マーケティング予算とクリエイティブ戦略を調整してビジネスを後押しする
公開: 2023-02-16広告クリエイティブが大きな進化を遂げ、より協調的、インタラクティブ、そして体験的なものになっていることは、新しいことではありません。 したがって、予算を最大限に活用する方法を見つけようとしているマーケティング担当者は、重要な質問をする必要があります。2023 年にクリエイティブ予算計画全体を破棄して、最初からやり直す必要がありますか?
一部のブランドは、創造的な予算編成プロセスをコピー アンド ペーストの練習のように扱う傾向があり、主に前年度の入力に依存し、新年に向けていくつかの追加と削除が行われます。 しかし、消費者の行動は変化し、メディア環境は進化します。競合他社の一歩先を行くには、ブランドが適応できる必要があります。
マーケティング担当者は、マーケティング キャンペーンの背後にある戦略とクリエイティブ アセットの開発にどのように投資しているかを再考する必要があります。 クリエイティブ予算は、クリエイティブ戦略を定義する優先順位、目的、およびビジネス成果を反映する必要があります。
創造的な予算戦略に新たなスタートが必要な理由
ゼロから始めて、クリエイティブ予算を完全にリセットして今年のニーズに合わせて構築することは、昨年の数字を繰り越すほど簡単ではありませんが、いくつかの非常に現実的な課題に取り組むことで、多くの直接的かつ即時の利点が得られます。
- 創造的疲労は消費者にとって現実のものです。 それを消費者の検討セットに入れたり、頭に入れたりするためには、現在の価値提案を明確に伝える新鮮なブランド資産が重要です.
- 新年、さらに騒がしくなる: マーケティング テクノロジーの継続的な進化と新しいメディア環境の台頭により、消費者は断片化されたメディア プランニング環境でこれまで以上に多くの広告にさらされることになります。 注目を集めるために、ブランドは、消費者の注目を集めて会話にとどまるために、メディアミックス全体を考慮しながら、新鮮なクリエイティブで明確に教育、楽しませ、または刺激を与える必要があります.
- 文化は常に変化しています。 あなたの 2022 年の戦略が現在の文化的時代精神に大きく傾いている場合、関連性を維持し、最新の状態を維持するために、より大きな変化が必要な時期かもしれません。
- クリエイティブはますます協調的になりました。インフルエンサーやクリエイターのコンテンツによって推進される商取引は、もはやあると便利なものではなく、クリエイティブ戦略の必要な部分です。 ブランドは、何を言うべきかだけでなく、さまざまなメッセージを伝えるのに誰が適切な声であるかを考える必要があります。
クリエイティブ戦略を反映したマーケティング予算を立てる方法
マーケティングを最大限に活用するには、クリエイティブ戦略とクリエイティブ予算を切り離すことはできません。 予算は、メディア アクティベーションの基本構造を提供し、今日の世界の現実を考慮して、戦略の骨組みのように見える必要があります。
一般に、クリエイティブ チームはコンセプトを開発し、目標到達プロセス全体にわたってキャンペーンのアセットを作成する任務を負っています。そのため、消費者の意思決定過程に沿ってマーケティングが果たす明確な役割をサポートするために、予算内のリソースを明確にすることが重要です。
クリエイティブ チームは、ブランドの声がすべてのタッチポイントで一貫していることを確認することで、この相乗効果を促進します。 これは、ブランド マーケティングとパフォーマンス マーケティングの間のサイロを打破するために必要なプロセスを開始する 1 つの方法です。
ブランドを構築するキャンペーンとダイレクト レスポンス向けに構築されたキャンペーンは異なる役割を果たし、多くの場合、差別化されたメディア ミックスによってサポートされますが、すべてのクリエイティブ アセットはブランド自体の共通のスレッドを共有する必要があります。
ブランド メディアの観点からすると、クリエイティブ予算には、新しいエバーグリーン ブランド クリエイティブをサポートする次のようなリソースを含める必要があります。
- すべてのメディア タッチ ポイントでの主要なブランド キャンペーン ビートに必要なアセット
- 主要なパートナーシップを強化するクリエイティブ
- コンテンツ カレンダーをサポートする有機的なソーシャル投稿コンテンツ
また、予算の一部を確保して、ブランドの精神や価値観と一致する、まだレーダーに乗っていない可能性のあるリアルタイムの文化的瞬間に傾倒する必要があります。これにより、関連する場合にブランドがより大きな会話やトレンドに参加できるようになります。あなたのビジネスに。
パフォーマンスの面では、予算には、メディア ミックスに反映されたタッチポイント全体でオーディエンスを育成し、変換するために必要なすべての資産を含める必要があります。 ビジネス目標と投資レベルを達成するために必要なすべてのクリエイティブが存在し、説明されていることを確認する必要があります。現在過小評価すると、戦略をサポートするのに十分な資産がないことを意味する可能性があるためです。 これは、視聴者の創造的な疲労につながり、ブランドのパフォーマンスに悪影響を及ぼします.
クリエイティブ制作に関してボリュームの課題に対処するもう 1 つの方法は、クリエイターとインフルエンサーのコラボレーションと、大規模なブランド アンバサダーのアクティベーションです。 ブランド自体だけでなく、ビジネス目標に沿った意見の組み合わせを戦略と予算の両方に組み込む必要があります。 ブランド クリエイティブは明らかにマーケティングにおいて重要な役割を果たしますが、協力者は、ブランドが新しいオーディエンスにアクセスし、コミュニティの信頼を高め、社会的証拠を収集し、文化的関連性を維持し、より自然で本物の方法で見込み客にアピールできるよう支援することができます。
これは今のところ特に重要です。 消費者が経済の不確実な状態のために必需品の予算を厳しくし、自由裁量の購入を調査するためにより多くの時間を費やしていることを私たちは知っています. インフルエンサーの推薦や、ブランドのより個人的な側面を見る機会は、新規および既存の顧客の購入決定の決定要因になる可能性があります.
インフルエンサーやコンテンツ クリエイターは、常にクリエイティブな予算から資金を得ているわけではありません。 しかし、これらの共同パートナーシップに有意義なコミットメントをしたい場合は、予算の枠組みの中で専用の場所を確保する必要があります. 資金をメディアとクリエイティブのどちらに配分するかは完全にあなた次第ですが、戦略の一部である場合は、「クリエイティブ」投資を考慮する必要があります。
クリエイティブなマーケティング予算を計画する際に考慮すべきこと
適切なアクションに優先順位を付けるには、クリエイティブの予算を特定のマーケティングおよびビジネスの成果に根付かせる必要があります。 目標と KPI は、戦略と同様に、そもそもなぜこの作業をすべて行うのかを反映するように構築する必要があります。
大規模な予算の大きなブランドに取り組んでいる場合でも、控えめなマーケティング費用を最大限に活用しようとしている小規模なビジネスに取り組んでいる場合でも、心に留めておく必要がある銀行を破綻させずにクリエイティブへの投資を成功させるためのベスト プラクティスがいくつかあります。
- 目標がユーザー ジャーニー全体にわたるシームレスなクリエイティブ エクスペリエンスである場合は、クリエイティブ予算の反復を考慮する必要があります。つまり、目標到達プロセスの段階ごとに、さまざまなチャネル、フォーマット、および CTA にわたる消費者とブランドとの関係に対応する一貫したメッセージです。
- 昔のテレビでは、頻度がすべてでしたが、今日の消費者は多様性を求めているため、投資レベルと目的に基づいて、適切な数のアセット、適切な組み合わせ、および適切なバリエーションを予算に反映する必要があります。
- 既存のクリエイティブを新しい方法で使用できますが、それにはリソースも必要です。 新しい常緑の資産を生成し、季節ごとの更新を適用して新しいものを維持する機会を組み込みます。
- アルゴリズムのベスト プラクティスを活用するには、メディア プラットフォームに最適化されたアセットが必要です。そのため、さまざまな環境で消費者のエンゲージメントを促進するものを特定し、それらの学習に基づくクリエイティブなアクションが予算に含まれていることを確認してください。
クリエイティブな予算を適切に設定するには、マーケティング チーム、アート ディレクター、アニメーター、プロデューサー、プロジェクト マネージャーなど、部門を超えた多くのインプットと調整が必要です。
消費者の行動は常に変化しており、市場の予期せぬ変化がさまざまなクリエイティブの機会と課題を引き起こす可能性があるため、強力なクリエイティブ予算とワークフローの最後の要素は機敏性です。
現在有効なものは、6 か月後または来年までに視聴者を惹きつけない可能性があり、計画プロセスがより複雑になります。 マーケティング目標に一致する新しいトレンドを継続的にテストするための予算を確保します。
2023 年のマーケティング予算に責任を持たせる方法
説明責任と効率性は、クリエイティブであろうとなかろうと、2023 年の予算の中心にあるべきです。 クリエイティブ予算に測定可能性を組み込む方法はいくつかあります。 プロセスの一環として、いくつかのアクションを実行することをお勧めします。
- クリエイティブの役割を主要なマーケティング目標にマッピングし、クリエイティブの KPI を設定して、クリエイティブのパフォーマンスを評価する際のガイド ターゲットとして使用する
- メディアとクリエイティブの間でアジャイルなフィードバック ループを作成し、クリエイティブに関連する重要なパフォーマンスの洞察を共有します。これにより、新しいクリエイティブ スプリント サイクルとポスト プロダクション作業の戦略的方向性、および効果に基づくクリエイター/インフルエンサー パートナーの最適化を知ることができます。
- 消費者の行動とメディアの機会が変化し、拡大するにつれて、新しい機会に投資して、主要な視聴者があなたのブランドを文化的に関連していると見なします（それが優先事項である場合）.
新しいマーケティングとビジネスの優先事項、および消費者行動の変化を反映するために、マーケティング戦略を (少なくとも) 年単位で変更する必要があることは既にご存じでしょう。 クリエイティブの予算についても同じことが言えます。
昨年の予算に頼っていると、現在および将来の消費者にリーチする機会を逃すことになります。 創造的な予算編成と戦略にアジャイルで相互接続されたアプローチを採用することで、ビジネスに大きな利点がもたらされます。
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