原価回収：卸流通の逸失利益の回収
公開: 2023-03-23卸売流通業界がデジタル トランスフォーメーションへの取り組みを続ける中、企業は、今日の激しい競争環境において、新しいテクノロジーを採用し、革新的な戦略を開発する必要性を認識しています。 この変革では、コストの回収が重要な焦点になりつつあります。
新たな成長方法を模索中
卸売流通業界は、世界経済の不可欠な部分であり、製造業者、企業、小売業者の間で切望されているリンクを提供しています。
e コマースの台頭とそれに関連するパーソナライゼーションの需要により、業界は急速に成長し、ビジネスに新たな機会を提供しています。 小規模な独立系店舗から大規模なチェーン店まで、卸売流通業界は、現代の商取引を推進する重要なサービスの多くを提供しています。
ディストリビューターは、市場シェアを拡大し、マージンを改善する機会を常に探しています。
IDC の最近の調査によると、卸売業者は利益率を改善する方法として、チャネルの統合、顧客分析と計画、および在庫管理の改善を検討しています。ただし、見落とされがちな重要な要素は、ベンダーのチャージバック、リベート、インセンティブ、販促資金、価格の最適化などのコスト回収プログラムです。
業界を変革する2023年の卸売流通トレンド
10 年の激動の幕開けを経て、2023 年に卸売業者が注目すべきトレンドは何ですか? 競争の激化、パーソナライゼーション、弾力性のあるサプライ チェーンなど、トップ トレンドをご覧ください。
費用回収プログラムの問題
コスト回収プログラムは利益率の大部分を占めるため、ビジネスへの価値と利益率の向上につながります。
このようなプログラムの懸念は、停滞して焦点が定まらない傾向があることです。 コスト回収の課題は、主に業界の性質と卸売業者のサプライ チェーンの複雑さに起因しています。 さらに、多くのディストリビューターは、リベートとコスト回収プロセスの複雑さに悩まされています。
ディストリビューターはこの問題を明確に認識しており、それを修正するつもりです。IDC の調査によると、卸売ディストリビューターの 59% 以上が来年中に SaaS およびオンプレミスの注文管理アプリケーションに注力するでしょう。
価格設定と価格の最適化は、卸売業者がデータ サイエンス、AI、およびさまざまなテクノロジをより有効に活用するのにテクノロジが役立つ特定の機会領域です。
卸売業者の価格設定: 部屋の中の象
卸売業者の価格設定の何が問題になっていますか? ここでは、6 つの主要な問題と、インテリジェントな価格設定と最適化が役立つ理由について説明します。
スプレッドシート、手動プロセスがリスクをもたらす
非効率性は、現在のコスト回収プロセスに組み込まれており、ビジネスを行うための現状維持コストの一部にすぎません。 卸売業者の大多数は、ビジネスのこの側面を管理するためにスプレッドシートとオフラインの手動プロセスを使用し続けていますが、これは非常に時間がかかり、非効率的です。
製品および収益別に売上を追跡する場合、流通業者はスプレッドシートを即席のデータベースとして頻繁に使用します。 これには、チャージバックと払い戻しの金額を計算するために、大量のデータを表す数式を手動で入力する必要があります。
卸売流通ゲームをアップします。 ここから始めてください。
スプレッドシートを使用すると簡単に計算できますが、それらの計算は自動化されていません。 それらは電子データ交換ドキュメントにエクスポートできないため、卸売業者は請求を提出してチャージバックとリベートを要求する必要があります。 最後に、チャージバックとリベートに関するスプレッドシートの情報を、契約またはプログラムのガイドラインと比較する必要があります。 このプロセスは非常に煩雑になる可能性があります。
手動のアプローチを使用すると間違いや最適化が不十分になる可能性がありますが、テクノロジーに関する知識や快適さを考えると、多くのディストリビューターにとっては依然として好ましい方法です。 したがって、この手動のアプローチではエラーが発生する可能性があります。 また、リアルタイムでデータを提供しないため、運用の財務に影響を与える可能性があります。
プレッシャーの下: 卸売流通における最大の課題
ピッキング、パック、出荷の卸売流通ビジネスは単純に聞こえるかもしれませんが、業界は大きな課題に直面しています。 ここでは、今日のディストリビューターが直面している主な問題について見ていきます。
テクノロジーがコスト回収を改善する 4 つの方法
スプレッドシートは常に卸売流通の場を占めますが、収益、リベート、および収益性を管理するための唯一のツールであってはなりません。
現実には、卸売業者がデータの使用、関連するビジネス プロセス、およびビジネス成果を劇的に改善するために利用できるデジタル ツールが存在します。
デジタル ツールは次のことができます。
- コスト回収プロセスの合理化
- チャージバックとリベートの追跡、管理、調整を自動化する
- 手作業によるデータ入力と追跡に関連するコストを削減
- すべてのチャージバックとリベートのステータスをリアルタイムで可視化して、卸売業者がそれらを迅速かつ効率的に表示、追跡、管理できるようにします
卸売流通業：新たな可能性を考える
卸売流通業界におけるイノベーションは、生き残るためのテーブル ステークとなっています。つまり、卸売流通業者は、複数の面でビジネスを運営するための新しい方法を見つけなければなりません。
利益率の向上とビジネスの強化への道
卸売業者は、非常に薄い利益率を拡大する方法を模索し続けています。 イノベーション、パーソナライゼーション、差別化に重点を置いた顧客中心の考え方は、競合他社との差別化に役立ちます。
クラス最高のデジタル トランスフォーメーションと収益管理戦略は、卸売流通における収益の最大化、コストの削減、およびコスト回収の改善に役立ちます。
デジタル トランスフォーメーションを完了した、または進んだ段階にあると報告している卸売業者はわずか 37% であり、機会は引き続き訪れています。