eコマース広告の完全ガイド

e コマース広告は巨大な産業であり、社会的および技術的な変化とともに常に進化しています。 これにより、特にビジネスを運営しようとしている間は、現在のトレンドやベスト プラクティスを最新の状態に保つことが難しくなります。

明るい面は、e コマース広告を利用するために、e コマース広告のあらゆる面の専門家である必要がないことです。 試してみるべきさまざまな戦術がたくさんあり、他のものよりも簡単なものもあります。他のものについて学びながら、1つまたは2つから始めることができます.

このガイドでは、e コマース広告とは何かを正確に説明し、ソーシャル ネットワーク戦略を含むいくつかのヒントと提案、およびインスピレーションに使用できるいくつかの実例を紹介します。

eコマース広告とは?

Cambridge Academic Content Dictionary は、広告を「製品やサービスについて人々に知らせる有料の通知」と定義しています。 同様に、Dictionary.com は、広告を「新聞や雑誌、ラジオやテレビ、またはインターネットでの商品の販売に関する有料発表」と定義しています。 これらの定義の重要な部分は、「有料」という言葉です。

ブランドや製品を宣伝するために e コマース企業が使用する有料広告にはさまざまな種類がありますが、これらは e コマース マーケティング戦略全体のほんの一部にすぎません。 e コマース広告の一般的な例には、他の Web サイトに配置されるバナー広告、コマーシャルや YouTube バンパー広告などの動画広告、スポンサー付きのソーシャル メディアの投稿などがあります。

いずれの場合も、ブランドの認知度を高めたり、製品を宣伝したり、販売を発表したりするために、企業が戦略的なコンテンツの配置にお金を払う必要があります。 eコマース広告は、新規顧客を引き付ける非常に効果的な方法です。

Google での e コマースの広告

Google は、これまで存在した中で最も人気のあるウェブサイトおよび検索エンジンです。 そのため、Google ショッピング広告など、e コマース企業が宣伝するための多くの方法を提供します。 最も有名な Google 広告の種類を次に示します。

Google テキスト広告

Google 検索結果の上部にテキスト広告が表示されることがよくあります。 多くの場合、各検索エンジンの結果ページの上部と下部に、最初に「広告」という単語が太字で表示されています. これらは Google テキスト広告であり、基本的に有料の結果または検索広告です。

これらのシンプルだが効果的な PPC 広告は、上位のオーガニック検索結果に溶け込み、あなたをアクションに引き込みます。 適切なキーワードを使用して適切に設計されたエントリは、大量かつ質の高いトラフィックを獲得できます。

Google ディスプレイ広告

Google ディスプレイ ネットワークには、200 万を超えるウェブサイトが含まれています。 これらのサイトは、お気に入りの Web サイトの余白や段落の間に挟まれてよく目にする広告を表示するのに最適な場所です。

これらはディスプレイ広告と呼ばれ、通常はe コマースの販売やその他の標準的なマーケティングを促進する従来の広告画像です。 Google は、ディスプレイ広告を表示するのに最適なサイトを見つけるお手伝いをします。これにより、同様の関心を持つユーザーがお客様の広告にたどり着くことができます。

一般的なディスプレイ広告

Google ディスプレイ ネットワーク以外の一般的なディスプレイ広告も、新しいウェブサイトの訪問者を引き付けるのに効果的です。 ただし、一般に、Google が提供する自動化機能とターゲティング機能が不足しています。 それでも、一般的なディスプレイ広告は、新しいユーザーの前に出てブランドの認知度を高めたい場合、実証済みの戦略です.

Facebook を使用した e コマースの広告

30 億人のアクティブ ユーザーを抱える Facebook は、e コマース広告に最適なプラットフォームの 1 つです。 これは、ユーザーのフィードに表示されるスポンサー付きの投稿にお金を払っているだけだと思う​​かもしれませんが、実際には Facebook で宣伝する方法はたくさんあります。 ブランドとターゲット顧客に最適なオプションを知ることは、広告キャンペーンの収益性に大きな影響を与える可能性があります。

写真広告

スポンサー付きの Facebook 投稿を想像するとき、おそらく写真広告を思い浮かべるでしょう。 他の投稿とほぼ同じように見え、画像がテキストなど、コメント、共有ボタンに挟まれています。 これらは基本的ですが効果的な広告で、ユーザーのフィード内の周囲のコンテンツに溶け込みます。

カルーセル広告

カルーセル広告は写真広告に似ていますが、最大 10 個の画像を表示できます。 ユーザーは横にスワイプするだけでカルーセルを回転させ、次または前の画像を表示します。 これらの広告は、e コマースの商品コレクションに最適です。

ストーリー広告

Facebook ストーリーは、広告に適した人気のある新機能です。 これらは静止画像または動画の形式にすることができ、他のユーザーが共有するストーリーの間にポップアップ表示されます。 繰り返しになりますが、これらは周囲のコンテンツにうまく適合し、新しい視聴者にリーチするのに適しています.

動画広告

動画広告は、Facebook フィードの画像やその他の投稿のようにポップアップ表示されますが、明らかに動画と音声が含まれています。 特にFacebook には自動再生ビデオがあるため、多くのスクローラーが何が起こっているかを見るために停止し、これらの広告はブランドの認知度を高めるのに最適です.

インスタント エクスペリエンス広告

インスタント エクスペリエンス広告は、広告にちょっとしたセンスを加えるためのさまざまな最先端の機能を提供します。 これらはフルスクリーン、インタラクティブ、または製品やビデオを含む場合もあります. 標準オプションよりも少し高度なものを探している場合は、Instant Experiences をチェックしてください。

コレクション広告

コレクション広告は、ほぼすべての店舗に最適です。 それらは、以下の追加オプションを備えた大きな中央の画像で構成されています。 最初の画像でスクローラーの関心を引くことに成功した場合、彼らは継続してあなたの Web サイトをクリックしてくれるかもしれません。

Facebookオーディエンスをターゲットにする方法

Facebook はユーザーに関する多くのデータを収集します。つまり、広告主が利用できる多くのカスタマイズ オプションがあります。 ロック ミュージックのファンである 35 歳から 50 歳までの男性ユーザーに広告を配信したいですか? 出来るよ。 また、コンテンツに最適な広告フォーマットの種類を検討してください。 恐れずに実験して混ぜ合わせて、最適なものを見つけてください。

Instagram を使用した e コマースの広告

Instagram は 4 番目に大きいソーシャル メディア プラットフォームにすぎませんが、B2C マーケターに大きく差をつけて 2 番目に人気があります。 Instagram の視覚的な性質は、 e コマース製品の紹介に最適であり、さまざまな機能と統合により、アトラクションからチェックアウトまでのプロセスが合理化されます。 eコマースに最適なInstagram広告の種類は次のとおりです.

リール広告

Instagram リールは、TikTok の短いビデオ スタイルから多くを借りています。 リールは無限に集約されたコンテンツのうさぎの穴を提供し、Instagram ユーザーの 90% 以上が毎週動画を視聴しているため、一部の広告を簡単に挿入できます。 繰り返しますが、これらは通常、ほんの数秒の長さの短い動画です。

ストーリー広告

Instagram ストーリーは Facebook ストーリーによく似ており、短い動画と画像で構成されています。 このコンテンツは 24 時間のみ利用可能で、ページのフォロワーを対象としています。つまり、新しい買い物客を引き付けるよりも、既存の視聴者とつながるためのより良い手段です.

広告を投稿する

Instagram のスポンサー投稿は Facebook 広告と非常に似ており、通常のコンテンツのフィードに表示されます。 これらは画像または動画であり、ブランドの認知度を高めるのに最適です。 広告費用対効果を高めるために、広告を表示するユーザーを決定することもできます。

広告を見る

InstagramのExploreタブは、何か新しいことを体験したいユーザー向けにさまざまなコンテンツを提供します. これは、写真、ビデオ、さらにはショッピングである可能性があります。 少し好奇心を示している潜在的な新規顧客とつながりたい場合は、Explore 広告をお試しください。

IGTV

Instagram は主に写真や短い動画に焦点を当てていますが、一部のクリエイターは長い形式のコンテンツを掲載したいと考えていました。 Instagram TVに入ります。 YouTube と同じように、IGTV はあらゆる種類の動画コンテンツの本拠地です。 動画広告を共有する新しい場所を探している場合、または YouTube 広告をリサイクルしたい場合は、IGTV を検討してください。

インスタグラムショッピング

インスタグラムショッピングは、顧客がお気に入りの商品を紹介している企業とつながることができる場所です。 これらの IG ユーザーはすでにショッピングの気分になっているため、ここでは e コマース広告が非常に効果的です。 広告タイルは、通常の [ショッピング] タブのコンテンツに挿入され、成熟した顧客の前に表示されます。

インスタグラムのターゲティング

Meta は Facebook と Instagram の両方を所有しているため、広告のターゲティング オプションも同様に強力です。 広告が Instagram で暴走し、どのフィードにも表示されるようにする必要はありません。 より良い結果を得るために、あなたのブランドと最も一致する人口統計と関心を持つIGユーザーをターゲットにします。

Snapchat を使用した e コマースの広告

Snapchat はあまり目立たないものの、驚くほど人気のある広告ソリューションです。 Instagram と同様に、その成功の一部は視覚指向であるため、人目を引く広告を簡単に作成できます。 インタラクティブなアプリ機能と同様に、画像とビデオの両方をさまざまな方法で使用できます。

拡張現実とインタラクティブ広告

Snapchat は、AR とインタラクティビティを広告に取り入れた最も初期の大きなアプリの 1 つです。 フィルターやその他のカメラギミックなどの楽しい機能から始まり、AR を採用するように進化しました。 Snapchat は、広告に関して他のソーシャル メディア プラットフォームよりも少し創造性を必要とするため、インタラクティブな広告と拡張現実は実験する価値がありました。

コマーシャル

Snapchat Stories は、Facebook、Instagram、および TikTok で使用されているのと同様に、広告を追加する明らかな場所でした。 短いビデオ広告とイメージ広告がユーザーのストーリー プレイリストに挿入され、簡潔で侵襲性が最小限に抑えられた広告が表示されます。

フィルター

フィルターは、ユーザーが写真やセルフィーを変更するための楽しい方法として始まりました。 一部の経験豊富な e コマース ブランドがそこに可能性を見出してからそう長くはかかりませんでした。 ビジネスに関連するフィルターを作成することで、ブランドは Snapchat ユーザーに、本質的に会社を宣伝するユーザー生成コンテンツを作成および共有してもらうことができます。

eコマース広告戦略

広告は、e コマース業界と同じように幅広く多様です。 いくつかのアイデアや戦術に焦点を当て、全体像を見失いがちです。 以下は、e コマース広告戦略に取り組む際に覚えておくべき重要な概念です。

モバイルファースト

より多くの消費者が、従来のコンピューター設定よりもモバイル デバイスを e コマースに使用しています。 つまり、どちらかと言えば、 e コマース広告はモバイル ユーザーにもっと焦点を合わせるべきです。 これには、マーケティング チャネルだけでなく、ウェブサイトのデザインやユーザー エクスペリエンスも含まれます。

パーソナライゼーション

パーソナライゼーションには多くの意味があります。 e コマースの世界では、広告とは通常、ユーザーの検索習慣を利用して戦略的な広告を配信することを指します。 年齢、興味、または場所に関係なく、すべての人に同じ広告を表示するだけでなく、さまざまな顧客ペルソナを対象としたさまざまな広告バリエーションを作成し、各対象に適切なバージョンを配信できます。

クリック後の最適化

多くの e コマース広告戦略が不十分なのは、フォロースルーです。 広告キャンペーンは、クリックスルー率で停止し、潜在的な顧客を Web サイトに誘導し、そこで放棄する場合、不完全です。 広告をクリックした後に何が起こるかが重要です。 摩擦のないコンバージョンを得るには、ターゲットを絞ったランディング ページ、商品ページ、または事前に入力されたショッピング カートに顧客がたどり着く必要があります。

コンバージョン率の最適化

多くの e コマース ストアにとって、広告はトラフィックをウェブサイトに誘導する最良の方法です。 しかし、世界中のすべてのトラフィックがコンバージョンに至らなければ意味がありません。 繰り返しますが、広告自体はパズルの 1 ピースにすぎません。 効果的な e コマース広告戦略を成功させるには、トラフィックの多い広告と安定した平均コンバージョン率を組み合わせる必要があります。

オムニチャネル

オムニチャネル マーケティングとは、さまざまな顧客とのやり取りをすべて協調して行うべきだという概念です。 顧客が過去にあなたのウェブサイトにアクセスしたことがある場合、それは新しい顔とは異なる広告をトリガーするはずです. あなたから購入した顧客は、新しい見込み客とは別のメーリング リストにある必要があります。 顧客が電子メール マーケティングにどのように反応するか (たとえば、電子メールを開封したかどうか) によって、どのソーシャル メディア広告が表示されるかに影響するはずです。 オムニチャネル マーケティングの目標は、すべてが同期して機能し、最適な結果が得られるようにすることです。

人工知能

AI テクノロジーは急速に進歩しており、多くの広告主がその活用方法を模索しています。 AI の最大の強みの 1 つは、大量のデータに基づいて迅速に意思決定を行う能力です。 これは単純なアルゴリズムを超えており、個々のユーザーの履歴やその他の複雑な要因によって配信される広告が決定されるオムニチャネル マーケティングなどに役立ちます。 AI によって大量のデータの理解が容易になります。

拡張現実

広告で AR テクノロジーを活用する方法はまだ多くありませんが、一部の企業はこの新生テクノロジーを活用したアプリを開発しています。 たとえば、Ikea のアプリを使用すると、電話のカメラで部屋の家具がどのように見えるかを視覚化できます。 今後数年間で、AR テクノロジーが e コマース広告とどのように統合されるかが楽しみです。

ソーシャル プラットフォームでのターゲティングとリターゲティング

リターゲティング広告は、パーソナライゼーションの最も効果的な形式の 1 つです。 基本的に、リターゲティングは、より質の高いターゲットにリーチするために、過去に (通常は閲覧履歴を介して) 製品またはサービスに関心を示した見込み顧客を見つけます。 誰にでも、誰にでも広告を投げて、広告予算を無駄にしないでください。 コンバージョンの可能性が高いカスタム オーディエンスをターゲットにします。

インフルエンサー マーケティング

インフルエンサー マーケティングは比較的新しいものですが、新しいターゲット オーディエンスにリーチするための強力な戦略です。 コンセプトはシンプルです。あなたのニッチに関連する積極的なフォロワーを持つインフルエンサーと提携し、オーディエンスと関わります。 このパートナーシップがどのように機能するかはあなた次第ですが、典​​型的な広告およびマーケティング戦術を実際に強化することができます.

eコマース広告の最良の例

ソーシャル メディアを利用したり、YouTube の動画を見たり、テレビのコマーシャルを見たりしている場合は、おそらく次の広告をよく知っているでしょう。 これらは、大成功を収めた e コマース広告キャンペーンと、それらを立ち上げたブランドの 4 つの例です。

ダラー シェイブ クラブ

Dollar Shave Club は、サブスクリプション ボックス シーンに初めて参加したとき、ユニークなアイデアでした。 他の多くのアイテムのサブスクリプション サービスがありましたが、手頃な価格のグルーミング カテゴリではまったくキャッチされませんでした。 Dollar Shave Club は、面白い動画広告、カラフルなディスプレイ広告、効果的なソーシャル メディア マーケティング キャンペーンを使用して、オムニチャネル マーケティングを効果的に使用しています。

パタゴニア

パタゴニアは、気遣うスポーツ用品店として際立っています。 パタゴニアは、これらの製品を販売するだけのビジネスではなく、高品質で信頼できる機器とアパレルで顧客の生活の質を向上させるという立場をとっています. このブランドはまた、コマーシャルやその他の広告の重要なテーマである環境活動を強力にサポートしています。

バークボックス

BarkBox は、効果的な e コマース広告のおかげで成功したもう 1 つの人気のあるサブスクリプション サービスです。 あなたの犬のための御馳走とおもちゃでいっぱいの毎月の箱は素晴らしいアイデアです. また、ペットの所有者が子犬を愛し、犬が付属の製品で爆発する方法で、簡単な広告コンテンツを作成します.

ブルーエプロン

Blue Apron は、インターネット時代における最初の大きなパッケージ済み食事サービスの 1 つです。 このブランドは、ソーシャル メディアの広告と紹介に大きく依存していたため、すぐに多くの加入者を獲得しました。 HelloFresh、Plated、Home Chef などの競合ブランドがすぐに現れましたが、Blue Apron の効果的な DTC ビデオ広告により、これらのブランドは群れの最前線に留まりました。

よくある質問

e コマース広告の作成を開始する準備はできましたか?

e コマース広告のさまざまな戦術について理解を深めたところで、自分で試してみて、マーケティング プランでそれらを利用することができます。 実験することを恐れないでください。ただし、さまざまな方法に慣れるまでは予算を控えめにしてください。 幸運を！