あなたのビジネスのための大麻マーケティング戦略 | 薬局のマーケティングプランを作成する

公開: 2021-08-12

大麻産業は、過去数年間で大幅な指数関数的な上昇を遂げました。市場がどのように成長し続けるかについての兆候はありませんが、2027 年までに全体の売上高が 470 億ドルに達すると多くの人が予測しています。簡単にお金を稼げるように聞こえますが、現実は全く違います。業界は金鉱ですが、途中で、政府の制限、ガイドライン、および罰則について知っておく必要があります。それを避けるためには、ビジネスを知ることが重要です。薬局を他の店と同じように宣伝するアイデアはありますか? 忘れてください…通常のマーケティング戦略は、大麻ビジネスにはほとんど当てはまりません。

大麻のマーケティングには、法律を超えた独自の規制があります。テレビやラジオなどの従来の広告チャネルは利用できず、オンライン広告でさえ厳しく制限されています。それで、あなたは何をしますか？あなたはどこに行き、どのようにあなたの店や製品についての情報を広めますか?

この記事では、成功した大麻マーケティング計画戦略のリストを紹介します。途中の障害物と、それらをうまく回避する方法について学びます。法律とソーシャルメディアに関する貴重な情報から始めましょう。

大麻マーケティング事業の法的課題

大麻業界ほど頻繁に法改正が行われる業界や分野はありません。調査によると、アメリカ人の 90% 以上が、医療用またはレクリエーション用の大麻の合法化を支持しています。これは、2019 年の調査から 28% の増加です。

この時点で、 33 州が医療用大麻を合法化し、 13 州が大麻の医療用と娯楽用の両方の使用を合法化しています。このマップは、2021 年のすべての州における大麻の状況を明確に示しています。

それにもかかわらず、大麻は連邦法の下では依然として違法であり、これが紛争と混乱が生じる場所です. 連邦通信委員会 (FCC) は、大麻会社がラジオやテレビ局で広告を出すことを禁止しました。大麻に関する法律は、HIPAA、TCPA、CCPA など、州ごとに異なります。今後の法的障害を乗り切る準備ができていることを確認する必要があります。いまだに違法と見なされているため、銀行はほとんどの場合、起業家が事業を開始するのを支援しません。

大麻ビジネスに関する州の規制を必ず調べてください。州は、大麻に関連するマーケティングへのアプローチにおいても異なります。メリーランド州では、ビルボードが合法である残りの国のほとんどが許可しているにもかかわらず、ビルボードは禁止されています.

医療およびレクリエーション製品の売上は、2019 年から 2020 年にかけて 46% 増加しました。変更の理由の一部は、COVID-19 のパンデミックと、大麻の合法化に関する法律の変更です。

大麻ビジネスにおけるソーシャルメディアの制限とルール

製品の写真をソーシャルメディアにアップロードし、気に入った顧客のコメントを待って、最終的に顧客にオンラインで注文を送るのは簡単ではないでしょうか? そうなりますが、大麻業界では起こりません。

ソーシャルメディアプラットフォームには、大麻製品の広告に関して厳しいポリシーがあります。

Facebookでは、「広告は、違法薬物、処方薬、レクリエーショナルドラッグの販売または使用を促進してはなりません。」
Instagramによると、「私たちのポリシーは、薬局を含むマリファナの販売者が、電話番号、電子メールアドレス、住所などの連絡先情報を提供したり、Instagramのビジネスアカウントの「お問い合わせ」タブを使用してビジネスを宣伝することを禁止しています.
ツイッターは「麻薬や麻薬関連器具の宣伝を禁止している」。
LinkedInでは、「違法、処方薬、店頭販売、娯楽用ドラッグに関連する広告は禁止されています。」
YouTubeはもう少し寛大です。コミュニティガイドラインでは、大麻のマーケティングについて明確に言及していませんが、有害なコンテンツは禁止されていると述べています。
Redditのコンテンツポリシーには、違法行為を助長するコンテンツを投稿できないと記載されています。ただし、大麻関連のコンテンツは直接言及されていません。 Reddit の広告ポリシーでは、気晴らしのドラッグや物質の販売は許可されていないと述べています。
Pinterestでは、娯楽用または違法薬物の使用または販売を促進する広告を許可していません。ただし、ソーシャルメディアプラットフォームは、THC を含まない大麻の CBD のみの副産物を宣伝する広告に対してオープンです。

明らかに、これはビジネスを促進したい人にとっては良いニュースではありません。これにより、大麻のマーケティング戦略を実行できなくなる可能性があります。幸いなことに、これらの制限を少なくともある程度回避する方法があります。なのに製品の写真を投稿したり、製品の使用法を描写したり、健康上の理由から推奨したりすることは禁止されていますが、間接的に言葉を広めることはできます. これについては後で詳しく説明します。

ソーシャルメディアアカウントに何を投稿する場合でも、そのプラットフォームの利用規約に従っていることを確認してください。

大麻広告に関する Google の制限

ソーシャルメディアが大麻ビジネスにとって難しいと考える場合は、Google のポリシーがそれほど寛大ではないことを知っておいてください。危険な商品やサービスのリストには、他のカテゴリの中でも特に「レクリエーショナルドラッグ」があり、Google での宣伝が許可されていないものを明確に示しています。

以下は許可されていません。

娯楽目的で精神状態を変化させたり、「高揚感」を誘発したりする物質の広告
例 (すべての例を網羅するものではありません): コカイン、覚醒剤、ヘロイン、およびその他の違法オピオイド、マリファナ、コカイン代用品、メフェドロン、「法定最高値」
レクリエーショナルドラッグの使用を助長する商品やサービスの広告
例 (すべての例を網羅するものではありません): パイプ、ボンボン、大麻コーヒーショップ
レクリエーショナルドラッグの製造、購入、使用に関する教育コンテンツの広告
例 (すべての例を網羅するものではありません): 薬物使用に関するヒントや推奨事項を交換するフォーラム

それにもかかわらず、これらすべての制限やポリシーを回避して、ビジネスの宣伝に成功する人もいます. 今日から使用できる優れた大麻マーケティング戦略を開発する安全な方法を探ってみましょう。

大麻マーケティング計画を成功させるためのベストプラクティス

すでに述べたように、最も人気のあるマーケティングチャネルを他のビジネスのように活用することはできません。心配しないでください。方法を知っていれば、大麻ビジネスを宣伝する方法があります。大麻ビジネスを次のレベルに急上昇させるために、できるだけ早く実装する必要がある最良のマーケティング戦略を紹介します.

1. 適切なオーディエンスを中心に大麻マーケティング戦略を構築する

他のすべてのビジネスと同様に、顧客を知らずにマーケティングプランを作成しても無駄です。彼らの消費習慣は何ですか？彼らの人口統計学的特徴は何ですか？彼らはどのような目的であなたの製品を購入しますか? これらの質問に対する答えを知らなければ、大麻のマーケティング戦略は大きな失敗に終わる可能性があります。

あなたの目標は、ターゲットセグメントに関する特定の大麻マーケティング戦略を策定することです。マーケティング戦略へのこのようなアプローチは、製品の関連性を維持し、時間の経過とともに売上の増加につながるはずです.

大麻市場は、団塊の世代、頻繁に買い物をする人、裕福な家庭、受容者の 4 つの主要なグループに分けることができます。すべてのグループには、製品を購入するためのさまざまな好みや動機があります。

例として、裕福な家庭は大麻を使用してストレスを管理し、地元のニュースサイトのコンテンツに引き寄せられています。一方、団塊の世代は大麻を鎮痛剤として使用し、新聞やオンラインで情報を求めています。

彼らが何を求めているのか、そしてオーディエンスにアピールする方法を知ることは、ビジネスのプロモーションやマーケティングの方法を考える上でも重要です。

2. 質の高いウェブサイトに投資して強固な基盤を構築する

American Journal of Preventive Medicine によると、マリファナのオンライン検索は 2005 年から 2017 年にかけて 98% 増加しました。つまり、オンラインでないと、顧客の注意を引くのに苦労することになります。

ウェブサイトを作成するときは、いくつかのことに注意してください。あなたのウェブサイトの必需品は次のとおりです。

場所と連絡先
勤務時間
製品、サービス、特別オファー
よくある質問

ナビゲーションが簡単で、大麻の潜在的な消費者が顧客になるために必要なすべての関連情報を含む Web サイトが必要です。ブランドを表すウェブサイトを作成することを忘れないでください。 Web ページのデザイン、配色、ロゴ、および Web サイト全体の美学について考えます。

あなたの新しいウェブサイトは検索エンジン向けに最適化されていますか? すべてのデバイスで使用できますか? ウェブサイト全体にコールトゥアクションボタンを追加して、訪問者を引き付けてください. あなたは訪問者を顧客に変え、特別オファーで彼らを維持しようと努力しますが、私たちはそれを実現します. 今のところ、ウェブサイトのコンテンツとデザインを考えてみてください。これにより、売り上げが大幅に向上します。

3.ブランドストーリーで大麻の顧客を引き付ける

他の大麻ビジネスの中で目立ちたい場合は、顧客を引き付ける独自のブランドストーリーを作成する必要があります. 事業を立ち上げた経緯はありますか？他の人と何が違うのですか？

他の人と共有できるストーリーができたら、大麻ビジネスのブランドを他のブランドと差別化し、提供するものに共鳴する顧客を引き付けることができます。

ビジネスのロゴの重要性についてはすでに説明しました。ウェブサイトで販売したり、忠実な顧客に提供したりできる、ロゴ入りの商品アイテムを作成してください。可能性は無限大。キーチェーン、マグカップ、Tシャツ、帽子、ペン、家の装飾品など。誰もがちょっとした贈り物が好きで、商品アイテムは感謝の気持ちを示すだけでなく、あなたのビジネスをさりげなく宣伝する素晴らしい方法です.

4. 大麻に優しい広告ネットワークと協力する

メディアに取り上げられることは、スポットライトを浴び、信頼を築き、ブランドの評判を高めるための費用対効果の高い方法です。ソーシャルメディアが大麻関連の製品やサービスの広告に対してどれほど厳格であるかについてはすでに述べました. ソーシャルメディアや Google のフロントページに広告を掲載することはできません。

解決策があります！ あなたができることは、医療用または娯楽用マリファナに広告を表示する特定の大麻マーケティングプラットフォームに連絡することです. 大麻広告を受け入れて公開し、大麻ビジネスの促進に役立ついくつかのネットワークを次に示します。

カマキリの広告
リーフリー
トラフィックルート
ウィードマップ
RevOffers
アディストリ

さらに、別の大麻ビジネスとのパートナーシップを見つけて、お互いのビジネスを相互に宣伝することもできます。そうすれば、収益性の高いビジネス関係とビジネスパートナー候補を開拓しながら、同時に昇進して新しい顧客を引き付けることができます。

たとえば、Caliva は Mood33 と最初の飲料パートナーシップを結び、THC を注入した飲料をカリフォルニア地域の薬局に届けました。

5. インフルエンサーとそのフォロワーを活用する

私たちは皆、インフルエンサーについて聞いたことがあり、彼らについて意見を持っています. 特にティーンエイジャーやヤングアダルトにとって、彼らが持つ力を無視すべきではありません。インフルエンサーがお金を稼ぐ方法に否定的に感じるかもしれませんが、インフルエンサーと提携することは、いくつかの理由から賢明な決断です。

まず、彼らにはおそらく彼らをフォローしている膨大な数の人々がいます。インフルエンサーが商品を宣伝すると、フォロワーの何人かは、「おすすめ」という理由だけでそれを購入します。インフルエンサーマーケティングは、適切なインフルエンサーを見つければ、収益性の高いビジネスになる可能性があります。聴衆について徹底的な調査を行います。価値観や興味が似ている人を見つけて、彼らに連絡を取り、フォロワーの注目を集めたいと考えています。

6. 関連するキーワード、質の高いコンテンツ、強力な SEO に注目する

ウェブサイトをお持ちの場合、Google がどのように機能し、検索結果での可視性を高める方法を知ることが重要です。コンテンツマーケティングは、検索エンジン最適化 (SEO) アプローチであり、オーディエンスが検索する関連キーワード検索を使用して、質の高いコンテンツを配信することに重点を置いています。

コンテンツマーケティングは、SEO を強化し、新しいリードを生み出し、権威を確立することができます。ブログ投稿、ケーススタディ、電子ブック、ポッドキャスト、ホワイトペーパー、ウェビナー、ビデオなどを通じて、コンテンツを充実させることができます。

コンテンツマーケティングの調査結果は、次のように述べています。

コンテンツマーケティングのコストは、有料のコンテンツマーケティングよりも62% 少ない
他の選択肢よりもコンテンツマーケティングを選択した人のコンバージョン率は 6 倍高い

最適なコンテンツマーケティング戦略を見つけるには、戦略を目標到達プロセスと考えてください。もちろん、下から始めて上に登る必要があります。

目標到達プロセスの最下部– Web ページに関する重要な情報が必要です (無料相談のリクエスト、ライブデモ、公開されている価格情報、顧客の声)
目標到達プロセスの中間– サイトにアクセスし、オプションを検討している見込み客に提供するために必要なコンテンツは何ですか? (ホワイトペーパー、デモビデオ、製品カタログ、無料サンプル)
目標到達プロセスの最上位– 見込み客を目標到達プロセスに導き、顧客に変えるために必要なコンテンツが用意できたので、リードをサイトにアクセスさせる方法 (ブログ、ビデオ、製品デモなど) に集中できます。

SEO を最適化するには、次の手順に従ってください。

GMB アカウントの作成と更新
質の高いレビューとバックリンクを求める
メタデータの説明、コピー、URL に関連するキーワードを使用する
ロングテールキーワードを使う

ロングテールキーワードを高品質のコンテンツと組み合わせると、コンバージョン率とオーガニックトラフィックが劇的に増加します。

大麻関連のトピックについて Google キーワードプランナーでキーワードを検索すると、利用可能なデータがないと表示されるため、問題が発生する場合があります。正直なところ、データは存在しますが、大麻は「禁止されているコンテンツ」と見なされているため、表示したくありません。

強力な SEO、質の高いコンテンツ、焦点を絞ったロングテールキーワードを使用すると、ランキングが高くなり、その結果、認知度と売り上げが向上します。

7.ソーシャルメディアを通じて顧客を教育する

規制は常に変更されているため、ソーシャルメディアにアップロードすると、アカウントが簡単に禁止される可能性があります。それにもかかわらず、ソーシャルメディアを引き続き使用できますが、ビジネスの成長に間接的に役立つ他の目的で使用できます. 製品を宣伝したり提供したりするのではなく、聴衆を教育することに集中することをお勧めします。

消費者は、製品に関する教育コンテンツを読んだ後、製品を購入する可能性が 131% 高くなります。痛みの管理やストレス解消のための大麻の利点に関するビデオ資料に集中できます。動画マーケティング戦略は、信頼と認知度を構築しながら視聴者にリーチするのに役立ちます。また、よくある質問、大麻に関する楽しい事実、業界に関するステレオタイプと誤解、業界からのニュースなどについてブログ投稿を書くことができます.

画像中心のプラットフォームは、大麻業界にとって最良の選択肢です。良い例はInstagramとPinterestです。 マーチ製品、グラフ、ニュースなどの画像を共有できます。大麻、マリファナなどの言葉を使用しないように注意してください。また、製品の写真や使用中の大麻製品の写真の公開もご遠慮ください。

さらに、製品を宣伝できる大麻専門のプラットフォームがあります。彼らは、ソーシャルメディアスペース内で共有するための素晴らしい味方です。マリファナに焦点を当てたプロファイルを持つことは許可されていますが、法律とすべての規制を尊重しています. このようなプロファイルは、コミュニティが大麻製品のアイデアやビジョンを成長させ、広めるのに役立ちます。

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8.大麻のロゴやブランドで服を作る

ブランドを宣伝する一般的な方法の 1 つは、衣服やファッションを通じて行うことです。多くの人が大麻関連の服を着て、社会にまだ存在する汚名を破ることへの支持を示しています.

配色からタイポグラフィまで、ブランド素材に使用する視覚的要素は、ブランディング戦略を成功させるか失敗させるかを決定します。ブランドの本質を表現し、グラフィック、色、タイプ、形状を通じて製品のすべてを伝える必要があります。

衣料品ブランドのデザインに関する具体的なヒントが必要な場合は、ここにいくつかの提案があります. 丸みを帯びた線、手描きの不完全さ、明るく暖色系の色は、より親しみやすく、よりリラックスした、魅力的なものです。一方、直線、きれいなエッジ、クールでニュートラルな色はよりフォーマルで、プロフェッショナリズムと有効性の印象を与えます。自分に最適なものと、達成したいものを選択できます。

緑は大麻との関連性が最も強い色であり、植物自体を連想させるだけでなく、有機製品に付随する「自然」および「生態学的」特性も連想させます。

9. プッシュ通知で連絡を取り合う

顧客が製品を購入したら、それらを維持することが不可欠です。 顧客に感謝の気持ちを表す 1 つの方法は、代わりにプッシュ通知やメールで頻繁に連絡を取ることです。電子メール通信の欠点は、多くの人が電子メールを無視したり、コンテンツを開いて読む前に削除したり、単に無視したりすることです。人々は、メールよりも携帯電話でプッシュ通知を読む可能性が高くなります。

頻繁にコミュニケーションを取ることは、顧客を維持するのに役立ちます。特別オファーや期間限定オファーを提示すると効果的です。プッシュ通知を介して割引やプロモーションコードを提供したり、将来の製品やサービスについて通知したり、現在のオファーを提示したり、顧客に再び薬局に行く必要があることを思い出させたりすることができます。

プロのヒント: ユーザーを名前で呼びます。そうすることで、二人の間につながりの感覚が生まれます。顧客は、自分の意見や貢献が重要であると感じ、戻ってきます。

10. 可能であれば OOH 広告を使用する

大麻マーケティング戦略のもう 1 つの優れた例は、アウトオブハウス (OOH) 広告です。州によって禁止されている可能性があるため、このオプションを選択する場合は注意してください。

メリーランド州は看板広告を許可していません. 大麻の看板は、カリフォルニア州の託児所または K-12 学校から少なくとも 1000 フィート離れている必要があります。

ビルボードは、顧客の注意を引き、メッセージやデザインで顧客に印象を残すための簡単で効果的な方法です。

次のことを必ず守ってください。

学校の近くに置かない
商品を描写しない
製品の消費を描写することは控えてください
健康強調表示を避ける

たとえば、これはオクラホマの 1 つの看板です。

または、カリフォルニア州サンディエゴの別の例です。

看板は、特定の州で大麻が合法化された直後に効果を発揮しました。大麻が合法化されている国に住んでいるなら、看板広告の多くの例を見たことがあるでしょう。これは、最も単純な大麻のマーケティング戦略の 1 つですが、効果があります。

11. ロイヤルティプログラムを通じて顧客に報酬を与える

顧客を維持し、顧客の重要性を示すもう 1 つの方法は、大麻ビジネスにロイヤルティプログラムを導入することです。顧客が訪問するたびに、または彼らが費やしたお金に基づいて報酬を与えることは、他の薬局ではなく、あなたの薬局に戻ってくる大きな動機ですよね?

ロイヤルティプログラムは顧客を維持するだけでなく、新しい取引、製品、特別オファー、およびビジネス全体のアクセシビリティの促進にも役立ちます。 紹介プログラムも役立ちます。誰かがあなたのビジネスについて前向きに話し、新しい顧客を連れてきたら、その両方に報酬を与えれば、一石二鳥です。あなたは新しい顧客を獲得し、ボーナスを得るためにあなたに新しい顧客をもたらし続ける意欲のある他の顧客を維持しました.

無料サンプル、クーポン、特定の製品やサービスの割引、新製品への早期アクセスなどを提供できます。重要なのは、顧客にどれだけ感謝しているかを示し、顧客が何度も戻ってくるようにすることです。あなたのビジネスの評判のための素晴らしいPRです。

12.レビューを奨励し、ケーススタディを提供する

顧客は話を聞くのが大好きです。そのため、製品やサービスのレビューを書いて、経験を共有できるようにします。十分なレビューがあると、SEO ランキング、可視性にも役立ち、将来の顧客はあなたのビジネスについて参考になります。

顧客との関わりを忘れないでください。レビューが肯定的か否定的かに関係なく、返信してください。顧客の意見を検証し、検討し、前進します。

大麻のケーススタディでは、製品のストーリーと、それが顧客のビジネスの改善にどのように役立ったかを説明します。これは、製品がどのようにコストを削減し、時間を節約し、収益を増やし、品質を向上させたかという的を絞ったストーリーです。

これらの大麻のマーケティング戦略について考え、あなたの事業計画に最も適したものを見つけてください。

13.アプリを構築すると、より多くの顧客にリーチできます

App Store や Google Play ストアにアプリを掲載すると、新規顧客を引き付ける可能性がさらに高まります。イーズを例にとります。 2013年から存在していましたが、米国で大麻の購入と配達を容易にする最初のアプリであるEazeは、一夜にして大人気になりました. Eaze には 200 万人を超える登録顧客がおり、ジョイント、vape、食用、濃縮物、およびその他のマリファナ製品を消費者に提供しています。

アプリは、ビジネスと提供するサービスの優れた実用的な概要として機能します。薬局やビジネス、製品の価格、説明に関するすべての重要な情報を含めるだけでなく、見栄えもよくする必要があります。これは、高品質の UI と UX に投資して、アプリの肯定的なレビューを増やし、より多くのユーザーを獲得することを意味します。

これらの大麻マーケティング戦略のいくつかを利用すると、ビジネスの軌道にプラスの影響を与えます.

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Shoutemは、大麻ビジネスとの協力経験があります。 Shoutem PRO を使用して、1 つの大麻アプリを公開し、3 つのアプリを公開する準備が整いました。

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