消費者向けブランドの破壊的な高級靴
公開: 2022-06-03そして、ニューヨークを拠点とするスタートアップのPaul Evansがそれと関係があるとすれば、ヒットする次の業界は高級イタリアンレザーシューズでしょう。
彼は常に自分の会社を立ち上げる意欲を感じていましたが、彼のキャリアが軌道に乗り始めて初めて、ポール・エヴァンスのインスピレーションが彼を襲いました。
金融業界で働いていた彼は、成功のために常に服を着る必要がありました。
彼は大学のワードローブをより成熟したスタイルと交換し、オーダーメイドのスーツを購入し始めましたが、服を完成させるための靴を見つけるときが来たとき、彼はすぐにアクセシブルで高品質の靴を見つけることはほぼ不可能であることに気付きました価格ポイント。
いくつかの調査を行った後、彼は消費者がこれらの製品にそれほど多くを支払う理由がないことに気づきました。
Warby Parker、Everlane、MVMTなどの他のeコマースブランドの成功に触発されて、Evanは消費者向けのビジネスモデルを高級靴に適用しようと決心しました。
ノードストローム、ブルーミングデールズ、高級靴のブティックなどの従来の小売業者を迂回することで、彼は半分のコストで直接消費者に調達して販売することができました。
彼のターゲット層は彼のような若い男性でした：大金を費やすことなく自分のベストを尽くしたい26から39歳の男性。
直接販売の小売ブランドの始まり
ご想像のとおり、品質を中心にブランドを構築することは、適切なサプライヤーと製品を見つけることが非常に重要であることを意味します。
エヴァンは最初の数年間、スペイン、ポルトガル、イタリアなどの皮革製品で有名な国々の世界中のさまざまな工場から製品を調達していました。
ヨーロッパを何度も訪れた後、彼はイタリアのナポリにある家族経営の工場を発見しました。この工場では、フェラガモやルイヴィトンなどの他のブランド向けの超高級製品を製造しています。
「他の高級ブランドと同じ工場、同じ種類の靴、同じ構造、同じ品質ですが、わずかな費用で済みます」とエヴァンは言います。
エヴァンは、工場から受け取ったサンプルの品質を確認した後、そのアイデアが実際に機能することに気づきました。 靴の品質は価格の点で信じられないほどでした-そして彼はこれが消費者が愛する製品であることを容易に理解することができました。
彼の次のステップは、ニュージャージーに倉庫を設置し、最初の貨物である300靴を輸入することでした。
それは彼が彼の最初の主要なレッスンを学んだときです：
「最初はひどいものでした。 倉庫で何が起こっているのかわかりませんでした。サードパーティのソースを経由することは、製品の発送と受け取りが非常に困難であったため、うまくいかないことをすぐに理解しました」と彼は説明します。
彼は新しい倉庫を探し始めましたが、その間に靴をどこかに保管しなければならなかったため、アパートに300個の靴箱ができました。
「非常に長い夏の間、私は家の外で製品を販売していました。 私のスーパーは幸せではありませんでした。 しかし、それはあなたが決して忘れない起業家としての一種の経験です」と彼は笑います。
直接販売の小売ブランドのサプライヤーとフルフィルメントパートナーを見つけることになると、エヴァンは、ネットワーキングと適切な人々との出会いがすべてだと言います。
エヴァンは、MICAMのようにイタリアの皮革製品ショーに行ったことがあり、数十のサプライヤーに会いましたが、ラスベガスのショーで女性と会話を交わすことで、彼らが今日一緒に仕事をしているサプライヤーに出会いました。
彼女のボーイフレンドが素晴らしいサプライヤーのソーシングディレクターだったのはたまたまです。
他のeコマース起業家が強調しているように：ネットワーキングがすべてです。
勢いを増し、資金を見つける
プロジェクトを自分で実行するために1年を費やした後、エヴァンはビジネスを次のレベルに引き上げるにはある程度の助けが必要であることに気づきました。
彼はアイデアを実行し、サンプルを作成し、店舗を立ち上げるためのインフラストラクチャをセットアップしましたが、実際に工場に新しい注文を出すにはお金が必要でした。
それで、彼はビジネスパートナーを連れてきて、彼らは資金を調達するために着手しました。
投資であれクラウドソーシングであれ、小規模企業が外部の資金援助を求めることは、eコマースの世界では比較的新しい現象です。
しかし、今日のトップeコマースブランドの多くは、次のレベルに到達するために外部からの資金援助を求めています。
「私の唯一の推奨事項は、エクイティの売却に注意することです。できるだけ前もってエクイティを売却しないようにしてください。 転換社債のような別の種類の取引を行うこともできますが、最初はエクイティを維持します。」
しかし、お金を集めることはすべてのビジネスのためではありません。
エヴァンが説明するように、「あなたはそれが必要なときにお金を集めます。 何かがあなたのビジネスを成功させたり壊したりするつもりであり、あなたがあなた自身のお金でそれを支払うことができないなら、あなたは他の人々を連れてくるでしょう。」
しかし、資金調達の準備ができているからといって、ビジネスが次のようになるわけではありません。準備が整う前に資金を調達してみてください。そうすれば、失敗する可能性があります。
最初の段階では、eコマースブランドを立ち上げることは、盲目的に崖から飛び降りるようなものです。
エヴァンが言うように、「証明されていないので、あなたの製品やブランドが機能するかどうかはわかりません。それは存在していません。」
投資家はあなたのブランドを同じように見ます。 あなたが資金を探すことを決定したときにあなたのビジネスが成功すると確信している段階にあることが重要です。
あなたが自分のブランドを信じなければ、他の誰も信じません。
「自分で購入するブランドだったので、消費者の共感を呼ぶブランドだと思いました。」
彼らのターゲット市場はエヴァンに似ています：大金を費やすことなく見栄えを良くしたいミレニアルの男。
幸いなことに、Paul Evansは、Evanと彼のパートナーがターゲットオーディエンスが製品に夢中になると確信していた段階にあったため、全力で資金調達に乗り出し、成功しました。
インフルエンサーとのマーケティング
彼らが最初に立ち上げたとき、彼らのマーケティング戦略はほぼ完全にインフルエンサーに基づいていました。
直接販売のビジネスモデルは、同じ製品を販売している強力なブランドがすでに存在するため、独自のマーケティングの課題に直面しています。そのため、混雑した業界で注目を集める方法を見つける必要があります。
インフルエンサーの口コミマーケティングを開始するために、彼らはブロガーに連絡を取り、大量の製品を贈りました。
「最初の年に、私はおそらく10万ドル相当の製品を配りました」とエヴァンは言います。 「しかし、それは投資です。 現在、数百万ドルの収益を上げています。ROIは測定できませんが、その影響は明らかです。」
インフルエンサーはあなたにジャンプスタートを与えます、とエヴァンは説明します。
「これはオンライン人気コンテストです。 ですから、もしあなたがあなたの製品をこれらの人々に届けることができ、彼らがそれを無料で宣伝し、あなたがその製品であったすべての費用がかかるなら、それは実際にあなたが得ることができる最も安い広告の形です。」
製品をインフルエンサーに合わせることが重要です。上質な革のメンズシューズを女性のランジェリーブロガーに送ることはそれほど遠くありませんが、適切なインフルエンサーに送ることは、成長するブランドを推進する上で大きなプラスの影響を与える可能性があります。脚光を浴びる。
「さらに、ブロガーにアウトリーチする場合、SEOに適した本物の高品質のバックリンクを構築するため、インフルエンサーのアウトリーチは一度に複数の問題を解決します」と彼は付け加えます。
eコマースをオフラインにする
オンラインで開始する多くの直接販売の小売ブランドと同様に、Paul Evansは、オンラインストアをオフラインの世界に持ち込むことで、デジタルの境界を越えています。
旗艦店の立ち上げにより、ブランドを愛しているものの、フィット感や快適さなどに疑問を持って購入したことのない顧客を変えることができました。
「人々は何かを購入する準備ができています。多くの場合、オンラインで2、3年フォローしていますが、靴を試着せずに靴に投資することをためらっているため、まだオンラインで購入していません。」
他のファッションブランドと同様に、フィット感と快適さについての躊躇は、自分のブランドを愛する消費者が、受け取る製品について確信が持てなかったために購入したことがない可能性があることを意味しました。
「私たちは、非常に寛大な返品配送ポリシーを提供することで、顧客の信頼の欠如を乗り越えようとしていますが、それだけでは必ずしも十分ではありません。 時々人々は製品を直接見たいだけなので、それを実現する方法を見つけなければなりませんでした」とエヴァンは言います。
生き残り、繁栄するための粘り強さを持つ
多くのeコマース起業家は知りたがっています–他の人から最高のものを区別するものは何ですか？ 何がeコマースビジネスを繁栄させるのか–そしてなぜそんなに多くの人が失敗して死ぬのか？
Evanは、最初の1、2年は、多くのeコマースビジネスがそれらを成し遂げたり壊したりするであろうほとんどの闘争を経験するときであると説明します。
「何人かの人々は起業家精神のために切り取られていません」とエヴァンは言います。 「あなたは何かをしたいという粘り強さを持っていて、どんな障害に直面してもそれをやろうとしています。あるいは、その意欲がなければ失敗します。」