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冬のショッピングトレンドについて考えると、顧客も企業も同様にホリデーシーズンに行き詰まる傾向があります。 ブラック フライデーやサイバー マンデーからクリスマスの前後にかけて、ギフトのショッピングに重点が置かれます。 しかし、休暇がほとんどない残りの寒い季節はどうなるでしょうか? 企業はどうすれば新年の売上を伸ばすことができるでしょうか?
新年に買い物客のモチベーションを高める最善の方法は、新年の抱負を取り上げることです。その多くは健康と減量に焦点を当てています。 これはさまざまなアプローチが可能なアリーナです。
ここでは、健康を重視して休暇後の買い物を促進する 4 つの方法を紹介します。
フィットネスと減量の目標に共通する特徴の 1 つは、人々が毎年同じ「20 ポンド痩せる」という目標を立てても、ほとんど成功しないことです。 何年も努力が失敗に終わった後、多くの買い物客は、コンピュータによる支援があればもっとうまく目標を達成できると考えています。 フィットネステック市場は、さまざまな製品でこの傾向に対応してきました。
新年には、カロリー トラッカーやフィットネス トラッキング機能を備えたスマート ウォッチに広告の重点を置いてください。 アメリカ人の 31 パーセントはフィットネス目標を達成するためにカロリー トラッカーの使用に興味を持っており、別の 16 パーセントはスマート ウォッチ テクノロジーにより興味を持っています。
これらの製品を宣伝し、十分な在庫を確保することに加えて、営業チームと協力してこれらのテクノロジー ツールの機能について教育し、スタッフがこれらの詳細について話し合う準備ができていることを購入者に知らせることを検討してください。 迷っているお客様のお役に立てるお店を目指します。 新しいウェアラブルの健康上の利点に加えて、ファッション的な側面を強調することで、自分自身を差別化することもできます。
米国スポーツ医学会は、ウェアラブル技術を超えて、高齢化人口を対象とした自重トレーニング、筋力トレーニング、パーソナルトレーニング、フィットネスクラスが、より良い健康を追求する人気の活動になると予測しています。
ホリデー後のセールで提携する地元のフィットネス プログラムを見つけることを検討してください。 たとえば、フィットネス トラッカーの購入と、近所で行われる割引料金のエクササイズ クラスをバンドルすることができます。 これにより、顧客のモチベーションを高めると同時に、双方のビジネスを促進することができます。
販売を他の地元企業と結び付けることで、マーケティング実践のターゲットを変更する機会も広がります。 共同マーケティングは、顧客を販売パートナーから貴社のビジネスに誘導するのに役立ちます。 ただし、両方の企業が広告の掲載に確実に投資することが重要です。これは間違いなくパートナーシップであるべきです。 それが双方に平等に利益をもたらす唯一の方法です。
デジタル時代において、ソーシャルメディアのインフルエンサーやブロガーの声は、消費者の購入決定を形作る上で顕著な影響力を持っています。 これは、人々が常にインスピレーション、モチベーション、推奨事項を求めている健康とフィットネスの分野に特に当てはまります。 ホリデー後の売上を最大化することを目指す企業にとって、このデジタル影響力の宝庫を活用することは、状況を一変させる可能性があります。 できることは次のとおりです。
新年は、人々の予算の関心がホリデーショッピングからシフトするため、医療サービスにとって絶好の時期です。 クリスマスの予算を使い果たしたバイヤーは、支出を抑えながら新年の抱負を堅持する方法を探していることに気づきます。 このため、特に新規顧客に対して、Web サイトにクーポンを掲載したり、メーラーを送信したりするのに最適な時期となります。
懐にアピールするだけでなく、年の初めに歯科治療や簡単な整形手術のために新しい顧客を呼び込むことで、年が進むにつれて顧客が戻ってくる可能性が高くなります。 今こそ、顧客サービスを強化する時期でもあります。 新しい顧客が手続きのためにやって来ますが、彼らは対人レベルで輝かなければなりません。
今日の競争の激しい市場では、画一的なアプローチではもはや対応できません。 顧客はパーソナライズされたエクスペリエンス、つまり個人レベルで理解され、対応されていると感じられるエクスペリエンスを求めています。 パーソナライゼーションをホリデー後の販売戦略に組み込むことで、関心を売上に変える可能性が大幅に高まります。
まずは、パーソナライズされたフィットネス プランや食事の推奨事項を提供することから始めます。 顧客のライフスタイル、目標、好みに関する簡単なクイズやアンケートを行うと、顧客が抵抗しがたいようなオーダーメイドの提案が得られることがあります。
パーソナライゼーションは製品やサービスにとどまりません。 このアプローチをマーケティング活動にも拡張してください。 個人の閲覧履歴や過去の購入に基づいてオファーやリマインダーを送信する、AI 主導の電子メール キャンペーンを実装します。
たとえば、顧客がビーガン プロテイン パウダーに興味を示した場合、その製品の新年割引を紹介するパーソナライズされた電子メールは、購入に向けたタイムリーな後押しとなる可能性があります。
ビジネスの世界には、業界の限界を知らない新しいトレンド、それがギフト バスケットです。 確かに、香水製品やメイクアップ品、ホリデー用のキャンディーや装身具が一緒に包まれたギフトセットを見るのには慣れているかもしれませんが、ギフトバスケットに対する新しい業界の関心は異なります。 これらはスーパーマーケットなど、あまり期待されていない場所から入手できます。 実際、このホリデー シーズンに利用できるギフト バスケットの数は驚くべきものです。
この季節のギフト バスケットの人気の形式の 1 つは、特にグルメ食料品店で食品バスケットです。 これらのバンドルは、製品を個別に購入するよりも大幅な節約を提供することがよくありますが、ライフスタイルをマーケティングする方法でもあります。 ここで、健康、フィットネス、減量のバンドルが役に立ちます。
新年の減量に取り組む顧客には、キッチンスケールや料理本などを組み合わせて、低カロリーでおいしい食品の束を作成します。 その他のバスケットのアイデアには、ダイエット シェイクやサプリメント、フィットネス製品やエクササイズ DVD などがあります。
自宅で新しいエクササイズを始める人のほとんどは、DVD を起動してウォームアップを終えた後、レジスタンスバンドからケトルベルまで、必要なものが揃っていないことに突然気づきます。 DVD をチェックして、適切な機器と組み合わせてください。顧客は、計画を順守できるようサポートしてくれたことに感謝するでしょう。
休暇後のマーケティングの中核として健康を強調することで、ビジネスは成功への道を歩みます。 また、顧客が決意を貫く場合もそうでない場合も、健康とフィットネスに焦点を当てた取引を提供することで、顧客が正しい軌道に乗るのを助けることができます。
ホリデーシーズンも終わりに近づいてきたら、方向転換して、クリスマスクッキーをきっかけに健康的な商品を発売する準備をしましょう。 少なくとも今後数週間は、あなたが財布のことを考える一方で、顧客はウエストラインのことを考えることになるでしょう。 彼らの勢いが失われる頃には、新たなマーケティングの季節が到来するでしょう。
| ストラテジー | キーポイント |
|---|---|
| テクノロジーへの信頼 | カロリートラッカーとスマートウォッチを強調します。 営業チームに技術的な機能について教育します。 |
| 専門家との提携 | 地元のフィットネス プログラムと協力します。 バンドル販売とリターゲティング マーケティングの提供。 |
| デジタルの影響 | 健康に影響を与える人々と協力する。 プレゼントを主催し、限定の割引コードを提供します。 |
| 美しさと予算へのアピール | 医療サービスの新年割引を提供します。 顧客サービスを向上させます。 |
| パーソナライゼーション | カスタマイズされたフィットネス プランを提供します。 AI を活用した電子メール キャンペーンを使用します。 |
| 必要なものをバンドルする | 健康に焦点を当てたギフトバスケットを導入します。 フィットネス関連製品をバンドルします。 |
| 休暇後のプラン | 休暇後は健康に気を配りましょう。 |
Shutterstock 経由の解像度写真