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エルフ ビューティーは、最新キャンペーンの本格的な展開に乗り出し、新しいエルフ スキン ブロンズ ドロップの発売を記念するアニマル プラネット スタイルの広告で、商品発売に対する買い物客の熱狂的な熱意を記録しています。

「Peculiar Behavior」は6月10日、英国の女優で活動家のジャミーラ・ジャミル主演の2分間のスポットで初公開され、エルフファンの行動を分析するために「現場」に赴く双眼鏡を持った売り込み人類学者を演じた。 この取り組みは、特にデジタルとテレビにおけるエンターテインメント主導のマーケティングへの Elf の取り組みを継続しており、マーケティング担当者が爆発的な売上の伸びを報告する中で実現します。 この戦略は、化粧品ブランドがソーシャル リスニングを活用してクリエイティブに情報を提供する方法も示しています。

エルフ ビューティの最高ブランド責任者であるローリー ラム氏は、「コミュニティが私たちに共有してくれたものを活用して、コミュニティが望んでいたものを実際に作り出すことが非常に重要でした」と述べています。 「この製品には変化をもたらす能力があるだけでなく、非常に中毒性があり、とても面白いという事実、そして人々がそれを気に入っていることを恥ずかしがらないという事実…それが私たちがテレビスポットで捉えたかったものです。」

ドキュメンタリー スタイルのビデオは、エルフ スキンのブロンズ ドロップスのリリースが「ホモ サピエンスの間にある奇妙な行動を生み出した」とジャミルが説明するところから始まり、視聴者は自然の生息地でこれらの個体を観察することができます。 光景の中には、妹の部屋から血清を拭き取ろうとしている十代の少女、その製品を着用している人だけが新鮮に見える旅行者で混雑した空港、そして遠隔地の従業員が血清を飲んでいないことを隠すために彼女のブロンズドロップに依存しているホームオフィスが含まれます。彼女の家を出てから何日も経ちました。

このスポットは、ジャミルが自分のブロンズ ドロップのボトルを取り出すことで終了し、熱狂を引き起こした後、「エルフ スキン ブロンズ ドロップ」というセリフが表示されます。 たったの12ドル。 ワイルドに行きましょう。」 Madwell の創設者兼最高クリエイティブ責任者の Chris Sojka がこのコマーシャルを監督し、Amazon Prime Video や Peacock などの主要なストリーミング プラットフォームで放映されます。

エルフのファンは同社の新製品を熱望しているというこのキャンペーンのメッセージは広く受け取ることができますが、特にブロンズ ドロップに対する消費者の興奮を捉えるように調整されています。 ラム氏によると、この色付き美容液はすでにエルフとの交渉に入っていたが、チームがこの製品に対する需要の多さに気づいたのは、CEOのタラン・アミン氏がコミュニティとのTikTokライブに参加していたときだったという。 Elf は TikTok のイノベーターであり、マーケティングのためにこのチャネルを頻繁に活用しています。

「TikTokライブは終了しました。それは市民的なもので、多くのリクエストがありました。[アミン]はオークランドの製品開発エリアに歩いて行きました...私たちの本社があります、そして彼はブロンズドロップを求めました」とラム氏は語った。

マーケティング担当者はまた、コミュニティに製品の配合を知らせ、製品が 3 つの色合いでデビューし、抗酸化物質などの体に良い成分が含まれていることを確認しました。 Elf は、Beauty Squad ロイヤルティ プログラムのメンバー向けにこのサービスをソフトローンチし、そのメンバー数は約 500 万人に達しました。 ソーシャルメディア上のティーザーキャンペーンでは、結婚の約束や喜びの涙など、ブロンズドロップスを求めてブランドが受け取ったクレイジーなコメントのいくつかを強調した。

最初の発表で肯定的なフィードバックを受けた後、エルフはコミュニティ主導の焦点を維持しながら勢いを維持しようと努め、ブランドを「Peculiar Behavior」キャンペーンの作成に駆り立て、「もう少し愛を」を保証する立ち上げ作業に貢献しました。ラムさんは言いました。

「私たちは常にコミュニティの声に耳を傾け、サービスを提供してきました」とラム氏は語った。 「私たちは、人々のため、人々による、人々とともにあるブランドです。つまり、さまざまな意味で、私たちのコミュニティが私たちを訪れる理由の多くは、彼らが私たちが耳を傾けることを知っているからであり、私たちはそれらのコメントを見ているからです」 」

「多くのブランドが耳を傾けていますが、誤解しないでください。しかし、私たちは行動を起こし、迅速に行動します」と同幹部は続けた。

エンターテイメントに注目

エルフの最新キャンペーンは、2024 会計年度の純売上高が前年比 77% 増の 10 億 2000 万ドルとなる好決算を受けて登場しました。 会計年度第 4 四半期には、同ブランドの純売上高が 21 四半期連続で増加しました。 これに応じて、マーケティング担当者はマーケティング支出を 2024 年度の純売上高の 25% に増額し、5 年前の純売上高の 7% から大幅に増加しました。

「当社は非常に重要かつ強力なROIを達成しており、引き続き非常に健全で堅調です。その結果、当社のマーケティングとデジタル支出もその成長に伴って変化しました」とラム氏は述べた。

同社のマーケティング投資の中には、今年のビッグゲームのためのブランド初の全国的なスーパーボウル広告など、いくつかの動きに見られるように、エンターテインメントに重点が置かれている。 エルフはソーシャルメディアの強みでよくみなされているが、テレビやデジタル領域への拡大が、ブランドが消費者のいる場所で確実に出会うための鍵となっているとラム氏は語った。

「私たちはコミュニティがあるところに行くので、時にはプラットフォームよりも、コミュニティがどこに傾いていると思うかが重要になることがあります」とラム氏は語った。 「彼らはコンテンツをどこで見つけているのでしょうか？ 彼らはどこでニュースを見つけているのでしょうか？ 彼らはどこでトレンドを見つけているのでしょうか？」

エルフは最近、同じくディスラプターであるリキッド・デスとタッグを組み、ゴスをテーマにしたコープスペイントのメイクアップコレクションを制作し、人気の「ゲット・レディ・ウィズ・ミー」ビデオジャンルを題材にしたコメディースポットと並行して宣伝した。 このコレクションは 45 分で完売し、120 億回以上のインプレッションを生み出しました。 注目すべきことに、購入者の68%がこのブランドを初めて使用したとラム氏は述べた。

「何よりも、（提携は）エンターテイメントの感覚に火をつけたと思います」とラム氏は語った。 「これまで獲得できなかった聴衆を獲得することができ、『Peculiar Behaviour』のときと同じように、今回も想像力を働かせました。」

エルフは若い消費者に支持されるTikTokのようなプラットフォームで存在感を高めてきたが、同社は関与する人口統計についてオープンな見方をしようと努めているとラム氏は語った。 エルフのメディア戦略は、ブランドがコミュニティを枠にはめることを避けようとするため、製品の需要がどこにあるかを追跡しており、このアプローチが幅広い魅力を強化するのに役立っている。

「当社には団塊の世代からアルファ世代まで、あらゆる人々がいます。これらすべての層にアピールできる当社の能力は、実際に当社のありのままに生きています」とラム氏は語った。 「私たちは、すべての目、唇、顔に最高の美しさを届けることを追求してきました。それがまさに、私たちが過去 2、3、4 年にわたって私たちのブランドでやってきたことです。」