ビジネスの成長を促進する 5 つの一般的な e コマース収益モデル

公開: 2022-10-03

もちろん、ビジネスの最終的な目標はお金を稼ぐことです。ほとんどの企業は顧客を大切にし、慈善活動を通じて地域社会に恩返しをしている企業も増えていますが、企業が持続可能な収益モデルを持っていなければ、成功することはできません。このブログでは、さまざまな e コマースの収益モデルを見て、最適なオプションを選択するためのヒントなどを提供します。

収益モデルとは？

収益モデルとは、ビジネスが収益を上げるための手段です。かなり標準的またはかなり複雑な収益モデルに応じて、企業は、ビジネスが利益を得るまで、製造、購入、流通、マーケティング、およびその他のコストを考慮する場合があります。

収益モデルは、ビジネスの収益構造の概要と見なされます。このモデルでは、企業はさまざまな収益源、つまりさまざまな収入源を持つことができます。

5 つの一般的な e コマースビジネスモデル

収益モデルを掘り下げる前に、ビジネスモデルを見てみましょう。ビジネスモデルとは、会社がどのように収益を上げるかということだけではありません (それは一部ではありますが)。

代わりに、ビジネスモデルは、次のタイプのビジネスのいずれかを運営しているかどうかに関係なく、ビジネスのすべての側面を考慮に入れます。

B2C (企業から消費者への e コマース企業、つまり一般大衆に直接販売する企業)
B2B (部品サプライヤーがメーカーに販売するなどの企業間 e コマース企業)
C2C (eBay のピアツーピアオンラインオークションなど、消費者から消費者への e コマース企業)
C2B (フリーランスのライターや写真家が企業にサービスを販売するなど、消費者から企業へ)。

これらのカテゴリ内で最も一般的な 5 つの e コマースビジネスモデルを見てみましょう。

1.メーカー

メーカーは、原材料を使用して独自の製品を作成するか、製品を作成するために既製のコンポーネントを組み立てます。 e コマースメーカーは、製品を消費者に直接販売するか、販売業者に販売を委託する場合があります。

一部のメーカーはプライベートラベルも提供しています。彼らは、小売業者が販売したいが自社で製造したくない製品に特化している場合があります。そのため、メーカーから製品を購入し、ラベルを貼ります。ウォルマートの Great Value ブランドは、プライベートブランドの一例です。

2.ディストリビューター

流通業者は、製造業者から製品を直接購入し、卸売業者に販売します。販売代理店は、受動的に受け取った注文を処理し、製品を積極的に宣伝して新しいバイヤーを見つけ、メーカーの営業担当者として行動します。

3. 卸売業者

卸売業者は、e コマースの小売業者と緊密に連携してニーズに対応し、多くの場合、メーカーや流通業者から割引価格で製品をまとめて購入します。卸売業者の唯一の責任は、小売注文にできる限り対応することです。

今日、ドロップシッピングは卸売りの一般的な形態です。 eコマースの小売業者は、製品を販売し、販売注文をサードパーティのサプライヤーまたはドロップシッピング会社に渡します.

4. 小売業者

小売業者は、流通業者または卸売業者から製品を購入し、それらの製品を一般に販売します。一部の e コマース小売業者はメーカーでもあり、独自の製品を製造および販売しています。

ホワイトラベルは、小売業者が製品を販売するもう 1 つの方法です。彼らは単にメーカーから一般的な商品を購入し、それらをブランド化しています. Dollar Shave Club がその良い例です。彼らはメーカーから基本的なカミソリを購入し、彼らの名前を付けて、革新的な (当時の) サブスクリプションモデルを使用しました (これについては次のセクションで詳しく説明します)。

5.フランチャイズ

フランチャイズビジネスモデルでは、e コマースの起業家は、フランチャイズの名前で製品またはサービスを販売する権利に対して支払います。フランチャイジーは、特定のフランチャイズのビジネスモデルを採用します。つまり、製造業者、流通業者、卸売業者、または小売業者になることができます。

機能する 5 つの一般的な e コマース収益モデル

ここでは、長年にわたって大きな成功を収めていることが証明されている 5 つの一般的な e コマースの収益モデルを見ていきます。

1. 売上収益モデル

すべての e コマースの収益モデルの中で最も一般的なもので、実店舗と比較して、または実店舗に加えて、オンラインで製品を販売したり、サービスを提供したりすることで利益が得られます。ビジネスモデルに関係なく、インターネットを介してアイテムを販売するビジネスは、販売収益モデルに従っています。彼らは他の収入源を持っているかもしれませんが、これが彼らのパンとバターになる傾向があります.

2. 広告収入モデル

Bob's Bait & Tackle は、Facebook や Google のような種類のトラフィックを獲得するでしょうか? もちろん違います。しかし、彼らはそれらのサイトに広告を出すことができます! 広告収入モデルとは、人気のあるプラットフォームが他のユーザーに有料で広告を掲載できるようにするモデルです。雑誌、新聞、テレビチャンネルなどのメディアサイトでも、このモデルが頻繁に使用されます。広告に対して定額料金を請求することもありますが、一般的に費用は、広告をクリックした人の数であるクリック単価 (PPC) に基づいています。

3 サブスクリプション収益モデル

サブスクリプションの収益モデルといえば、多くの人が Netflix や Spotify を思い浮かべます。ただし、Bark Box、Hello Fresh、Ipsy、Harry's などの人気のサブスクリプションボックスブランドも多数あります。製品に関係なく、このモデルでは、サービスを使用するか、既存の製品を定期的に補充および配送するために、定期的な料金 (月額または年額) がユーザーに請求されます。現在、推定 7,000 のサブスクリプションボックスサービスが世界中で運用されています。

4. 取引手数料収益モデル

このモデルは、プラットフォームを通じて取引が行われるたびに手数料を請求します。たとえば、eBay では商品が販売されるたびに売り手に手数料が請求されます。 PayPal はユーザーに送金の手数料を請求します。 eTrade は、株式が売却されるたびに取引手数料を獲得します。等々。手数料は最小限に抑えられる傾向にありますが、人々が 1 日に何千もの取引を行っている場合、収益は相当なものになる可能性があります。

5. アフィリエイト収益モデル

最後になりましたが、アフィリエイトマーケティングです。このモデルでは、企業は自分のサイトで別の人 (または会社) の製品を宣伝して販売するだけで収益を得ることができます (ホストのサイトでの購入を許可しない広告収益モデルとは対照的です)。アフィリエイトマーケティングの概念は、収益分配に基づいています。ビジネスに製品があり、より多くの収益を得たい場合は、別の会社の補完的な製品またはサービスを宣伝することができます。これにより、紹介料が支払われます。これは双方にとってメリットがあります。アフィリエイトは新しい受動的な収益源を獲得し、マーチャントは新しい顧客を獲得します! アフィリエイトマーケティングの詳細については、こちらをご覧ください。

適切な e コマース収益モデルの開発

どの収益モデルがあなたに適していますか? 最終的には、顧客とその期待を理解し、現在のリソースを評価して現実的な収益モデルを見つけ、予算の割り当てを特定する必要があります。また、これら 5 つのモデルには、他にも考慮すべき多くの種類の収益源があります (そのうちの 101 をここで確認してください)。もちろん、オンラインの世界での競争は熾烈ですが、アクションに参加するのにこれほど良い時期はありません。 TechCrunchによると、COVID-19 により、e コマースへの移行がわずか 1 年で 5 年も加速し、e コマースの収益成長が促進され、あらゆる場所の顧客にとってショッピングの選択肢の第 1 位になりました。