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ペプシコから5億5000万ドルという巨額の投資を受けてから約1年、セルシウス社は涙を流している。 このスパークリングエナジードリンクブランドは8月、メジャーリーグサッカー（MLS）と複数年契約を結び、MLS初の国営スポーツスポンサーとなり、2026年のワールドカップを見据えたものとなった。 チーム インテル マイアミ CF との取り組みに続いて行われたこのスポーツ マーケティング戦略は、スーパースター リオネル メッシがリーグに参加し人気が急上昇するのに先立って導入され、米国でサッカーがより強い足場を築きつつあることの表れと見る人もいます。

スポーツ分野を超えて、このマーケティング担当者はフードサービスにも進出しており、最近では全国のジャージー・マイクズとダンキンの店舗で販売する契約を結んだ。 国会議事堂は独自のセルシウス自動販売機を確保しており、著名人のジェイク・ポール、ショーン・ホワイト、サラ・サンパイオがこの飲料の支持者です。

販売ネットワークと世間の顔が広くなったことで、製品の種類も豊富になりました。 フロリダに本拠を置くこの会社は、「Live Fit」というスローガンを宣伝しており、細い缶に入ったエナジードリンクのコアラインとバイブスラインの両方を持っているほか、運動中の人向けの飲み物に混ぜることができる粉末の品揃えも増えています。消費者に行きます。

2004 年に初めて市場に登場したセルシウスがあちこちで見かけるようになったという実感が、売り上げに反映されています。 親会社セルシウス・ホールディングスは、第2四半期に北米での収益を前年同期比114%増の3億1,100万ドルに達し、同社はより大きな世界展開を目指している。 以下では、Marketing Dive が CEO の John Fieldly に、MLS 提携、ペプシコの影響、そしてますます広範なステージでの破壊的企業の優位性の維持について語ってもらいました。

このインタビューは、明確かつ簡潔にするために編集されています。

マーケティングダイブ：2年前の今月、あなたはフードダイブの私の同僚とセルシウス社のパンデミックによる成長について話しており、このブランドを「祖父のエナジードリンク」にはしたくないと言っていました。 あなたのMOは少しでも変わりましたか？

ジョン・フィールドリー:私たちはこのカテゴリーに新しい消費者を呼び込んでいます。 私たちはあなたのおじいちゃんのエナジードリンクではありません。 セルシウスは、ジムの内外を問わず、健康に過ごし、人生を最大限に生きることを大切にしています。 当社は、エネルギー分野で当社を真に差別化する新しいフレーバーをいくつか市場に投入することができました。 当社の機能性成分は、私たちを集団から切り離します。 新型コロナウイルス感染症後の世界において、セルシウスは、より良く生きようとするすべての人に完全に寄り添います。

フィットネスの位置付けについて話しますが、MLS の契約がどのようにまとまったかについてもう少し説明してもらえますか?

フィールドリー：これは本当に私たちが提携した最初の全国スポーツリーグです。 当初、私たちはインテル・マイアミと提携しました。 メッシが現れるとは思ってもいなかった。 MLS を見ると、Z 世代が本当に成長しています。私たちがターゲットとしている消費者層は 18 ～ 24 歳の男性と女性です。 サッカーは米国で非常に広く知られるようになり、飛躍的に成長し続けています。 さらに、数年後にはワールドカップが開催されます。 そのあたりは大いに盛り上がることになるだろう。

MLSを見ると、セルシウスが延長戦のスポンサーとなっている。 私たちは、すべての試合で長い時間を全員が力強く乗り切ることができるよう、必要不可欠なエネルギーを提供しています。 パートナーシップは機能しています。 私たちは彼らとの最初のシーズンを迎えており、MLSや2024年に予定されている他のさまざまなパートナーシップとのさらなる提携を楽しみにしています。

メッシのリーグ加入は驚きだったとおっしゃっていましたね。 それは摂氏に対する反応にどのような影響を与えましたか?

フィールドリー：それは本当にさらなる注目をもたらし、さまざまな試合でMLSの消費者ファンベースを広げました。 リーグを次のレベルに引き上げるのに本当に役立ちました。

このことは、セルシウスのマーケティング マシンに関するあなたの内部の考え方に影響を与えましたか? もっと多くのマーケティング担当者を雇用し、より多くの代理店と協力していますか?

フィールド:私たちは特定の業務のためにいくつかの代理店を利用しています。 しかし、私たちは実際に社内でスポーツ マーケティング チーム、デジタル チーム、ソーシャル チーム、インフルエンサー チームのチームを構築しています。 今年はたくさんの新しいチームメンバーが加わりましたが、本当に全員が内部で成長しました。 スポーツ マーケティングでは、これがターゲットとする 18 ～ 24 歳の男性および女性の消費者にリーチする絶好の機会であると考えています。 MLS のようなスポーツでは、若い層をターゲットにすることができます。

18歳から24歳の人口統計については何度か言及しましたね。 視聴者の範囲を広げることについて考えたことはありますか?

フィールドリー:戦略の一部を変更することは明らかです。 しかし現時点では、私たちは依然として Z 世代に重点を置いています。私たちはチームと戦略をさらに強化していくつもりです。 先月、私たちは[セルシウス大学アンバサダー プログラムの一環として]全国の65の大学を代表する170人の大学生を卒業しました。 170 人の学生が入学し、消費者製品ビジネスの運営について教育しています。

少しギアを変えて、フードサービスについて話したいと思います。 セルシウスは現在、ダンキンとジャージー・マイクのサブに所属している。 そのチャンネルにどのようにアプローチしていますか？

フィールドリー:私たちはフードサービスに携わったことがありません。 これは私たちにとって新たな境地です。 従来のエナジードリンクと比較して、使用機会が拡大していることがわかります。 多くの場合、エナジードリンクはほとんど食欲抑制剤です。 消費者の多くは昼食時に摂氏を摂ります。 それが従来のエネルギーとの違いです。 フードサービスは大きな役割を果たす可能性があると考えています。 オンプレミスでモクテルを提供できる機会もいくつかあります。 それは未開発です。

特にダンキンとのパートナーシップは興味深い。 セルシオは自社のコーヒー商品で競合すると思うかもしれません。

フィールドリー:それは[ペプシコ]とのパートナーシップの一環でした。 消費者はダンキンの飲み物 (コーヒーまたはその他の製品) を購入し、午後には缶詰製品を購入します。

昨年の秋に結んだペプシコとの契約は流通に重点を置いていますが、それによって他にどのような成長がもたらされましたか?

フィールド:私たちは利便性をさらに拡大しており、オンプレミスと大学でセルシウス U プログラムを提供しています。 ペプシは国際的にも大きなチャンスを切り開いています。 米国と同じ健康とウェルネスのトレンドが世界的なトレンドです。 世界はとても小さいので、クリックするだけですぐにアクセスできます。

ペプシコのマーケティング戦略を参考にしたことがありますか? MLSでやっていることは、NFLでやっていることを反映している可能性があります。

フィールドリー：私たちはちょうど最初の年を迎えたところですが、本当に配信に重点を置いてきました。 移行が最優先事項となっている。 今後に目を向けると、サプライチェーンやマーケティング活動を通じて提携する新たな方法が大きなチャンスとなります。 彼らは最高の物件をいくつか持っています。

メディア ミックスに関して、e コマース チャネルまたは店舗を通じて何らかの形で小売メディアを活用していますか?

フィールドリー:それは非常に重要です。 私たちはオムニチャネルの世界に住んでいます。 電子商取引から食料品の受け取りや配達に至るまで、複数のプラットフォームを活用することは、外出する今日の消費者にとって全体的な構成の一部である必要があります。

一周する: セルシウスは現時点では破壊者として位置付けられています。 しかし現在では、スポンサーシップの分野、フードサービス、小売パートナーシップの分野で全国的な存在感を示しています。 その優位性をどのように維持する予定ですか?

フィールドリー:過去 12 か月で、私たちは急速に規模を拡大してきました。 私たちは機敏であり続け、有意義で感情的な方法で消費者とつながり、ニーズを満たすことができなければなりません。 市場のトレンドに乗り続けるためには、これが非常に重要になります。