より多くのリードを生み出す15のコールドメールテンプレート
公開: 2022-10-07
- 2021 年 11 月 18 日
コンテンツ
コールド メール テンプレートを使用すると、コールド メール キャンペーンをより効率的に送信できることは周知の事実ですが、注意が必要です。
B2B メール テンプレートは、コールド メールの送信プロセスをスピードアップするための出発点として使用する必要がありますが、完全にテンプレート化されたコールド メールのアウトリーチ キャンペーンを送信すること (決して良い考えではありません) と 100% パーソナライズされたメール (取得結果が得られますが、実際には非効率的で時間がかかります)。
実績のあるテンプレートを使用して、コールド アウトリーチ戦略を即座に開始します
無料のテンプレートをダウンロード
以下は、15 のコールド メール テンプレートと、The Sales Developers の共同創設者兼 COO である Rex Biberston との会話からの使用方法に関するヒントです。
ただし、最良の結果を得るには、B2B メール テンプレートをサイトから取得してそのまま送信しないでください。実際に送信するメールは、送信者のトーンとスタイルに合わせて調整する必要があります。 これはパーソナライゼーション プロセスの一部ですが、競合他社と同じ営業メール テンプレートを送信するという恥ずかしい間違いを犯さないようにするのにも役立ちます (競合相手と受信トレイのスペースだけを競合している場合でも)。
コールド メール テンプレートは、具体化する必要があるスケルトンです。 時間をかけて、すでに非常に効果的なチャネルからあらゆる可能性を引き出すことができる強力なツールを作成したことになります.
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続きを読んでテンプレートを確認するか、以下をクリックして、コールド メール戦略とコピーライティングのベスト プラクティスの詳細にジャンプしてください。
1. 15 種類のコールド メール テンプレート
2. テンプレートの効果的な使い方
3. コールド コール メールのベスト プラクティス
4.件名
5.ボディコピー
6. 大規模にパーソナライズする方法
テストする15のコールドメールテンプレート
コールド メール テンプレートから始めて、フレームワークを提供します。 次に、それを構築して拡張します。
1. B2Bセールスメールを最近の出来事に結びつける
2.アイーダ
3. できるだけ率直に話す
4. Sujan の 3 センテンス形式
5 と 6. 紹介を求める
7. ビフォア アフター ブリッジ (BAB)
8. 競合他社の製品に言及する
9.問題を扇動して解決する（PAS）
10. 正しい人にメールを送信しているかどうかわからない場合
11. 賛美画像プッシュ (PPP)
12 と 13. 誰かがあなたのウェブサイトにアクセスしたことがわかっている場合
14. 貴重なリソースを共有する
15. ロック・ザ・ボート
1. B2Bセールスメールを最近の出来事に結びつける
件名: おめでとう!
{{name}} さん、こんにちは。
{{トリガー イベント}} に関するニュースを見ました。 おめでとう！
通常、これが発生すると、{{insert value prop}} が優先されます。 ですから、私たちが {{similar company}} {{benefit}} をどのように支援したか知りたいと思われるかもしれません。
{{company name}} の状況がおかしいことはわかっていますが、詳しく知りたい場合は、簡単な電話を設定しましょう。
{{特定の日時}} はあなたのカレンダーでどのように表示されますか? あるいは、こちらが私のカレンダーへのリンクです。または、お気軽にあなたのカレンダーを送ってください。
テンプレート: Replyify
このアプローチは、製品に関心を持つ可能性が低いすべてのターゲット企業に大量の電子メール キャンペーンを送信していないことを示しているため、勝者です。 代わりに、理想的な顧客が具体的に達成したことに気付き、それを製品と一致させました。
特別注文
テンプレートは優れた出発点ですが、見込み客に知り合いであることを示すために差し込み印刷でパーソナライズすることもできます。
2.アイーダ
これは、コールド メール キャンペーンに簡単に適用できる古典的なコピーライティングの公式です。 AIDA は、attention-interest-desire-action の略で、メインのメール本文に含める手順の概要を示しています。ユーザーの注意を引き、興味を引く理由を説明し、欲求を高め、行動を起こし、利益を得る方法を示します。概説しました。
件名:時間節約ソフトウェア
{{name}} さん、こんにちは。
毎週 10 時間増えたら何をしますか?
あなたのようなクライアントは、私たちのソフトウェアを技術スタックに追加した後、それ以上ではないにしても、これらの節約を見たからです.
Gary Vaynerchuk、Tim Ferriss、Malcolm Gladwell などの専門家に聞いてみてください。
パーソナライズされたデモをご案内する時間を設定したいと思います. 来週、接続するための空き時間はありますか？
3. できるだけ率直に話す
件名: 10 分で {{見込み客の会社}} の 10 倍の牽引力
{{name}} さん、こんにちは。
次の 100 人の優良顧客を {{company}} に獲得できる 10 分で説明できるアイデアがあります。
私は最近、このアイデアを使用して、クライアント {{SaaS 企業/競合企業}} が月間実行率をほぼ 3 倍にするのを支援しました。
{{Name}}、アイデアを共有できるように、10 分間の簡単な通話をスケジュールしましょう。 最適な時期はいつですか?
テンプレートの出典: Heather R Morgan、HubSpot に寄稿
このコールド メール テンプレートは、57% の開封率と 21% の応答率 (いくつかの優れたコンバージョン率!) を生成したと報告されています。
- 電子メールの件名は魅力的な提案を強調していますが、受信者が電子メールを開いて詳細を知りたいと思わせるには十分な想像力を残しています.
- 電子メールの本文には、送信者が見込み客に提供できるもの (100 人の新規顧客) と見込み客が必要とするもの (10 分の時間) が簡潔に記載されています。
- この命題が他の人にとってどのように機能したかの証拠として、社会的証明を使用します。
4. Sujan の 3 センテンス形式
名前が示すように、このテンプレートはレス イズ モアのアプローチ (忙しい見込み客を考慮して) を採用しており、優れた返信率を実現します。 メッセージをイントロ、説明、質問の 3 つの文だけに減らす必要はありませんが、できるだけその数に近づけるようにしてください。 (さらに、短いメールはモバイル デバイスでうまく機能し、明らかに人気が高まっています。)
{{name}} さん、こんにちは。
私の名前は{{あなたの名前}}です。手短に済ませておきます。
私は、あなたのような多忙なエグゼクティブを毎週 10 時間も節約するソフトウェア ツールの創設者です。
来週、Gary Vaynerchuk、Tim Ferriss、Malcolm Gladwell などの起業家がなぜ私たちの製品を気に入っているかを明らかにするパーソナライズされたデモのために、10 分の時間をいただけませんか?
5. & 6. 紹介を求める
{{name}} さん、こんにちは。
{{その人の会社}}から{{あなたが接続しようとしている人}}に紹介されたいと思っていたのですが、あなたが彼らとつながっていることがわかりました。 あなたが彼らとどの程度つながっているかはわかりませんが、関係が強い場合は、{{あなたの会社}} とどのように連携できるかについてチャットで紹介していただければ幸いです。
よろしければご連絡ください。適切な紹介依頼を転送いたしますので、そちらに転送してください。
テンプレートの提供元: Life Long Learner の Scott Britton
このアプローチが頻繁に使用されることはありません。 理論的には悪い兆候かもしれませんが、この場合はそうではないと思います。 相互のつながりによって紹介されれば、見込み客から肯定的な反応を得やすくなることは誰もが知っています。 このテンプレートは、一般的なつながりではなく、見知らぬ人に紹介を開始するように依頼することで、このアプローチを一変させます。 すべての人に効果があるわけではありませんが、大したことではありません。正しい方法でアプローチすれば、結果に驚くかもしれません。
これは、このアプローチをうまく活用している別のコールド メール テンプレート (同じソースから) です。
{{名前}}さん、
{{彼らの会社}} の {{person you want to reache}} に私を紹介していただけないでしょうか?
私たちのメーリングリストは、重複が限られた同様の人口統計をターゲットにしているため、彼とつながりたかった. 私たちの製品には競争力がないので、既存のユーザーベースを活用して両方のリストを拡大する方法について彼がブレインストーミングを行っているかどうかを確認するために、ベースに触れたいと思いました.
過去に {{competitor}} でこれを行ったところ、両当事者とも新規加入者が 15% 増加しました。
どんな助けでも大歓迎です。
7. ビフォア アフター ブリッジ (BAB)
この構造は、Buffer の優秀な人々の厚意によるものです。 その要点は、製品やサービスを使用した後の生活を想像して、冷たい見込み客をすばやく取得することです。 シンプルですが、効果的です。 アイデアは、ソリューションの前の生活、その後の生活、そしてある問題から別の問題への移行方法を描くことです。
{{name}} さん、こんにちは。
あなたがほとんどのエグゼクティブと同じように、時間を無駄にすることがいかにイライラするかを知っています。
私たちのソフトウェアはそれを変更し、Gary Vaynerchuk、Tim Ferriss、Malcolm Gladwell などのクライアントのために、毎週最大 10 時間を解放しています。
10 分だけお時間をいただければ、当社の革新的なプラットフォームで同じことを実現する方法をご紹介します。 パーソナライズされたデモのために来週接続するのに最適な時間は?
8. 競合他社の製品に言及する
{{Name}} さん、こんにちは。
あなたのウェブサイトにたどり着いたところ、{{競合他社の製品}} を使用していることに気付きました。 いかがですか？ {{あなたの会社}}という{{サービス}}を運営しています。
{{競合他社の製品}}と同じで、{{主な差別化要因}}のみです。 もしよろしければ、すぐにお電話して、{{見込み客の会社}} をより良くする方法についてご意見をお聞かせいただければ幸いです (そして、私たちが協力することが理にかなっているかどうかを確認してください)。
{{日付と時刻}}はあなたにとって良い時間でしょうか? （そうでない場合は、柔軟に対応します。お知らせください）。
テンプレートの提供元: VideoFruit の Bryan Harris
このアプローチは、あなたの製品に似た製品を使用している見込み客を対象としています。 あなたがする必要があるのは、製品の USP を強調して、現在使用している製品よりも潜在的な見込み客にとってより良い選択である理由を示すことだけです.
9.問題を扇動して解決する（PAS）
障害物や課題は、苛立たしく、苛立たしく、迷惑であり、多くの場合、コストがかかります。 このテンプレートは、見込み客の問題点にスポットライトを当てることを活用します。 受け手が直面している問題を浮き彫りにし、その痛みを扇動して強調し、解消または軽減するための解決策を提示します。
{{name}} さん、こんにちは。
毎日のやることリストを最後にすべて終えたのはいつですか?
あなたが最も多忙な経営者と同じように、常にすべてを把握しようと奮闘しています。ましてや、必要な有能なリーダーになることは言うまでもありません。
当社のソフトウェアは、Gary Vaynerchuk、Tim Ferriss、Malcolm Gladwell などの意欲的な起業家が週に 10 時間を節約するのに役立ち、それを最優先事項に振り向けることができます。
パーソナライズされたデモを提供したいと思います。 来週はいつ空いていますか？
10. 正しい人にメールを送信しているかどうかわからない場合
このようなものを送ってください…
{{name}} さん、こんにちは。
{{your name}} と申します。{{your company}} で事業開発の取り組みを率いています。 私たちは最近、{{一文のピッチ – あなたのソリューションが何をするのか}}という新しいソリューションを立ち上げました。
あなたのオンライン プロフィール {{プロフィール リンクに言及}} に基づくと、あなたは適切な人物である可能性があり、少なくとも {{あなたの製品によって解決された問題}} について話すのに適切な人を私に紹介しているようです。
{{あなたの製品を購入または使用するために必要な重要な決定}} の責任者である {{会社名}} の担当者とお話ししたいと思います。
あなたでしたら、{{ソリューション名}} があなたのビジネスにどのように役立つかについて話し合うために、{{時刻と日付}} に 10 分間の電話をしていただけますか? あなたでない場合は、適切な人を教えていただけますか?
お手伝いありがとう！
私と同じように、送信者に最も関連性の高い人物の正しい方向を示すように求めるメールを大量に受け取っていると思います。 また、あなたがほとんど応答しないことも賭けます。
これは、この種のメールでは、送信者を助ける理由が得られることはめったにないためです。 上記の例は、この傾向に逆行しています。 これは、連絡先について少なくとも少し調査を行い、製品をそのビジネス モデルに適合させたことを示しています。連絡先が最適かどうか 100% 確信があるわけではありません。対処する人。 そして忙しい人は礼儀正しく感謝します。
11. 賛美画像プッシュ (PPP)
少しの誠実なお世辞は、特にそれを使用して、受信者があなたのソリューションでどれだけ達成できるかを強化できる場合は、決して害はありません. PPP を入力します。 最近の業績や成果についての純粋な賛辞から始めて、彼らがあなたの製品で定期的に達成できるすべてのことをバラ色に描いてから、彼らに行動を起こすように促し、強制します.
{{name}} さん、こんにちは。
おめでとう！ 来月開催される 2019 インバウンド マーケティング カンファレンスのスピーカーにあなたが選ばれたことを知りました。
プレゼンテーションの準備をしていると、他の作業が遅れてしまうのは当然です。 あなたが追いつくのに苦労しているなら、私たちのソフトウェアが週に10時間以上を取り戻すのにどのように役立つかをお見せしたいと思います.
来週、個別のデモを行うために 10 分間お時間をいただけますか?
12. & 13. 誰かがあなたのウェブサイトにアクセスしたことがわかっている場合
{{Name}} さん、こんにちは。
あなたは最近 {{ウェブサイト}} にアクセスし、{{このアクションを実行しました}}。
{{content topic}} に興味がある場合は、次の追加リソースをお勧めします。
{{関連リソース 1}}
{{関連リソース 2}}
当社は、{{この特定の結果または統計を達成する}}のに役立つ{{製品/サービス}}も提供しています。
明日、{{Give 2 possible times}} に電話して、この件についてさらに話し合う時間はありますか?
テンプレート: Contact Monkey
見込み客のリストがあなたのサイトでアクションを完了した結果、見込み客のメールアドレスを取得したため、これは完全にコールドリードをターゲットにしているわけではありません. ただし、彼らが実際にあなたと話したり、あなたから購入したりすることに興味を持っているという兆候はないので、コールドリードに十分近い.
また、機会が訪れたときに活用する必要があるものでもあります。 あなたのウェブサイトから来た見込み客を大量のメーリング リストに追加しないでください。上記のテンプレートのように、あなたのサイトで行った行動を認めるパーソナライズされたメールを彼らに送信してください。
コールド メールのテンプレートがわからない場合は、 同じソースからの同様の代替手段を次に示します。
{{Name}} さん、こんにちは。
{{website}} で {{このアクションを実行}} していただきありがとうございます。 {{コンテンツのトピックに関連するこの結果を達成する}}ための費用対効果の高い方法をお探しですか?
{{主要な会社名}} について調査を行いました。{{エリア 1}} と {{エリア 2}} についてアドバイスを提供できます。
明日、{{Give 2 possible times}} に電話して、貴社のソリューションについて話し合う時間はありますか?
14. 貴重なリソースを共有する
何よりも、受信者にとって資産として見られたい. あなたは、彼らがあなたのメールの 1 つを開くことを選択するたびに、彼らに価値を提供したいと考えています。 そのための最も簡単な方法の 1 つは、貴重で関連性の高いリソースを彼らと共有することです。
LinkedIn の投稿やブログの投稿など、関連性の高いコンテンツを見つけて共有します。 未承諾の電子メールであっても、関連するコンテンツを受信することに腹を立てるのは難しいことです。 それが素晴らしい投稿なら、それを手に入れてください。
記事の URL を共有すると、スパム フィルターがトリガーされる可能性があるため、共有する前に信頼を確立してください。
件名: この記事を気に入っていただけると思います
{{name}} さん、こんにちは。
{{subject}} に関する最新の記事を読んで考えさせられました。
{{article title}} で、あなたとあなたのチームにとって有益な記事を見つけました。
これをチェックするためのリンクは次のとおりです – {{link}}
お役に立てば幸いです。 これからもいい結果を出し続けてください。
15. ロック・ザ・ボート
慣れ親しんだルーティンに陥りやすい。 ターゲット オーディエンスは、自分のやり方で物事を行うことに満足している可能性があります。
それは必ずしも悪いことではありませんが、物事を行うための新しい、潜在的により良い方法を見たり、探求したりすることを妨げてしまうことがあります.
現状へのタイムリーな挑戦は、大きな結果を生み出す可能性があります。 業界のすべてのトレンド、開発、ツール、およびトリックを把握している時間は誰にもありません。 だから彼らのためにそれをしてください。 まだ聞いたことのない新しいツールや製品を見つけて、共有してください。
{{name}} さん、こんにちは。
私の名前は{{会社名}}の{{あなたの名前}}です。
多忙な経営陣がより高い優先事項に時間を割くことができるよう支援します。
あなたが現在使用している生産性向上ツールを知り、私たちが取り組んでいるものを紹介したいと思いました.
来週、簡単な電話に出られますか？
最終的に、メール テンプレートは出発点であることを忘れないでください。 これは完成品ではありませんが、アウトリーチを強化するために必要な骨を提供します。 これらの 15 を試して、何が効果的で、あなたと視聴者に関連するものを確認してください。
コールド メール テンプレートを効果的に使用する方法
テンプレートは素晴らしいです。 見込み客を惹きつけ、行動を起こすよう説得するメール コピーを作成するよう促すことができ、同時に結果をスピードアップするのにも役立ちます。
しかし、それらは特効薬ではありません。
コピペは決して機能しません。 (実際、これは迷惑メール フォルダに入る良い方法です。) 営業担当者は、空のメールにテンプレートを貼り付け、見込み客の名前を入れ替えて [送信] をクリックし、結果が表示されることを期待するべきではありません。 バイヤーは精通しています。 彼らは、本物のパーソナライズされたメールではなく、テンプレートで攻撃されていることを知ることができ、感銘を受ける可能性は低い.
では、コールド メール テンプレートはどのように使用すればよいのでしょうか? どのメールでの使用に最適ですか? また、最良の結果を得るには、どの程度の編集が必要ですか?
メニューに追加
お気に入りのテンプレートを直接 Mailshake に保存できるため、チーム メンバーは最高のパフォーマンスを発揮するメールを何度も使用できます。
Rex Biberston がビデオ通話でいくつかのヒントを教えてくれました。 以下にいくつかの重要なポイントをまとめましたが、詳しく知りたい場合は下のビデオをご覧ください。
テンプレートは繰り返し可能なメッセージに最適です
Rex は、非常に繰り返し可能なメッセージ (会議のフォローアップなど) に最もよくテンプレートを使用します。 同じ目標、同じ情報。 しかし、コールド アウトリーチなどのより複雑なシナリオについてはどうでしょうか。 テンプレートを完全に捨てる必要がありますか? 絶対違う; ただし、それらを使用するには、もう少し努力が必要です。
あるビジネスでうまくいくものは、必ずしもあなたにとってうまくいくとは限りません
「この電子メール テンプレートは、3 か月で 100 万ドルの新規純売上高を達成しました」という記事を額面どおりに受け取らないでください。 電子メールのコピーが成功率に関与していることは間違いありませんが、業界、製品、価格帯、場所、およびその他の多くの要因も同様でした.
テンプレートは、ぼったくりではなく、創造的なインスピレーションのためのものであるべきです
多くの場合、自分自身に大量のコールド メールを受信する可能性があります。 または、LinkedIn に投稿された素晴らしい例を見たことがあるかもしれません。 繰り返しますが、それらをはぎ取るだけではありません。 しかし、創造的なインスピレーションとしてそれらを絶対に使用する必要があります。 Twitter の無数のミーム形式と同じように、成功した形式を採用してそれを繰り返すことに何の問題もありません。
オファー テンプレートを使用する意味があるかどうかを尋ねる
最も効果的なメールには、無料トライアルや大幅な割引などの特別オファーが含まれるものがあります。 オファーは、これらのメッセージが成功する理由です。 したがって、同様のメールを送信してもほとんど意味がありませんが、魅力的なオファーははるかに少なくなります。 それはうまくいきません。
パーソナライズするときはバッチで調査を行います
Rex は、LinkedIn で一度に 2 時間かけて、見込み客に関する重要な事実を調べています。 これらの事実を使用して、彼は見込み客ごとに 1 つの文を作成し、それをテンプレート メールに直接挿入します。 その間、彼は通常、100 人の異なる見込み客にメールをパーソナライズするのに十分な調査を行うことができます。
1 対 1 のパーソナライズではなく、カテゴリごとにパーソナライズする
パーソナライゼーションを大規模に追加するためのもう 1 つの優れたヒントは、個人ではなく見込み客のタイプに基づいてパーソナライズされた要素を追加することです。 たとえば、最大 50 万ドルの収益を上げている SaaS スタートアップの CEO は、同様の経験と問題点を抱えている可能性があります。 あなたの製品がそのカテゴリーの顧客に対して何ができるかを理解し、それをメールで参照してください。
理想的なコールド アウトリーチ メールの長さに関するアドバイスを無視する
Rex は、「完璧な」メールの長さなど存在しないと考えています。 確かに、ほとんどの場合、できるだけ簡潔にまとめたいと思うでしょうが、それは必ずしも 100 語 (またはその他の任意の量) 未満でなければならないという意味ではありません。 短いだけでは十分ではありません。 説得力のあるフックが必要です。これは、見込みのない見込み客が反応する理由でもあります。
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コールド メール キャンペーンのベスト プラクティス
すべてのメールが同じように作られているわけではありません。 良い例と悪い例があります。 いくつかの単語を組み合わせて送信するだけでは、成功は保証されません。 送信された何百万ものメールから発見されたいくつかの重要なベスト プラクティスを覚えて、資料を有利に積み重ねる必要があります。
件名
これがあなたのデジタルコーリングカードです。 弱い、一般的、またはスパムの場合、受信者はせいぜい開封せずに削除します。 最悪の場合？ スパムとして報告されると、送信者の評価が低下し、メッセージを適切な相手に届けるのが指数関数的に難しくなります。
件名はどれくらい重要ですか？ 一言で言えば：非常に。
- 調査によると、35% (説得して変換) から 47% (Business2Community) のいずれかが、件名のみに基づいてメールを開くことが明らかになりました。
- 69% の人が件名だけでメールをスパムと報告
- 件名に名前を入れると、開封率が 20% 上昇する可能性があります
- パーソナライズされた件名は、開封される可能性が 22.2% 高くなります
正しい味
Mailshake のEmail Copy Analyzerは、コールド メールがプロモーションやスパムに送信されないようにします。
メッセージと聴衆にとって完璧な件名を見つける唯一の方法は、テストし、追跡し、微調整することです。 それに加えて、次のことを覚えておいてください。
パーソナライズ
見知らぬ人からの一般的なメールやパーソナライズされたメールを開く可能性が高くなりますか? 名、場所、会社名、または以前の出会いへの参照は、それらについてすばやく簡単に説明できるいくつかの方法にすぎません。
緊急性と独占性
期間限定のオファー、フラッシュ セール、カウントダウン、または「あなただけ」という件名は、確実に効果を発揮します。 本物であることを確認してください。本当に期間限定または独占的でない場合は、そうしないと信頼を失うからだと言ってはいけません.
特異性と有用性
あなたの件名は、受信者にとって具体的で有益な利益を伝えていますか? 開いて読む必要がある理由を正確に伝えていますか? そうすべき。
本物であること
やり遂げることができない法外な主張をすることは、あなたをオープンにするかもしれませんが、それはあなたに販売を勝ち取ることはありません. 提供できると合理的に期待できるものだけを約束し、宣伝してください。
「25の見出しチャレンジ」。
Upworthy は、クリックに値する見出しについて 1 つまたは 2 つのことを知っています。 ある時点で、彼らのライターは各ストーリーに 25 の見出しを作成する必要があり、ダイヤモンドの原石を見つけるのに役立ちました。 メールでも同じことを行います。 それぞれについて 25 件の件名を書き留めてから、最も強いと思われる 2 つの件名を選択し、A/B テストを行って最適な件名を見つけます。
手を差し伸べる明確な理由がある
見込み客や企業を監視し、彼らが購入を検討している可能性があることを示す動きをしたときに接触することで、コールド アウトリーチを開始することができます。 SignalHQ の Alex Greer は、購入者の意思シグナルの特定に関するインタビューで私と一緒に座り、ファネルの各段階でこれらの機会を特定するのに役立つ視覚化を共有しました.
ボディコピー
件名はメール マーケティングの費用の 80 セントを占めるかもしれませんが、メールの本文自体も明らかに重要です。
あなたのオープニングライン
件名は開封のきっかけになるかもしれませんが、受信者に読み続けるよう説得するのは冒頭の文です。 それはあなたの件名の延長であり、好奇心を刺激し、読者を続けさせるものでなければなりません. 結論は？ それはあなたのことではありません。
- 受信者についての冒頭の行を作成します。 「こんにちは、私の名前は何々で、私は何々の会社で働いています」で冒頭の行を無駄にしないでください。 誰も気にしません。
- クリアビートは毎回巧妙です。 彼らにとっては何ですか？ どのような問題点に対処できますか? 具体的に。
本体
件名はあなたを惹きつけます。冒頭の行は注目を集めます。 本体は、これまでに約束または主張したことを実行する必要があります。
- 本物であること。 最高のメールは、カジュアルで会話的なものです。 他の人間のために、人間のように書く。
- 人口統計、最近の発表、イベント、業績、または業界ニュースを使用して、できる限りカスタマイズします。 利用可能なデータはたくさんありますが、不気味なストーカーにならないでください。
- 話の本題に入る。 彼らはあなたを知りません。 あなたの件名と冒頭の行は、あなたの時間を少し稼いでくれました。 無駄にしないでください。 Boomerang は、3 年生の読解レベルまで書かれた、合計 50 ～ 125 語のスイート スポットを推奨しています。
説得力がありながら摩擦の少ない質問の 1 つ
1 通のメールに 1 通のコールトゥアクション。 それ以上でもそれ以下でもありません。 送信するすべてのメッセージで受信者に実行してもらいたいことは 1 つだけである必要があります。短いビデオを見る、無料のデモをスケジュールする、リンクやリソースを共有する、チャットの時間を調整するなどです。 CTA は、投資額が非常に少なく、達成しやすいものでなければなりません。 誰かが「はい」と言うのを妨げる可能性のある障害を予測して取り除きます。 選択肢やオプションが多すぎると、どれも選択できなくなる可能性があります。
利益
本文のコピーは、重要な 1 つの質問に答える必要があります。 それを綴ります。 どのような問題を解決しますか? 他に誰を助けましたか？ 可能な限り、具体的な数字でメリットを数値化してください。平均で 500 ドル節約、取得コストを 29% 削減、アウトプットを 55% 増加などです。 私たちは抽象的な概念よりも具体的な統計に反応します。
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コールド セールス メールを大規模にパーソナライズする
ほとんどのコールド メールは、高度にパーソナライズする必要はありません。 メールをパーソナライズする方法を決定する際に従うべき簡単な公式は次のとおりです。
- ターゲットごとに異なるメール
- 個人を調査し、最初の文をパーソナライズする
たとえば、Mailshake では、営業チーム内の営業担当者と、独自の見込み客を探すコンサルタントの 2 つのグループをターゲットにしています。
明らかに、これら 2 つのグループには異なる特徴と問題点があるため、両方へのメールは異なります。
ただし、個人レベルでは、見込み客ごとに 5 分かかり、LinkedIn、Web サイト、およびその他のソーシャル アカウントをチェックして、私のオファーにつながる私のメールを開いて、これがまったく同じメールではないことを示す角度を見つけることができます。私は何百人もの人々に送っています。
Mailshake を使用すると、強力な差し込み印刷機能を使用してメールを一括でパーソナライズしたり、受信者がメールを開いたり、リンクをクリックしたり、返信したりしたかどうかに基づいて一時停止またはトリガーされるフォローアップ メールをスケジュールし、Mailshake から直接リードに返信できます。リードキャッチャー付きのダッシュボード。
また、フォローアップの間隔 (1 回目と 2 回目のメールの間は 5 日、2 回目と 3 回目のメールの間は 7 日など) と、送信したい日時 (たとえば、8 回目と 2 回目の間) を設定することもできます。平日の午前と午後6時）。
さまざまな件名、本文コピー、完全なキャンペーン シーケンスを A/B テストすることで、コピーと全体的なアウトリーチ戦略を最適化します。 また、CRM へのネイティブ統合、および Zapier を介した数百のソフトウェア ツールへのサードパーティ統合により、誰かが eBook をダウンロードしたり、会議を予約したり、デモにサインアップしたりしたときにキャンペーンをトリガーすることで、アウトリーチをさらに自動化できます。
ソーシャル メディアと電話がアウトリーチ ケイデンスの一部である場合は、それらのタッチ ポイントもアウトリーチ ケイデンスに含めることができます。
混合アプローチ
キャンペーン シーケンスに、電話、ソーシャル メディアでのアウトリーチ、および一般的なタスクを含めます。 テンプレートを保存したり、 Mailshake Dialerを使用してプラットフォームに直接呼び出したりすることもできます。
結論: パーソナライゼーションは、効果的なアウトリーチ戦略にとって絶対に不可欠ですが、それはパズルの 1 ピースにすぎず、自動化できない理由はありません。
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