コンテンツ マーケティング ミックスを多様化する方法

多くの B2B コンテンツ マーケティング チームが毎年犯している間違いの 1 つを教えてください。

単一のコンテンツ タイプとチャネルに投資する。

多くの B2B 企業は、Google でのランキングを目標にブログ投稿を書いています。 これは良いアプローチですが、コンテンツ マーケティングはブログ投稿以上のものです。

実行する各マーケティング キャンペーンと公開するすべてのコンテンツは、投資収益率 (ROI) につながる可能性がありますが、それは適切に実行された場合に限られます。 コンテンツから最大の ROI を得ている企業には、共通の特徴が 1 つあります。

それらは多様化します。

コンテンツを多様化するには、幅広いトピックをカバーし、さまざまなスタイルで投稿し、複数のソーシャル メディア チャネルにシンジケートする必要があります。 キャンペーンを多様化することで、オーディエンスの関心を維持し、より多くのオーディエンスにリーチできる可能性が高まります。

あなたがどう思うかもしれませんが、顧客はさまざまな文体、コンテンツのトピック、出版形式を求めています。 視聴者がほとんどの時間を費やす場所にのみコンテンツを公開する場合、どのようにしてより広い市場にリーチできますか?

成長には、コンフォートゾーンの外に出る必要があります。

コンテンツの多様化が SaaS ブログの成功の鍵となる理由

SaaS で作成するコンテンツは、潜在的な顧客に、あなたの機能と、あなたのソフトウェアがどのように生活を簡素化し、問題を解決し、目標を達成するのに役立つかを伝える必要があります。

ここで、価値があり、関連性があり、興味深いコンテンツが登場します。

コンテンツを多様化すると、次のことが可能になります。

• より多くの視聴者にリーチして引き付ける
• 視聴者のエンゲージメントを高める
• さまざまな種類のコンテンツを公開するのに最適な場所を見つける
• ブランドに効果的なコンテンツの種類とスタイルを特定する

コンテンツ マーケターは通常、理想的な顧客を特定し、彼らが最も時間を費やしているチャネル (LinkedIn、Twitter、Facebook など) を発見し、それらのチャネルを通じてマーケティングを行います。

コンテンツを多様化することの意味を理解したところで、コンテンツ ミックスで実際に多様化されるものを分析してみましょう。

コンテンツ ミックスで多様化するものは何ですか?

成功する多様化されたコンテンツ マーケティング戦略は、独創的で十分に調査されたものであり、ターゲット オーディエンスに対する明確な目標または意図を概説している必要があります。

コンテンツは、ビデオ、インフォグラフィック、記事、ブログ投稿など、さまざまな形式 (コンテンツがオンラインで表示される方法) をカバーする必要があります。

また、「ハウツー」ビデオやソート リーダーシップのブログ投稿の作成など、さまざまなトピック (議論されている主題やアイデア) をカバーする必要があります。

最後に、コンテンツは、Web サイト、電子メール、ソーシャル メディアなど、さまざまなチャネルを通じて公開する必要があります。 たとえば、「ハウツー」ビデオを YouTube に投稿できます。

多様化の欠如、平均的な多様化、および大幅な多様化の例をいくつか見てみましょう。

Google でのランキングを唯一の目標としてソート リーダーシップのブログ投稿を作成することは、コンテンツ マーケティング ミックスに多様性が欠けていることの例です。

平均的な多様化されたコンテンツ マーケティング ミックスでは、この同じブログ投稿を Web サイトに投稿し、 Twitter 投稿を作成し、同じ (または類似の) メッセージを共有し、次にビデオを作成して YouTube、LinkedIn、または Reddit のコミュニティで共有します。

優れた多様なコンテンツ マーケティング ミックスとは、ウェブサイトで公開するソート リーダーシップのブログ投稿を作成することです。 投稿を作成する前に、Google でランク付けできるようにキーワード調査を行います。 ブログ投稿には、リスト、インフォグラフィック、定義、および画像を含めます。

次に、ブログ投稿から重要な情報を特定し、YouTube で共有するビデオ、LinkedIn に投稿するカルーセル、Twitter に投稿するスレッド、Reddit コミュニティで共有するディスカッション トピックに分解し、ニュースレターを作成します。メールキャンペーン。

Google が突然アルゴリズムを変更したとしても、あなたが Twitter でフォロワーを獲得していれば、影響はありません。 Twitter がダウンし、電子メールをコンテンツ チャネルとして含めるように多様化した場合でも、そこでオーディエンスにリーチすることができます。

毎日同じタイプのコンテンツを投稿すると、顧客はしばらくすると飽きてしまう可能性があります。 フォーマットと配信チャネルを混同しても、顧客はあなたのコンテンツに興味を持ち続けます。

コンテンツ マーケティング ミックスを多様化する 7 つの方法

コンテンツ戦略に投資する場合は、そこから十分な価値が得られるようにする必要があります。 価値は、直接的な収入、肯定的な KPI、または読者との直接的なやり取りで構成されます。

コンテンツ マーケティング戦略を多様化し、投資収益率を最大化するための推奨事項を次に示します。

1. ブログ以外のコンテンツに投資する:

ブログ以外のコンテンツに投資することで、ブランド コンテンツの露出を大幅に増やすことができます。 これは、視聴者との関係を構築し、ブランドの認知度を高め、忠実なフォロワーを構築するための鍵です.

製品の使用方法を説明する FAQ ページや特別なインタラクティブな「チュートリアル」ページを作成したり、ケース スタディを作成したりすることで、顧客の質問に対する包括的な回答を得ることができます。 多様化を受け入れることで、コンテンツの可能性を最大限に引き出すこともできます。

ユースケースの例: Foundation

Canvaのケース スタディは、コンテンツの多様化とブログ以外のコンテンツへの投資によって、収益と成長がどのように増加するかを示しています。 この調査は、公開後最初の 7 日間で 26,282 ページ ビューを受け取り、数十万ドルの収益を上げました。

元のコンテンツのいくつかのネイティブ部分は、ソーシャル メディアやオンライン コミュニティでの配布用に調整されました。 コンテンツは投稿の最初の波の後に宣伝されましたが、さまざまな形式とスタイルでした.

視聴者の関心を維持するために、プラットフォームごとに戦略を変えました。 ローンチ前、ローンチ中、ローンチ後に、Twitter と LinkedIn でコンテンツを共有し、メール キャンペーンを送信しました。 ただし、このメッセージはすべてのプラットフォームで同じように扱われるわけではありませんでした。

視聴者の関心を維持するために、プラットフォームごとに戦略を変えました。 ソート リーダーシップ、ミーム、インフルエンサー マーケティング、ソーシャル メディア コンテンツ、SEO コンテンツをさまざまなコンテンツ スタイルに使用しました。

アプローチを多様化し、利益を最大化するために、一部のコンテンツ クラスの潜在的なリスクとリターンを使用しました。 この戦略により、26,000 以上のページ ビュー、活発なパイプライン、Canva の収益の増加がもたらされました。

ブログやケース スタディなどの従来の長い形式のアセットからより多くの価値を引き出す一方で、視聴者にとって魅力的なコンテンツの別のレイヤーを追加するには、マーケティング戦略に次の要素を追加することを検討してください。

• 再利用された長い形式のコンテンツ
• 動画コンテンツ
• インフォグラフィックとビジュアル
• ポッドキャストとインタビュー シリーズ

A) 既存のコンテンツを他の形式に転用する

以前に作成したコンテンツを再利用することで、効率を高め、時間を節約し、より多くの視聴者にリーチできます。 コンテンツを転用するプロセスには、既存のコンテンツを再利用し、新しい形式で提示して、そのリーチと寿命を拡大することが含まれます。 たとえば、最新のブログ投稿を YouTube 動画や Twitter スレッドに変えることができます。

情報はさまざまな形式で提示する必要があることに注意してください。 ブログ投稿からビデオを作成するとします。 ビデオはどのような形式になりますか? それは実写になりますか、それとも主題を考えるとアニメーションの方が適切でしょうか?

ユースケースの例: Hootsuite

Hootsuite は、転用メニューを使用して、さまざまなチャネルの既存のコンテンツを変更するブランドです。

彼らはどうやってこれをしたのですか？ すべてのチャネルで同じコンテンツを作成する代わりに、プラットフォームごとにネイティブ コンテンツを作成します。 コンテンツはさまざまなチャネルに簡単に適応できるため、Hootsuite ユーザーはさまざまなオプションから必要な情報を選択できます。

さまざまな統計情報をソーシャル グラフィックスに変換して、コンテンツにより多くの注目を集めました。 この Instagram の投稿は、12,000 回以上のビューを生成しています。

ソーシャル メディアの広告主は、有益な情報を提供するため、このようなグラフィックに惹かれます。 Hootsuite は、LinkedIn でも同じことを行い、より関連性の高いメッセージと形式を増幅します。

LinkedIn ユーザーの最善の利益を念頭に置いて、彼らは 300 以上の反応とコメントを生み出した抜粋を選びました。

マーケティング予算に関係なく、既存または新しいコンテンツの一部を、主要な配布チャネルに適した形式に再利用する必要があります。 これらの作品を一貫して配布すると、より多くの牽引力、エンゲージメント、および潜在的なコンバージョンが表示されます.

B) 動画をさらに作成する:

ビデオ コンテンツはより魅力的であり、人々は他のどのメディアよりもビデオからの情報を覚えています。 研究によると、平均的な視聴者は、メッセージを読んだときの保持率がわずか 10% であるのに対し、メッセージを見たときに 95% を保持していることが示されています。

YouTube が動画を公開するための重要なプラットフォームであることは間違いありませんが、動画コンテンツは Instagram、Twitter、Facebook などの他のソーシャル メディア プラットフォームでも人気が高まっています。 TikTok も、過去 2 年間で大きな人気を博しました。 動画コンテンツに関しては、 TikTok がアイコンであり、YouTube に急速に追いついています。

TikTok の月間ユーザー数は 150 万人に過ぎないため、YouTube の 20 億人に比べてエンゲージメントははるかに高く、プラットフォームは急速に成長し続けています。 対照的に、YouTube の成長はやや停滞しています。

ユースケースの例: 穏やか

動画コンテンツをマーケティング戦略にうまく活用しているブランドは、 Calmです。Calm は YouTube SEO を通じてブランドを成長させ、オーガニック リーチを増やしました。 Calm は、検索エンジンとして Google よりも YouTube に依存しています。 YouTube が Calm のオーガニック ソーシャル トラフィックの 50% 以上を生成しているのも不思議ではありません。

意図の高いニッチなキーワードを使用して、Calm チームは YouTube コンテンツを最適化し、ランキングと可視性を高めました。 驚くべき結果は次のとおりです。

• Calm の動画は 111,232,904 回以上再生されています
• 713,000 人のチャンネル登録者が、このチャンネルを利用してストレスを軽減し、よりよく眠れるようにしています

Calm は、ブランドがこれらの驚くべき結果を達成するのにビデオ コンテンツがどのように役立ったかを示す一例にすぎません。 動画コンテンツを優先する利点は、それ自体が物語っています。

マーケティングでのビデオの使用は、幅広い視聴者にリーチするための優れた方法です。 企業は、これまで以上に簡単に高品質のビデオ コンテンツを作成して共有できるようになりました。 コンテンツ戦略に動画がまだない場合は、いくつかの動画プロジェクトを試すことを検討してください。

C) より多くのインフォグラフィックまたは洞察に満ちた画像を作成する

インフォグラフィックは、複雑なトピックを提示したり、さまざまな概念を説明したり、記事を強化したりするために使用できるチャート、グラフ、図、またはグラフィックのコレクションです。 ソーシャル メディアやその他のチャネルを使用してインフォグラフィックを共有することは、より多くの視聴者を獲得し、コンテンツをよりバイラルにする優れた方法です。

ユースケースの例: Foundation

コンテンツ成長フレームワークを伝えるために使用されたインフォグラフィックの例を次に示します。

多様化戦略には、コンテンツ成長フレームワークの理解が必要です。 多様化する前に、調査、作成、最適化、配布を行う必要があります。

この 1 つのインフォグラフィックで、調査の実施、コンテンツの作成、配布、最適化のさまざまな方法をすべて理解できます。

人々はすぐに答えを求めているので、インフォグラフィックは要点をすぐに理解できる創造的で魅力的な方法です。 人々の 65% が視覚的な学習者であるという事実は、インフォグラフィックがうまく機能する理由を説明するかもしれません。

D) ポッドキャストまたはインタビュー シリーズを開始する

オーディオ コンテンツは、特にダウンロードできる場合、ビデオ コンテンツとほぼ同じ価値があります。 ポッドキャスティングは次の理由で有益です。

ブランドの権威ある存在感を構築するのに役立ちます。

リスナーの立場からすると、リスナーにとって重要で関連性のあるテーマやトレンドに触れるポッドキャストを作成することは、その分野での専門知識を確立するのに役立ちます。

また、視聴者を拡大するのにも役立ちます。 ビジネスポッドキャストでは、提供するさまざまな製品やサービスを強調しながら、ビジネスに関連するさまざまなトピックに関する知識と専門知識を紹介できます。

顧客のニーズを満たすことで、顧客はあなたのビジネスに親しみ、忠実になり、より多くのコンバージョンと顧客維持につながります。 マイクロソフトは、ポッドキャスティングを正しく行っているブランドの好例です。

ユースケースの例: マイクロソフト

Microsoft の「.future」は、テクノロジを徹底的に調べます。 テクノロジーのトレンド、公衆衛生、自動化、ビッグデータなどについて、また個人や社会としての私たちの決定が将来にどのように影響するかについて、多くの議論があります。

私たちは、Microsoft を当然のことと考えたり、時代遅れだと考えたりすることがよくあります。 ユビキタスな性質のため、人々は自分がどこまで来たか、自分がどれだけ関連性を持っているかを認識していません.

何年にもわたって、Microsoft は静かに、意図的に、そして戦略的に革新を続けてきました。 あなたも、ポッドキャスティングが提供するメリットを利用して、これまでにないレベルで視聴者にブランドを紹介できます。

2) 他の人に貢献してもらう

コラボレーションにより、コンテンツを新しい視聴者に宣伝し、新しい読者を引き付ける可能性を高めることができます. また、ライターは、お互いのリソースやアドバイスから利益を得る機会が増えるだけの強力なコミュニティを構築することもできます。

コラボレーションは、 Google の EAT (専門性、権威性、信頼性)にも役立ちます。

EAT は、高品質のページを示す、読者にとっての価値に基づいて Web サイトをランク付けするために Google が使用する多くのガイドラインの 1 つです。

Google の検索結果の品質を判断するために、評価者は次のことを考慮しました。

• コンテンツクリエーターの専門知識。
• 作成者の権限、コンテンツ自体、および Web サイト。
• ウェブサイト、作成者、およびコンテンツの信頼性。

Google は質の高いコンテンツ以上のものを求めているため、コラボレーションは重要です。 主題の専門家からの資料が必要です。

ユースケースの例: WebMD

WebMD は、認定された医療専門家を雇って、その Web サイトに執筆させています。 皮膚の写真は、医療専門家の Matthew Hoffman, MD によって書かれ、実践的な皮膚科医である Stephanie S. Gardner, MD によってレビューされました。

著者と査読者のプロフィールをクリックすると、それぞれが 16 年と 20 年の経験をどのようにもたらしているかがわかります。 専門家と協力することで、WebMD は研究と関連性に根ざした教育作品を作成できます。

ゴーストライターを雇ってクリック率の高いキー フレーズに関する中途半端なコンテンツを作成するのではなく、スペシャリストと協力して Google が信頼する資料を作成するようにしてください。 これは、科学者にインタビューしたり、専門家にお金を払ってゲスト記事を書いたり、別の企業と協力して一流の調査結果を公開したりすることを意味します。

3. 適切なソーシャル メディア チャネルに参加する

ソーシャル メディアで積極的に活動することで、ビジネスの人間的な側面を示すことができます。 ブランドの個性を示し、チーム メンバーとその専門知識を紹介し、会社を日々運営している理由についての洞察を共有し、会社のマイルストーンと成果を発表し、関連するコンテンツを公開します。

また、クライアントと対話し、直面している可能性のある問題に対処し、より強い絆を築く機会も増えます。

さまざまな流通チャネルを活用することで、ソーシャル メディア プラットフォーム全体で存在感を高めることができます。 LinkedIn、Twitter、Instagram などのチャネルを使用して、コンテンツ資産を共有および宣伝できます。

多様化戦略に最適な流通チャネルを選択するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

• 競合他社が使用しているチャネルを特定する:競合他社によるこれらのチャネルの使用状況を検証することで、理想的な視聴者が時間を費やしているチャネルを特定できます。

競合他社の配布チャネルを通じて入手できるコンテンツの量を観察します。 考慮すべきいくつかのチャネルは、 Facebook 、 LinkedIn 、 Twitter 、 Instagram 、およびYouTubeです。

• 流通チャネルの関与を調べる:コンテンツは、流通チャネルを通じて利用可能であるにもかかわらず、視聴者を惹きつけない場合があります。それが起こる理由はさまざまです。 Hootsuite によると、あなたの Facebookコンテンツのリーチは 5.2% です。 100 の ICP に有機的に配布すると、52 人に表示されます。
• 同様に、調査によると、 LinkedIn は B2B の意思決定者にとって主要なソーシャル ネットワーキング サイトです。 したがって、視聴者が見たいと思っているものを投稿している場合、LinkedIn のエンゲージメントが高くなる可能性があります。

• 流通チャネルの競争レベルを調べる:流通チャネルにおける競争のレベルは、多くの要因に左右されます。

• 流通チャネルは十分に早期に使用されましたか?
• 競合他社が配信チャネルにコンテンツを投稿する頻度は?
• 競合他社はチャネルに関与するために何をしていますか?
• 何が機能し、何が機能していないかを識別できますか?
• あなたのブランドの市場での地位や声は、競合他社と似ていますか? それらは異なりますか？ これは彼らのエンゲージメントに影響しますか?
• ビジネスの有意義な成長を促進するために、どのような配信アセットを作成できますか?

コンテンツの配信について情報に基づいた決定を下すには、現在の状況と行きたい場所を特定する必要があります。

要約

多様化を成功させる鍵は、適切なバランスを取ることです。 いつでも気を取り直してやり直すことができるので、綱渡りというよりは自転車に乗っているようなものです。

コンテンツ戦略の多様化の各側面を測定および追跡することで、さまざまなチャネルにわたって最適な形式で最高のコンテンツを提供できるようになります。

多数のコンテンツ カテゴリを試してみると、どこにお金を使うべきかを判断するのに役立ちます。 さまざまな種類の情報を提供することで、新しい視聴者を引き付け、既存の視聴者を維持できます。

コンテンツが王様だと言われますが、人生を面白くするのは多様性です。