これらの売上を獲得する: 第 4 四半期の事業計画を開始する
公開: 2022-10-07時が経ち、完璧なギフトを探している顧客の絶え間ない流れとともに、あなたがそれを知る前に休日がここに来るでしょう. 中小企業を経営している場合、今が第 4 四半期の計画を開始するのに最適な時期です。
多くの企業にとって、1 年で成功するか失敗するかの時期であり、それには正当な理由があります。 ホリデー シーズンの出費は通常、年間の小売売上高の大きな部分を占めます。 前もって計画しないと、見逃す可能性があります。
第4四半期の事業計画を開始するのは時期尚早ですか?
第 4 四半期の計画を今すぐ開始する必要がありますか? 今のように？
答えはイエスです！
早期に開始することで、顧客はあなたの努力の恩恵を受けることができ、土壇場での混乱を避けることができます. この計画は、整理整頓にも役立つため、ホリデー シーズンを最大限に活用し、人生を楽しむことができます。
それでは、今すぐ第 4 四半期の事業計画の作成を開始してください。
ビジネスプランとは？
事業計画とは、事業の目標とそれを達成するための計画を詳述した文書です。 投資家からの資金を確保し、優秀な人材を引き付け、ビジネスの成長に集中できるようにするために使用できます。
ただし、日常的な意思決定の指針となる、あまり正式でない事業計画を作成することもできます。 これが、この記事の残りの部分で焦点を当てる計画です。
中小企業第 4 四半期事業計画
第 4 四半期が到来する前に、会社がどのように売上を獲得し、ホリデー ラッシュを利用するかについて計画を作成する必要があります。 この計画をまとめるときは、次の質問を検討してください。
- 在庫: 顧客の需要を満たすのに十分な在庫がありますか? 正しい商品を取り揃えていますか？ リードタイムは？ いつサプライヤーに注文する必要がありますか?
- プロモーション: どのような販売やプロモーションを行いますか? ブラックフライデーのセールはありますか？ ホリデー シーズンの買い物客にとって商品をより魅力的にするにはどうすればよいでしょうか?
- 配送: オンラインで販売する場合、配送戦略はどのようなものですか? あなたの顧客はあなたが送料無料を提供することを期待していますか? 特定の日付までに配送を保証できますか? 必要なものがすべて揃うように、追加の配送用品を注文する必要がありますか?
- 価格: 価格は同じままですか、それともホリデー シーズンに合わせて調整する必要がありますか? 提供できる季節割引はありますか?
- 人員配置: 繁忙期のホリデー シーズンをカバーするのに十分な数のスタッフがいますか? そうでない場合、どのように不足分を補うことができますか? 手伝ってくれる季節従業員はいますか？ 現在のスタッフに必要な休暇はどのくらいですか?また、補償計画はどうなっていますか?
- マーケティング: 第 4 四半期の製品とプロモーションのマーケティング計画は? どのソーシャル メディア チャネルに注目しますか? メールマーケティングまたは有料広告を使用する予定はありますか? どのくらいの頻度でお客様とコミュニケーションを取りますか? マーケティング予算はいくらですか?
第 4 四半期の事業計画をまとめているとき、考えなければならないことがたくさんあります。 でも心配はいりません。準備に役立つビジネスのヒントがたくさんあります。 あなたがする必要があることを見てみましょう。
前年度のデータの確認と分析
まず最初に。 過去に起こったことを見ずに、未来を正確に計画することはできません。 そのため、過去数年間の販売データを引き出して、詳しく調べてください。
年間の全体的な売上だけでなく、特に第 4 四半期の売上にも注目してください。 次に、どの製品がベストセラーであったかを調べます。 これらの数字は、今年何を買いだめするかの良いアイデアを与えてくれます。
データで確認するその他の項目を次に示します。
- 最も成功したプロモーションは?
- 平均注文額はいくらでしたか?
- ホリデー キャンペーンのコンバージョン率はどのくらいでしたか?
- 売上が最も多かったのはいつですか。
- 一番忙しかったのはいつですか？
過去のデータは将来の出来事を保証するものではありませんが、この情報は、第 4 四半期の事業計画を微調整して、それが可能な限り効果的であることを確認するのに役立ちます。 また、改善できる領域を見つけるのにも役立ちます。
第 4 四半期の売上目標を設定する
データを取得し、何を期待するかがわかったところで、次はいくつかの目標を設定します。 第 4 四半期の成功とはどのようなものですか?
達成したいことを考えてから、それらの目標をより小さく、扱いやすい部分に分割します。 たとえば、目標が前年比で売上を 20% 増やすことである場合、どのようにしてそれを実現しますか?
次のようないくつかの異なることを試すことができます。
- マーケティング予算を増やす
- 価格戦略の変更
- 新製品の発売
- プロモーションあり
- Web サイトのデザインやユーザー エクスペリエンスを改善して、オンライン販売を促進する
- 顧客に割引や送料無料を提供する
- 顧客があなたから簡単に購入できるようにする (例: より多くの支払いオプションを提供することにより)
- 十分な在庫を手元に置いて、販売を断る必要がないようにする
目標を達成するのに役立つ万能のソリューションはありません。 そのため、時間をかけていくつかの異なるオプションについてブレインストーミングを行い、ビジネスに最適なものを選択できるようにします。
リストのすべての目標に対してこれを行うと、すぐに第 4 四半期を最高のものにするための行動計画ができあがります。
在庫を準備する
繁忙期のホリデー シーズンにショートハンドで捕まりたくはありません。 また、在庫を注文するのをぎりぎりまで待つと、在庫不足や顧客の不満に直面する可能性があります。
それを避けるには、以前の販売データを見て、今年の目標を念頭に置いて在庫計画を作成してください。 そうすれば、ホリデー シーズンのラッシュが終わった後に未使用のままになる可能性のある在庫に過剰な出費をすることなく、顧客の需要を満たすのに十分な製品を手元に持つことができます。
物理的な商品を販売している場合は、梱包と配送のニーズについて考え始める良い機会でもあります。 現在のパッケージは、容量の増加に対応できますか? 売上の増加から利益を得ることができるように配送料が設定されていますか?
在庫とパッケージングの計画を今すぐ変更または調整して、第 4 四半期の販売が開始されたときに準備を整えることができます。
チームの準備を整える
個人事業主でない限り、第 4 四半期のビジネス目標を自力で達成することはできません。 それを実現するには、あなたのチームが必要です。
全員が取り組むべき明確な目標を設定することから始めましょう。 次に、各チーム メンバーに期待することと、その役割がビジネスの成功にどのように貢献するかを説明します。
第 4 四半期のラッシュに備えて、チームが必要とする可能性のある追加のトレーニングを検討してください。 たとえば、新製品を発売する場合、彼らはそれらを販売する方法を知っていますか? プロモーションを行っている場合、彼らは詳細を理解し、適切に実行する方法を理解していますか?
また、一般的な人員配置のニーズについて考える時期でもあります。 仕事量の増加と顧客サービスの要求に対応するために、季節従業員を雇う必要がありますか? 余分な休暇が必要な従業員をカバーする計画はありますか?
データはこれらの決定を下すのに役立ちますが、チームと一緒に座って意見を聞くことも役に立ちます。 結局のところ、第 4 四半期のビジネス目標を達成するために懸命に努力するのは彼らなので、計画プロセスでは彼らの意見を取り入れてください。
マーケティング計画を立てる
あなたの商品は、それ自体では売れません。 したがって、第 4 四半期の売り上げを伸ばしたい場合は、しっかりとしたマーケティング プランが必要です。
今こそ、使用するマーケティング チャネルと、ターゲット ユーザーに送信するメッセージの種類を決定するときです。 あなたはするつもりですか：
- ホリデーセールを開催しますか？
- 新製品を宣伝しますか？
- 送料無料を提供しますか?
- スモール ビジネス サタデーに何か特別なことをしますか?
マーケティング計画には予算も含める必要があります。 マーケティングと広告にどれだけの費用を費やすことができますか? このことを前もって知っておくと、リソースをどこに割り当てるかについて賢明な決定を下すのに役立ち、1 月に深刻な借金に苦しむことはありません。
計画を立てながら、マーケティング活動の成功をどのように測定するかを決定します。 これは、販売数からウェブサイトのトラフィック、ソーシャル メディアのエンゲージメントまで、何でもかまいません。自分にとって意味のあるものを選択してください。
ここでいくつかの主要な指標を設定することで、進捗状況を追跡し、第 4 四半期を進むにつれて何が機能しているか (何が機能していないか) を確認できるようになります。
第 4 四半期の計画でビジネスを成長させる
第 4 四半期に向けてビジネスを準備するには、やるべきことがたくさんあります。 しかし、今から始めれば、販売目標を達成し、ビジネスを成長させる可能性が高くなります。
何を求めている？ 今日から第 4 四半期の計画を始めましょう!