営業職へのキャリアを検討すべき9つの説得力のある理由
公開: 2023-09-13
- 2023 年 9 月 4 日
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営業のキャリアに乗り出すことは、あなたが探し求めていた予期せぬ、しかしやりがいのある旅かもしれません。
それは、挑戦、興奮、そして具体的な報酬が独特に融合した道です。 人間関係、問題解決、ペースの速い作業環境を大切にしている人にとって、営業はゴールデン チケットになる可能性があります。
まだ納得できませんか？
聞くまで待ってください 9つの説得力のある 営業職のキャリアがあなたにぴったりである理由。
飛び込んでみましょう！
1. 常に需要のあるキャリア
キャリアを選択または変更するときは、まずそのキャリアが現在および将来にわたって需要があるかどうかを確認する必要があります。 では、営業というのはキャリアなのでしょうか？ 絶対に！
テクノロジーが私たちの生活を改善し続けるにつれて、販売される製品は変わるかもしれませんが、誰かに製品を販売してもらう必要性は変わりません。 いくつかの事実を見てみましょう…
優秀な営業担当者を見つけることは、営業組織にとって最大の課題の 1 つです。 CSO Insights によると、将来の成功に必要な人材を自分が持っていると確信している営業リーダーはわずか 16% です。
カナダ人材開発局 (HRDC) は、「カナダと米国が不況に陥っているにもかかわらず、営業職は他のほとんどの職種に比べて引き続きその影響をうまく乗り切るだろう」と述べています。 セールスやマーケティングの従業員は、これらの仕事を失ったり辞めたりしない傾向があります。」
私の指導者であるジョン・ノーブルはいつもこう言っていました。「営業が上手であれば、失業することはありません。」
2. 販売専門家は平均以上の収入を得ています
資格のある営業マンは、経済状況に関係なく常に市場で需要があるだけでなく、平均以上の収入も得ています。
営業担当者の収入は、常にその年齢層と教育レベルの平均をはるかに上回っています。 実際、HRDC によると、
「マーケティング分野を含むビジネスサービス専門家の収入はカナダ人の平均をはるかに上回っています。 営業、マーケティング、広告マネージャーの収入は、販売とサービスの職種の中で最も高かった。」
労働統計局によると、次のようになります。
「サービス部門や卸売部門の販売員は今後も需要があり続けるでしょう。なぜなら、これらの職業は企業の顧客ベースの構築と維持において依然として重要だからです。」
これをさらに一歩進めて、調査によると、営業職も昇進傾向が高く、今日の CEO、社長、上級幹部の 85% が営業職の出身であることがわかっています。
その主な理由は、営業で生計を立てている人々は、そのパフォーマンスに応じて実際に報酬を得られるということです。 彼らは自分の運命を自分で決めるので、平均以上の収入を得ています。 他の全員が生活費の 1% または 2% の賃金上昇に拘束されているとき、営業担当者は外に出て自分の給料を書くことができます。
考えてみてください。 100万ドルを稼ぎたいなら、年収3万5000ドルの給与のみのポジションと、年間10万ドルプラスを稼ぐチャンスのある成果ベースのキャリアのどちらが早く達成できるでしょうか?
簡単に言えば、営業においては、それを実現する力があるのです。
3. 選択はあなた次第: B2B と B2C の販売
すべての営業マンが平均以上の収入を得ているわけではなく、すべての営業マンがコーナーオフィスを持っているわけではないことに注意することが重要です。 なぜ？ 場合によっては、単に適切な営業職に就いていないことが原因である場合もあります。
ただ営業をするだけでは十分ではありません。 あなたに合った営業職に就くべきです！
営業職のキャリアについて調べ始めると、B2B や B2C 営業という言葉をよく耳にするでしょう。
B2B 販売 (B2B 営業) は、ある企業が営業担当者を使用して別の企業と製品またはサービスを交換するプロセスとして単純に定義されます。 一般的な例としては、ビジネス機器、会計サービス、事務用品、テクノロジーなどが挙げられます。
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代替手段は、企業が営業担当者を通じて消費者と直接取引する B2C 販売です。 例としては、保険、金融サービス、不動産、小売、ホームセンターの製品とサービスが挙げられます。
多くの場合、交換される商品は B2B と B2C の両方であると考えられます。 たとえば、企業と消費者の両方がペン、鉛筆、コンピューターなどの事務用品を購入します。 ただし、消費者は通常、オンラインまたは小売店を訪問して製品を購入しますが、B2B 販売は顧客の事業所の営業担当者の支援を受けて行われる傾向があります。
さまざまなセールス キャリアの機会を検討する場合、B2B セールスは次の点で B2C セールスとは異なることに留意することが重要です。
- B2B の購入者は、家庭ではなく会社のために購入するため、同じ製品に対して異なる購入基準を使用します。
- B2Bバイヤーは自分のお金ではなく会社のお金を使っています。
- B2B の購入決定には、B2C の購入決定よりも多くの人が関与します。
- 販売プロセスが異なります。
- 企業よりも直接消費者の方が多いため、ビジネスの見込み客よりも B2C の見込み客の方が多いのです。
- B2B の営業担当者は通常の営業時間内に働く傾向がありますが、B2C の営業担当者は、夜間や週末に自宅を訪問して働くことがよくあります。
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オンラインで販売の仕事を検索してみると、B2B と B2C の両方の販売で数多くの機会があることがわかります。 どちらか一方が他方より優れているわけではありません。 何が自分にとって最適かを知る必要があるだけです。
4. 良い製品はそれだけで売れるわけではない
ほとんどの企業が簡単なインターネット検索で購入者に製品情報を提供しているのに、今でも営業担当者は必要なのでしょうか?と疑問に思われるかもしれません。 インターネットのせいで営業マンは時代遅れになってしまったのではないでしょうか？ 良い商品は、購入者がオンラインで見つけた後、自然に売れるのではありませんか?
確かに、消費者 (B2B と B2C の両方) は、バイヤージャーニーの 4 分の 3 が経過するまで営業担当者と関わりません。 しかし、調査を終えて購入決定を下す準備をする際、多くの場合、質問が生じたり、ガイダンスが必要になったり、最も興味のあるベンダーを「調べたい」と考えたりすることがあります。
販売ページや事例紹介がどれだけあっても、この 1 対 1 のエクスペリエンスに代わることはできません。
営業担当者は自社の製品を隅々まで知っています。 彼らは、顧客のために解決できる問題を理解しています。 そして彼らは、営業プロセスにおいて説得と同じくらいコンサルティングも行うことがよくあります。
したがって、消費者が販売員の助けを借りずに選択肢を検討することを好むのは事実ですが、製品は自然に売れるわけではありません。 そしてそれは、高価な製品や複雑なソリューションに特に当てはまります。
5. 学んだことは応用できる
ハーバード大学が最近発見した あなたのキャリアの成功の約 85% は、十分に発達したソフトスキルと対人スキルだけによってもたらされることがわかります。
そして、営業スキルは取引を成立させるときに役立つだけではありません。 コミュニケーション、交渉、説得はすべて営業の重要な要素であり、人生や仕事のさまざまな分野や側面に適用できます。
たとえば、コミュニケーションスキルが向上すれば、より良い親やより良いパートナーになることができます。
同様に、計算されたリスクを負い、失敗から学び、押し付けがましいと思われずに粘り強く続ける能力は、どの分野を追求するとしても、より良いリーダー、マネージャー、起業家、問題解決者になるのに役立ちます。
6. 回復力のレッスンです
拒否に直面することは営業マンの仕事の一部です。 しかし、それはあなたに回復力と忍耐力を教えます。
営業担当者は、「ノー」と言われたからといってすぐに諦めるわけではありません。 代わりに、彼らは拒絶を学び成長する機会として利用します。 彼らは、誰かがノーと言った理由を理解しようと努め、それに応じてピッチを調整することでより効果的になります。
これが、営業職としてのキャリアを積むことで、よりレジリエンスが高まり、変化にうまく適応できるようになる方法です。
7. 創造的な問題解決の技術
営業マンは商品やサービスを売るだけではありません。 また、顧客のニーズに最適なソリューションを見つけるという創造的な課題も課せられています。
これが、営業が芸術形式であり、完璧な答えを導き出す創造性と機知が必要な理由です。
販売を成功させるには、顧客のニーズを理解し、なぜ貴社の製品が最良の選択であるかを説明し、投資する価値があると説得することが必要です。そして、この課題に取り組み、革新的なソリューションを見つけるには、創造的な問題解決が鍵となります。
これは、既成概念にとらわれずに考えて、カスタム パッケージ、賢いインセンティブ、または予算に優しいオプションを作成することを意味します。
したがって、創造力を発揮できる仕事を探しているのであれば、営業が最適な職業であることに疑いの余地はありません。
8. 広範なネットワーキングの機会
で LinkedIn による調査では、回答者の 80% がキャリアの成功にはネットワーキングが重要であると考えています。 そして、営業とは人間関係がすべてです。 常に新しい人々に会って話をすることで、業界、場所、キャリアパスを超えた広大なネットワークが形成されます。
この種の広範なネットワーキングは、紹介、新規顧客、さらには潜在的な雇用主につながる可能性のある貴重なつながりを構築するのに役立ち、将来的にさまざまなキャリアパスを開くことができます。
さらに、どんな人とでも話せることは、成功する営業マンにとって重要なスキルです。 そしてそれは人生のあらゆる面で役立つものです。 結局のところ、助けが必要なときに誰もが頼りになる人になりたくない人はいないでしょうか。
9. 個人的な満足感と達成感
取引を成立させ、目標を達成し、顧客が解決策を見つけるのを手助けするスリルは、高いレベルの個人的な満足感と達成感をもたらします。 この本質的な満足感により、営業職は充実したやりがいのあるキャリアになります。
これは、あなたの製品やサービスが誰かのビジネスに大きな変化をもたらす可能性がある B2B 販売に特に当てはまります。 ポジティブな影響を与えているという感覚は非常に満足感があり、他の多くの仕事では得られないものです。
あなたも営業マンとして成功できるでしょうか?
ハーブ・グリーンバーグ、ハロルド・ワインスタイン、パトリック・スウィーニーによる著書『How to Hire & Develop Your Next Top Performer』の調査によると、4 人に 1 人が営業の適性を持っています。
自分が 4 人中 1 人になれるかどうかをどうやって知ることができますか?
一般に、営業で成功するために必要な要素を備えている場合、次のことが可能になります。
- 自分が自分の上司になるという考えのように
- 自分の人生をコントロールしたいと思っている
- 経済的自由という考えに興奮している
- 目標を達成するために自分自身で努力する自制心を持ちましょう
関連：優れた営業マンになるために誰でも学べる営業スキル
人付き合いが上手であれば、おそらく営業で成功するために必要な資質を備えているでしょう。 あなたが楽しんでいる活動や、過去に成功した仕事について考えてください。 教育、コーチング、トレーニングを行ったことがある人なら、営業での成功に役立つスキルを使ったことがあるでしょう。
成功するために必要なその他のスキルは次のとおりです。
- 創造性
- 自信
- 持続性
- 確固とした労働倫理
- 優れたリスニングスキル
自分が販売する製品を信じる必要があります。 そして、それが提供するソリューションに十分な情熱を持ち、それを他の人と共有することに興奮している必要があります
サイモン・シネックが言うように、「人々はあなたが売っているものを買うのではなく、あなたが信じているものを買うのです。」
そうは言っても、営業は誰にでもできるわけではありません。 繰り返しになりますが、 「How to Hire & Develop Your Next Top Performer」の研究によると、誰もが売れるわけではなく、努力を諦めるべき人もいるそうです。
- 営業で生計を立てている人の 55% は別のことをするべきである
- 20 ～ 25% は必要なものを持っているが、何か他のものを売る必要がある
- 20% は必要なものを備えており、自分の性格に最も適した製品を販売しています
それで、あなたがその人であるかどうかをどうやって知ることができますか？
営業適性調査により、あなたが成功するために適切な性格とスキルを持っているかどうかがわかります。 どのタイプの販売があなたに最適かを提案してくれる人もいます。
Google で「無料営業適性テスト」を検索すると、始めるための選択肢がたくさん表示されます。
自分に適性があることがわかれば、あとは適切なセールストレーニングを受け、適切なセールスポジションに就くだけで、すぐに道を進むことができます。
営業スキルは継承されるものではなく、学習されるものです
成功する営業マンは、成功するために必要なスキルを生まれつき持っているわけではありません。 成功した営業マンは、他の職業と同様に、その業務に合わせた訓練を受けています。
率先してオンライン セールス トレーニングを受けて、始めることができます。 「新人」を雇用し、新しい担当者が独自の営業プロセスを使用できるようにトレーニングしている企業を探すこともできます。
実際、私の同僚の一人は、チャリティー抽選会のチケット販売率 50/50 の新記録を樹立したとき、私が営業職に就くことを提案した後、そのうちの 1 社で最初の営業の仕事を始めたばかりでした。
重要なのは、たとえ営業経験がなくても、営業として非常にやりがいのあるキャリアを築くことができるということです。
営業職はあなたに向いていますか?
みんなで売ってます。 あなたが履歴書で自分のスキルを売り込んでいる新卒者であろうと、お気に入りの慈善団体のために資金を集めようとしているボランティアであろうと、あるいは幼児に今夜のディナーの選択肢を売り込もうとしている親であろうと、私たちは皆、売り込みをしています。
本当の問題は、販売で生計を立てることができるかということです。 すべての事実がわかったので、調査する価値は確かにあると思います。 30 年以上販売業界に携わってきたので、私が偏見を持っていると言う人もいるかもしれません。
もっと上を目指せ！
