキングが高いほど、広告から良い結果が得られる可能性が高くなります。

広告スペースの購入に関するよくある質問

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結論

広告スペースを購入するには、綿密な計画と実行が必要です。 予算はあるかもしれませんが、広告購入プロセスを戦略的に計画しなければ意味がありません。 広告スペースを効果的に購入する方法と、それを実行する実証済みの方法について説明しました。

何よりも、高品質のトラフィックと目的のターゲット ユーザーへのアクセスを提供する、信頼できる広告ネットワークを選択するようにしてください。 幸いなことに、Adsterra はそのようなネットワークの 1 つであり、多くの業界にわたる評判の良い Web サイトのネットワークと、広告主の目標達成を支援する 24 時間年中無休のサポートを備えています。