あなたが尋ねた、私たちは答えた：私たちの米国のイベントでのコミュニティのQ＆A

公開: 2022-06-04

8月のAWIEイベントでは、過去のAWIE Honorees、イベント参加者、およびコミュニティの他のメンバーが回答するために、視聴者に最も熱心な質問を送信するように依頼しました。 10月に開催された英国のイベントでは、講演者に直接質問を持ち込み、「You Asked、WeAnswered」シリーズの最初の投稿を公開しました。

11月19日の米国のイベントで、 Bevの創設者兼CEOであるAlixPeabodyを含む新しい一連の素晴らしいパネリストに新しい一連の質問を持ち込みました。 Victoria Aisenberg、地域担当副社長、 Salesforce Commerce Cloud ; サマーソルトの共同創設者兼チーフブランド＆デジタルオフィサーのレシュマチェンバリン。

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「私は3人の働くお母さんです。私には5歳未満の子供が3人います。私には2匹のゴールデンレトリバーがいて、私をとても活発で忙しくしています。私には非常に困窮している夫がいます。私たちの多くはそれに関係していると思います。そして、私には住んでいる乳母もいます。 ですから、私の家は人、子供、犬でいっぱいです。24時間年中無休で混沌としています。 私の仕事と家庭生活のバランスをとっているのは、私のペロトンのようなもので、一般的に外に出ています。私は今、自分の人生でランナーになったことがないときに、10Kのように走り始めました。 私の家から出て、私のオフィスから出ることは私の禅です。」 – Victoria Aisenberg、Salesforce Commerce Cloud

「私たちは非常に親密であるため、チームが恋しいですが、驚くべきことに、私たちは同じように効率的になることができます。本当に素晴らしい一年でした。したがって、この環境でそれを実行できるようにするために、自宅環境での作業により、新しい効率性に非常に感謝しています。 たとえば、オフィスの廊下を通過する情報を共有することはできますが、WFHでは、非常に思慮深い戦略的プロセスを実装する必要がありました。 ですから、ビジネスの観点からは、実際、自宅での仕事は、私たち全員が考えていたほど悪くはなかったと思います。」 –レシュマ・チャタリン、サマーソルト

「仕事の観点からは、これまでになかった効率性が確実に実装されており、Reshmaが言ったように、必ずしも以前はそうではなかったでしょうが、私たちも適切にスケーリングしていると思います。今。在宅勤務は、人々がより多く飲んでいて、それをドアに表示したいので、実際には店に行きたくないので、ビジネスにとってはかなり良い状況です。そして、私たちにとっては、私たち全員が封鎖されていて、雇用しなければならなかったという爆発的な瞬間がありました。そして私にとって最大の課題は、新入社員を直接見ることができずに、新入社員の文化を維持することだったと思います。 わかりました、わかりました、私はそれらのトレーニングビデオを作る必要があります。私は今、人々をブランドに統合するためにこれらすべての方法を作る必要があります。そして、私たちが完全に全国的に流通するブランドになるまで、私がしなければならないとは思わなかった方法で。」 – Alix Peabody、Bev

「私は彼女にプロセスをもう少し信頼するように言うと思います。 21歳のとき、特にタイプAで野心的で、私が8歳のときからやっていたオフィスを夢見ていたときは、すぐに結果が得られることを望んでいると思います。私は子供や結婚式を夢見ていませんでした。そのどれも私のレーダーにはありませんでした。私はオフィスが欲しかったし、犬が欲しかった。これらは私の人生の2つの最優先事項でした。ですから、子供の頃から何かを夢見ていたときは、すぐにそのような結果が得られることを望んでいます。あなたは、大丈夫、私がする必要があることをしたようなものです。素晴らしい成績を収めました。私はインターンシップをしました、私はすべてをしました。なぜ私はこの時点ではないのですか？ そして、あなたが前進していないように感じたとしても、すべての経験があなたを前進させています。」 –レシュマ・チャタリン、サマーソルト

「これまでの私のお気に入りの引用の1つ：コナン・オブライエンは実際に私の卒業式のスピーチで話しました、そして彼は言いました、「人生であなたの最悪の恐れを実現させることほど解放的なものはありません」。 それは私が21歳のときに誰かが実際に私に言ったことです。私が聞いていたらよかったのに。」 – Alix Peabody、Bev

「自分らしく。話をしたり、販売マニュアルを読んだり、行動のハンドブックを読んだり、尊敬している人のような格好をしたり、電話をかけたりすることを考えたのを覚えています。彼らと一緒に、彼らのスピーチとピッチを真似て、基本的に彼らになろうとすれば、私は成功するでしょう。そして、私はそれをかなりの時間試したことを覚えています。そして、私は自分自身に本物ではなかったので、失敗し続けました。私はそれをヴィッキーのやり方でやっていませんでした。 そして、ヴィッキーのやり方は必ずしも正しいとは限りません。 しかし、それは私自身にも当てはまります。」 – Victoria Aisenberg、Salesforce Commerce Cloud

「私にとって、それは彼らのゲームが何であるかを学び、それから私のやり方で彼ら自身のゲームで彼らを打ち負かすことについて多くのことでした。 たとえば、私たちは販売代理店の会議に参加し、この明るいピンクの缶を配布することになっている300人の中年の白人男性がいます。そして、ある時点で私はそれを台無しにして、「It's Raining Men」を演奏しているスピーカーと一緒にディストリビューターミーティングに参加し始め、ちょうど踊り始めました。そして突然、彼らは、大丈夫、それは陽気です。私にとって、それはチェスのゲームであり、チェッカーではなく、本当に戦略的です。 女性はその直感を持っているので、それを使うことを恐れないことが本当に重要です。」 – Alix Peabody、Bev

「私の友人のローレンは、SalesforceCommerceCloudでも働いています。彼女は最近、Googleによって始められたたくさんの女性のために「IAmRemarkable」シリーズを実行しました。彼女はこれらのパネルの1つでモデレーターを務め、職場の女性に関するいくつかの統計を共有していました。彼女がその日に共有した最も興味深い統計は、就職の面接と仕事の説明を見て、男性は仕事の資格の60％を満たしていると感じた場合に応募するということでした。 一方、女性は、これらの資格を100％満たす場合にのみ適用されますが、これは私が気が狂っていると思います。しかし、私も同じことをします。私は、ええと、私がそれを行う方法がわからないので、彼らはおそらく私が素晴らしいとは思わないでしょう。最終的には男性のように、労働力のおかげで、物事に適用することに自信が持てるようになります。 ですから、私たちは自分自身や他の女性に、自分には価値があること、自分には能力があることを思い出させ続ける必要があると感じています。 できるよ。私たちは自分自身を証明するために一生懸命働いており、変化に影響を与えることができるので、男性と同じくらい成功しています。変化を起こすことができます。」 – Victoria Aisenberg、Salesforce Commerce Cloud

昨年、ベンチャー資金のわずか3％が女性に向けられました。そして、今年はパンデミックのせいでさらに少なくなっていると思います。正確な統計はまだ出ていないと思います。それで、あなたがそれについて考えるとき、あなたは水着に勝ったことがない男性に水着を売り込みます。そして、それは水着で傷つきやすくて不快でストレスを感じることの意味を決して理解しませんでした。そのダイナミックさは本当に、本当に面白いです。そして、ある種の男性優位の資金調達エコシステムに取り組むことで私が学んだことの1つは、実際には男性になろうとするのではなく、自分自身であり、誰かが取引を行うために重要なことを本当に理解することです。 あなたが男性であるか女性であるかは関係ありません。それは本当にどんな投資家にとっても取引を魅力的にするそれらの健全な取引ポイントについてです。 そのため、性別の観点から誰と話しているかに焦点を当てるのではなく、投資家が読んでいることを聞く必要があることに焦点を当てました。 彼らにとって何が重要でしたか？マージンは彼らにとって重要でしたか？彼らにとってマーケティング戦略はもっと重要でしたか？顧客獲得は彼らにとってより重要でしたか？どんな状況でも、信じられないほどの準備が重要だと思います。」 –レシュマ・チャタリン、サマーソルト

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