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ディスプレイ広告は効果があるのか？ クリック数で判断するなら、答えは耳をつんざくような「ノー」です。 実際、すべてのフォーマットとプレースメントにわたるディスプレイ広告の平均クリックスルー率は、まったくひどいもので、わずか 0.06% であると HubSpot が報告しています。
eMarketerによると、2014年1月の調査では、ミレニアル世代（18歳から34歳）は、従来のテレビ、ラジオ、印刷広告を無視するよりも、ソーシャルメディアサイトや検索エンジンのディスプレイ広告を無視する傾向がはるかに高いことが判明した。
さらに悪いことに、モバイル広告のクリックの半分は偶発的なものであると GoldSpot Media が報告しています。 同時に、2016 年にはディスプレイ広告の支出が検索広告の支出を上回ると予想されています。それでは何が得られるのでしょうか?
今日のデジタル時代、インターネットにはビジュアル広告の海が溢れかえり、私たちの一瞬の注目を争っています。 残念ながら、多くは的を射ていません。
2005 年頃の初期の頃を思い出してください。そこでは派手で派手なバナー広告が蔓延し、不快な色の大胆な「今すぐ購入してください」というスローガンでほとんど暴力的に私たちの注意を要求しました。
私たちはその段階を超えて成長したと信じたいです。 しかし、洗練されたデザインが数多く存在する今日でも、ビジュアル広告の中には的を外しているものもあります。
この分野の真のチャンピオンは、美しさと機能性を巧みに組み合わせた広告です。 これらの広告の模範は、ミニマルでありながらプロフェッショナルなデザインと、鋭い分析に裏付けられたインパクトのあるメッセージを巧みに融合させています。
この強力な組み合わせにより、注目を集めるだけでなく、ビジネスの明確な目的と対象ユーザーの好みに基づいてアプローチを調整し、有意義に関与することができます。
私たちはディスプレイ広告について考えすぎているのではないでしょうか? 完璧なビジュアル広告の基本は、ロケット科学ではありません。 基本に立ち返り、ビジュアル広告の問題を解決する方法を紹介します。 
ここで取り上げる戦略は次のとおりです。
Bannersnack のディスプレイ広告の最良の例のコレクションはすべて、ブランド要素 (ロゴや色など) の力を活用して視聴者との信頼を築き、クリックを促進するシンプルなデザインを特徴としています。
優れた広告はユーザーに語りかけます。 共感の力を利用して、対象となる視聴者、彼らが何に興味を持ち、どのような要素に反応するのかを理解します。
Apple Music の広告は、ブランドの認知度と信頼を明確な行動喚起メッセージで活用したシンプルなデザインの好例です。
Apple はすでに Apple Music に関して多くの話題を生み出しています。 サービスの仕組みについては説明する必要はありません。 ここでは、コンバージョンを促進するには、シンプルな「今すぐ利用可能」CTA が最適です。
今日の知識豊富なミレニアル世代は、複数のオファーによるディスプレイ広告のリターゲティングを利用しています。 クリックスルーを促進するには、スパムのように聞こえることなく広告に緊迫感を与える必要があります。
Adobe の Creative Suite 用ディスプレイ広告はその好例です。 この広告では、魅力的なビジュアルを使用して、Adobe がすでに最もよく知られているもの、つまり Photoshop による素晴らしい写真を活用し、期間限定のオファーを含むシンプルな CTA を追加しています。
青色の「今すぐ参加」または「開始」ボタンは、暗い背景と視覚的にコントラストを成しており、CTA について目立たせることなく、さりげなく CTA への注意を引き付けています。
Amazon や eBay などの企業は、多数のサービスや製品を提供しています。 しかし、彼らの広告は完全に合理化されています。 1 つのディスプレイ広告に過剰な情報を詰め込むことはありません。
ただし、一度に 1 つのオファーを行っているからといって、広告を複数回繰り返すことができないというわけではありません。
Amazon Primeが同社のPrime Videoディスプレイ広告で何をしたかを確認してください。 これら 4 つの広告のテキストは同じですが、A/B テストのためにデザイン要素 (背景色、CTA ボタンの色) が異なります。
広告間で変更する要素が多すぎると、実際にクリック数の増加（または減少）の原因となっている要素を判断することが困難になる可能性があります。
一度に 1 つのオファーに焦点を当て、背景色とボタンの色のみを変更することで、Amazon は、どの微妙なデザインの違いがクリックスルー率に最も大きな影響を与えるかをより適切に判断できるようになります。
Digital Information World の報告によると、リターゲティングされたユーザーはコンバージョンに至る可能性が 70% 高くなります。 リターゲティング広告の効果を最大限に高めるには、ユーザーが何をコンバージョンする必要があるのか、戦略に合わせてデザインを調整します。
Asana にとって、これはアプリの利点についての認識を高めることを意味すると Bannersnack は報告しています。 Marin Software の場合、目標は少し異なります。利点を宣伝するのではなく、視聴者にとって適切でタイムリーな情報を含むレポートを宣伝しています。 Moz の場合、戦略はさらにシンプルです。Moz Pro を無料で試してみてください。
これら 3 つの戦略はすべて、企業が見込みユーザーがコンバージョンに至るまでに何を参照する必要があるかを理解していたため、効果的でした。 A 社に有効なものがあなたのビジネスにも有効であると考えないでください。 何がユーザーの関心を引くのかを学び、それに応じて広告メッセージを調整します。
より明確に比較できるよう、これらの企業のリターゲティング戦略を要約してみましょう。
| 会社 | リターゲティング戦略 | 主な目標 |
|---|---|---|
| アーサナ | アプリの利点についての認識を高める | 利点を強調する |
| マリンソフトウェア | 関連性のあるタイムリーな情報を含むレポートの推進 | タイムリーな情報をお届けします |
| モズ | Moz Proを無料で提供 | 試用版のサインアップを促進する |
広告の成功の真の尺度は、視聴者の共感を呼ぶ能力にあります。 ディスプレイ広告の場合、魅力的なデザインと戦略的なブランド メッセージのバランスが重要です。
ユーザーが広告を操作する動機を深く掘り下げて理解することが重要です。 期間限定のオファーを利用するよう促すのは、差し迫った危機感からでしょうか?
それとも、それは純粋な好奇心、革新的な製品や斬新なサービスについてもっと知りたいという熱意なのでしょうか?
成功する広告キャンペーンを作成する秘訣は、複雑さではなく、基本を再検討することにある場合があります。
ユーザーを引き付ける基本的なトリガーを理解し、これらの洞察をブランドの中核戦略と目標に合わせることで、マーケティング担当者は広大なデジタル環境におけるディスプレイ広告の影響を真に最適化し、拡大することができます。
Shutterstock 経由の不満の写真