不動産業者はマーケティング代理店を雇う必要がありますか?
公開: 2024-04-06できるだけ早く専門的な不動産ソーシャル メディア マーケティング戦略をご希望の場合は、デジタル マーケティング代理店と協力することを検討してください。 経験と教育を受けた適切な代理店は、単独では達成できないレベルのプロフェッショナリズムでキラーマーケティングキャンペーンを構築し、ブランドの声を磨き上げることができます。
ただし、不動産ビジネスに適切なマーケティング代理店を選択するのは難しい決断となる場合があります。 マーケティング会社にマーケティングを依頼する準備ができている場合は、時間とお金を節約するための重要な要素を考慮する必要があります。 結局のところ、この企業はあなたのパブリックイメージを大きくコントロールしており、あなたのブランドが沈むか泳ぐかを助けることができます。 あなたが協力している企業があなたのブランドを徹底的に理解しており、あなたの聴衆に精通していることが重要です。
マーケティング代理店と提携する理由
- 熟練度と経験: マーケティング代理店と協力する最大の利点の 1 つは、提供される知識のレベルです。 マーケティング代理店を利用すると、自分で学習する時間を費やすことなく、豊富なマーケティング情報や多様なスキルに直接アクセスできます。 ほとんどの代理店は、社内マーケティングでは利用できないあらゆるマーケティング ツールにもアクセスできます。
- 鳥瞰図: マーケティング代理店は通常、さまざまな企業のさまざまな種類のキャンペーンに取り組んできました。 この広い視野は、より想像力豊かで創造的なマーケティング戦略につながる可能性があります。
- マーケティングの結果を注意深く監視する: 言うまでもなく、代理店はマーケティングで優れた結果を生み出すことに厳密に焦点を当てます。 社内マーケティングとは異なり、彼らは目標にただ 1 つの焦点を合わせており、まったく異なる目標を持っているチームやオフィス内の他のメンバーに気を散らされることはありません。
- 確立された業界ネットワーク: マーケティング代理店は、市内の近隣地域との幅広いネットワークを持っています。 この専門的なネットワークは、ユニークな機会やリソースにつながる可能性があります。
- あなたのスキル不足: マーケティングは、それ自体がグローバルで強力な業界です。 マーケティングについて教育を受けたことがない場合は、アウトバウンド マーケティング キャンペーンの重要な部分をすべて理解できない可能性があります。 この学習曲線には時間がかかる可能性があり、本質的にはお金もかかります。 タスクを委任することで、限られた時間をビジネスの重要かつ有益な部分に費やすことができます。
- 小規模なチーム: 代理店には、キャンペーンやキャンペーンに関連するタスクに集中して取り組む数人がいます。 マーケティングを自分で担当する場合、時間を分割してマーケティング関連のすべてのタスクを常に管理するのが難しいかもしれません。
- ビジネスを次のレベルに引き上げる準備ができています。あなた自身はマーケティングの達人かもしれませんが、主に焦点を当てているのは不動産です。 マーケティング チームは、すでに構築した優れたマーケティング フレームワークを利用して、それを次のレベルに高めることができます。
マーケティング代理店と協力する場合の潜在的な課題
ブランドに対する知識の欠如
あなたが提携している代理店が、あなたのビジネスが誰であるか、ターゲットとするユーザーがどこにいるのか、提供しているサービス、またはマーケティング目標が何かについて明確でない場合、結果はそれを反映します。 不適切なマーケティング専門家と協力している場合、他のリスクの中でもとりわけ、健全なソーシャル メディアでの存在感、潜在的な顧客やつながりへのアクセスが危険にさらされる可能性があります。
誤解とコミュニケーション不足
社外のビジネスと連携する場合、コミュニケーションは骨の折れる作業になる可能性があります。 代理店はまだあなたの業界、ブランド、ビジネス、スタッフについて学ぼうとしている可能性があるため、あなたにとって明白に見えるアイデアを理解するのに時間がかかる場合があります。 あるいは、代理店にはマーケティングの専門家がたくさんいますが、彼らが複雑な業界用語や高度なマーケティング戦略を明確に伝える方法を常に知っているとは限りません。 これは、目標を達成する途中で混乱や落胆を引き起こす可能性があります。
さらに、コミュニケーションのチェーンが長いため、小さな変更には時間がかかる可能性があります (ただし、大きなステップには時間がかかります)。
手数料と費用
どんなに成功しても、各不動産会社や不動産業者にはマーケティングに投入できる金額に制限があります。 代理店を雇うと、全体のマーケティング予算のかなりの部分がかかる場合があります。また、料金が安く、その後提供するサービスも少ないマーケティング代理店を選択しなければならない場合もあります。 マーケティングはビジネスを成長させるためのパフォーマンス以外の最も強力なツールであることは間違いありませんが、それでも合理的であり、経済的制限の範囲内で取り組む必要があります。
マーケティング代理店を雇う前に自問すべき質問
1. あなたのブランドが何であるか明確に理解していますか?
ブランドの基礎となる資料がきちんと整っていることを確認してください。 AgentFire のクライアントは、当社のロゴとブランディング パッケージを破格の価格で利用できます。 当社の才能あるデザイナーがお客様と協力して、マーケティング資料、ブランディング、商品などに使用できるブランドの完璧な視覚表現を見つけます。
2. 達成したいことは明確ですか?
デジタル マーケティングに関しては、エージェントを含む多くのクライアントが、マーケティング活動でどのような結果を望んでいるのか正確に明確になっていません。 自分のビジネスを「マーケティング」したいだけだと言うだけでは、測定可能で効果的なマーケティング プランを構築するには十分ではありません。 マーケティング代理店は、お客様にとって最適な計画を立てるために、お客様がビジネスで実現したい具体的な結果を明確にする必要があります。
明確な目標と見たいものについてのビジョンを持って、最初の会議に参加する準備をしてください。
2. マーケティング代理店は特定の種類のマーケティングを専門としていますか?
マーケティング分野には、さまざまなタイプの代理店が存在します。 一般的なワンストップショップに興味がありますか、それとも PPC やソーシャルメディア管理などのいくつかのサービスのみを専門とする会社が必要ですか? 一部のサービスには比類のない量の専門知識が必要であり、多くの場合、割増料金がかかります。
マーケティング会社に必要なサービスを提供できる専門家がいない場合は、専門的な関係を持つ推奨者を紹介してもらえる場合があります。
3. 彼らの以前の作品についてどう思いますか?
不動産ソーシャル メディア マネージャーは、成功したソーシャル メディア キャンペーンの完全なポートフォリオを持っている必要があります。 不動産マーケティング代理店全体として、これまで協力して成功を収めた不動産代理店のリストを持っている必要があります。 つまり、あなたが選択するマーケティング代理店は、目標、規模、業界においてあなたと同様のビジネスの経験を持っている必要があります。
4. マーケティング会社にどの程度のコントロールを与えたいですか?
各代理店の仕事は異なります。 会社に紹介して必要なデータを渡すだけで済む場合もあれば、すべての段階で承認を得ることを好む場合もあります。 不動産マーケティング代理店を最初にどれだけ信頼していても、最終結果は常に自分の責任であることを理解した上で、どのレベルの関与を希望するかを明確にしてください。
5. あなたの本能は何を伝えていますか?
あなたのキャリアを通じてマーケティング代理店との関係が一度限りになることはほとんどありません。 おそらく、毎月、毎週、さらには毎日など、定期的に連絡を取る必要があるでしょう。 あなたのアカウントで作業する全員と知り合いであることを確認してください。彼らがいると、安心して自信を持って一緒に作業することを選択できるようになります。
最初から協力者とうまく噛み合わなかった場合、将来的に再び衝突することが予想されます。 より安全を期すために、提携を検討している代理店に質問できる、考え方や性格に関するカジュアルな質問をいくつかまとめておきましょう。
6. 契約はどのように組み立てるのでしょうか?
マーケティング代理店がクライアントに請求する方法は、各代理店、さらにはプロジェクトごとに大きく異なります。 サービスの料金がどのように請求されるのかを明確にしてください。 彼らはリテーナーで働いていますか？ プロジェクトごとに料金を請求しますか? いくら請求されるかだけでなく、特定の期間契約に拘束されているかどうかを明確にすることが重要です。
一部の代理店はアラカルトで料金を請求します。つまり、作業が完了したときにプロジェクト全体の料金を支払うか、必要な時間と必要な費用に基づいて請求されます。
もう 1 つのオプションは、維持費を支払い、その時間内でカバーすべき内容を特定することです。
以下は、マーケティング キャンペーンに通常含まれるサービスの一部の内訳です。 これにより、マーケティング プランに何が含まれる可能性があるかがわかります。 もちろん、代理店と契約することを選択した場合、代理店がこれらのサービスについてさらに詳しく説明したり、新しいサービスを紹介したりすることが期待できます。
- 購入者のペルソナの強化
- コンテンツのアイデア開発
- ブログ記事
- PPC
- メールナーチャリング
- 電子書籍
- ケーススタディ
- ビデオ
- ソーシャルメディア管理
- デジタルPR
- オンライン広告
7. 仕事を外部委託していますか?
マーケティングを外部の企業に委託することはすでにかなりのステップですが、選択した代理店がキャンペーンを別の会社に送って処理してもらう場合、それは大きな危険信号です。 キャンペーンを担当している担当者と直接連絡を取ることが重要です。 これにより、あなたのキャンペーンに参加する人全員が、ビジネスとしてのあなたのアイデンティティについてしっかりとした考えを持ち、各人があなたに会ってキャンペーンの本質を捉える機会を得られるようになります。
8. コンテンツをプレビューできますか?
ほとんどの不動産業者は、ビジネスのあらゆる分野に目を光らせたいと考えていますが、マーケティングについてあまり知らないと怖気づいてしまう可能性があります。 マーケティングの専門家でなくても、自分の直感と意見を信頼し、何があってもマーケティングに目を光らせることが重要です。
不動産マーケティング代理店は、世の中に公開する前に、定期的な更新情報やコンテンツを常に最新の状態に保つためのプロセスを整備する必要があります。
9. キャンペーンの結果はいつわかりますか?
不動産業界は、最初のリード獲得から不動産購入までの道のりが長く、複雑で、費用がかかるという点で独特です。 デジタル マーケティングがどのようにして新しいクライアントに協力するという最終決定に至るまでの各ステップを正確に追跡することはできないかもしれません。 彼らはあなたのソーシャルメディアプラットフォームに惹かれたかもしれませんが、あなたに連絡して最終的に物件を見つける前に、あなたのウェブサイトと顧客のレビューを気に入る必要があるかもしれません。
あなたと代理店がマーケティング キャンペーンに対する期待を管理するのに役立ち、見込み客がどこに落ちているのかを特定するのにも役立つ、いくつかの重要な指標を選択することをお勧めします。 たとえば、注意深く調査した結果、世論調査やアンケートは関心と会話を増加させ、インスピレーションを与える投稿は Web サイトに誘導することで見込み客を生み出すことがわかるかもしれません。 この知識があれば、アンケートへのエンゲージメントやインスピレーション投稿への「いいね！」を測定して、それらのパフォーマンスがどの程度であるか、そしてビジネスにどのような具体的な結果が期待できるかを理解することができます。
10. 彼らの最近の失敗は何でしたか?それをどのように対処しましたか?
パートナー候補についてさらに詳しく知る最善の方法は、成功を評価するだけでなく、失敗も認識することです。 何か予期せぬことが起こった場合でも、彼らが対処できることを知っておく必要があります。
代理店への投資を最大限に活用する
レビューと体験談をチェックする
企業の仕事について学ぶ最良の方法は、過去の顧客から学ぶことです。 体験談を見て、この会社で働くことがどのような経験になるかを把握してください。
危険信号を無視しないでください
代理店の約束が現実的であり、あなたが一緒に働くグループが知的で献身的に見えることに同意しているかどうかをチームと一緒に考えてみましょう。 何か嫌な気分になったとしても、その特定の代理店を選ばなければならないというプレッシャーはありません。 もっと適した代理店は他にもたくさんあります。
購入する前にお試しください
代理店とのマーケティング キャンペーンは、必ずしも永久に継続する必要はありません。 ほとんどの代理店は契約書にサインさせますが、将来的にその代理店と仕事を続けたいかどうかを確認するために、最初に短期契約のオプションを用意する必要があります。 可能な限り短い期間 (おそらく 3 か月) でサインアップしてください。
目標を具体的かつ定量的に設定する
たとえば、「フォロワー リストを増やしたい」と言う代わりに、「フォロワー数を 40% 増やしたいです。 フォロワーが増えれば、オープンハウスの新規顧客も増えると思います。」
目標は達成可能である必要があり、予算と時間を考慮に入れてください。 これらのマイルストーンが常に大きなビジネス目標につながるようにしてください。
まとめ…
これらの実践に従うことで、マーケティング代理店とのパートナーシップを確実に成功させ、実りあるものにすることができます。 マーケティング チームはブランドを向上させ、結果を生み出すために存在しますが、あなたのビジネスは最終的にはあなたの責任です。
時間をかけて、検討している各代理店と知り合いになり、企業としてのあなたの会社を明確に理解していることを確認してください。
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