取締役会をコンテンツ マーケティングに参加させるための 10 の統計

今日のデジタル時代において、コンテンツ マーケティングは、企業がターゲット ユーザーとつながり、ブランド認知度を高め、全体的な成長を促進するための強力な戦略となっています。 コンテンツは単なる一時的なトレンドではありません。 実際、これはデジタル マーケティングを成功させるための重要な要素に進化しており、現在では消費者がすべてのブランドに期待しているものになっています。 経験豊富なマーケティング担当者であれば、コンテンツの力を理解しているかもしれませんが、コンテンツ マーケティングを完全に採用するよう取締役会を説得するのは困難な作業となる場合があります。

コンテンツ マーケティングのビジネス ケースの構築に関する前回の記事をすでに読んでいる場合は、コンテンツ プランの承認を得るときにコンテンツ マーケティングの価値を取締役会に伝えることがいかに重要であるかがわかるでしょう。 しかし、もう 1 つの裏技があります。それは統計です。 結局のところ、数字は嘘をつきません。 説得力のある統計と確かな事実を取締役会に提示することで、コンテンツ マーケティングへの投資に対する主張を強化できます。

コンテンツ マーケティングの計り知れない可能性と具体的なメリットを実証するのに役立つ、10 個の影響力のある統計をご紹介します。 この厳選されたデータのコレクションは、コンテンツ マーケティングの有効性と ROI を強調し、取締役会の耳を高揚させます。

1. マーケティング担当者の 91% がコンテンツ マーケティングで成功を収めました。

Semrush の調査によると、2021 年にマーケティング担当者の 91% がコンテンツ マーケティング活動で成功を収めたことが明らかになりました。これは、コンテンツ マーケティングの高い成功率と、効果的な実行によりブランドが同様の結果を達成できる可能性を示しています。 これほど成功率が高ければ、コンテンツ マーケティングは簡単なものになります。

コンテンツの成功はブランドごとに異なりますが、ブランド認知度の向上、Web サイトのトラフィックの改善、コンバージョン率の向上、見込み顧客の増加などが考えられます。 コンテンツは非常に多用途であり、可能性は無限です。

2. マーケティング担当者の 81% は、コンテンツを中核的なビジネス戦略とみなしています。

Content Marketing Institute によると、驚くべき 81% のマーケティング担当者が、コンテンツ マーケティングが中核的なビジネス戦略であり、成功の鍵であると信じています。 以前のコンテンツ マーケティング統計を考慮すると、これは驚くべきことではありません。 コンテンツを効果的に実装すると、ブランド認知度の向上や Web サイトのパフォーマンスの向上、売上の増加など、ブランドとビジネスに優れた成果をもたらすことができます。

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3. B2B の意思決定者の 62% は、購入の意思決定の指針として実践的なコンテンツに依存しています。

DemandGen の調査では、最も影響力のある B2B コンテンツ マーケティング統計の 1 つが明らかになりました。それは、B2B の意思決定者の 62% が、購入の意思決定の指針として実用的なコンテンツに依存しているということです。 実践的なコンテンツとは、対象者に真の価値と実用性を提供するケーススタディやウェビナーなどを指します。 このタイプのコンテンツは、視聴者の特定のニーズや課題に対処し、解決策を見つけるのを助けると同時に、重要な信頼ポイントを構築することを目的としています。 したがって、あなたのブランドが B2B 視聴者が切望する関連コンテンツを作成していない場合、競合他社に遅れをとり、この 62%、あるいはそれ以上の顧客を失うことになる可能性があります。

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4. マーケティング担当者の 67% が、コンテンツ マーケティングから見込み顧客を獲得したと報告しています。

Content Marketing Institute の報告によると、マーケティング担当者の 67% が需要の増加を経験し、コンテンツ マーケティングの取り組みを推進しており、前年比 7% 増加しています。 コンテンツを活用してブランドの需要を高め、リードの増加に貢献できる方法は数多くあります。 例としては、顧客の問題点に対する解決策を提供する魅力的なブログ コンテンツの作成、パーソナライズされた電子メールによる見込み客の育成、アクセスに顧客情報を必要とするゲート型コンテンツや「リード マグネット」の提供などが含まれます。 見込み顧客はすでにあなたのブランドやサービスに興味を示しているため、どの見込み客も有料顧客に変わる可能性があります。そのため、コンテンツを使用した見込み客の発掘は最優先事項である必要があります。

5. 最も成功している B2B マーケティング担当者の 64% は、文書化されたコンテンツ戦略を持っています。

すでにブランドのコンテンツを作成しているかもしれませんが、文書化されたコンテンツ マーケティング戦略はありますか? 答えが「ノー」の場合は、コンテンツへの取り組みを妨害している可能性があります。 Content Marketing Institute によると、実際に文書化されたコンテンツ マーケティング戦略を持っているのは B2B マーケターの 40% だけですが、最も成功している B2B マーケターの 64% は文書化されたコンテンツ マーケティング戦略を持っています。

コンテンツ戦略は、コンテンツ マーケティング活動の青写真を提供し、すべての出力が目的を持って作成され、ブランドとビジネスの包括的な目標をサポートするようにします。 これは、ターゲットとなる人物、最もパフォーマンスの高いコンテンツ形式、最も効果的な配信チャネルなどのすべてを網羅した、コンテンツの計画、作成、配信のための堅牢なロードマップを提供します。

6. 1 位にランク付けされたページは、他の 1,000 個の関連キーワードでもトップ 10 にランクインします。

Ahrefs の調査によると、SERP で 1 位にランクされる平均ページは、他の関連キーワード約 1,000 個でもランクされる可能性が高くなります。 これは単純化しすぎている可能性があり、すべてのページに当てはまるわけではありませんが、ページ上のコンテンツの品質が Google にとって最も重要なランキング要素であるということは事実です。 そのため、キーワード調査を利用し、Google で上位にランクされる高品質のコンテンツを作成すると、サイト全体に波及効果があり、セマンティック検索の権威を構築するのに役立ちます。 基本的に、クラスター コンテンツと効果的な内部リンクを使用してニッチな専門知識を構築し、他の関連キーワードのパフォーマンスを向上させることができます。

「キーワードは SEO にとって重要です。キーワードはユーザーの検索クエリに関する洞察を提供し、ユーザーのニーズを最大限に満たせるようにコンテンツに情報を提供するのに役立ちます。 各コンテンツには意図したターゲット キーワードが必要ですが、実際には、コンテンツは意味上の差異を含め、さらに多くのキーワードでランク付けされる可能性があります。

実際、Ahrefs が実施した調査によると、SERP で 1 位にランクされるページは、他の 1,000 近くの関連キーワードでもランクされることが予想されます。 したがって、上位にランクされる高品質のコンテンツを作成すると、Web サイト全体にドミノ効果をもたらすことができ、セマンティック検索の権限を確立できるようになります。 つまり、包括的なクラスター コンテンツを開発し、効果的な内部リンク戦略を実装することで、他の関連キーワードのパフォーマンスを向上させ、ニッチな専門知識を拡張することができます。」

James Devine 氏、Semetrical SEO アナリスト

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既存のコンテンツ素材を最大限に活用する方法について詳しくは、当社のコンテンツ マーケティング コンサルティング サービスをご覧ください。

7. コンテンツ マーケティングは、アウトバウンド マーケティングに比べて 3 倍のリード数を生み出し、コストは 62% 削減されます。

意思決定者にとって重要な考慮事項は通常、ROI です。 したがって、コンテンツ マーケティングにはそれだけの価値があり、可能な限り最高の ROI を生み出すことを実証する必要があります。 コンテンツの ROI は必ずしも直線的ではありませんが、Content Marketing Institute の報告によると、コンテンツ マーケティングは、有料広告やコールド コールなどの従来のアウトバウンド マーケティングの 3 倍の見込み客を生み出す可能性があります。 コンテンツ マーケティングのコストも、これらの方法よりも約 62% 低くなります。

これらは驚くべき統計ですが、コンテンツ マーケティングがリード以上のものを提供することを必ず強調してください。 コンテンツは、ブランドの認知度、Web サイトのトラフィック、電子メールの開封など、見込み客の獲得につながるすべての活動にとって重要な原動力です。

8. B2B 消費者の 71% は一般的な検索から調査を開始します。

Google のデータによると、B2B 検索の 71% はブランド検索ではなく、一般的な検索から始まります。 そしてより一般的には、オンライン エクスペリエンスの 68% は検索エンジンから始まります。

コンテンツ内でブランド以外のキーワードをターゲットにすると、すでにブランドをよく知っているユーザーを超えて、リーチと可視性を拡大できます。 非ブランドのキーワードは通常、潜在的な顧客がリサーチの初期段階やオプションを検討するときに使用する一般的な検索または業界関連の検索を表します。

たとえば、企業がデジタル マーケティング サービスを探している場合、当社のブランドをすでに認識していない限り、Google に「セメトリカル デジタル マーケティング サービス」ではなく「デジタル マーケティング サービス」と入力する可能性があります。

企業は、非ブランドのキーワードをターゲットにすることで、調査段階でこれらのユーザーのニーズ、質問、問題点に対処する価値のあるコンテンツを提供できます。 これにより、ビジネスを有益なリソースとして位置づけ、信頼性を確立し、意思決定プロセスの早い段階で潜在的な顧客と関わる機会が増加します。 また、トラフィック ソースを多様化し、高品質のトラフィックを安定して提供し、オンラインの可視性の安定性を高める効果的な方法でもあります。

9. 70% の人はブログから情報を得たいと考えています。

Demand Metrics によると、大多数 (70%) の人が情報を得るために広告を通じて情報を得るよりもブログ記事を読みたいと考えていることが明らかになりました。 ブログは、問題を特定し、最適な解決策を見つけるために使用できる貴重な情報を視聴者に提供することで、視聴者とのロイヤルティと信頼を構築するのに役立ちます。 価値のあるブログ コンテンツを提供することは、消費者が情報に基づいた意思決定を行い、潜在的な顧客をコンバージョンに導くのに役立ちます。 たとえば、読者はメール ニュースレターに登録したり、ブログの CTA からクリックして製品ページに移動したりできます。

言うまでもなく、ブログは SEO の取り組みにも役立ちます。 これは、Google の EA-AT を満たし、検索の可視性を高めるために不可欠です。

10. マーケティング担当者の 72% がコンテンツ戦略を強化しています。

Content Marketing Institute の報告によると、マーケターの 72% が 1 年前よりも大幅に多くのコンテンツを制作しているということは、競争が激化していることを意味します。 市場の先を行き、発言権を獲得し、オンラインでの注目度を維持したい場合は、コンテンツ マーケティング戦略を強化する必要があります。

一貫した高品質のコンテンツを作成できないブランドは、雑音の中に消えてしまう危険があります。 消費者は、聞いたこともなく信頼できないブランドよりも、自分のニッチな分野で信頼を築いている強い存在感のあるブランドを選ぶ可能性がはるかに高くなります。

放置すればするほど、競合他社との差は大きくなってしまいます。 今こそ、インパクトを与え、顧客の注目を集めるコンテンツの作成を開始する時期です。

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