フリーミアム デジタル製品オファーを作成する方法

あなたのマーケティング戦略にはフリーミアムのデジタル製品が含まれていますか? そうでない場合は、視聴者を増やすために作成することを検討したことがありますか?

SaaS (サービスとしてのソフトウェア - Spotify、Dropbox、Zoom など) 企業はフリーミアム モデルの先駆者ですが、他の種類のデジタル製品にも非常に効果的です。 適切に設計されたフリーミアム オファーは、新しい潜在顧客を引き付け、ブランドの認知度を高め、視聴者を増やすことができます。

それでは、視聴者が望むフリーミアム オファーを作成し、潜在的なクライアントが見つけられるようにそれを配置する場所を決定する手順を見てみましょう。

フリーミアム デジタル製品オファーを作成する方法

1 | フリーミアムオファーとは何ですか?

基本的に、「フリーミアム」オファーは、ユーザーに製品の利点を紹介する限定的なエクスペリエンスを提供し、すべての機能にアクセスするために全額を支払うことを奨励します。

多くのソフトウェア会社がフリーミアム モデルを利用しています。Slack、Zapier、Asana はほんの一例です。 しかし、他の業界でもフリーミアムのオファーに遭遇したことがあるかもしれません。 多くの「無料プレイ」ゲームは、料金を支払わない限り機能や特典が制限されるフリーミアム製品です。

フリーミアム オファーは、適切に設計されれば、企業と消費者の両方にとって有益になります。

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2 | フリーミアム モデルを機能させる

フリーミアム オファーを作成する短期的な目標は、新しい潜在顧客をビジネスに引き付けることです。 そして長期的な目標は、これらの無料ユーザーにフリーミアム製品のフルバージョンの料金を支払うよう説得することです。

では、これらすべてを実現するフリーミアム オファーをどのように設計すればよいでしょうか?

顧客にとって価値があるものの、フルバージョンに決してお金を払いたくないほど価値のあるものではないものを提供する方法を考え出す必要があります。

そのためには、視聴者とビジネスを完全に理解する必要があります。

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3 | 潜在的な顧客が望んでいることを特定する

フリーミアム オファーを設計するときは、主に次の 2 つの質問をする必要があります。

• 潜在的な顧客はどこにいますか?
• 彼らは何を探しているのでしょうか？

ターゲット ユーザーがリソースを探している場所を知ることは、フリーミアム オファーをどのようにマーケティングするかを決定するのに役立ちます。

潜在的な顧客は、Pinterest や Instagram などのソーシャル メディアを利用しているかもしれません。 あるいは、あなたのクライアントが Etsy や Creative Market でリソースを探しているかもしれません。

潜在的な顧客がどこにいるのかがわかれば、フリーミアムのオファーを設計するときにそれを念頭に置くことができます。その場所で宣伝できる内容であることを確認してください。

ここで 2 番目の質問に焦点を当てましょう。クライアントは何を望んでいますか?

それに答えることができれば、フリーミアム オファーにどのタイプのデジタル製品を開発するかを決定できます。

潜在的な顧客はテンプレートを探していますか? コース? ウェビナー？ コーチングサービス？ 会員制？

顧客が何を望んでいるのかがわかったら、それらのニーズを満たすオファーを作成し、ビジネスが提供する専門知識と価値を紹介します。

4 | 既存のオファーを簡素化する

必ずしもフリーミアム製品用に新しいオファーを作成する必要はありません。 1 つのオプションは、すでに提供しているオファーを単純化することです。 簡易バージョンを開発することで、「フリーミアム化」できます。

• 機能を制限する
• 使用時間/可用性を制限する
• カスタマーサポートを制限する

すでに所有しているオファーの簡易バージョンの作成は、非常に迅速かつ簡単に行うことができます。 さらに、フリーミアム製品が他のオファーを正確に表現していることも保証します。

5 | 新しいものを作成する

フリーミアム製品に簡単に簡素化できるオファーがない場合は、何か新しいものを作成するという選択肢もあります。

フリーミアム オファーを開発するときは、新しい顧客にブランドや他の製品を紹介することに焦点を当ててください。 無料で提供するものはすべて、ブランドや他のオファーとうまく調和していることを確認してください。

そして、潜在的な顧客について考えてみましょう。 対象ユーザーに価値を提供するフリーミアム オファーを開発します。 サインアップを促すには十分な魅力的である必要がありますが、有料版にアップグレードしたくないほど価値があるものではありません。

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6 | フリーミアムオファーを売り込む

オファーを作成したら、販売/ランディング ページ、配信システム、さらにはユーザーにフル バージョンへのアップグレードを促す電子メール ナーチャリング シーケンスなど、すべてのインフラストラクチャをセットアップします。

次に、フリーミアム オファーをリリースします。 現在の顧客や購読者に提供することもできますが、主に新しい人をブランドに呼び込むことに重点を置きたいと考えています。

潜在的な顧客がリソースを探しに行く場所はすでに特定されています。 そこでフリーミアム製品を提供する方法を考えてください。

マーケットプレイスや図書館に置いてもらえますか？ ソーシャルメディアで宣伝しますか？ それともリソースのデータベースに貢献しますか?

別の可能性としては、他の事業者とのバンドル製品を作成することも考えられます。 この戦略によりクロスプロモーションが可能になり、他のブランドの視聴者を引き付ける機会が得られます。

重要なのは、潜在的な顧客の前にオファーを届けるためのできるだけ多くの方法を見つけることです。

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最終的な考え

新しいリードを獲得するための最良の方法の 1 つは、フリーミアム製品を提供することです。 既存の製品の限定バージョンを開発することも、まったく新しいものを作成することもできます。 いずれにせよ、価値を提供し、あなたのビジネスが提供するものをすべて紹介するものであることを確認してください。ただし、ユーザーが完全版にお金を払いたくなる程度に制限してください。

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• フリーミアムモデルとは
• 成功したフリーミアム デジタル製品の例
• フリーミアムオファーの長所と短所
• 機能、サポート、使用法など、何を制限するかを決定します。
• フリーミアムオファーに人々を惹きつける方法
• 無料ユーザーを有料顧客に育成する

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