競合分析: それは何であり、それはあなたの会社にどのように影響しますか?

競合他社との差別化は簡単なことではありませんが、これを達成する方法の 1 つは、競合分析を利用することです。

競合分析は、すべてのビジネス オーナーがキットに含める必要があるツールです。 競合他社のパフォーマンスと選択肢を評価する体系的な方法を提供します。 競合分析とは何か、またその使用方法を理解することで、時代の先を行き、成功することができます。

ビジネス オーナーとして下すすべての決定は、意図的なものでなければなりません。 競合分析は方向性を示し、事業の前進を計画するのに役立ちます。 このガイドでは、競合分析の重要性と、それがビジネスに与える影響について詳しく説明します。

競合分析とは？

目の前に立ちはだかるすべてのハードルを常に予測できるわけではありません。 競合他社は行き来し、市場は変化します。 競合分析は、自分がコントロールできるもの、つまり自分のデータと他の人と比較したデータを常に把握する方法です。

では、競合分析とは正確には何なのでしょうか? それは、あなたのビジネスがあなたの分野の他の人たちとどのように立っているかを理解する方法です. さらに重要なことは、競合分析では、競合他社にどのように対抗できるかに焦点を当てていることです。

競合分析には多くのカテゴリとアウトレットがあります。 四半期ごとの売上の比較は一般的なものです。 もう 1 つは、SEO の牽引力です。

競合分析では、可能な限り多くの関連するデータ ポイントを調査および追跡します。 ビジネスとしての強みと、競合他社に遅れをとっている場所を知りたいと考えています。

競合分析は包括的なアプリやプログラムではなく、アプローチです。 競合他社のパフォーマンスを分析することへのコミットメントです。 これにより、ゲームの優位性を保つことができます。少なくとも、遅れをとることはありません。

競合分析が重要な理由

あなたが行うすべての動きは市場に影響を与え、市場はあなたを順番に変えることができます. 競合他社や他の企業は、常に地位を争っています。 それらの多くは、あなたと同様の製品やサービスを販売したり、同様の問題やニーズに対処したりします.

ごくわずかな例外を除いて、あなたの会社はこの大混乱に巻き込まれます。 パックの中で目立つ方法を見つけなければなりません。 これを行う最善の方法は、敵を知ることです。

極端に聞こえるかもしれませんが、これが競合分析の重要性です。 相手を客観的に見るのに役立ちます。 評判、感情、嫉妬ではなく、生の数字です。

より多くの市場シェアを持っているのは誰で、どの製品が対象ですか? 序列で誰があなたより上で、誰があなたのすぐ後を追っていますか? 競合他社の長所と短所は何ですか?また、それらに対して何をする予定ですか?

これが、競合分析が非常に重要である理由です。 その次のレベルに到達したい場合は、競合他社についてできる限りのことを知る必要があります。

競合分析の方法

ビジネスで競合分析を行うことは、紙の上では非常に簡単です。 とはいえ、正しいことを行うには、忍耐と献身の海が必要です。 競合他社が誰であるかを把握し、それらに関する関連情報をできるだけ多く入手する必要があります。

その後、分析に基づいて何をすべきかを決定できます。 これは簡単に聞こえますが、可能な限り分解します。

競合他社の特定

最初に行う必要があるのは、競合他社と、必要な分析レベルを特定することです。 直接の競合相手、間接の競合相手、代替の競合相手があります。 これらのそれぞれは、それ自体で分析する価値がありますが、決定的な違いがあります。

直接の競合他社

直接の競合他社が、自社と同様の製品を製造したり、サービスを提供したりします。 これらのビジネスは、同じ市場とターゲット ユーザーにヒットし、同じ業界に分類されます。

他のプログラマーと競合するプログラマーが良い例です。 もう 1 つは、他の食料品店と競合する食料品店かもしれません。

間接的な競合他社

間接的な競合他社は別のカテゴリーに当てはまるかもしれませんが、いずれにせよ同じ市場に参入します。 例としては、公証人対弁護士、サプリメント店対健康志向の食料品店などがあります。 間接的な競合他社は、たとえそれが彼らの主要な焦点ではなくても、あなたと同じ需要を満たすことができます.

良い例は、たまたまピザや寿司を売っているスーパーマーケットです。 スーパーマーケットは、ピッツェリアや寿司屋と間接的に競合しています。 彼らはピザや寿司以外にも焦点を当てているため、直接の競合相手ではありません。

代替競合他社

代替の競合他社は最後のカテゴリです。 多くの場合、これらは間接的な競合他社とひとくくりにされます。 ただし、強調する価値のある大きな違いがあります。

代替の競合他社は、別の製品であなたと同じ需要を解決できます。 ピザをピザと比較したり、会計士を簿記係と比較したりすることはもうありません。 私たちは、あなたのビジネスを奪うのに十分なほど類似したものを提供するビジネスを探しています.

ファーストフードはその好例です。 あなたがピッツェリアを所有している場合、他のすべてのピザ店はあなたと直接競合しています. しかし、お客様の胃袋は一つしかありません。

消費者は、ハンバーガーやブリトー以外の場所ではなく、あなたのピザにお金を使うことを決定する必要があります。 これらのハンバーガーやブリトーのレストランは、あなたのピザ屋にとって代わる競争相手です.

研究に専念

競合他社を特定したら、調査に集中する必要があります。 競合分析で最も重要な分野を決定します。 以下は、開始するための優れた非網羅的なリストです。

• 市場占有率
• SEOランクとエンゲージメント
• 費用と価格
• 配布・配送方法
• ブランド認知度または人気
• 相対品質
• イノベーションまたは新製品/サービス
• 理想的な顧客基盤と立地
• 一般的なマーケティング費用

このデータの一部は確実に非公開であるため、競争に関するすべてを見つけるのは難しいかもしれません. とはいえ、最大の競合他社に焦点を当て、それらに関する情報をできるだけ多く収集してください。 お住まいの地域で何が起こっているかを調査し、Google 検索を行って、あなたが足を踏み入れようとしている大物が誰であるかを確認してください。

SWOTを理解する

競合分析を整理しておくのに役立つのは、SWOT モデルです。 SWOTとは、強み・弱み・機会・脅威の略です。 これは、分析の方向性だけでなく、データがどこに適合するかの両方を導く簡単なカテゴリ別の方法です。

まず、4 つのカテゴリを定義し、小規模ビジネスの例を使用して実際にそれを見てみましょう。

強みと弱み

SWOT を使用した競合分析の最初の 2 つのカテゴリは、長所と短所です。 強みとは、企業またはビジネスが優れているすべての分野を指します。 これらは、競合他社よりも際立っているものです。

たとえば、一流の SEO とマーケティングを行う企業は、常に Google の最初のページに表示されます。 何十年にもわたる最高の評判を持つ企業は、並外れた顧客ロイヤルティを享受しています。 製薬会社が医薬品の特許を取得し、市場に出た最初の医薬品になる場合もあります。

これらはすべて、組織が持つ可能性のある強みの例です。

弱点は、競合他社が最高のパフォーマンスを発揮するのを妨げている領域です。 彼らはスタッフ、食材、または材料に過大な支払いをしている可能性があります. 競争力のある資金力が不足しているため、優秀な人材を確保するのに苦労しているのかもしれません。

この後者の場合、競争によって彼らの最高の、そして最も優れた人を密猟しやすくするでしょう. これは、競合分析を行った企業が追求できる戦略です。 もちろん、これは競業避止条項が含まれていないことを前提としています。

機会と脅威

機会と脅威は、他の 2 つの重要なカテゴリです。 SWOT を 2×2 のグリッドで整理する場合、機会を強みの下に置くのが一般的です。 当然のことながら、脅威は弱点の下のグリッドに入ります。

機会は、競合他社が直接制御できない要因です。 たとえば、好景気により、材料の調達コストがはるかに安くなる可能性があります。 流通ネットワークと既存のロジスティクスによっては、これが競争上の優位性になる可能性があります。

好景気の場合、レストランは食材の品質を向上させることができます。 また、地元の食材が外注品と競争できるようになるかもしれません。

脅威は、最悪のシナリオで組織に損害を与える要因です。 企業が特定の素材に依存している場合、価格の変動は企業に損害を与える可能性があります。 材木に依存している多くの企業は、つい最近までこれを発見していませんでした。

競合他社に対する脅威は他にもあります。 これらには、労働プールにおける競争の激化と混乱のリスクが含まれます。 特にパンデミックは、労働の混乱の脅威を多くの人にとって現実のものにしました。

中小企業の例: パティスリー

パティスリーの例を使用して、SWOT がどのように機能するかを確認し、競合分析の非常に簡単な例を見てみましょう。

あなたは焼き菓子の詰め合わせを作りますが、より甘いものに焦点を当てています. ドーナツ、ケーキ、および同様の商品。ただし、パンや香辛料は除きます。

ビジネスは浮き沈みしており、競合分析を実行して、競合他社の状況を確認したいと考えています。 高速道路の反対側に 1 つの主要な競合相手がいて、街を半分に切り裂いています。

スイーツだけにとどまらず、焼き菓子の品揃えも充実。 スイーツは専門ではないため、ベーカリーとしての間接的な競争相手になります。 それらの調査を開始するには、SWOT グリッドを作成し、情報を入力します。

競合他社に SWOT を使用する

データを収集したら、それをグリッドに配置します。 長所と短所から始めます。

強みについては、強力な顧客基盤を持っていることがわかります。 高速道路の向こう側にいる消費者は、そこに行くのが大好きです。 彼らのシナモンパンは彼らのベストセラーです.

彼らの人気の一部は、古い家族のレシピを使用することから来ています. 焼き菓子の種類が豊富なのも魅力です。 町のその側では家賃も安く、コストが削減されます。

全体的に、彼らは許容できる品質でより良い価格と多種多様を提供しています. より多くの経験と品質を持っているにもかかわらず、これは多くの顧客を引き付けます.

弱点については、高速道路によって分離されていることに注意してください。 彼らは、都市のあなたの側の顧客ベースを簡単に利用することはできません. 彼らの側はまた、密度の低い地域であり、彼らができる総ビジネスを減らします.

種類はありますが、特産品もありません。 Instagramにふさわしいものや人目を引くものは何もありません。 彼らはあなたのより洗練された、よりグルメなオプションにプレーンでシンプルな代替品を提供します.

その結果、一部の例外を除いて、お菓子の売り上げは他の商品に遅れをとっています。 機会と脅威に関して、あなたは次のことを観察します。 市は中小企業の家賃凍結を実施しましたが、これは大きなチャンスです。

これにより、革新するための経済的な余裕が生まれます。

しかし、近くに新しいモールの話があります。 これには、ほぼ確実にシナボンのような有名な商業ベーカリーが含まれます. この新しい競争は、高速道路のその側の市場シェアを脅かしています。

競合分析の使用方法

上記の例は、意図的に単純化されています。 できるだけ多くの整理されたデータを利用して、どこを改善できるかを見つけ出すことができます。 目標がビジネスの継続的な成功を確実にすることである場合、できることはいくつかあります。

パティスリーとベーカリーの例では、製造する製品の市場シェアを比較できます。 彼らのベストセラーのシナモンパンは、あなたの分け前にどれくらい食べますか?

また、都市を横断して両方のビジネスに頻繁に訪れる顧客の数と、より多くの顧客を維持するために何ができるかを確認することも必要です。 価格を最適化して、より魅力的に見せることができます。 また、より広いベースにアピールするために、派手な代替品を少なく提供することもできます.

バラエティーの最前線で競争するために、セイボリーに手を出すことさえあるかもしれません. その側の財政と市場が熟しているように見える場合は、市場シェアを拡大​​するためにそこに2番目の場所を開こうとするかもしれません. また、新しいモールの脅威が十分に怖い場合は、そのような計画をキャンセルして、別の戦略を追求することもできます.

ポイントは、適切な競合分析がオプションを提供するということです。 競合他社のパフォーマンスと直面していることを確認することで、その恩恵を受けることができます。 彼らの過ちや弱点から学び、同様の利点を享受するために変更を加える方法を理解することができます.

競合分析の重要性

競合分析は、あらゆるビジネスにとって重要です。 競合他社がどのように行動しているかを知ることによってのみ、先を行くために変更を加えることができます. とはいえ、信頼できるチームがあなたを助けてくれることも重要です。

Five Channels では、お客様のビジネス プレゼンスの拡大を支援してきた経験があります。 今すぐお問い合わせください。