コンテンツ ブリッツ戦略: ピラー コンテンツからショート フォーム + ブログへ

通常、クライアントに対してこの戦略を行うことはありませんが、不思議に思っている人のために、エージェンシーの内部コンテンツ戦略を分析したいと思います.

私たちがクライアントのためにこれを行わない理由は、クライアントにとって関与するのが道であり、彼らの時間、計画、およびエネルギーを大量に必要とするからです. また、この記事で後述するいくつかの注目すべき欠点もあります。

私たちがこれを行う理由は、途方もない量の努力、計画、時間、および努力がそれだけの価値があるように思われ、非常に大きな投資収益率 (今週は非常に少ない広告費で 17 回のイントロ コール) を得ることができるからです。私たちのような会社。

平均Google 広告のリード費用は 500 ドルから 1000 ドルの範囲ですが、サービスを提供するホーム サービス ビジネスの場合は通常 100 ドルから 150 ドルです。 つまり、基本的に、当社のような会社とホーム サービス ビジネスのリードを獲得するのは一般的に難しいのです。

社内にマーケティング担当者がいて、コンテンツに力を入れたい場合は、これが選択肢になるかもしれません

これは基本的に、Gary Veeが「ピラー コンテンツ」と呼んでいるもの (この場合はポッドキャスト) に基づいて構築されており、リール/tik-tok とブログに要約されます。

• 私たちが行うポッドキャストごとに、通常、ポッドキャスト、YouTube ビデオ、3 ～ 5 リール/tik-tok、およびブログ投稿の合計 6 個のコンテンツがあります。
• もちろん、この戦略には欠点があるので、ここでもそれらを分類します。
• また、ポッドキャストのゲストは、潜在的な紹介パートナー(私たちのビジネスに隣接するビジネスの革新的な人々) であるか、見込み客 (主要な人口統計の請負業者) である可能性が高いという前提に基づいて、全体の戦略を構築します。

したがって、私たちのマーケティング戦略は、紹介と販売の戦略でもあります

ゲストからの販売を強く求めることは決してありませんが、紹介パートナーとのポッドキャストのレコーディング セッションの最後に、お客様と長期的な関係を築きたいと考えており、業界での長期的な評判にコミットしていると述べています。 .

私たちのソーシャル メディア戦略の主な目標の 1 つは、人々に私たちの良さを思い出させ、私たちを紹介してもらうことです。

私たちはソーシャル メディアで非常に活発に活動しています。

最終目標は常に品質を向上させることです。

「私の見解では、実験を重ねれば重ねるほど、マーケティングはうまくいくということです。 照明から、それを出す時間帯、さまざまな人へのタグ付け、どのチャンネルに向けて書いているかまで、すべてが実験です。」

• 私たちは一般的に、私たちの主要な人口統計が最も頻繁に利用していると思われる 1 つのチャンネル (私たちの場合は Facebook) 向けにビデオを作成して作成し、その後、IG や Linkedin のトーンに基づいて意味がない場合を除き、他のチャンネルに投稿します。どんな理由であれ。
• また、車両/フォーマットについてもロマンチックではありません。 ある時はミームが通り抜け、ある時はライブ。 私たちのシステムは多くのリールに基づいて構築されていますが、私は「理想的な顧客の火曜日」を行い、Facebook でより詳細な記事を書いたばかりのコンテンツを投稿し、水曜日には「その他の水曜日」と呼ばれるライブで、それ以外に何をすべきかについて説明します。 SEO、PPC、またはウェブサイトのデザイン。
• 特定の方法を停止するか、別の方法を追加する準備がいつでもできています。その特定の方法が機能しなくなった場合、または別の方法でより多くの注目を集め、より多くのクローズドディールが発生した場合.

「Content Blitz」戦略の顕著な欠点

#1 問題:プラットフォーム用に特別に作成されたリール/tiktok は、一般的に、より長い形式の作品から派生したものよりもはるかに優れています。 (おそらく、誰かが短い形式のビデオを見たくなるような「フック」または挑発的なスターター センテンスが不足しているためです。

考えられる解決策:長い形式のコンテンツ全体で利用できるように、注目を集めるフックを 3 つ記述します。 たとえば、「あなたのウェブサイトがリードを失っている 3 つの理由」、またはホーム サービス ビジネスの場合「あなたの家が現在価値を失っている 3 つの理由」などです。

#2 問題:会社の所有者が関与しすぎている。 カリスマ的な頭脳や専門家に頼ることは、時間を無駄にしているように見えることがあります。特に、ポッドキャストの YouTube での再生回数が 100 回以下の場合はなおさらです。

可能な解決策:より多くのシリーズを作成することができます。おそらく、「ホーム サービス ハッスル」ポッドキャストには、紹介パートナーであり、HVAC + 配管会社の CEO であるホーム サービスの人々を強調するマーケティング マネージャーが関与する可能性があります。 または、たとえば、屋根ふき会社の場合、マーケティング マネージャーに「Austin Small Business Referral Circle Podcast」を作成してもらい、サークル内の人々を紹介して Facebook グループとペアリングすることを約束します。 （単なるアイデアです！）しかし重要なのは、あなたが良いと感じ、理想的な顧客と紹介パートナーに、紹介と注目を集めると信じている方法で話す別のシリーズにマーケティングマネージャーを配置できるということです。意味のある人々のグループ。

#3 問題:コンテンツがどれだけ優れていても、積極的に宣伝しなければ失敗します。

たとえば Youtube では、そのビデオは所有者の個人的な Facebook、Linkedin、および IG ストーリーに投稿する必要があります…

考えられる解決策:理想的には、インターネットでもよく検索されるキーワードまたはトピックが含まれていることです (トピックを特定するために Ahrefs を頻繁に使用します)。

しかし、実際には、各コンテンツを宣伝するためのシステムを設置し、毎回実行する必要があります! 素晴らしいトピックとパンチの効いた Youtube サムネイルから始めて、ビデオに最適なクリップを選択します。

私が犯した過ちと重要な注意事項

1. 私はこれを永遠に続けることはできないかもしれません。
2. 今のところ、これの多くは私にはありません – 私のチームの他の誰か、外注のビデオ編集者 (週に 1 つのポッドキャスト、私が編集する週に 1 つのポッドキャスト、ウガンダの Era92 は月に 60 本の短い形式のビデオを作成します。 )
3. 毎週のリズムに落とし込む必要があります。別の会社でこれを行う場合は、自分自身で非常に関与する必要があります。

あなたの会社でこのコンテンツブリッツ戦略を本当に実行したい場合のいくつかの最終的な機能強化

結局のところ – Pillar のコンテンツが*良くない* (悪いトピック、退屈なゲスト、悪いビデオ品質、悪いマイク) 場合、そこから作成するすべてがうまくいきません。 したがって、Shure Mic を購入し、Riverside.fm を使用してビデオ通話を録音し、可能な限り最高品質のゲストを獲得するように努めてください。

誰かがキラービジネスを経営しているからといって、その人がコンテンツに興味を持っているとは限りません。 「情報通のコンテンツ担当者」とビジネスで活躍する担当者のミックスを見つける必要があります。

これは万人向けの戦略ではありません。

しかし、あなたの会社がコンテンツ マーケティングを大いに信じており、社内に有能なマーケターを獲得し始めているのであれば、これは検討すべきかなり効果的な戦略の 1 つかもしれません。